白鯨出海聯合非凡產研發布第 3 期全球 AI 圖片 web 榜單，并逐步添加圖片 App 數據。

（注：自 8 月起白鯨出海聯合非凡產研，同時綜合公開數據與多方信源，對全球 AI 圖片、AI 視頻兩個賽道進行系統性梳理與觀察，按月發布 AI 應用榜（AI 圖片 web 和 APP，AI 視頻 web 和 APP，一共 4 個垂直榜單）并做榜單深度解讀和產品洞察，來長期追蹤全球 AIGC 應用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中國廠商/華人團隊在圖片與視頻 2 個視覺相關垂直賽道的探索和創新應用。）

本篇發布的榜單為第 3 期 2024 年 9 月 AI 圖片 web & App榜。

看榜 tips（無變化，已了解可略過）：

關于圖片 web 的分類，基于網站所提供的功能，我們將目前觀察到的 AI 圖片 web 分為生成、編輯、與平面設計 3 大類，并剔除了某些在我們看來不應被歸入圖片分類的產品，具體如下：

1、收錄標準：收錄各類別下，全球月訪問量超過 200w 的網站；

2、分類標準：基本上圖片類網站都有圖片編輯與圖片生成 2 個功能，我們的劃分標準是，以基于大模型生成圖片+生成結果展示（圖片信息流）為主的網站，劃入圖片生成類；但生圖功能作為各類功能之一、與圖片編輯一同，主要為最后圖片達到可應用目的的網站，劃入圖片編輯類（圖片增強是一個剛需，但后續拓展業務的很多，有些榜單會單獨列出一個圖片增強，我們歸入圖片編輯類）。而對于功能繁雜、且明確指向設計應用場景的，歸入平面設計類。

3、剔除標準：有多個產品擁有 AI 角色聊天和 AI 生圖 2 個功能，AI 圖片生成的定位，更多是將自己喜歡的角色生成圖片，有更具象化的體現，故不列入圖片分類，未來將歸入 AI 角色聊天分類。因為這種情況并沒有列入統計范圍的產品，典型如 Yodayo 等等。

因為榜單已經出到第 3 期，對于 AI 圖片 web 出海的觀察已經漸成體系，因而，我們從這期開始會縮減篇幅，重點關注行業變化。

Key Insights：

I、AI 圖片 web，紅利期就快沒了？

入榜的 AI 圖片類 web，從 47個 跌回 44 個，且在榜的 44 個 web，22 個訪問量環比下滑，占比達到了 50%，遠高于 8 月份的數據。

II、品牌對工具的重要性

沒差異化定位、又沒能做出品牌的產品，守不住月訪問量200w的入榜門檻線。

III、AI 電商web不再高速增長

9 月份，3 個 AI 電商垂直方向 web 不再如上個月高速增長，只有 Pixelcut 訪問量環比上漲，頭部的 Photoroom 和 美圖的 Vmake AI，訪問量環比下滑，美圖也在調整產品和業務，來適應海外市場。

因為 3 個產品，都同時上線了 web 和移動端，通過補全 App 數據發現，專注于 AI 商品圖的 2 個產品，正在不同端發力來拓展市場。

IV、AI 生圖賽道，Midjourney 勉強守住 Top3

本月 SeaArt 訪問量繼續上漲接近 20%，出海產品沖進了 AI 生圖 web Top5，站在了第 4 的位置，且距離 Midjourney 的數據已經很接近，Midjourney 的訪問量則又出現了環比下滑。

另外，位于 5、6 位置的 Ideogram 和 Adobe FireFly 也都于近期進行了重大更新，賽道還是很卷，Midjourney 保持位置并不容易。

V、平面設計類 web，市場集中度最高，但依然有產品值得關注

相較于其他 2 個品類，平面設計的頭部產品與競對拉開的距離最大，因為平面設計會因為隨著用戶洞察的加深，在模板、功能等維度疊加形成壁壘，市場集中度非常高，給后來的產品形成更大壓力，但依然有產品如 Recraft.AI 在細分場景深耕并有不錯的表現，值得關注。

VI、添加同時進入 web 與 App 榜的產品榜，參閱最后部分

先放下 9 月份 AI 圖片完整榜單（web&App）：

一、web 榜單整體洞察：200w+ 訪問量產品回落至 44 個，AI 流量紅利在逐漸消失？

1、這期看榜，只看訪問量的話會有一個比較明顯的感受，訪問量下降的產品在變多。

（1）、上個月 47 個產品訪問量 200w+，現在又回到了 7 月份的 44 個；

（2）、上個月 Top10 里只有一個產品訪問量下滑，這次有 4 個；

（3）、擴大到整個榜單范圍來觀察，8 月份 11 個產品訪問量環比下滑，這期 22 個，數量上翻了一倍，訪問量環比下滑的產品也占到了總數的 50%。

當然，這是一個月的單獨現象還是趨勢，我們還需要更長期的觀察。

紅色菱形在訪問量 0 軸左側代表訪問量環比下滑，這類產品明顯變多

2、但是這并不影響頭部產品繼續上漲，所以有點分化趨勢出現。

我們上月榜單說 Canva 是最大贏家，Top5 里 Canva 及其收購的產品占到了 3 個，且是我們劃分的平面設計、圖片編輯、圖片生成 3 個大類別的 No.1。而 9 月份 Top5 的訪問量繼續全體環比上漲。

3、榜單進出：無差異化定位產品，越來越危險。

（1）、本月新進榜單產品只有 1 款，且為出海產品。Pica AI 背后公為 WEGITAL HK LIMITED，注冊地址位于香港，該網站域名注冊于 2023 年 3 月，且該產品已上線同名 App，移動端版本于 2023 年 4 月全球上線。

雙端來看，Pica AI 主要圍繞“人的頭部”做文章，提供 AI 職場頭像生成和娛樂方向換臉（如梗圖）2 個主要功能，另外同時提供一個提升圖片質量的剛需功能作為“輔助”。雖然不論是 AI 頭像、還是換臉，更多是與生成相關，但根據我們的分類標準，由于其生圖功能是以“達到可應用的目的”為賣點，而非側重于生成圖片信息流、構建社群等（具體參見文章第一部分，分類標準），而因而我們把它劃入圖片編輯類。

（2）、本月跌出榜單的產品共有 4 款，Erase.bg、VanceAI、Remini、Magic Studio，全部為圖片編輯類。

Magic Studio 屬于一輪游，上一個月提到 Magic Studio 是一款相對常規、沒有太大差異化定位的圖片編輯產品，這個月掉落榜單。結合無特殊差異化且進入市場較晚的產品整體表現出來的流量下滑趨勢，可在一定程度上得出結論。在人均訪問時長和次數 2 個指標，都在編輯類末位的 Vance AI 也屬于這種產品，同樣在本月跌落榜單。

Remini，屬于移動端的王者，但 web 端主要起展示作用、只提供極少數功能。這 3 個月流量一路從 260w，下滑到 180w，跌出榜單。

（3）、競爭太熱的關鍵詞，容易被反噬。

我們在 7 月份的榜單中提到過 Pixelbin 旗下有 3 個單點功能產品入榜，其思路都是只做一個功能但面向不同用戶提供更優化的體驗和服務。本月落榜的 Erase.bg 是上述 3 款產品中提供背景去除的產品，繼 8 月份下降 20% 左右，9 月份該產品直接跌出榜單。

綜合來看，因為需求量大、關鍵詞太熱，引來太多產品來競爭。例如，美圖在海外上線、準備切入電商圖片賽道的 Vmake AI 最近也在競爭去除背景的關鍵詞。而 Google Search 首頁展示的 10 個產品里，有 4 個廣告位，剩余大部分也是在榜的高流量產品。

另外，該領域最頭部的 remove.bg，3 個月來流量一路上漲，從 6900w 到 7200w，自然搜索 vs 直接訪問的流量差不多是 51%:48%，依然要大量依賴關鍵詞搜索（且 Top2 關鍵詞依然是去除背景）。而對于同樣只提供單點功能的 Erase.bg，大概 3/4 來自自然搜索，1/4 是直接訪問，圍繞去除背景來建立品牌心智，難度很大。

美圖 Vmake AI 也加入“競爭”去除背景關鍵詞的隊伍

4、華人力量——再添 2 家，生圖產品“高速增長”。

雖然，入榜產品的整體數量又回落到 7 月份的 44 家，但是來自華人團隊的產品依然在增加，多了 2 個，總計 15 家，Pica AI 為新進榜單，Img Upscaler 則為最新確認為國內公司出品。圖片編輯產品 9 個，圖片生成產品 4 個，平面設計產品 2 個（均僅面向國內）。

其中 4 個圖片生成產品 8 月訪問量依然延續上漲趨勢，除主打二次元的 PixAI.Art 之外，都在上漲，尤其是 SeaArt 與 TensorArt，增長速率在 20% 左右。SeaArt 的訪問量已經回到上半年水平，距離 Midjourney 僅差 100w 左右。

圖片編輯類 web 則大多是維持或者環比下降。面向國內市場的 2 個平面設計產品，在上月有所增長后、又再次滑落，但好在用戶粘性和使用深度還保持不錯的數據。

二、web細分榜單

1、圖片編輯

1.1、圖片編輯榜Top3——無變化

圖片編輯類web_9月份全球訪問量Top3

1.2 增速Top3——2家來自國內

44 款入榜產品中，20 個為圖片編輯類產品，是最大的類別，其中，華人團隊占到了 9 個，在該細分賽道內占比為 45%。

本期榜單沒有太大變化，主要是注冊地址位于香港的 Pica AI 進入榜單，并拿下了增速 Top1。

9月訪問量環比增速Top3_圖片編輯web

9 月份環比增速 Top3 是 Pica AI、Img Upscaler、以及 Picsart AI，其中第 1 和 2 名都來自國內廠商。

1.2.1、Pica AI ：App 端做不出來，web 端跑通？

Pica AI 是一家注冊地在香港的公司，其產品要提供 3 個功能，職業頭像生成、娛樂方向的換臉（梗圖之類）、以及圖片增強。可以理解為主要圍繞臉部做文章。雖然前 2 個更偏向于生成，但整體來看，與我們劃分類別的標準“基于 AI 模型的生圖社區差別較大”，我們先放在圖片編輯類別里面，后期看情況是否調整。

其實不論是職業頭像生成、還是換臉，都不是新鮮的功能。但 Pica AI 在 9 月份的訪問量環比增長了 71.63% 至 234w。

看流量分布的話，最直接原因肯定是付費推廣，Pica AI 主要 3 個流量來源是自然搜索 41.49%、付費搜索 29.39%、以及直接訪問 25.55%，（1）、本月付費搜索帶來的流量接近 70w，基本上就是本月增量的大部分來源。（2）、另外能夠看到的就是西語“提升圖片質量”的關鍵詞帶來的流量上漲了 3341%，也就是 30 多倍。另外，自然搜索的關鍵詞雖然有 3 個都是“提升圖片質量”，（3）、但是 pica ai 的品牌詞做到了第 2，直接訪問的占比也有 25% 多。

總結下來看，愿意付費做推廣，說明 Pica AI 應該是有市場需求且能收到錢、延續上月觀察西語市場依然在為 AI 產品貢獻流量、以及團隊有在做品牌建設、維護一定比例的自來水流量，綜合作用后體現為流量大幅增長。

值得注意的是，Pica AI 在移動端 iOS 平臺上線了同名 App，廣大大數據顯示，今年的 4-8 月份集中買量了一波，下載量有些許上漲，但收入不升反降，最近 30 天的流水大概也就在 1 萬美元左右。當時的素材主要集中在一些名場面換臉上，第二高的就是老照片修復。但最終都沒有轉化為收入。

兩者結合有些讓人疑惑，web 端與 App 端提供相同功能，但貌似演了不同劇本？（Pica 網頁端第二大跳轉鏈接是 stripe 的結賬頁面，流量上升了905%（注：跳轉不代表支付成功）。另外，目前也無法確認 web 端用戶在為什么付費，但流量大多還是來自于圖片增強。

Pica AI 在商業化設計上，web 端與 App 端共用 Credits

1.2.2、Img.Upscaler 拿下增速第 2：圖片編輯三大剛需，只剩下圖片增強還能打。

我們說去除背景、去除水印、以及提升圖片質量，屬于圖片編輯類的 3 大剛需。其他 2 個需求的單一產品貌似不太行了，除非最頭部產品，基本上守不住自己的訪問量，但是專門做提升質量的，在入榜的 44 個產品里面還是剩下 2 個，其中包括這次增速第 2 的 Img.Upscaler、還有一個是本月第 28 名，流量略有下滑的 Upscale Media，且 Pica AI 的上漲，“提升圖片質量”也功不可沒。

如果去看 Img.Upscaler 的流量來源，則更簡單一些，自然搜索 57.27%（幾乎是全部是英文的提升圖片質量）、直接訪問 39.25%，合計 96% 多。

而且我們去看這次增速靠前的 2 個產品，有幾個共同點：（1）都是來自國內的企業、（2）提升圖片質量都是重點，（3）都做了App （img upscaler 的 App 叫做 AI Enlarger），雖然都很依賴 SEO，但直接訪問代表的品牌流量已經不低了。

1.3、人均訪問次數與人均訪問時長

人均訪問次數和人均訪問時長是衡量用戶行為的兩個重要指標，可以反映網站的用戶粘性和訪問深度。其中，人均訪問次數體現用戶對網站的依賴程度和回訪率；人均訪問時長體現用戶在網站上的參與度和興趣水平。

圖片編輯類 web 的人均訪問次數與時長| 注：黃色為華人團隊/中國企業產品

值得關注：

I、AI 電商 web 不再高速增長，美圖調整業務適應海外市場

Photoroom 9 月份增長顯出一些疲態，除了訪問量不再上漲，8 月份上漲了 50% 的訪問時長也掉了回去，從第 1 滑落到第 3。鑒于電商也有季節性，8 月份的上漲或許與返校季有關，我們會進一步觀察。

因為上個月我們發現，電商圖片方向的 AI web，不論是在整體訪問量上、還是粘性與深度上表現都很不錯，為此，我們也單獨拉了一下 3 個這類產品的數據。

上個月電商圖片 web 訪問量都在上漲的局面，這個月被打破。Photoroom、Pixelcut、以及 Vmake AI 從漲幅分別為 4.89%、25.58% 以及 8.18%，變為 -0.73%、3.94% 和 -1.9%，只有 Pixelcut 的訪問量還在上漲。這個月，依然是Pixelcut領漲，訪問量接近 800w，獨立訪客的增長更加搶眼，在客群的擴充上明顯更高效。No.1 玩家 Photoroom 雖然訪問量略微下滑，但訪客數還在上漲。美圖旗下的Vmake AI 則屬于雙下跌狀態。

上個月我們說過，美圖希望以 AI 模特圖的差異化功能來切入海外電商圖 web 市場，但之前我們也分析過模特圖的問題，雖然也剛需、且輻射的服飾類賣家數量不低，但難度大、成本高，主要是提供的服務很難達到用戶預期，這在消費/電商領域很致命。9 月份來看，在web端，Vmake AI 也在調整，放在網站的第一個功能已經從 AI Model 變成了 AI Ad Generator，用于生成適合不同社媒體平臺的圖片，在嘗試用更能落地的功能來貼近海外用戶的需求。不過，從細分方向的最新進展來看，AI試衣、模特圖，貌似有了一些進步，我們也看到了一些有意思的產品。

Vmake AI 網站首頁

美圖旗下更接近于 Photoroom 所在的 AI 商品圖賽道的 X-Design（美圖設計室的海外版本），9 月份的流量也大概處于一個持平的狀態，在 7w 左右，AI model 的切入口如果行不通，X-Design 又與頭部產品拉不出差異，美圖在海外電商 web 這一細分賽道的突破，難度會比較大。

II、專注于 AI 商品圖的 2 個產品在不同終端發力鞏固市場

但要注意的一點是，電商類的 3 個產品都上線了移動端應用，且根據 Photoroom 的創始人和我們之前的分析，App 的比重甚至高于網站端，這里我們會合并分析。

3 款產品在移動端的全球月活數據 | 圖片來源：點點數據

9 月web端&移動端訪問人數、9 月移動端月流 | 數據來源：Similarweb & 點點數據

從數據來看，Photoroom 在移動端遙遙領先，其實從長期觀察來看，Photoroom 非常重視移動端的增長，一直是非游 App 買量大戶，投放素材量在很長一段時間排在全球 Top 20 的位置，這與創始人對目標用戶的判斷直接相關，Matt Rouif 認為在 Photoroom 針對的使用場景下，移動端的用戶數量要遠高于 web 端。

注：另外隨著榜單的不斷完善，我們發現絕大多數在榜產品都已經上線移動端，并通過“打通”來獲得更好的增長和品牌建設，所以這一期我們會增加同時進入web與app的一個榜單，放在最后面。后續會持續加入 App 相關信息。

2、圖片生成

本期榜單依然是 13 款生圖產品入榜、產品也沒變。變化是，出海廠商進入了 Top5，海藝互娛旗下的 SeaArt 在繼上個月訪問量環比增長了 17.66% 之后，本月又繼續增長了 18.92%，擠掉了 Ideogram 和 Adobe Firefly 站在了生圖產品第4的位置。

2.1 Top3——沒變，但 Midjourney 有點危險了

圖片生成類web_訪問量Top3

Top3 沒有變化，但 Midjourney 確實有點危險了。Midjourney 8 月份的增速第 3，8 月訪問量環比增長 20.65% 至 1288w，原因是其 8 月底面向所有用戶開放網站端的訪問權限，本以為這個趨勢會在 9 月份延續、但 Midjourney 到了 9 月份卻是一個環比下降的狀態，數據和 SeaArt 已經非常接近，甚至后者的獨立訪客數量是更高的。在開源模型不斷迭代、社區生態越來越繁榮的大趨勢下，Midjourney 的吸引力在下降。

而被 SeaArt 擠掉的 Ideogram 和 Adobe Firefly 都在 9 月份進行了重大更新，也很努力。本來要看 9 月份 Midjourney 是否能重回冠軍位置，這回要變成看 10 月份的數據出來之后，Midjourney 會不會跌出 Top3。

2.2、中位數、平均值以及增速 Top3

9 月，訪問量下滑的產品為 5 款，比上月多了 2 款，中位數較上月下降 63w 至 527w，平均值上漲 29w+ 至 792w。出海廠商中，依然只有 SeaArt 超過了平均值。此外，AI 生圖產品，基本上具有很強的社區屬性，國內廠商的強運營、以及對流量的敏感，助其在 9 月份拿下了 Top3增速的前兩席。

9 月訪問量環比增速 Top3_圖片生成web

2.3、人均訪問次數與人均訪問時長

SeaArt 流量增長挺快，但是粘性和深度上，還與 Top5 有些距離，在出海產品里，TensorArt 進入訪問次數 Top3。另外 Ideogram 的表現一直不錯，現在大概是訪問量排在第 5、訪問時長和次數都在第 2 的位置，且兩個數據依然在上升，加之近期做了重大更新，上線了畫布功能，也就是改圖，其實非常實用，我們預測下個月，Ideogram 的數據應該會更好一些。

3、平面設計

AI 平面設計類 web，總計 11 款產品入榜，與上月差異較大的是，8 月份只有一款產品訪問量環比下滑，本月是除了 Top2 產品和 VENNGAGE 之外，所有產品的訪問量全都環比下滑。

3.1、Top3

Top3 沒有發生任何變化，且斷崖式領先的 Canva（海外）和 Freepik，依然在增長。到第 3 的 Playground，訪問量直接從億級驟然下滑到百萬級，Top3 及之后產品的獨立訪客量級也很難突破 200w。

3.2、中位數、平均值以及增速 Top3

在排除斷崖式領先的 Top2 之后，剩余的 9 款產品，因為多數出現了訪問量下滑，9 月訪問量中位數下降 1w 至 272w、平均值下降 5w 至 283w。

訪問量增速Top3_平面設計web

9 月份，平面設計類別下的增速 Top3，有 2 個是訪問量 Top3 產品、且是訪問量斷崖式領先的產品，從訪問量、獨立訪客以及增速等多個維度數據來看，在 AI “改造”平面設計這件事情上，有瓶頸信號出現。

平面設計因為有非常明確的落地場景，用戶對產品體驗、交付的結果有較高要求。而頭部產品如 Canva 通過不斷收購頭部產品，如去除背景、生圖的 No.1 remove.bg 和 Leonardo.AI，不斷完善自身能力，在對其他產品形成碾壓。在 Q3 的 3 個月份里，Canva 的訪問量從 6.4 億漲到了 7.4 億，漲幅 1 個億。一個產品的漲幅甚至能吃掉后 9 款產品的總訪問量，平面設計也是 3 個類別里面，市場集中度最高的品類。

3.3、人均訪問次數與人均訪問時長

用戶粘性和訪問深度的數據、以及進入 Top3 的產品基本上沒有變化，為 Canva 和兩款面向國內市場的產品，目前來看，墨刀和稿定的問題在于受眾面。

值得注意的產品：Recraft.AI

雖然在平面設計這個大類下，市場集中度非常高，但是每期還是能看到一些有意思的產品，上個月是 Playground，只不過這款產品的交互有創新、但是在真正落地場景中，做得還不夠好。這個月，我們覺得可以關注下 Recraft.AI。

Recraft.AI 是 8 月份的訪問量增速 Top3，環比增長 30%+，本月環比下降 5%，但人均使用時長和訪問次數 2 個指標均穩居第 4，除此之外，Recraft.AI 在 10 月份有亮眼表現：

在 2024 年，Recraft.AI 完成了 Khosla Ventures領投的 1200w 美元融資，Github CEO Nat Friedman 跟投。10 月 31 日正式發布了專門為設計師打造的全球首個 GenAI 模型 Recraft V3，而在正式發布的前幾天還用 red panda 的名字參加了 Hugging Face 舉辦的 Text-to-Image Model Leaderboard，拿下了第一，ELO 評分 1172，在基礎能力上，應該是有兩把刷子的。

在產品上，11 月團隊基于模型上線了 Graphic Design Generator，用戶畫一個 frame、把字體和設計元素放在里面，寫一個 prompt 即可生成一張設計圖，在相關的應用上團隊一直強調文本生成（可隨意放置文本的位置、僅有的支持長文本模型、支持調整文本字體和大小）、以及品牌設計最關注的風格一致性控制。目前來看用戶標簽為品牌設計師的 Recraft.AI，訪問量和獨立訪客數的快速突破并不現實，但專注于一個場景不斷打磨產品的方向，應該能夠幫助其不斷建立在細分領域的品牌和未來潛能

最后，我們回到標題，44 個入榜產品，有 22 款環比訪問量在下降，還在逆勢增長的產品，其實會有明顯特征：

已經在 AI 能力之外建立一定壁壘的頭部產品；專注在自己細分場景里的如電商領域的 Pixelcut、如專注在女性美妝上的 YouCam；同時在做 App 與 Web，并在嘗試進行打通、建立品牌的 Pica AI、 Img Upscaler 等等。

三、同時進入web榜單與App榜單的 AI 圖片產品

本月，我們先更新一個同時進入 web 榜單和 App 榜單的產品榜，嘗試以更全面的視角看待一個產品的情況，數據采用的是“人數”、以及 App 端月流水（web 端無公開數據），來展示一個產品更接近于真實情況的受眾規模和賺錢水平。

1、Canva 是平面設計 no.1，整體活躍人數大概 1.8 億左右，App 端活躍用戶占比 1/6 左右，月流水接近 2000 萬美元。（與下方 PicsArt 相比，需要考慮上面提到的平面設計市場集中度很高，而面向大眾的圖片編輯產品，則屬于百花齊放，大家差距沒有那么大，分散了賺錢效應）

2、PicsArt 屬于面向大眾的編輯類產品，合計受眾大致約為 9000 萬，移動端占比超過 9 成，月流水 623 萬美元。

3、Photoroom 算是電商方向的圖片類產品 No.1，合計受眾大約 2000 萬，移動端占比3/4，月流水 400 萬美元左右。

因為 web 榜單的門檻是月訪問量 200w+、App 榜單的標準是MAU 200w+，很多 web 做得比較好的產品都開始發力 App 端，例如出海的 Fotor、SeaArt 等等，前者在移動端也已經做到了 80w 左右的 MAU（點點數據），下個月我們會進一步完善數據。

AI 與視覺（圖片、視頻）的化學反應，是 AIGC 落地的重要場景之一，隨后我們會按月陸續發布相關榜單。