【摘要】成立以來的數(shù)輪融資，讓出身特變電工的奇點創(chuàng)始團隊在業(yè)界名聲大噪，背靠寧王與海辰，奇點儲能的步子邁得穩(wěn)、邁得大。

從大環(huán)境來看，在儲能各個細分市場走向割裂時，工商業(yè)儲能開始爆發(fā)式增長，此時，恰逢奇點能源戶儲業(yè)務海外遇冷。

據(jù)知情人士透露，公司現(xiàn)已砍掉海外戶儲產品線，將業(yè)務重心轉回國內市場，專注源網(wǎng)及工商業(yè)側PCS解決方案。

前期傲人的成績背后是擁擠的市場與激烈的競爭，能源產業(yè)供需雙側承壓加劇，公司目前也在不斷探索新領域。

讓能源市場的廠商們站穩(wěn)腳跟的出路又會在何方？

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以下是正文：

01

王牌班底與實力靠山

奇點能源由由行業(yè)知名的電力電子技術專家和一批十多年開發(fā)經(jīng)驗的碩博士資深工程師聯(lián)合創(chuàng)立，而這一團隊多出自于特變電工。

公司創(chuàng)始人劉偉增目前持股39.5%，是西交大的電氣工程博士，主攻光伏并網(wǎng)逆變器拓撲結構和控制策略，于04年進入特變電工，從一名普通工程師一路做到地區(qū)總經(jīng)理、總工程師。

學于西安，為公司扎根西安埋下伏筆；工于變電，為公司深耕新能源做好鋪墊。

特變電工是我國大型能源裝備制造企業(yè)集團、全球輸變電龍頭，從08年開始新能源業(yè)務到如今新能源業(yè)務占據(jù)三分之一的營收比重。

劉偉增見證了它的成長，也促進了它的成長。他曾花費四年的時間進行特高壓柔直換流閥內部創(chuàng)業(yè)，該項目不僅為特變電工帶來了七億元銷售額，也為南方電網(wǎng)帶來了更大的殊榮。

這次經(jīng)歷讓劉偉增順著產業(yè)發(fā)展的東風將目光投向儲能賽道，2018年，西安秦嶺大道西6號科技企業(yè)加速器中，奇點能源就此誕生。

2020年，團隊首次面向行業(yè)推出了奇點eBlock分布式能量塊儲能系統(tǒng)，提出并采用“All in One”的設計理念。2022年，奇點能源累計項目簽約已超過1.28GWh，年出貨量增長近30倍，產能持續(xù)承壓。

國內投資者憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，紛紛向這位“年輕人”拋出橄欖枝。

2021年，奇點能源吸引到天使輪投資方中科創(chuàng)星，同年完成Pre-A輪和A輪融資。2022年，奇點能源宣布完成A+輪融資，投資方為宜賓晨道新能源產業(yè)基金和峰和資本。

值得關注的是，寧德時代創(chuàng)始人曾毓群與行業(yè)新貴海辰儲能出均出現(xiàn)在A+輪的投資名單中。其中寧德時代的全資子公司就持有此次投資方宜賓晨道29.4%的股份；而海辰又與奇點關系更為密切，二者至少有峰和資本、邁為股份、朝希資本三位共同投資人。

背靠寧王與海辰這兩座大山的A+輪可謂讓奇點得了個開門紅，后期融資也順暢了不少，從技術儲備和市場布局綜合而言，奇點能源都有著極強的吸引力。

2023年，奇點能源完成超7億元B輪融資，由金石投資領投，金鎰資本、高瓴創(chuàng)投、廣發(fā)信德等跟投，同年年末，奇點能源完成C輪融資，融資進而高達3億元，融資速度可謂驚人。

值得關注的是，本輪融資由交銀金融、建信金融聯(lián)合領投，中集資本、廣州產投跟投，國資已經(jīng)入場。

憑借著王牌的班底與實力派靠山，奇點能源的開局無疑令人艷羨。

02

布局路線的審慎選擇

2022年9月底，奇點能源交付的第一個共享儲能項目寧夏同利100MW/200MWh項目，拉開了奇點能源向大型源網(wǎng)側儲能項目交付投運的序幕。

截至目前，奇點能源是全球唯一一家將分布式小型儲能柜成功應用于百MWh源網(wǎng)側儲能項目的企業(yè)。

然而，源網(wǎng)側是一個經(jīng)濟性制勝的市場。

以往，儲能集成系統(tǒng)一般在高性能的基礎上，存在并聯(lián)電池簇因為環(huán)流導致儲放深度與系統(tǒng)效率降低的問題，同時產品單體電池艙的容量和體積過大無法適應用戶側工商業(yè)儲能電站的設計，靈活性不足也給后期補電和運維也帶來了顯著的成本增加。

從工商業(yè)側來看，經(jīng)濟性與安全性是穿透工商業(yè)儲能底層需求的核心詞，而這里兩個核心詞往往不可兼得，甚至完美實現(xiàn)其中一方面都有很大的難度。

從經(jīng)濟性來看，根據(jù)當前國內出貨量可知，我國工商業(yè)儲能市場規(guī)模仍有限。隨著各類儲能產品的大范圍鋪開，市場供給急劇擴張，電價差越來越小，PCS單價相對較低，相關行業(yè)能力企業(yè)盈利能力受限嚴重。

從安全性來看，鋰電池危險性較大、體積大小與充放電效率矛盾突出，在工商業(yè)中的應用場景也層層受限，無疑讓行業(yè)雪上加霜。

奇點能源為應對兩大核心問題下了不少功夫。

一方面，公司不斷升級產品性能，研發(fā)、解決方案、交付和售后部門一體化發(fā)展，為客戶提供確定性產品經(jīng)濟指標，實現(xiàn)有效的數(shù)據(jù)賦能。

另一方面，公司將3S（PCS、BMS、EMS）融合創(chuàng)新，配合PACK級消防、柜體分區(qū)安全隔離、AI健康管理等功能，實現(xiàn)產品從硬件到軟件層面提供安全保障，甚至為業(yè)主推出了商業(yè)綜合責任險。

截至目前，奇點能源在工商業(yè)用戶側儲能累計建成項目超過1GWh，項目數(shù)量超過300個；源網(wǎng)側累計建成項目超過2.8GWh，單體最大項目容量200MW/400MWh，所有項目運營時間最長超過1321天，所有電站0安全事故。

03

海外市場的生意并不好做

光有國內的經(jīng)驗和良好的產品是遠遠不夠的，海外儲能還是一門渠道生意。公司創(chuàng)始人劉偉增還曾表示：“海外市場的難點在于如何理解海外需求?！?/p>

從戶用儲能側來看，在全球和國內用戶側儲能系統(tǒng)解決方案排名第一的奇點能源，卻未能登上戶儲產品出貨量前十名的榜單。

據(jù)知情人士透露，公司也曾嘗試開展海外戶儲項目，而如今已拋棄該業(yè)務線。仔細觀察奇點的發(fā)家背景與產品商業(yè)模式，公司海外戶儲項目遇冷也不難理解。

從渠道經(jīng)驗來看，公司創(chuàng)始團隊特變電工的背景導致渠道資源主要來自于國內，集中于變電與裝備制造端，海外渠道資源極其有限。同時，公司建立至今不足六年，相較于如華為、比亞迪等大型公司而言，經(jīng)驗與口碑積累都略顯不足。

而海外戶儲是一個極為依賴當?shù)厍蕾Y源、需要不同國別市場反饋定義產品的生意，同時，海外戶儲產品在經(jīng)過需求井噴的兩年后，產品供給已非常同質化，因此又特別考驗對于供應鏈的成本控制，以及企業(yè)的資金實力。

從產品模式來看，奇點能源儲能一體化產品在一系列技術迭代與供應鏈管理等系統(tǒng)改良后，產業(yè)成本仍比行業(yè)水平高3%，在新能源行業(yè)中低端賽道極度內卷的情況下，3%的成本仍會大大影響客戶決策。

從工商業(yè)儲能側來看，奇點能源目前的工商業(yè)產品已經(jīng)實現(xiàn)較好的成熟性與經(jīng)濟性，相關應用場景和經(jīng)驗可以平移至海外，但進入海外工商業(yè)場景并不容易。

目前海外工商業(yè)場景沒有一款成熟的產品，國內公司無法參考，同時產品應用場景也存在差異，國內工業(yè)場景較多，而海外商業(yè)場景較多，商業(yè)場景存在人員密集度較大的問題，對于產品安全性提出重大考量。

同時，海外工商業(yè)儲市場客戶、投資商、分銷商、EPC等都數(shù)量龐大且及其分散，該賽道更注重企業(yè)的渠道積累、客戶信任度與服務響應程度，并且業(yè)務本身就受到政策、用戶習慣等多重因素限制，此時品牌的渠道助推就顯得非常必要。

目前，業(yè)內人士表示，奇點對海外市場比較慎重，出海的趨勢不是特別明顯。

04

十三朝古都，西安的資本市場并不孤獨

奇點能源是陜西資本市場的一匹“黑馬”，目前，奇點在陜西省2023年度省級上市后備企業(yè)名錄中位列A檔。

公司主體及研發(fā)團隊在西安，在寶雞、延安有部分工廠生產線，在華南、華東地區(qū)有部分銷售點。

古都西安正在成為創(chuàng)投熱土，豐富的高校資源以及瘋狂涌入的電力電子企業(yè)都讓這片土地的追捧程度更上一層樓。

目前，西安是我國深圳、上海之外最大的電力電子中心。西安儲能行業(yè)基本分為兩大陣營：一個陣營以華為、愛默生為代表，另一個陣營以特變電工、愛科賽博為代表，兩大陣營中奇點能源、合能電氣、星源博銳等企業(yè)眾星璀璨。

除主流儲能企業(yè)之外，西安的千億光伏規(guī)模也格外耀眼。

隆基綠能這一全球最大的太陽能科技公司就將總部設在西安，并不斷揮舞著手中的畫筆指點西安的光伏江山。

2023年開年，隆基綠能總投資452億元的項目落地西咸新區(qū)，同年6月，20GW單晶硅棒、24GW單晶電池及配套項目落地西安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，總投資約125億元。

國內新能源汽車的龍頭比亞迪也與西安密不可分。

2003年，比亞迪成立西安工廠布局產業(yè)鏈。目前，西安已成為比亞迪最大生產基地。王傳福曾對外表示，“目前，西安是比亞迪除總部深圳以外，布局最全、業(yè)務合作最廣的城市”。

在儲能、光伏、汽車等新能源領域的紛紛加碼之下，西安發(fā)展的動能也格外強勁。

隨著多家研發(fā)企業(yè)的涌入，西安電力電子行業(yè)薪資水平與北上深等一線城市差距逐漸縮小，由原來的2倍縮小到現(xiàn)在1.2至1.5倍。

這座十三朝古都在如今煥發(fā)出鮮活的生命力，城市新能源熱鬧非凡。

05

尾聲

出身于特變電工，讓創(chuàng)始團隊精準把握市場需求與行業(yè)走向，因此不論在技術領域還是在市場布局，奇點能源都踏準了節(jié)點。

然而，“產能過?！薄皟r格內卷”是儲能行業(yè)永遠繞不開的話題，企業(yè)能否盈利，主要取決于量產的大小，以及渠道分成與供應鏈成本的多少。

同時，就中國電力電子行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，工商業(yè)儲能賽道的大多數(shù)公司都是在做供應鏈整合與渠道鋪設的工作，在核心技術多外供的商業(yè)模式下，相關產業(yè)難以實現(xiàn)具體環(huán)節(jié)的技術壁壘突破。

奇點在工商業(yè)儲能PCS發(fā)展初期吃到了一波產業(yè)紅利，然而，眼前的盈利能否持續(xù)到未來，企業(yè)又能否迅速找到新的增長點，支持自身在這片洶涌的浪潮中屹立不倒，值得我們持續(xù)關注。

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- NEBR -

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