編者按

時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復成立，目前已至二屆。但細數源頭，應追溯于2006年最早成立的珠三角地區巫山同鄉會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月四期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創業故事，既為過往作個總結，也給未來一個傳承。

互聯網自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔、奉獻以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關注和閱讀。

《歷經風雨見彩虹》

吳名堯

東莞市博昊五金制品有限公司 總經理

廣東省重慶巫山商會東莞片區 執行會長

【人物檔案】

吳名堯，男，1974年2月生，廟宇鎮石橋村人，東莞市博昊五金制品有限公司總經理，廣東省重慶巫山商會東莞片區執行會長。

“人要始終保守一顆不斷學習上進的心。不斷反省、知難而進，實干巧干，堅信努力拼搏定能鑄就成功。”

——題記

初出茅廬

打小聰明的吳名堯，從小學到初中，學習成績始終名列前茅。本該在求學路上有所斬獲，卻因不諳世事、貪玩好耍，初中畢業便不得不輟學回家。

父母本就沒什么文化，更不懂得怎么管教孩子，只得買回一群鴨子，讓兩兄弟輪流守放。

每天守著“嘎…嘎”直叫的鴨群，吳名堯總是遙望著學校的方向，不甘的心一次次飛回課堂，眼淚不自覺地奪眶而出。看來學校是回不去了，可也不能就這樣守著一群鴨子混日子啊！

知子莫若父，父母自然明白娃子的心思。在縣城流石河壩幫人帶工的父親，決定帶著他一起壘堡坎砌石梯。到了周末，總有在縣城念書的同學前來工地上看他。眼看著這些平時成績并不比自己好卻上了高中的同學，吳名堯心里可謂五味雜陳：這也不是我該有的生活啊！

時隔不久，吳名堯獨自跑回老家，以不低的月息找一堂哥借了150元錢，狠心告別父母，跟著熟人外出“搞副業”。無奈輟學、心有不甘的他，心底滿滿都是創業掙錢夢。

歷經上千公里的車船顛簸，他第一站來到廣東韶關孟州壩水電站施工現場，同民工一起抬鋼筋、背水泥、澆筑混凝土。只干了三天，感覺不是滋味，又跑到湖南張家界一個叫漁潭的地方，可還是修電站、抬水泥、背鋼管……

懷揣夢想遠赴南粵，卻萬萬沒想到理想異常豐滿，現實如此骨感。

兜里錢已告罄，人地兩疏，連東奔西跑都成困難，一時又去哪兒找到更好的門路？不如擱下那顆極不安分的心，先就此落腳安頓下來。

到了晚上，他躺在灰暗潮濕的工棚里，雙手枕頭，凝視著塑料篷布天花板，任憑思緒信馬由韁。

“養兒不學藝，挑斷鑿箕系。”一句老話在腦際縈繞，電站工地有這么多技術工人，我何不找機會拜個師傅學門手藝，不是就能告別肩扛背磨下苦力了嗎！

打定主意，吳名堯在按部就班干活之余，開始留心身邊人，尋找著可遇不可求的機會。

跟師學藝

一天，天降大雨。跟伯父一塊在屋檐下躲雨的吳名堯，偶然間碰見了一位同樣來躲雨的電工師傅。彼此攀談中，得知師傅姓盛，老家湖北宜昌。地緣鄰近，感覺親切了許多，吳名堯毛起膽子說想學手藝，懇請盛師傅收他為徒。盛師傅打量著眼前這個毛頭小子，感覺這娃淳樸誠實，說話都還有些臉紅，但渾身上下隱隱透著一絲機靈，當即應承下來。

既然有了機會，就得緊緊抓住。當晚，吳名堯買了一瓶湘潭白酒、一條白沙香煙，躡手躡腳地敲開了盛師傅的棚門，算是正式登門拜師吧。

盛師傅見其如此潛心真誠，二話沒說，收下煙酒，細致交代了當學徒的條件：學手藝期間全做義務工，主要是幫師傅背行李、提箱包、拿工具，觀摩領悟，沒有任何工資及報酬，而且還不管吃住。

只要能跟師傅學到手藝，就沒有任何條件可講。吳名堯靜下心來，每天背著包提著箱，跟著師傅早出晚歸。到了吃飯時，就去包工頭處領一份，自己動手煮了師徒倆人打伙吃。沒有住處，便擠在一聶姓老鄉的工棚里。

工棚搭在山上，木板搭鋪，陰冷潮濕，蚊蟲很多。自己身無半文，壓根兒也不敢想買蚊帳，只得去工地上背回鋸木面，點到天亮驅趕蚊蟲。早上醒來，鋪蓋及渾身上下漆黑一片……回憶起那段時光，吳名堯忍不住淚光閃爍。

憑著踏實肯干、聰明好學、吃苦耐勞，吳名堯深受師傅和工人們的喜歡。在大家的幫助下，公司決定將遠離工地的一個工棚交給他去守護，月工資150元。

誠心付出總算有了小小的回報，能有此收獲已很不易。吳名堯白天仍然跟著師傅干活學手藝，晚上一個人住在山坡上的工棚里，一干就是兩三年。

那段時間，他除了電工技術大幅精進，還利用晚上獨有的空間，練習說話和人際交往。平時，特別留意身邊人的言談舉止；每逢要去找人辦事，自己先打文字草稿，還一個人反復演練。

一天天的成長進步，令師傅加倍喜歡，近乎當親生兒子相待。師徒同鍋舀食，師傅還時不時帶著他一起打牙祭，在生活上給予不少補貼和接濟。

學徒生活剛剛有了甜蜜的滋味，誰知意外悄然來臨。師傅因故跟電站領導發生了糾紛，還受了委屈。年輕氣盛的吳名堯腦門一熱，憑著對師傅的無比敬重，強行出頭找對方理論。可他完全忘了自己的身份，僅僅是一個小小臨時工。

為感情而仗義沖動，結果不言自知。此地再無安身之處，吳名堯被迫離開，帶著憤懣和遺憾回到了老家。

在老家能干點啥呢？吳名堯想到了自己所學的電工手藝，干脆來開個車輛馬達修理部。

時隔不久，一塊“葛洲壩機修”的招牌，在廟宇場鎮閃亮登場。可令他始料不及，在同原有兩家修理部的競爭中，自己完全處于劣勢，熱熱鬧鬧開業，冷冷清清收場，干了不到三個月，只能關門歇業。

兜兜轉轉

辛辛苦苦投入的錢打了水漂，心中有夢難圓，家中也沒有任何支持。吳名堯摸摸口袋，總共只剩百把塊錢，咬咬牙又跟同學一道去廣東打工。

從巫山坐船到宜昌，搜光身上的毛毛角角，勉強買了兩張去廣州的火車票，車上一直沒吃沒喝，到了廣州餓得幾近昏厥。幸好一早年南下打工的表姐聞訊趕來，讓其吃了頓飽飯，還幫他們找了一個可以上班的工廠——廣州增城市模具推桿廠。

該廠的主營業務是加工沖頭沖針，他被分配到初磨車間，重點從事磨鐵銹等具體工作。要求先跟師傅學習操作技術，依據計件發工資，以一個月為限再看效果。

吳名堯不分白天夜晚加班苦拼，還特別注重用心領悟。記得同在廣州打工的表姐表弟，幾次來看他也只能去車間才能找到，而且見到他總是滿臉機油，只能看見兩只眼睛和鼻孔，以至于當場心疼流淚。原本一個月的廠方約定，他竟在一個多星期便掌握了技術要領，因此贏得了車間主任和廠領導的一致認可。

在此干了三個多月，感覺有些枯燥乏味，于是找到廠領導，言明自己精通電工技術，想換個崗位發揮所長。交涉無果，雖有不舍，還是選擇了離開。

打工人難免折騰，但生活還得繼續。吳名堯跑到東莞，投奔一堂哥，半個月后還是進了廠。這是一家臺資企業——銓豪燈飾廠。

令他高興的是，在堂兄的幫助運作下，如愿以償做起了電工。他主動承擔了廠里全部的馬達和電器電路修理，月工資比其他員工將近高出一倍。沒多久，廠里擴大規模，他升任電工主管，成了高級及技術人才，月工資大幅上漲，達到五六千元。

時光飛逝，已經有了一定積蓄、心里滿是創業夢的吳名堯，因故辭工離廠，再次回到了老家。跟父親商量，隨著經濟快速發展，巫山的城鄉建設加速，開個磚廠一定錢景不錯。

開磚廠需要頁巖，大廟沒有合適的地方。吳名堯被一同學薦引去官渡至河梁沿途踏看，很快認定坪南不錯，其實自己根本不懂，心智也不夠成熟，未經深入考察論證便盲目選定了廠址。當時在石碑、楊林村已經有了兩家磚廠，而且都很有實力。坪南正好夾在中間，定下后才感覺壓力山大。

好不容易積攢下的二十多萬現金，稀里糊涂就砸下去了。吳名堯知道已經站在了懸崖邊上，但無論是高巖還是深潭，也只能勇敢地往下跳啊！多少個夜晚，幫忙籌建的父親躺在工地上焦慮難熬，眼望著漆黑的夜空，雙手把皮帶一扣一扣地松了緊，緊了又松……

父親極度焦慮，吳名堯卻在絞盡腦汁。經過深入了解，發現另兩家磚廠是做的輪窯和木模，自己做的是吊窯，若能再將木模改成鋼膜，不僅磚的塊頭稍大一些，外形和輪廓也會更好看好用。于是他跑到奉節，請人幫忙制作模具，先用白鐵皮因太軟，做出的磚仍然不夠規則，后干脆用鋼鋸改制，做出的磚輪廓清晰，而且塊頭比別人的大了不少。

老百姓最為看重的是經濟實惠，花同樣的錢能買到塊頭更大、質量更好的磚，何樂而不為？于是一炮走紅，不僅銷量陡增，當地群眾還從最初的不歡迎不支持轉而送蔬菜送水果，由此結下了深厚友誼。

可惜好景不長，隨著挖掘機推進，土質開始變差，且出現了“龍骨”（巖石）。眼見難以持續發展，只能低價轉賣出去。令他特別感動的是，撤離的當天，廠區附近的群眾自發組織了幾個東風汽車，冒著瓢潑大雨送他回到大廟。

異軍突起

一陣熱鬧過后，生活回歸平常。

吳名堯在老家一呆就是大半年，越發覺得沒門路沒希望，于是決定再下廣東，開啟新的創業之路。

第三次來到廣東，吳名堯已不打算進廠打工。在老鄉和朋友的提議下，他前往東莞市大朗鎮松柏朗，花光全部積蓄租下一棟民房，一次性買回二十多臺電腦，開起了網吧，同時經營相關產業。生意還算紅火，卻又招來社會閑雜人員騷擾，加上政府嚴查黑網吧，還差點惹出大麻煩。

2007年，吳名堯狠心關掉網吧，找到拓美燈飾的同事，終于求得了一個合作的平臺——銓豪公司做燈飾成品，他接公司訂單做五金配件。

庚即，東莞市博昊五金制品有限公司掛牌成立。

“雖然成立了自己的公司，也達成了合作協議。其實，我心里一點底氣都沒有：一方面，根本不知道對方能給我多少訂單；更為重要的是，過去在廠里沒有從事過生產和管理工作，對五金配件制作技術及公司管理可謂一竅不通。”吳名堯頭大如斗，壓力空前。

“等著瞧吧，吳名堯這個廠肯定開不起來！”也有不少人如此斷言。

現實難題擺在那里，吳名堯也懶得聽這些閑言碎語。他同幾個伙伴一起，既當學徒，又干雜工，一切從零開始惡補苦學拼命干。學看圖紙，學制模具，按照模具學制各種各樣的產品。幸好所接訂單不多，給了他們研學及容錯的時間和空間，白天在車間邊干邊學邊摸索，晚上外出找行家拜師求教，隨時組織大家交流探討分享。

“那段時間經常整夜失眠，為一個產品，為一個問題，一定要想清楚弄明白。實在想不明白，就上網查找相關資料信息，第二天照常上班，一準就有了答案。”憑著細心思考的習慣和這股跟自己較真的狠勁，吳名堯很快便打破了他人的質疑，博昊五金公司也穩穩地邁出了第一步，員工迅速達到五六十人。

為了讓企業行穩致遠，他開始在管理上動腦筋做文章。首先是保證產品質量。明確提出“人人都是品檢，質量重于生命。”并制訂了嚴格的獎懲制度，堅持獎勵重于處罰。同時注重控制成本。五金行業開模具成本太高，幾乎是手工作業，工人大都來自農村，文化水平較低。他率先在車間安裝了監控，隨時觀察發現問題，見一個工人為50個產品整整鉆了一天，于是實行計件付酬，多勞多得。公司還建立了例會制度，每周一三五召開員工會議，不講大話套話，交流經驗做法，重點談問題找原因，及時發現并妥善解決問題。

制度健全了，成本下來了，質量上去了，客戶信任度越來越高，行業口碑越來越好，企業效益穩定增長。

從門外漢到領頭雁，從一竅不通到行業翹楚，吳名堯欣慰之余，又在情感融入與和諧企業建設上費起了心思。他和全家人始終跟全體員工同吃一鍋飯，員工宿舍全部安裝空調，幾乎享受著與老板一樣的生活待遇，公司里完全沒有特殊化。

企業管理日益規范，公司運營平穩有序，員工氛圍和諧溫馨。吳名堯輕松開啟了集中充電提升模式，先后加入東莞博商學院和深圳稻盛和夫學習組，均獲評“優秀學員”。

企業介紹

公司簡介

東莞市博昊五金制品有限公司成立于2017年2月21日，位于廣東省東莞市常平鎮蘇坑村龍井路2號博昊五金，總經理及法人吳名堯。

主營業務

金屬制品制造：家居類產品、工藝類產品、戶外類產品

模具制造：油壓拉伸模具、沖壓模具、旋壓模具、焊接模具

鈑金加工：板金箱、機箱、機柜、柜式空調、電力柜

精密機械加工：零件設計加工、注塑模具、鈑金加工

公司設備

公司產品