這兩天亞馬遜低價商城上線的事情，可以說是亞馬遜圈子的頭號大新聞。

恰好昨天亞馬遜賬號經(jīng)理發(fā)了郵件過來，問我們要不要入駐這個亞馬遜低價商城，還順帶介紹了一下低價商城的運作模式。

我給大家總結(jié)一下他表述的主要內(nèi)容：

1、低價商城嚴格限制價格，限價20美金以下產(chǎn)品，部分類目限價7美金以下。

2、亞馬遜低價商城沒有“店鋪”的概念，顧客是沒辦法通過品牌名稱或者店鋪名稱進行搜索的。

3、低價商城賣家的庫存需要先配送到亞馬遜在中國國內(nèi)的倉庫，然后再由亞馬遜中國倉庫進行發(fā)貨配送。

4、低價商城的產(chǎn)品圖片要用彩色圖片，不需要白底圖，亞馬遜提供ai圖片制作功能供賣家使用。

5、價格3美金以下的產(chǎn)品不能退貨退款，其他產(chǎn)品產(chǎn)生退貨也不退回國內(nèi)倉庫，顧客可以選擇“退款不退貨”。

6、低價商城的入口目前在亞馬遜商城主頁，兩個商城之間的產(chǎn)品是獨立展示的，但是二者的績效是互相綁定的。

7、低價商城目前對產(chǎn)品的類目有限制，玩具類、寵物類、12歲以下兒童產(chǎn)品類以及其他需要審核的類目，暫時不能上線。

8、目前低價商城是邀請制，只有收到亞馬遜邀請郵件的賣家，才能入駐低價商城，明年初會大規(guī)模放開申請。

以上8點，就是低價商城到目前為止的主要運作模式。

而且賬號經(jīng)理還說了，低價商城的賣家后期也會有廣告培訓(xùn)，這就意味著低價商城會跟亞馬遜商城一樣，也會有廣告功能，至于是不是SB、SD、SP廣告都可以開通，那還要過完年后才能知道。

不知道低價商城怎么進入的，可以看我昨天的文章，我詳細介紹了進入方法：《亞馬遜低價商城進入方法》。

從前天亞馬遜低價商城正式上線之后，到今天為止，已經(jīng)有很多低價商城的產(chǎn)品成功出了不少訂單。

而亞馬遜在上面的6條里說了，低價商城跟亞馬遜商城之間是“獨立展示+績效互相綁定”，到那些出單的產(chǎn)品界面看一下，二者還真的是共享了new release新品排名。

關(guān)于這個低價商城，我也跟多個老賣家探討過，包括現(xiàn)在已經(jīng)入駐其中的幾個賣家。

有位賣家對低價商城的優(yōu)點進行了總結(jié)，他覺得優(yōu)點如下：

1、產(chǎn)品的上架速度比較快

目前雖然是把貨發(fā)到亞馬遜國內(nèi)的倉庫，但是這個效率要比亞馬遜的FBA頭程效率高很多。從把貨給到亞馬遜中國倉庫開始，產(chǎn)品可以立馬上架，速度比快遞紅單發(fā)FBA要快。

2、庫存壓力小

上架效率快，而且是從亞馬遜中國倉直發(fā)，那就可以不用像FBA一樣壓那么多的庫存在里面，對賣家來說，可以減少不小的庫存壓力，資金壓力也會小很多。

3、競爭壓力較小

目前這個低價商城是邀請制，還只是邀請了一小部分賣家入駐，而且亞馬遜也會去購買端大力宣傳這個低價商城的情況，所以這個低價商城目前暫時屬于是“產(chǎn)品較少、競爭較小”的格局。

當然，上面這幾個點只是說到了低價商城的到目前為止的幾個比較顯著的優(yōu)點，而且像“產(chǎn)品較少、競爭較小”這樣的優(yōu)點，具體能持續(xù)多久，還不清楚。

這個就像是T*mu一樣，剛開始進入的那批賣家，賺到錢的比例還是比較多的，但是后面進入的賣家，賺不到錢的，就占比較多了。

但是大家對于這個低價商城上線之后的影響，都有一個共同的看法，那就是某一類的亞馬遜賣家，可能會大受影響，甚至活不下去。

這類賣家的特點就是：產(chǎn)品價格在20美金以下+同質(zhì)化嚴重。

再總結(jié)的精辟一點，那就是”低價紅海類“產(chǎn)品。

以前Temu的出場，其實已經(jīng)給了這類產(chǎn)品以不小的沖擊，現(xiàn)在亞馬遜自己又推出了這個低價商城，那可以說是徹底搶走了這一小塊的蛋糕。

所以，如果你做的產(chǎn)品，客單價比較低且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，那你就要是時候考慮一下今后要不要轉(zhuǎn)型了。

畢竟，年后一旦低價商城大規(guī)模開放申請入住，大批比你產(chǎn)品價格更低的商品襲來，那個時候，可能就會對你產(chǎn)生比較大的壓力和影響。

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