盡管“不出海，就出局”已經(jīng)成為了中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，但細(xì)化到品類來(lái)看，相較于空冰洗、彩電等大家電的大步快跑，廚衛(wèi)行業(yè)的出海仍然稍顯緩慢。多家企業(yè)的認(rèn)知仍然處在“出海1.0”的時(shí)代，僅在品牌出海、制造出海的邊緣試探。

有業(yè)內(nèi)人士指出，大家電出海已經(jīng)形成了一整套成體系的模式，從生產(chǎn)制造到產(chǎn)品的宣傳銷售，各方面的本土化程度已經(jīng)非常高。而廚衛(wèi)行業(yè)出海仍然存在難點(diǎn)，廚衛(wèi)企業(yè)不僅需要匹配目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的飲食習(xí)慣與生活習(xí)慣來(lái)針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，還需要建設(shè)相對(duì)完善的安裝服務(wù)以及售后體系。這讓不少企業(yè)望而卻步。

在這種情況下，萬(wàn)和電氣成為了為廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)出海打樣的品牌。據(jù)了解，作為最早出海的第一批企業(yè)，萬(wàn)和近年來(lái)正在持續(xù)深化海外市場(chǎng)的布局，通過建設(shè)泰國(guó)、埃及兩大生產(chǎn)基地，以輻射東南亞、中東以及歐美市場(chǎng)。在今年的秋季廣交會(huì)上，萬(wàn)和更是盡顯國(guó)際品牌的風(fēng)范，以精品戰(zhàn)略俘獲海外零售商以及消費(fèi)者的目光。

以精品戰(zhàn)略出征廣交會(huì)

多年來(lái)堅(jiān)持高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的萬(wàn)和，在近期迎來(lái)了一次品牌煥新。萬(wàn)和通過“天生可靠”的口號(hào)將萬(wàn)和旗下的產(chǎn)品打造成“可靠”的代名詞，進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)和高品質(zhì)的品牌認(rèn)知。在近期的廣交會(huì)上，萬(wàn)和再次通過多款高品質(zhì)新品，在海外消費(fèi)者心目中建立起了萬(wàn)和品牌“可靠”的初印象。

從全球貿(mào)易趨勢(shì)以及未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)的角度來(lái)看，低碳環(huán)保將成為全球消費(fèi)者的核心消費(fèi)主張。因此，在廣交會(huì)上，萬(wàn)和電氣的“可靠”之處便在于其通過產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)和在“節(jié)能環(huán)保”上的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，萬(wàn)和電氣本次展出的洗碗機(jī)、新能源熱水器等多款重量級(jí)產(chǎn)品是萬(wàn)和產(chǎn)品精品化、節(jié)能化的一次體現(xiàn)。

其中，展出的洗碗機(jī)不僅匹配了歐洲的需求與標(biāo)準(zhǔn)，還通過技術(shù)的升級(jí)，達(dá)成了省電省水的效果。而在新能源熱水領(lǐng)域，萬(wàn)和電氣的重量級(jí)產(chǎn)品R290冷媒熱泵更是引起轟動(dòng)。據(jù)了解，在歐盟能源轉(zhuǎn)型計(jì)劃的推動(dòng)下，萬(wàn)和空氣能產(chǎn)品在西歐地區(qū)受到了消費(fèi)者的青睞。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的投入將成為萬(wàn)和品牌國(guó)際化的敲門磚。當(dāng)前，中國(guó)家電產(chǎn)品出海面臨多重困境，其中各國(guó)的“碳關(guān)稅”將構(gòu)成廚衛(wèi)產(chǎn)品出口重大的障礙。為此，萬(wàn)和電氣從產(chǎn)品的綠色化升級(jí)入手，打磨熱泵產(chǎn)品以及富氫燃?xì)饩撸谝?guī)避“碳關(guān)稅”的情況下，收獲消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可。

在去年的30周年發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)和提出了以低碳節(jié)能為核心的產(chǎn)品升級(jí)路線。萬(wàn)和表示，未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)，燃?xì)饩哳I(lǐng)域的高質(zhì)高效革命，打造燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠罹摺⑷細(xì)獠膳癄t、燃?xì)饪緺t等行業(yè)最低碳節(jié)能、舒適健康產(chǎn)品。其中氫能源相關(guān)產(chǎn)品有望成為萬(wàn)和的王牌。萬(wàn)和表示將持續(xù)深研氫能源的技術(shù)演化和商業(yè)應(yīng)用，承擔(dān)國(guó)家專項(xiàng)，引領(lǐng)行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，做好培育應(yīng)用示范，到2033年，含氫等綠色氣源產(chǎn)品收入占比不低于氣源產(chǎn)品的50%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品的低碳環(huán)保是萬(wàn)和實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化、產(chǎn)品本土化的重要一環(huán)，是一次針對(duì)海外市場(chǎng)需求精準(zhǔn)的有的放矢。萬(wàn)和電氣董事長(zhǎng)盧宇聰曾經(jīng)在公開場(chǎng)合上表示，“海外是否建廠，其實(shí)這個(gè)不重要，最重要的是我們的產(chǎn)品能不能在海外市場(chǎng)本土化”。

從全球視野來(lái)看，清潔能源技術(shù)將引領(lǐng)未來(lái)的工業(yè)發(fā)展，甚至是促使全球各國(guó)頭部企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的又一次洗牌。萬(wàn)和如今正在加大在新能源相關(guān)技術(shù)的研發(fā)投入，以提前乘上新能源工業(yè)時(shí)代的東風(fēng)。

萬(wàn)和的出海基本法

作為廚衛(wèi)行業(yè)早期布局品牌出海的企業(yè)，萬(wàn)和電氣的海外生產(chǎn)基地建設(shè)進(jìn)度已經(jīng)呈現(xiàn)出領(lǐng)先同行的趨勢(shì)。據(jù)了解，目前萬(wàn)和電氣已經(jīng)在埃及、泰國(guó)兩地布局生產(chǎn)基地，其中泰國(guó)工廠一期已經(jīng)正式投產(chǎn)，而二期工廠的建設(shè)計(jì)劃也在穩(wěn)步推進(jìn)中。埃及工廠也預(yù)計(jì)在明年正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

在埃及以及泰國(guó)兩地建設(shè)生產(chǎn)基地折射了萬(wàn)和電氣品牌國(guó)際化的野心。其中埃及地理位置優(yōu)越，能夠同時(shí)輻射歐洲以及中東兩大市場(chǎng)，同時(shí)也有利于萬(wàn)和電氣后續(xù)向非洲的擴(kuò)展。而泰國(guó)工廠則能夠輻射東南亞的同時(shí)，也方便萬(wàn)和進(jìn)入北美、澳洲等地。這意味著，萬(wàn)和電氣的國(guó)際化并不是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的試探，而是對(duì)全球市場(chǎng)的進(jìn)取式布局。

值得注意的是，萬(wàn)和電氣品牌出海的落腳點(diǎn)仍然是產(chǎn)品。據(jù)了解，萬(wàn)和電氣多年來(lái)一直致力于從消費(fèi)者需求出發(fā)，在國(guó)內(nèi)打造了一系列高品質(zhì)精品。這成為了萬(wàn)和電氣的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今通過融合精品戰(zhàn)略與海外市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的環(huán)保低碳追求，萬(wàn)和電氣的全球化之路已經(jīng)建立起了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。更關(guān)鍵的是，作為廚衛(wèi)行業(yè)品牌出海的先行者，萬(wàn)和已經(jīng)取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。尤其是在品牌知名度方面，萬(wàn)和電氣積極進(jìn)行品牌建設(shè)與形象升級(jí)，通過打造高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品，國(guó)際知名度與影響力與日俱增。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為了萬(wàn)和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的穩(wěn)定器，目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)成為萬(wàn)和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要助力，占到了萬(wàn)和整體銷售收入的接近四成。這意味著，萬(wàn)和電氣對(duì)海外市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)具備了一定的熟悉度。據(jù)了解，在海外生產(chǎn)基地正在陸續(xù)建設(shè)投產(chǎn)的同時(shí)，萬(wàn)和的海外營(yíng)銷、售后服務(wù)體系也已經(jīng)成型。萬(wàn)和方面表示，圍繞提升自主品牌在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，萬(wàn)和電氣駐外團(tuán)隊(duì)正在快速打造自有售后網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道，并輻射周邊國(guó)家。

在多變的貿(mào)易環(huán)境下，中國(guó)廚衛(wèi)品牌如何在海外布局，萬(wàn)和已經(jīng)給出了自己的答卷。日漸成熟的營(yíng)銷售后體系，以及逐漸成型的產(chǎn)業(yè)基地為萬(wàn)和鋪平了萬(wàn)和的出海之路，但針對(duì)能夠走多遠(yuǎn)爬多高的問題，萬(wàn)和仍然將解法落在產(chǎn)品之上，只有符合消費(fèi)者需求的領(lǐng)先產(chǎn)品，才是萬(wàn)和在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的護(hù)城河。