在前幾年，做工具的互聯網公司轉型做超休，是一個大趨勢，本質上都是買量賣量，很多公司能跑通。但超休面臨挑戰之后，從超休再到休閑，能繼續跑出成功產品的不多，其中有代表性的是赤子城和常春藤移動，都跑出了千萬月流水產品。

但其實，除了這 2 家，還有另外 1 家公司也曾成功過，只是難以維持高位，而到了 2024 年，這家公司及其關聯公司依然在大量測試，希望能在新時代找到自己的長紅游戲。

又一工具起家的北京公司，在探索合成

赤子城和常春藤移動，都是從工具起家轉型手游、在休閑賽道找到了自己的位置。其中赤子城最頭部的產品是 Merge 3 游戲「Alice’s Dream」（月流水 326 萬美元），常春藤則是模擬經營+家裝游戲「夢幻魔法屋（Magicabin：Witch's Adventure）」（月流水 253 萬美元）。

而近日美國 Google Play 手游暢銷榜上出現的一款名為「Panthia-Magical Merge Game（簡稱為Panthia）」的 Merge 3 合成游戲，在 2022 年 4 月正式上線，2024 年 8 月中旬開始起量爬榜，截至 9 月 2 日游戲位居美國Google Play手游暢銷榜第 144 位。游戲最近 30 天流水達到 96 萬美元，日流水已經突破 4 萬美元。目前游戲超過 85% 的流水都來自 Google Play，iOS 端尚未起量。

考慮到合成手游 Top 5 的 iOS 端流水占比均超過 40%，因此如果后續推進順利，「Panthia」的月流水很有可能增長到 250 萬美元（約合 1776 萬人民幣）水平。

目前「Panthia」有超過 85% 的流水（藍色線）來自 Google Play 端 | 數據來源：點點數據

「Panthia」背后團隊和赤子城一樣位于北京，叫做鯨甲科技，其原來的母公司是和赤子城以及常春藤一樣，從工具起家、轉型休閑賽道的貝塔科技。

這一次，能成功嗎？

「Panthia」的發行廠商為北京鯨甲科技（Playorcas），除了「Panthia」之外上線的都是體育題材手游 | 數據來源data.ai

data.ai 數據顯示，「Panthia」的發行賬號為“Playorcas”，通過比對上線游戲可以得知背后廠商為北京鯨甲科技。鯨甲科技的 Boss 直聘資料顯示該公司此前是貝塔科技旗下子公司，2021 年開始獨立運營。

此前，鯨甲科技曾開發頭部高爾夫題材體育游戲「Golf Rival」并出售給 Zynga，目前該游戲月流水依然可以達到 350 萬美元（約合 2490 萬人民幣）上下，在同題材競品中位列 Top 2。鯨甲科技目前月流水最高的是桌球游戲「Infinity 8 Ball Pool King」，在 120-150 萬美元上下。

鯨甲科技的 Boss 直聘主頁顯示，公司此前是貝塔科技旗下工作室，2021 年獨立。此外鯨甲科技還曾經開發高爾夫題材手游「Golf Rival」 | 圖片來源：Boss直聘

來自企查查的資料則顯示，雖然目前已經獨立，但貝塔科技依然持有鯨甲科技 35% 的股份，2 家公司也在同一個大樓里辦公。

目前貝塔科技依然持有鯨甲科技35% 的股份 | 圖片來源：企查查

貝塔科技最早以云圖微動（FOTOABLE）的名義靠攝影 App 跑出成績，從 2017 年開始轉型手游。首先入場的賽道是單詞游戲，旗下產品「Word Crossy」在 2017 年 8 月上線，在 2018 年最高曾突破 300 萬美元（約合 2134 萬人民幣），逼近該品類頭部產品「Word With Friends」。不過高流水并未持續太久，從 2018 年下半年開始就大幅下滑，被表現堅挺的「Word With Friends」拉開差距。

「Word Crossy」月流水曾突破 300 萬美元，但從 2018 年下半年開始明顯回落 | 數據來源：點點數據

在單詞游戲試水之后，貝塔科技開始進入流水天花板更高的休閑賽道，在“紙牌+家裝”和合成上跑出成績。不過這兩條賽道的頭部產品和「Word Crossy」一樣沒能做到長紅。

「Solitaire Home Design」（藍色線）曾一度躋身紙牌手游 Top 3，月流水最高 420 萬美元，但之后很快下滑 | 數據來源：點點數據

「Mergical」的月流水最高曾達到 219 萬美元，但維持高位時間比較短 | 數據來源：點點數據

此后，貝塔科技依然在頻繁測試新品。data.ai 的數據顯示，目前貝塔科技及其關聯賬號在 2024 年上線了 9 款游戲，其中有 4 款是單詞游戲，另外 5 款的玩法體驗都和消除相似。

用一句話來概括貝塔科技的話，就是專注在大休閑賽道，多款游戲試水成功，但始終沒有找到長青產品，這對于廠商來說，也是一種“消耗”。而這次鯨甲科技從原本自己擅長的體育游戲賽道轉去大休閑，在開發「Panthia」的過程中，是否得到了擅長休閑賽道的原母公司的“支持”就不得而知了。

貝塔科技相關賬號在 2024 年上線了 9 款游戲，其中有 5 款（紅框圈出）在體驗上類似消除 | 數據來源：data.ai

但從該鯨甲科技過往體育類游戲的成績，以及目前的「Panthia」流水走向來看，「Panthia」的未來發展還是比較樂觀。

兩個有效模板“拼”在一起做微創新

「Panthia」采用了同類競品里常見的奇幻設定，仙女會請求玩家通過 Merge 3 來修復家園 | 圖片來源：Panthia

在題材上，「Panthia」采用了同類產品常見的奇幻設定。故事開篇會有一群仙女向玩家求助修復她們的家園“仙女島”，修復的方法則是玩 Merge 3（三合一），不論設定還是劇情都很“傳統”。游戲目前展示量最高的素材也以直接展示玩法的視頻為主，配合“減壓游戲”等宣傳詞來突出休閑屬性。

「Panthia」在 Google Play 端展示量最高的素材都是直接展示 Merge 3 玩法的視頻 | 圖片來源：廣大大

玩法方面，雖然我們不太清楚貝塔科技和鯨甲科技在游戲的開發上是否會互通有無，但從鯨甲科技歷史上主要以體育游戲為主、沒什么大休閑經驗的背景；再結合游戲體驗后的感受，感覺「Panthia」多少應該是有借鑒貝塔科技之前的一些經驗。

保留傳統Merge 3玩法，套上“XXX+家裝”框架

「Panthia」結合了「Mergical」的基礎玩法以及「Solitaire Home Design」的劇情設計 | 白鯨出海繪制

之所以有這樣的推斷，是因為「Panthia」的機制和貝塔科技此前跑出大流水的「Mergical」和「Solitaire Home Design」都有相似之處，相當于把兩個短暫得到市場驗證的成功套路結合在了一起。變成了“Merge 3+家裝”。

傳統的 Merge 3 游戲一般都在一張類似棋盤的網格地圖上展開。玩家要做的任務就是按照給定的目標列表（即所謂的“訂單”）不斷合成新物品，推動和解鎖劇情，從而開啟新的地圖區域，再從新區域里尋找更多能合成的新物品。從頭到尾玩家都只需要面對一個合成地圖，這也是「Mergical」的核心機制，如下圖所示。

「Mergical」等傳統 Merge 3游戲的核心機制 | 白鯨出海繪制

這樣的玩法，優點在于劇情主線和 Merge 3 玩法都在同一個地圖上發生，整體性強，讓玩家直接看到自己合成后的“成果”（比如合成出一個建筑），激勵玩家繼續游戲。缺點則在于后續內容更新難度比較大，只能不斷在原先地圖的基礎上“打補丁”擴充面積，時間一長就容易讓玩家感到混亂。此前已經完成合成的地圖也基本沒有其他用處。再加上 Merge 3 本身難度偏高、節奏慢，因此也容易逼氪，讓玩家感到厭倦而離開游戲。

「Mergical」的新劇情都通過解鎖新區域的方式推動，因此合成地圖會越來越大 | 圖片來源：Google Play

正因為以上原因，合成類游戲的風近兩年轉向 Merge 2。首先把合成物品最小數量從 3 個變成 2 個，直接下調難度加快節奏。第二學習「Royal Match」和「夢幻家園（Gardenscapes）」等“三消+家裝”玩法，把家裝等主線部分和合成分開，玩家通過完成一個個合成關卡來獲取裝修房屋（推動劇情）的資源，而劇情完全在單獨的地圖（房屋）上發生。這樣就讓內容填補容易了很多，也讓玩家更好把握整體游戲進度。此前筆者統計全球月流水 Top 10 的合成游戲里有 7 款都是 Merge 2，包括目前月流水達到 1976 萬美元的 Top 1「Travel Town」。

Merge 2 游戲的合成玩法（圖 1）和故事主線地圖（圖 2/3）完全分開，只通過裝修資源鏈接 | 圖片來源：Travel Town

而這種經典的設計套路，除了三消和 Merge 2 之外，紙牌游戲也早有應用。貝塔網絡的「Solitaire Home Design」就是典型，只不過將提供裝修資源的玩法變成了紙牌。“Merge 2/三消/紙牌—+家裝”的核心循環可以總結為下圖。

“Merge 2/三消/紙牌+家裝”玩法的核心循環 | 白鯨出海繪制

既然“XXX+家裝”的模板如此“百搭”，那么“Merge 3+家裝”是否有可能碰出新火花？這其實就是「Panthia」的核心機制思路。

「Panthia」實際上是“Merge 3+家裝” | 白鯨出海繪制

這樣一番操作下來，實際效果如何？

能給一直下滑的Merge 3爭口氣嗎？

「Panthia」（上圖）的 Merge 3 部分按照地圖上的不同景色分組，做成了故事書形式的路線圖，這個思路在紙牌類游戲（下圖）里也被廣泛采用 | 圖片來源：Panthia

總結起來，「Panthia」的“Merge 3+家裝”和傳統 Merge 3 游戲有兩個顯著區別。

1. 游戲被單獨拆成“Merge 3”和“家裝”兩個玩法，只通過裝修資源“星星”鏈接，互相獨立；

2. Merge 3 玩法由傳統 Merge 3 的一整塊大地圖被分割成多個小地圖，每個小地圖相當于“三消+家裝”里的單個三消關卡。

首先，「Panthia」把 Merge 3 里的小號合成地圖也做成了不同風格景色的小場景，再通過“魔法王國歷險”主題故事書的形式呈現給玩家，在裝修房屋的主線之外單獨形成一條“副線”。不僅把Merge 3和裝修玩法用同樣的奇幻主題串在了一起，讓兩種玩法之間的銜接更絲滑；還通過更豐富的美術變化來留住玩家，這種呈現形式在紙牌游戲里也有應用。

此外，雖然「Panthia」里 Merge 3 被截成多個小地圖；但每個小地圖里也都保留了一定深度。玩家依然需要通過合成來在小地圖里解鎖不同區域，直到合成出指定建筑物，并移動到指定位置。

合成出指定建筑物后，玩家就能完成 Merge 3 關卡 | 圖片來源：Panthia

解鎖區域的資源“寶石”要通過合成指定物品獲得，而解鎖區域后也能獲得少量裝修資源“星星”，讓這款游戲 Merge 3 的部分雖然節奏比傳統 Merge 3 更快，但依然有深度。

相比核心機制，「Panthia」的內購設計比較保守 | 圖片來源：Panthia

不過我們整體體驗下來，雖然在形式上更像 Merge 2，但「Panthia」的節奏還是偏慢，更接近傳統 Merge 3。游戲有兩類可以直接內購的資源——紅寶石和硬幣，紅寶石對應合成里面主要卡的變現點體力，硬幣可以直接購買一些合成所需的關鍵物品。筆者玩到第三個 Merge 3 關卡的時候就發現體力有些不夠用，需要消耗紅寶石恢復，而紅寶石的消耗量還會隨著回復體力次數大幅增加，因此很快就需要內購，要么就需要等上一段時間。

目前全球合成手游月流水 Top 5 中，只有「Merge Dragons！」（標紅）還是 Merge 3 玩法 | 數據來源：點點數據

換句話說，「Panthia」形式上有所變化，但體驗上還是更偏向于傳統 Merge 3，“Merge 3+家裝”設計的最大意義還是讓內容的后續填補更容易，延長生命周期，也是對于之前產品生命周期較短的一些思考和應對。

從目前市場格局來看，Merge 2 已經占據了全球合成月流水 Top 4，Merge 3 最頭部產品和 Merge 2 的月流水差距也在不斷拉大。能否將用戶從快節奏的 Merge 2 拉回來，還要打一個問號，這也直接關系到「Panthia」的流水天花板高低。

國內廠商入場大休閑，已經成為近幾年游戲出海的一大潮流，率先取得突破的就是合成玩法。目前檸檬微趣旗下兩款產品「Gossip Harbor」（月流水 1513 萬美元）和「Seaside Escape」（月流水 998 萬美元）分別位居賽道 Top 2 和 Top 3，僅次于「Travel Town」（月流水 1976 萬美元）。檸檬微趣也借助強大的產品矩陣成為全球流水最高的合成廠商。

檸檬微趣（標黃）占據全球流水最高合成游戲 Top 3 中的 2 位 | 數據來源：點點數據

此外，合成游戲本身的天花版相比今年年初也有明顯提高，「Travel Town」的月流水從此前不到 1500 萬美元上升到接近 2000 萬美元。因此做合成的國內廠商也會越來越多。國內廠商的嘗試也分成了兩種思路，一種是檸檬微趣等廠商主打的 Merge 2，另一種則是赤子城和鯨甲科技這種在 Merge 3 的基礎上做改進，提升 Merge 3 對玩家的吸引力。

而鯨甲科技，也算與休閑游戲頗有淵源，這一次將 Merge 3 地圖打散，并混入家裝玩法的嘗試尤其對合成玩法的一些思考。合成向 Merge 2 的“遷徙”，是對合成游戲玩家在碎片化時間消耗游戲內容的需求的滿足，從筆者的感覺來看，「Panthia」把更快節奏產品里常見的家裝直接“安裝”到 Merge 3 上，還是在體驗上有那么一點不和諧，沒有 Merge 2 那么“碎片化”。比傳統 Merge3 快一點、比 Merge 2 慢一點的「Panthia」究竟能否打破現有一邊倒的趨勢，我們也會長期關注。

「Panthia」的流水依然保持增長 | 數據來源：點點數據

參考文章：

1. 從工具 App 開發到手游出海 30 強，貝塔科技到底做對了哪些事？| Enjoy 出海開發者服務平臺

2. 北京這家低調的出海廠商，一年測了 12 款新品 | 游戲葡萄