11 月 15 日-17 日，“2024 中國 SaaS 大會”暨崔牛會 10 周年年會，在蘇州太湖萬豪酒店隆重舉辦。

本屆大會以“盈利有數”為主題，聚焦 SaaS 企業精細化經營、AI 創新、全球化等行業熱點，探討新變局、新機遇下，中國 SaaS、企業軟件的可持續成長之道。

此次大會有高端峰會、閉門會、公開課、辯論賽、VIP 酒會、運動會等豐富板塊，超過 1500 名 To B 企業創始人、CEO、業務負責人、投資人、專家顧問等業界精英參與了本次盛會。

2024 年，是崔牛會相伴中國 SaaS 行業成長的第十個年頭，“中國 SaaS 大會”也迎來了第十屆。如果把 2015 看作“中國 SaaS 元年”，無論中國 SaaS，還是崔牛會都站在了一個“新十年”的起點上。

01

中國SaaS，邁進“新十年”

十年淬煉，中國 SaaS 告別懵懂，迎著 Gen AI 浪潮，邁進了新的十年。

AI 已經成為中國 SaaS 通往“新十年”的入場券，崔牛會也一直在密切關注“SaaS+AI”的進展。在此次大會的主會場——領袖峰會上， 崔牛會創始人&CEO 崔強發表了“SaaS+AI，開啟企業軟件的下一個十年”的主題演講。

崔強認為，在 AI 加持下，未來一定會出現讓客戶的使用門檻更低，客戶應用體驗更好，功能更一體化的 SaaS 軟件。在 AI 時代，我們需要用 AI 原生思維去思考如何面對客戶，如何創新產品與服務。

崔牛會創始人&CEO 崔強

生態繁榮，To B 才有未來。在 AI 時代，應當如何發展 To B 生態？在“開放互聯，以創新破除內卷”的主題演講中，釘釘總裁葉軍提到，在 AI 時代，SaaS 僅僅擁抱 AI 還是不夠的，多樣性的軟件之間還要開放互聯，共同去滿足各類企業的需求。在這個過程中，大家需要互為生態，共同搭建和豐富 To B 生態。

釘釘總裁葉軍（花名“不窮”）

在接下來的“未來已來，重新思考生態”巔峰對話中，對話主持人崔強，與釘釘總裁葉軍、用友網絡董事長兼 CEO 王文京、明源云創始人&董事長高宇、致遠互聯董事長徐石，就 AI 時代，To B 生態的價值進化和未來趨勢，進行了深入探討。

巔峰對話現場

經歷過狂熱、粗放式發展階段，追求盈利和高質量增長，已成為 SaaS 行業的共識和迫切需要。在“先算后戰，SaaS 企業盈利之道”的主題演講中，高成投資創始合伙人洪婧提到，企業發展已經到了精細化運營的新階段，可持續的盈利增長比不計代價的擴張更重要。

高成投資創始合伙人洪婧

在接下來的巔峰對話“SaaS 規模化盈利，數在何方？”中，對話主持人崔強，與金沙江創業投資基金董事總經理朱嘯虎、高成投資創始合伙人洪婧、靖亞資本創始管理合伙人鄭靖偉，從資本視角，深度剖析了 SaaS 規模化盈利這一根本問題。

巔峰對話現場

此次大會，還設置了 AI 峰會、盈利增長峰會、后浪峰會三場精彩的平行峰會。

AI 峰會的主題是“SaaS+AI 商業進行時”，由崔牛會 COO 張小燕主持。經過一年多探索，“SaaS+AI”商業化開始進入加速期，在 AI 峰會的圓桌對話環節，常壘資本合伙人石矛，與企業微信副總裁李致峰、釘釘副總裁王銘，為大家帶來了“AI 加速 SaaS 商業化進程”的精彩對話。

AI峰會圓桌對話現場

大模型生態，是 SaaS 企業 AI 轉型的重要平臺和助推器。在主題演講環節，阿里云全球伙伴業務部總經理郝漪靜，行行 AI 董事長、順福資本創始人李明順，火山引擎生態合作高級總監薛川，百度智能云大模型應用生態合作總監李揚，圍繞“SaaS+AI”產品創新、商業化等話題做了精彩分享。

AI峰會現場

此次盈利增長峰會的主題為“突破有術，盈利有數”，從營銷創新視角討論了 SaaS 向盈利轉型的破局之道。在禮享網創始人& CEO 郭煥新的主持下，愛設計&AiPPT聯合創始人蒲世林、金山辦公解決方案中心負責人于葉舟、金萬維創始人羅群輝、企邁科技創始人王友運分別做了精彩分享。

盈利增長峰會主持人、分享嘉賓合影

90 后創業者的崛起，正在成為當前 To B 創新與變革的重要驅動力。后浪峰會，從 90 后創業者的視角，為 To B 創業尋求新思想、新動力。在紛享銷客創始人& CEO羅旭的主持下，四位 90 后創業者做了精彩分享。

后浪峰會現場

此外，后浪峰會的尾聲也開啟了一場 70、80 后創業者與 90 后創業者的對話，主題為“年代對決：ToB 創業，傳統經驗還是新興思維？”，由衛瓴科技創始人&CEO楊炯緯、企企科技創始人兼 CEO 曾志勇、易企秀創始人兼 CEO 黃金、蝶創控股總經理文然作為“前浪”代表，與 Authing 創始人&CEO謝揚、Monica 創始人&CEO肖弘、環界云計算創始人方海濤、Moka 聯合創始人&CEO李國興代表的“后浪”創業者之間，展開了精彩碰撞，現場氣氛十分熱烈。

02

經營有道，盈利有數

本屆 SaaS 大會的四場公開課，分別聚焦 SaaS 營銷、KA 銷售、SMB 銷售、財務指標等企業經營的核心業務環節。

扭虧為盈、健康增長是 SaaS 公司新階段的任務，企業經營公開課，由《 SaaS 創業路線圖》作者吳昊主持，邀請了北森云計算 CFO 劉憲娜，紛享銷客 CFO 郭保彬，以及合思創始人兼 CEO 馬春荃，從 CFO 與 CEO 的雙重視角，剖析關鍵財務數據背后的經營奧秘。

企業經營公開課

營銷公開課以“解鎖 SaaS 營銷密碼：創新獲客策略實戰”為主題，由識戰營銷咨詢創始人趙巖主持，致趣百川聯合創始人兼 SVP 劉璽、紛享銷客市場負責人李志國、To B 專家魯揚三位一線營銷專家為大家帶來了實戰的營銷方法論。

營銷增長公開課

KA 銷售公開課以“SaaS KA 銷售的策略與技巧”為主題，由法大大高級副總裁兼 COO 林希婧主持，銷售易副總裁徐曦、職行力創始人&CEO林華榮分享了在大客戶銷售、管理、賦能方面的系統策略和實踐技巧。

KA銷售公開課

SMB 增長公開課以“SaaS 中小客戶增長實戰指南”為主題，由金數據聯合創始人王琰主持，小鵝通聯合創始人兼 COO 樊曉星（餅哥）、網易數智 CMO 姜菡鈺（卡爺）從運營策略維度，分享了中小客戶增長的實戰經驗。

SMB增長公開課現場

崔牛閉門會，是崔牛會組織的 To B 經營實戰培訓。本次大會包含四場閉門會，涵蓋了定價、客戶成功、產品、產研四大 To B 核心業務環節。

崔牛閉門會現場

此外，圍繞當前行業熱點，還舉辦了針對 AI 和零售行業的兩場超級閉門會。

大模型改變著企業軟件的技術架構和商業模式。在 AI 超級閉門會上，多位 SaaS 企業創始人走近阿里通義大模型，與阿里云全球伙伴業務部總經理郝漪靜、阿里云公共云事業部副總裁鄭園、阿里云大模型資深產品專家王志坤等共同探討大模型在與 SaaS 融合過程中遇到的挑戰及機遇。

AI超級閉門會現場

快速進化的 AI 技術，將為零售行業解鎖哪些新的可能？在零售超級閉門會上，華為云零售行業生態總監與零售 SaaS 創業者共話 AI 時代，零售 SaaS 企業的轉型升級之路。

零售超級閉門會現場

本次大會，還安排了兩場專項活動。在資本面對面環節，崔牛會 VIP 會員與知名機構投資人，進行了 1 v 1 的深度溝通。

渠道生態，是 SaaS 盈利模型中不可或缺的一環。

渠道生態專場

在選軟件網總經理張振主持的“渠道生態”專場，銥云供應鏈創始人&CEO 馮頡、青島英哲總經理馬顯洲、北京天智云 CEO 郝志強多位 SaaS 渠道領域專家，進行了精彩分享。

渠道生態專場產品 SHOW

在渠道生態專場產品 SHOW 環節，暢捷通全國渠道發展總監陳志東，杭州冪鏈科技有限公司 CEO 涂志勇分別做了產品演示。

03

全球化，出海正當時

全球化，是中國企業重要的時代機遇，也是中國企業軟件，應對國內存量市場競爭，建立全球化競爭優勢的戰略選擇。

國際專場，聚焦國際 SaaS 在中國的成長路徑，在心智 AI 創始人& CEO吳林的主持下，Zoho 中國 VP 兼 SaaS 事業部 COO夏海峰，分享了 Zoho 中國立足中國市場的長期穩健經營之道；阿里云成功將 Salesforce 核心產品引入中國，Salesforce 如何找到落地中國的可行方案？阿里云 Salesforce 業務部副總經理張軻，分享了 Salesforce 如何同阿里云強強聯合，合力拓展中國市場。

國際專場

不同于國際專場，出海專場則是聚焦“中國SaaS出海打法”，由華獅出海合伙人、DTC.Center 中國區負責人鄒楊主持。

出海專場

Fotor 創始人段江、Epaifa 跨境批發數字供應鏈創始人&CEO徐志江分享了從創業第一天就放眼全球，成功出海的實踐。亞馬遜云科技 ISV 解決方案架構師經理梁風飚，分享了亞馬遜云科技在助力 SaaS 企業全球化發展的經驗。

04

激情歲月，共赴未來

辯論賽，是歷年 SaaS 大會的焦點。今年的辯論賽圍繞“SaaS 不加 AI 會不會‘死’”這一行業焦點，8 位 To B 大咖為觀眾奉獻了一場精彩的思想對決。

辯論賽選手與評委團合影

本屆辯論賽由 EC CRM 創始人兼 CEO 張星亮擔任辯論賽主席，由行行 AI 董事長、順福資本創始人李明順，Dify.AI 聯合創始人延君晨，極睿科技創始人武彬，明源云技術 VP 兼天際 PaaS 平臺總經理劉翔組成的正方，對陣由桐創資本創始人湯明磊，北森云計算 CEO 紀偉國，珍島集團聯合創始人、邁富時高級副總裁許可，有贊聯合創始人、有贊新零售業務負責人崔玉松組成的反方。

To B 女性創業者沙龍，由 ProcessOn 創始人歐陽澤麗發起，鏑數科技創始人王瓊擔任主持人，這是 To B 軟件女性創業者的心靈對話，在輕松的氛圍中，暢談彼此創業的心路歷程。

To B 女性創業者沙龍現場

崔牛會 VIP 會員酒會，為崔牛會VIP會員搭建了一個與上市公司董事長、CEO、戰投負責人、跨國咨詢公司中國區合伙人、投資機構負責人面對面的高端社交互動平臺。在今年的“亞馬遜云科技&崔牛會閉門私享會”，與會者在輕松的氛圍下聚人脈、聊合作，分享經驗。

崔牛會 VIP 會員酒會現場

在靖亞資本“靖亞中國 SaaS 之夜”，“崔牛家宴”邀請崔牛會 VIP 會員、崔牛會認證會員及定邀嘉賓百余名，共赴 10 年之約，共襄盛舉。

“靖亞中國SaaS之夜”現場

SaaS 菁英運動會是 SaaS 創業者展現運動風采的舞臺，今年的運動會有籃球、足球、乒乓球、羽毛球項目，很多嘉賓還參加了蘇州環太湖 1 號公路馬拉松。

2024 SaaS菁英運動會現場

三天時間太短暫，在愉快的氛圍中，2024 中國 SaaS 大會圓滿結束。許多參會嘉賓表示，在這次峰會上放松了身心，開闊了視野，也留下了很多美好回憶。中國 SaaS 邁向“新十年”征程，也期待在明年 SaaS 大會再聚！

感謝本次大會的合作伙伴與支持單位：

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