全成都的開發(fā)商，都在等這塊地。

昨天一大早，成都土拍就進(jìn)入了白熱化。綠城、建發(fā)、越秀、招商、大悅城……十幾家中國(guó)現(xiàn)在還有能力拿地的開發(fā)商，都在盯著一塊地：

金融城H12。

這塊地，位于全成都最好的位置——金融城三期。去年6月，金融城三期29畝拍賣時(shí)，價(jià)格很快就拍到了上限，參與搖號(hào)的開發(fā)商有71家，最終被華潤(rùn)幸運(yùn)拿下。

后來(lái)錦宸府入市，170套千萬(wàn)級(jí)的房源，超過(guò)3000組客戶搖號(hào)。今年7月份，清退的2套房源，還吸引了：

2600多組客戶報(bào)名。

畢竟，整個(gè)金三片區(qū)的土地規(guī)劃里，住宅只有10宗。金融城H12，是目前公開出讓的第二宗。

有幾家開發(fā)商針對(duì)金融城業(yè)主做過(guò)幾輪產(chǎn)品調(diào)研。錦宸府給的正反饋，讓大家信心都很足。

據(jù)說(shuō)有幾家開發(fā)商的集團(tuán)負(fù)責(zé)人，還曾親自來(lái)成都考察地塊和周邊情況。

開拍前，1.92萬(wàn)的樓面價(jià)已經(jīng)是錦江區(qū)新高。再加上地價(jià)、房?jī)r(jià)雙限都已取消，拼的就是價(jià)格。

14家開發(fā)商你來(lái)我往，硬是競(jìng)爭(zhēng)了82輪，才分出勝負(fù)。總價(jià)10.77億，成交樓面價(jià)2.73萬(wàn)，溢價(jià)率42%。但最終拿到地的，對(duì)成都人來(lái)說(shuō)，似乎是個(gè)陌生的面孔：

貝好家置業(yè)。

貝好家置業(yè)其實(shí)并不陌生。經(jīng)過(guò)這半年在北京、廣州和西安的亮相，壹地產(chǎn)的朋友們應(yīng)該已經(jīng)熟悉了，這是我們的老朋友——貝殼。

對(duì)于貝殼拿到成都這塊地的結(jié)果，成都的朋友有點(diǎn)驚訝。開拍前，業(yè)內(nèi)最有望拿地的是金茂和綠城。

然鵝，到了現(xiàn)場(chǎng)，貝殼跟得很堅(jiān)決。后半場(chǎng)，就只剩下金茂聯(lián)合體和貝殼兩家競(jìng)爭(zhēng)了。

朋友說(shuō)，金茂應(yīng)該是給投拓的價(jià)格也到頂了，再加上2公里外的金茂璞逸錦江也快要開盤了。權(quán)衡了下，金茂最終選擇了放棄。

論資金實(shí)力，貝殼或許更有話語(yǔ)權(quán)。盡管市場(chǎng)仍然下行，一眾開發(fā)商利潤(rùn)都是虧損，但貝殼財(cái)報(bào)里，今年二季度的凈利潤(rùn)就有約19億。金融城H12的10億對(duì)他們來(lái)說(shuō)，還好還好。

沒(méi)過(guò)多久就傳出消息，金融城項(xiàng)目將由貝好家團(tuán)隊(duì)自主操盤。

貝殼的朋友說(shuō)，他們拿地的目的也不是做開發(fā)商。主要是想給自己的C2M理念一個(gè)試驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓未來(lái)的主要客戶開發(fā)商、業(yè)主方們更相信。

C2M，也就是Customer to Manufacturer。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從消費(fèi)者到制造者，通過(guò)貝殼龐大的成交數(shù)據(jù)庫(kù)支撐，對(duì)客戶基數(shù)、戶型、價(jià)格心中有數(shù)，再去定制化做好的住宅產(chǎn)品來(lái)。

換句話說(shuō)，他們更想做的是一個(gè)新的平臺(tái)：

以產(chǎn)品定位能力為核心的服務(wù)平臺(tái)。

C2M創(chuàng)新中心是貝好家近期新成立的一個(gè)獨(dú)立部門。由原產(chǎn)品與市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品部、研發(fā)部和數(shù)據(jù)部組成。

子姨之前寫過(guò)，過(guò)去一年，貝殼都在各大開發(fā)商挖人，他們瞄準(zhǔn)的人才，前期的產(chǎn)品和定位是重點(diǎn)方向。

挖人的同時(shí)，貝好家團(tuán)隊(duì)也對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市的數(shù)百個(gè)樓盤進(jìn)行了調(diào)研學(xué)習(xí)，過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，隨著行業(yè)變化，過(guò)去很多開發(fā)商的產(chǎn)品理念，包括投資邏輯都不再適用。

在他們看來(lái)，很多項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶需求并不匹配。出了問(wèn)題就降價(jià)、上渠道，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)：

開盤如同開盲盒。

這些問(wèn)題，也許可以在前期更好地解決。畢竟，對(duì)于市場(chǎng)需求，沒(méi)有人比貝殼更懂了。

過(guò)去十幾年，貝殼有數(shù)十萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人一套套上門驗(yàn)證房源，組成了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，被稱為樓盤字典。這也是貝殼最大的護(hù)城河。

貝殼相當(dāng)于為購(gòu)房者建立了尋找真房源和開發(fā)商的單向通道。C2M則是給開發(fā)商建立了一條購(gòu)房者的反饋通道。當(dāng)然，這個(gè)反饋通道也需要實(shí)際案例來(lái)驗(yàn)證。

于是，寸土寸金、面積不大、盈利預(yù)期良好的成都金融城地塊，被選中了。

這場(chǎng)試驗(yàn)的序幕，昨天正式拉開了。

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