2021年11月15日，北交所正式開市，首批81家上市公司集體亮相，鹿得醫療便是其中之一。

鹿得醫療全稱“江蘇鹿得醫療電子股份有限公司”，成立于2005年1月，由溫州商人項友亮創辦。主要從事家用醫療器械及保健護理產品的研發、生產和銷售，主要產品包括：血壓計、霧化器、聽診器、沖牙器等，為廣大消費者提供家庭血壓監測、呼吸道疾病治療、口腔清潔保健等功能。

在北交所開市一周年之際，項友亮在一次采訪時談到了北交所上市給鹿得醫療帶來的機遇，他表示，在北交所上市后，交易明顯變得活躍，鹿得醫療的品牌知名度和競爭力也明顯提升，為鹿得醫療進一步的資本運作提供了良好環境，北交所廣闊的平臺為企業發展提供了更大的空間。

近日，蘇商全媒體記者走進鹿得醫療，與項友亮董事長面對面交流，其間，他向我們講述了鹿得醫療的發展故事和科技創新之路，以及他對長江口產業創新協同區建設的思考。

跨越周期

浪淘沙·鹿行云南

項友亮

野色云朦朧，暮浸蒼穹。

黛水無際青山重，天低黑絮風蕭處，一葉孤勇。

世態皆色空，淡且從容。

前途漫漫志不窮，同舟劃破千層浪，我本英雄。

這是鹿得醫療董事長項友亮帶領團隊在云南公益自由行時題下的一首詞。

商業世界波云詭譎，卻并未磨滅他的文人風骨。讀完這首詞，不禁讓人想象，這究竟是一位怎么樣的企業家？

項友亮的話便是答案：“張謇曾言:‘天地之大德，曰生。’因此他把自己創辦的實業取名為‘大生’，我以為，天地間最大的德就是維護和促進生命的健康，對于鹿得來說，這（醫療健康行業）是一個有著神圣使命的行業。發展至今，我們有責回饋社會。”

于宏觀大勢之上見普世情懷，于微觀命運之中見人文精神。

“鹿得草而鳴其群，義也”！是“鹿得”名字的由來。

健康是人類生存之本，而醫療健康則是守護生命的重要基石。在醫療健康的廣闊藍海中，這樣一家企業，便如同一只敏銳的鹿，在尋找著屬于自己的那片綠洲，為造福人類，減輕病痛而努力。

經歷了建國初期缺醫少藥的歷史時期，改革開放后，在我國社會醫療能力拓展和科技進步的推動下，高端醫療器械的應用及行業的發展才逐步駛入了正軌。

隨著我國衛生體制改革進程加快，醫療器械產業在國民經濟中的地位也在不斷上升。中央和各地政府在新醫改政策的指導下加大對基層醫療服務體系和基礎設施的投資力度。無論是填補缺口必要，還是更新換代的需要，都必將刺激我國中低端醫療器械產品和技術的快速增長。

項友亮敏銳地捕捉到了這一領域的巨大潛力。他堅信，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，家庭醫療器械將成為未來市場的重要增長點。于是，他毅然決定投身這一領域，從溫州開啟了創業之旅，并于2005年在江蘇南通創立了鹿得醫療。

鹿得醫療發展初期，面對激烈的市場競爭和有限的資源條件，項友亮帶領團隊不斷創新，優化產品設計，提高生產效率，逐步在市場上站穩了腳跟。

隨著企業規模的擴大和實力的增強，鹿得醫療開始積極接觸資本市場。2015年，鹿得醫療成功登陸新三板，邁出了資本運作的第一步。此后，鹿得醫療不斷加快資本化進程，2020年7月27日，鹿得醫療成為首批進入精選層并公開發行股票的企業；2021年11月15日，鹿得醫療成為北交所第一批上市公司，實現了企業發展史上的又一里程碑。

談及對北交所的理解和看法，項友亮表示，北交所的設立對創新型中小企業來說是非常好的福利，健全了資本市場的多層次架構，創造了一套嶄新而獨特的體系。“我們有時會說，一個企業成功跨越周期后，回頭再看，似乎覺得并沒有那么難。然而，對于身處大環境中的企業而言，每一步都如同千軍萬馬過獨木橋，真正能夠順利走過去的實屬不易。”項友亮說。

回顧往昔，項友亮笑著說：“這么多年不免艱辛，但是把企業經營到現在這個狀態，也是離不開‘朝乾夕惕’的謹慎經營態度。”

挑起“鹿得醫療”這桿大旗，項友亮感到身上的擔子不輕，從資本、戰略、組織，到制度、體系、流程，再到產品、技術、人力，企業治理的方方面面都需要更科學、更細膩的方式去實現，“行之明覺精察即是知，知之真切篤實即是行”，憑借新一代管理者的遠見卓識、學以致用，他帶領鹿得醫療走上高速發展之路。

初心與決心

在業界看來，鹿得醫療是名副其實的穿越周期的企業：靠出口起家，穩坐家用醫療設備出口領域首把交椅，產品遠銷歐洲、美洲、大洋洲、亞洲100多個國家和地區，有“全球第一大聽診器、機械血壓表供應商”之稱。

對于鹿得醫療在當前行業環境下能夠實現穩步發展的制勝法門，項友亮用了兩個關鍵詞來概括。

其一，不忘初心，經受住誘惑。“君子愛財，取之有道”，企業家身上最顯著的特征是創新、冒險、善于戰略規劃。而人文企業家，即是指具有創新、冒險精神，善于戰略規劃，有強烈的社會責任感，以及以人為本的企業家。這意味著，除了企業家本身的稟賦與特質外，社會另賦予人文企業家更多的責任和義務。

項友亮始終牢記創辦企業的初衷，即為人類的健康事業貢獻力量。許多企業的失敗往往源于過于急功近利，而鹿得醫療則始終保持冷靜，不被短期利益所誘惑，這種堅定的初心是鹿得醫療能夠在復雜多變的市場環境中保持方向感和動力的關鍵。

其二，堅忍不拔。堅持與堅決是鹿得醫療能夠穩步發展的核心因素。無論是在技術研發、市場拓展還是內部管理上，鹿得醫療都始終堅持自己的方向，不輕易改變。

“醫療器械行業受益于國家政策的大力支持、人口老齡化加劇以及醫療保健支出的持續提升。特別是隨著老齡化社會的到來，對醫療器械的需求不斷增長，為產業發展提供了廣闊的市場空間。此外，國產替代政策的推動，為國內醫療器械企業打破國外壟斷，實現自主可控提供了重要契機 。”項友亮科學研判了當前醫療健康產業未來的發展趨勢。

然而，機遇與挑戰并存。醫療器械行業面臨技術壁壘、行業政策變動風險以及企業規模效應等問題。技術壁壘要求企業必須具備高水平的研發能力，以確保產品的安全性、有效性。同時，政策的變動可能給企業帶來不確定性，而規模效應則要求企業在市場中具有一定的競爭力和影響力 。

為此，一方面，鹿得醫療始終以開放的心態加強與高校及研究所產學研合作，先后與上海高血壓研究所、上海交通大學、東南大學、上海工程技術大學、西北工業大學、上海大學機電工程與自動化學院建立了合作。

另一方面，根據發展戰略，鹿得醫療積極尋求合作伙伴，投資優秀標的等，增加企業整體協同效應。2021年，鹿得醫療以 22%的股權投資“上海貝瑞電子”，使企業“監護、血氧、睡眠監測”板塊的產品獲得拓展升級。

目前，在國際市場，鹿得醫療多項產品通過了歐盟CE認證、美國FDA認證等多項國際認證，產品遠銷歐、美、亞、非等多個國家，在國際市場具有較強的競爭力。

在境內市場，公司的自主品牌“SCIAN西恩”也已取得一定的市場基礎，是江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌。公司“家用精密醫學器械工程技術研究中心”被認定為江蘇省級工程技術中心，具有自主知識產權的“膜盒傳感器自動化生產技術”取得國家火炬計劃立項……

項友亮強調：“決定好了以后，就不要猶豫。”在關鍵時刻，鹿得醫療能夠迅速做出決策并堅決執行，這種果斷的決策能力幫助企業抓住了許多寶貴的機會。

如今，鹿得醫療持續加強技術研發，擁有自主知識產權授權專利114項，其中包括授權發明專利9項 。這些專利涵蓋了血壓監測、霧化治療、心血管類等多個領域，為公司產品提供了技術支撐和市場競爭力。同時，鹿得醫療的產品遍布全國知名連鎖藥房和門店，個人消費占比相當高，是家庭醫療器械產品的代表。

堅持創新共建

選擇在南通創業，對項友亮來說是一個深思熟慮的決定。

項友亮的家鄉在溫州，在他看來，南通不僅是一個地理位置優越的城市，更是一個充滿活力和潛力的創業熱土。在這里，項友亮看到了無數的可能性和機遇，他相信南通能夠為鹿得醫療的長遠發展提供堅實的基礎和支持。

“地理位置優越、交通便利、營商環境友好、人才儲備豐富等等，都為我們企業提供了堅實的后盾，再者，隨著人口老齡化趨勢的加劇以及居民健康意識的提升，南通乃至整個長三角地區對于高品質家庭醫療器械的需求持續增長，盡管長三角已成中國醫療器械產業高地，但消費賽道潛力仍被低估。”項友亮分析。

長三角區域一體化發展中的首要原則是“堅持創新共建”。構建區域創新共同體、開展高水平科技創新、掌握發展主動權，是長三角三省一市肩負的重要使命。

目前，南通已擁有較為完善的醫療健康產業生態鏈，包括原材料供應、生產制造、研發創新等多個環節，有利于企業降低運營成本并提高效率。鹿得醫療積極對接長三角一體化發展等國家戰略，利用南通的區位優勢，主動承接上海、蘇南等地區的產業轉移和創新資源，實現產業鏈的延伸和優化。

從創新路徑來看，長三角區域內外合作并舉，更加有利于協同創新和科技成果產出，并有利于全國的科技進步與產業發展。除了上文提到的，鹿得醫療與上海高血壓研究所、上海交通大學、東南大學、上海工程技術大學、上海大學機電工程與自動化學院建立了合作以外，鹿得醫療還積極布局數字化、智能化領域。

長三角地區是中國經濟最發達的區域之一，市場潛力巨大。通過布局數字化，鹿得醫療開發集成化和智能化的家用醫療器械產品，可以更高效地拓展市場，覆蓋更多的客戶群體，實現精準營銷。例如，公司研發的智能聽診器，不僅提升了產品的技術含量，還拓展了在互聯網醫療領域的應用范圍。

目前，鹿得醫療正積極布局互聯網醫療生態領域，打造健康管理平臺，實現從產品供應商向健康管理服務商的轉變，為產業鏈提供增值服務，項友亮也建議，協同區內要加強智慧醫療生態建設，推動醫療服務與科技的深度融合。他表示：“作為建設長三角創新協同區的重要一員，鹿得醫療也將積極發揮自身優勢和作用，為區域經濟發展做出更大貢獻。鹿得醫療將參與共建合作園區，探索‘基地+拓展區’、‘總部+協同中心’等模式，推動創新要素流通和資源共享，加強與長三角地區的產業鏈協作。”

從最初的默默無聞到如今的行業領軍者，本著“關愛每一天，健康一家人”的使命，鹿得醫療始終堅持以科技創新為引領，以市場需求為導向，不斷推動產品升級和產業升級。未來，懷著“讓科技服務家庭健康，讓產品走進千家萬戶”的愿景，鹿得醫療必將繼續發揮引領作用，如同一艘巨輪，在家庭醫療器械的海洋中乘風破浪，為全球家庭的健康和長三角地區的經濟發展鑄就更加燦爛的明天。

采：顧璐璐；文：朱璞純；圖片：企業提供