近年來醫用耗材不斷帶量集采、降低虛高價格，同時規范掛網等工作，耗材生產企業通過產品創新、人員優化、高效管理等等工作產生效益。然而在實際過程中，很多企業還在走老路，用老的商業模式和行為來適應當下大環境。筆者可以舉幾個例子供大家參考。

1、掛網醫保問題咨詢跑一趟成本幾何？

江蘇省醫保局每周四企業接待日，遇到北京某耗材公司招標人員，全程沒有問一個問題，因為其想問的問題是共性問題，其它廠家已經現場提問，獲取答案時間只有1分鐘，在現場呆了5分鐘。從北京到南京高鐵來回，加上一晚住宿，差旅費過千，最終就是問一句話獲得一個答案。在咨詢現場每次都很多人參與，但大部分人并沒有提問，只是聽聽別人提問就得到了自己想要的答案。筆者跟這個招標人員交流溝通了一下，問為什么不讓銷售人員來咨詢，回答是銷售人員不是太懂，給公司回答前后不一。老板安排招標人員親自來問。有的廠家也只是向當地醫保部門遞一個材料，也要跑一趟，勞民傷財，這樣的情況比比皆是。根源就是廠家之間沒有信息共享（也可以理解為廠家沒有其它渠道了解政策問到答案），同時缺少一個在當地懂掛網醫保的朋友可以就近去了解一下。

2、市場準入摸不到門檻怎么辦？

很多企業耗材在江蘇省平臺掛了網找了經銷商一問，有的地區需要進映射目錄，有的地區需要當地醫保編碼，很多業務員一頭霧水，我們以富血小板制備套裝為例，全國有注冊證廠家近30家，在江蘇銷售不到10家，在南京正常開展手術也就3-5家，其它廠家不想賣嗎？主要是不了解申請南京醫保流程，找不到合適的醫院提交對接申請。所以耗材產品在江蘇南京蘇州掛網、醫保要熟悉政策要求，可以找當地專業的人員咨詢服務。

3、找經銷商分銷真得那么難嗎？

耗材廠家銷售人員有的在江蘇經營多年，經銷商基礎不錯，業績完成也可以。比如骨科產品國采前年年拿獎金，帶量后出貨價更便宜了，原來的業績額就難完成了，當初報量新增醫院又不多，又如何開拓市場呢？其它耗材的銷售天天陌生拜訪臨床或是經銷商，很多效果不佳，一個銷售一年工資社保差旅費20-30萬，可能發展不了幾家經銷商、出不了多少貨，最終就是不停的換銷售，有的結果改變也不大。筆者遇到過不少銷售到客戶那邊只知道講自己的產品，不知道經銷商的需求和痛點以前客戶的能力和資源情況，見一個經銷商可能也就20-30分鐘，走馬觀花，天天出差，也很累。特別是小耗材小品牌廠家為什么不考慮可以渠道合作分銷，不一定給合作人平臺給代理資格，可以按照推薦經銷商，合作成功按每次進貨提成，不發工資，給予少量差旅補助，即使不成功也沒有什么損失，基本上是免費宣傳推廣公司產品。

不少廠家跟我們溝通，希望我們在江蘇配合廠家做一些事情。我們現在推出以下服務：

1、省、市醫保部門代咨詢、遞材料，按次收取交通費等成本；

2、省平臺掛網、南京蘇州醫保申請提供咨詢協助服務（合作成功提供公眾號產品宣傳一次）；

3、產品經銷商渠道推廣（因人員有限，前期僅服務應用于骨科的耗材廠家），江蘇骨科經銷商基本上一網打盡；

4、公眾號每篇文章內圖片廣告宣傳，僅收成本費。特色產品文章頭條推廣可以先推后付，看合作效果付費。

服務交流：188 608 40400

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