前幾天，一場特殊的房地產(chǎn)宣講會，在杭州一個小區(qū)舉行了。

宣講會不在售樓處，而是在一個小區(qū)已交付房子的客廳。宣講人也不是開發(fā)商的營銷負責人，而是這套房子的業(yè)主。

這個小區(qū)名叫綠城桂語江南軒。一位業(yè)主直接在自己房子的客廳，開了一場售賣宣講會。

客廳里人擠人，站滿了中介，入戶走廊里還有中介進不來。業(yè)主手里拿著紅包和一沓現(xiàn)金招呼著，旁邊有中介拿著話筒，配合著業(yè)主講解房子的具體信息，客廳里還擺放著定制的可口可樂祝福語：

歡迎業(yè)主回家。

在此之前，因為房門沒開，樓道里擠滿了中介，喧喧囂囂。小區(qū)其他業(yè)主不滿抱怨，物業(yè)不得不派出工作人員維持秩序。

一位中介在社交媒體上發(fā)了現(xiàn)場視頻說：

排隊看房，人氣太高了。

結果評論里一片質(zhì)疑，都在問，一個小時多少錢，管飯嗎？

她經(jīng)不住漫天而來的質(zhì)疑聲，解釋稱這只是一次小小的看房，隨手一拍一發(fā)沒想到網(wǎng)絡打假人這么認真。

子姨可以給這位中介作證，的確沒有看房20一天的活動，業(yè)主手拿那么多現(xiàn)金，只是擺拍一下。中介們出來拿的“有錢有閑”伴手禮寓意很好，但里面裝的是一根香蕉、一個橘子、房屋介紹以及：

一張大樂透彩票。

子姨一位朋友說，看房之前，業(yè)主還專門做了PPT組織中介做了宣講。這次看房活動，是中介和業(yè)主群策群力一起策劃的。市場上還專門出現(xiàn)了針對業(yè)主賣房的營銷策劃生意，主要出現(xiàn)在亞運村等小區(qū)。

桂語江南2017年首開，高層均價3.39萬/平米。杭州開始搖號后，桂語江南創(chuàng)下2018年最低1.6%中簽率，是當年妥妥的大紅盤。

貝殼網(wǎng)上，桂語江南掛牌了共36套房子，占整個小區(qū)的6.2%，并不屬于投資踩踏小區(qū)，小區(qū)成交均價4.1萬/平米。

業(yè)主開宣講會的這套房子，127平米，掛牌價675萬，單價5.33萬每平米，已經(jīng)上了貝殼熱推必看好房，推薦語是：

業(yè)主誠心賣。

這年頭，哪個在貝殼掛牌的業(yè)主不是誠心賣房的呀。

發(fā)視頻的中介還說，這套房子樓層好，價格不算小區(qū)最低價，好在會送家具家電。

業(yè)主搞了這么大陣仗，很多中介還是不買賬。

子姨在貝殼后臺咨詢了小區(qū)一位中介，他直接對子姨說，買隔壁，隔壁小區(qū)又好又便宜。

可以說，杭州房東們現(xiàn)在賣房太不容易了。要付中介費，準備零食和飲料，甚至還要付錢掏空心思做營銷。亞運村不少房東還卑微地跟中介提出，帶看可以給帶看費，10-150元不等。

前天晚上，杭州一位業(yè)主在線連麥了一位中介做價格評估。

他在2020年花700萬買進了一套127平米的陽光城未來悅，還花了30萬裝修。現(xiàn)在，他掛牌570萬，這位中介卻讓他500萬走。

他問，是到手500萬？

中介說那不一定，真賣可能還要讓幾萬，還得出一點點的中介費。

房東線上被重擊：

那要虧200多萬。

要子姨說，這中介還是說的保守了。最近未來悅成交的中樓層都在450萬上下，有套三樓的430萬就成交了。

市場這個樣子了，很多購房者還是不敢出手。亞運村天量的二手房掛牌，正以一己之力帶動了杭州樓市的繼續(xù)下跌。

有奧體中介爆料說，7月初成交的一套萬科亞運村250平毀約，看著越賣越低的亞運村，買家50萬定金不要也要毀約。

錢江新城二期以6萬以上的單價和大戶型，希望打造了杭州最純粹的新富人區(qū)。但這個新富人區(qū)跟亞運村一樣，交付就崩了。

棲江攬月軒作為第一個交付項目，業(yè)主們前幾天還叫價8萬以上。僅兩天后，小區(qū)就掛牌了17套房子，房東最多降價80萬。

昨天，杭州市場上目前最好的項目綠城曉風明月公布了登記結果，120套房子共登記了1065組家庭，中簽率11.27%，杭州最火的錢江世紀城板塊：

第二次不拼社保。

曉風明月限價4.6萬/平米，戶型面積195-240平米，總價在千萬以上。與以往千萬級豪宅們分批次銷售有意制造稀缺不同，曉風明月一把房源全開了出來。

但即便這樣，曉風明月不如板塊其它項目開盤時火爆。因為二手房太有性價比了。

一位杭州人對子姨說，本來我是打算搖的，結果看到亞運村最好的濱水戶型萬科日耀之城179方都降到950萬了，中介說還能再砍一刀：

這樣就完全沒有搖號的欲望了。

一位購房者告訴子姨，自己看中的一套小區(qū)出了幾套性價比高的房子，最近正考慮要不要買。沒過幾天，又看到房東調(diào)價了，自己關注的那套房子從700多萬降到500多萬。

杭州的二手房房價以天為速度在變化。中介說：

不在你多少錢賣，而在你多少錢買。

歡 迎添加子姨微信： zhangziyi10010

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