一、樣本案例：

• 坐標(biāo)西安。
• 年齡從35歲到45歲所有，沒有一開始就創(chuàng)業(yè)的，都是先打工后創(chuàng)業(yè)。
• 公司規(guī)模在10-20人以內(nèi)。
• 當(dāng)前團(tuán)隊管理層幾乎沒有離職，管理層包含老板也就2-3人。
• 有正規(guī)辦公室（包含聯(lián)合辦公）。
• 2023年肯定都賺到錢了，不欠員工工資和獎金。
• 老板買的車落地都是40萬左右。
• 業(yè)務(wù)和收入在2-3年內(nèi)相對比較穩(wěn)定。

二、樣本行業(yè)：

財稅公司、廣告公司、ToB業(yè)務(wù)代理公司、軟件開發(fā)公司、小規(guī)模批量定制公司、原創(chuàng)輕奢品公司、設(shè)計公司、連鎖餐飲公司、商辦中介公司。

三、樣本經(jīng)驗：

1、小公司全靠老板，別指望員工。

親歷親為方面非常一致，老板要對自己公司涉及到的各個崗位各種事情啥都懂，啥都會干，而且干得還不錯。

老板的職責(zé)就是保證每天每件事情都是很高的完成度，員工能干的，自己就別干，員工干不好的，接過來自己干。

能認(rèn)真干滿三年的，再考慮重點培養(yǎng)，在此之前，不用花太多心思培養(yǎng)，大多數(shù)最后都是便宜了別的公司。

2、普遍喜歡學(xué)習(xí)，都是知識付費(fèi)的用戶。

在信息爆炸的今天，免費(fèi)資源雖多，但往往良莠不齊，難以精準(zhǔn)對接企業(yè)實際需求。

而付費(fèi)內(nèi)容，往往經(jīng)過精心篩選與深度加工，能夠直擊經(jīng)營痛點，提供實戰(zhàn)經(jīng)驗與前沿洞察，能夠激發(fā)創(chuàng)新思維，優(yōu)化管理策略。

做稅務(wù)籌劃的田總很重視通過線下社交活動擴(kuò)大自己的朋友圈，優(yōu)先參加有主題、有嘉賓、要付費(fèi)的企業(yè)社交活動，堅持下來一年總能增加幾十個客戶。

3、對于經(jīng)濟(jì)形勢，整體心態(tài)都比較淡定。

當(dāng)我們從更宏觀、更長遠(yuǎn)的視角來審視當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢時，會發(fā)現(xiàn)這種“賺錢難”的感知，很大程度上源于過去一段時間里相對平穩(wěn)甚至高速增長的市場環(huán)境所形成的心理預(yù)期。

而現(xiàn)實是，沒有哪個經(jīng)濟(jì)體能夠永遠(yuǎn)保持高速無阻的增長，特別是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，各國經(jīng)濟(jì)都面臨著更加復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境。

現(xiàn)在是常態(tài)，參考發(fā)達(dá)國家，也是這樣過來的。

能賺錢的企業(yè)老板面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，都保持淡定的心態(tài)：

正視現(xiàn)實，理性分析市場環(huán)境的變化，同時積極調(diào)整自身策略，提升競爭力。

搞連鎖餐飲的吳總說：

當(dāng)整個社會經(jīng)濟(jì)掉頭向下的時候，積極向上就是一種最可貴的力量。

搞原創(chuàng)設(shè)計的小宋同學(xué)說：

經(jīng)濟(jì)下行時期比的是誰能熬，心態(tài)好、身體好，把同行都熬死了自己就贏了。

經(jīng)濟(jì)下行，很多老板在心態(tài)上唉聲嘆氣，更多人躺平不再積極進(jìn)取，這種時候如果老板還能保持積極的狀態(tài)，保持閱讀，保持學(xué)習(xí)，這個企業(yè)不會差。

4、小老板首先是做減法，把不賺錢的業(yè)務(wù)砍掉。

堅守主業(yè)沒錯，但是有的低質(zhì)量堅守沒有意義，有些小工廠，都這年頭了，做事情依然非常不專業(yè)，流程混亂，服務(wù)態(tài)度很差，這種就要立刻優(yōu)化，不然馬上就會倒閉。

人才優(yōu)化，有許多企業(yè)，親戚太多，養(yǎng)了一大幫閑人，內(nèi)部也有怨言，干活的不如有關(guān)系的，在高速發(fā)展期掩蓋了問題，現(xiàn)在這個時候只能優(yōu)化了，這里也能省出一大筆錢來，還能讓團(tuán)隊更有活力。

搞商辦業(yè)務(wù)的馬總，原來有5個門店，商辦置業(yè)顧問有60人，他一直堅持賽馬機(jī)制：

三個月培訓(xùn)期，有底薪有責(zé)任；三個月試用期，有底薪有績效，六個月還不行直接好聚好散。

他給我說他們公司的本科率已經(jīng)到60%了。

5、非常非常重視銷售。

具體表現(xiàn)就是增加銷售渠道、加大促銷手段，許多企業(yè)，依賴多年的傳統(tǒng)渠道江河日下，那就增加新渠道，還是有許多空間的，比如你以前沒做線上，沒做同城，這些都要鋪，都能給你帶來新的增長點。

注意增加渠道不是讓你去跨行，而是用你的本身的優(yōu)勢產(chǎn)品去做，不要盲目跨品類。

黃總是做電商的，公司已經(jīng)初具規(guī)模了，忙不過來的時候還兼職做美工、發(fā)貨的工作，他自己說電商全部流程都很懂的，所以不容易被人騙。

面對新渠道，小老板自己躬身入局，自己搞懂，不要上來就團(tuán)隊，西安許多小老板自己不懂上來就請團(tuán)隊做電商搞直播，都虧光了。

現(xiàn)在還有一批水貨運(yùn)營總利用信息差繼續(xù)忽悠老板，雖然工作水，但是智商在線，搞虧一個老板再換下一個，換就換行業(yè)，不能在同一個行業(yè)混，很容易穿幫。

6、老板就是最強(qiáng)的銷售。

老板必須最擅長銷售、簽單。不管你是技術(shù)出身，管理出生還是銷售出生。

張總主要做工業(yè)品耗材相關(guān)，說自己一個人能完成公司80%的銷售，他就是銷冠，以前培養(yǎng)過一些銷售，但是客戶資源積累多了就跳槽了，幾次之后學(xué)會了把銷售流程化。

拆分成市場、售前、售中、售后，自己主要做售前。

平時經(jīng)常參加能結(jié)識業(yè)內(nèi)人士或者開拓人脈的活動，從他的經(jīng)驗來說：

不要迷信同學(xué)朋友，共鳴才是人脈的基礎(chǔ)。

沒有共鳴趕緊換下一個，學(xué)會整合資源做事，學(xué)會借力，把認(rèn)識的個人和公司的優(yōu)勢都利用起來，拉進(jìn)來一起做自己的業(yè)務(wù)。

7、關(guān)起門來算凈利潤。

把錢花在刀刃上，縱觀歷史，決定一個企業(yè)命運(yùn)的，就那幾個關(guān)鍵性人才閃閃發(fā)光，這種人要不惜代價拉攏，留住，一定要意識到，一個能人，頂一百個普通人。

特別是小企業(yè)，盡可能把他變成合伙人，命運(yùn)共同體，千萬避免流失成為競爭對手。

而不是樂呵呵的盯著毛利開心，那些經(jīng)不起推敲的日流水、毛利潤是給同行、給客戶看的，咱可別讓這些虛頭八腦的數(shù)字糊弄了自己。

創(chuàng)業(yè)正確的姿態(tài)是悄悄的賺錢，而不是搞面子工程。

8、不借錢。

不要借錢發(fā)展，不要賣房創(chuàng)業(yè)，可以貸款發(fā)展，因為現(xiàn)在利息很低。

如果融資，不要簽訂自己做不到的對賭協(xié)議。

最后是自己有點錢也不要借出去。

9、關(guān)于合伙人。

趙總是做廣告業(yè)務(wù)的，這個業(yè)務(wù)特別吃資源，從他的經(jīng)驗來說就是：合伙人一定要找你看得上的，千萬別將就，沒有合適的就不要搞合伙人制。

至于他怎么看待你，另說。

在經(jīng)濟(jì)好的時候，我們總結(jié)的成功方法論，在持續(xù)下行的時代，猶如花拳繡腿。

同樣道理，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時候的商業(yè)哲學(xué)，在經(jīng)濟(jì)寒冬面前，也是不堪一擊。

后面有時間了，專門寫一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)合伙人的文章。

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