11 月 15 日-17 日,“2024 中國(guó) SaaS 大會(huì)”暨崔牛會(huì) 10 周年年會(huì),在蘇州太湖萬(wàn)豪酒店隆重舉辦。
本屆大會(huì)以“盈利有數(shù)”為主題,聚焦 SaaS 企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、AI 創(chuàng)新、全球化等行業(yè)熱點(diǎn),探討新變局、新機(jī)遇下,中國(guó) SaaS、企業(yè)軟件的可持續(xù)成長(zhǎng)之道。
此次大會(huì)有高端峰會(huì)、閉門(mén)會(huì)、公開(kāi)課、辯論賽、VIP 酒會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等豐富板塊,超過(guò) 1500 名 To B 企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、投資人、專(zhuān)家顧問(wèn)等業(yè)界精英參與了本次盛會(huì)。
2024 年,是崔牛會(huì)相伴中國(guó) SaaS 行業(yè)成長(zhǎng)的第十個(gè)年頭,“中國(guó) SaaS 大會(huì)”也迎來(lái)了第十屆。如果把 2015 看作“中國(guó) SaaS 元年”,無(wú)論中國(guó) SaaS,還是崔牛會(huì)都站在了一個(gè)“新十年”的起點(diǎn)上。
01
中國(guó)SaaS,邁進(jìn)“新十年”
十年淬煉,中國(guó) SaaS 告別懵懂,迎著 Gen AI 浪潮,邁進(jìn)了新的十年。
AI 已經(jīng)成為中國(guó) SaaS 通往“新十年”的入場(chǎng)券,崔牛會(huì)也一直在密切關(guān)注“SaaS+AI”的進(jìn)展。在此次大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)——領(lǐng)袖峰會(huì)上, 崔牛會(huì)創(chuàng)始人&CEO 崔強(qiáng)發(fā)表了“SaaS+AI,開(kāi)啟企業(yè)軟件的下一個(gè)十年”的主題演講。
崔強(qiáng)認(rèn)為,在 AI 加持下,未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)讓客戶(hù)的使用門(mén)檻更低,客戶(hù)應(yīng)用體驗(yàn)更好,功能更一體化的 SaaS 軟件。在 AI 時(shí)代,我們需要用 AI 原生思維去思考如何面對(duì)客戶(hù),如何創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。
崔牛會(huì)創(chuàng)始人&CEO 崔強(qiáng)
生態(tài)繁榮,To B 才有未來(lái)。在 AI 時(shí)代,應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展 To B 生態(tài)?在“開(kāi)放互聯(lián),以創(chuàng)新破除內(nèi)卷”的主題演講中,釘釘總裁葉軍提到,在 AI 時(shí)代,SaaS 僅僅擁抱 AI 還是不夠的,多樣性的軟件之間還要開(kāi)放互聯(lián),共同去滿(mǎn)足各類(lèi)企業(yè)的需求。在這個(gè)過(guò)程中,大家需要互為生態(tài),共同搭建和豐富 To B 生態(tài)。
釘釘總裁葉軍(花名“不窮”)
在接下來(lái)的“未來(lái)已來(lái),重新思考生態(tài)”巔峰對(duì)話中,對(duì)話主持人崔強(qiáng),與釘釘總裁葉軍、用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼 CEO 王文京、明源云創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)高宇、致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石,就 AI 時(shí)代,To B 生態(tài)的價(jià)值進(jìn)化和未來(lái)趨勢(shì),進(jìn)行了深入探討。
巔峰對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)
經(jīng)歷過(guò)狂熱、粗放式發(fā)展階段,追求盈利和高質(zhì)量增長(zhǎng),已成為 SaaS 行業(yè)的共識(shí)和迫切需要。在“先算后戰(zhàn),SaaS 企業(yè)盈利之道”的主題演講中,高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧提到,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段,可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)比不計(jì)代價(jià)的擴(kuò)張更重要。
高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧
在接下來(lái)的巔峰對(duì)話“SaaS 規(guī)模化盈利,數(shù)在何方?”中,對(duì)話主持人崔強(qiáng),與金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理朱嘯虎、高成投資創(chuàng)始合伙人洪婧、靖亞資本創(chuàng)始管理合伙人鄭靖?jìng)ィ瑥馁Y本視角,深度剖析了 SaaS 規(guī)模化盈利這一根本問(wèn)題。
巔峰對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)
此次大會(huì),還設(shè)置了 AI 峰會(huì)、盈利增長(zhǎng)峰會(huì)、后浪峰會(huì)三場(chǎng)精彩的平行峰會(huì)。
AI 峰會(huì)的主題是“SaaS+AI 商業(yè)進(jìn)行時(shí)”,由崔牛會(huì) COO 張小燕主持。經(jīng)過(guò)一年多探索,“SaaS+AI”商業(yè)化開(kāi)始進(jìn)入加速期,在 AI 峰會(huì)的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié),常壘資本合伙人石矛,與企業(yè)微信副總裁李致峰、釘釘副總裁王銘,為大家?guī)?lái)了“AI 加速 SaaS 商業(yè)化進(jìn)程”的精彩對(duì)話。
AI峰會(huì)圓桌對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)
大模型生態(tài),是 SaaS 企業(yè) AI 轉(zhuǎn)型的重要平臺(tái)和助推器。在主題演講環(huán)節(jié),阿里云全球伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郝漪靜,行行 AI 董事長(zhǎng)、順福資本創(chuàng)始人李明順,火山引擎生態(tài)合作高級(jí)總監(jiān)薛川,百度智能云大模型應(yīng)用生態(tài)合作總監(jiān)李揚(yáng),圍繞“SaaS+AI”產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)化等話題做了精彩分享。
AI峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此次盈利增長(zhǎng)峰會(huì)的主題為“突破有術(shù),盈利有數(shù)”,從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新視角討論了 SaaS 向盈利轉(zhuǎn)型的破局之道。在禮享網(wǎng)創(chuàng)始人& CEO 郭煥新的主持下,愛(ài)設(shè)計(jì)&AiPPT聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林、金山辦公解決方案中心負(fù)責(zé)人于葉舟、金萬(wàn)維創(chuàng)始人羅群輝、企邁科技創(chuàng)始人王友運(yùn)分別做了精彩分享。
盈利增長(zhǎng)峰會(huì)主持人、分享嘉賓合影
90 后創(chuàng)業(yè)者的崛起,正在成為當(dāng)前 To B 創(chuàng)新與變革的重要驅(qū)動(dòng)力。后浪峰會(huì),從 90 后創(chuàng)業(yè)者的視角,為 To B 創(chuàng)業(yè)尋求新思想、新動(dòng)力。在紛享銷(xiāo)客創(chuàng)始人& CEO羅旭的主持下,四位 90 后創(chuàng)業(yè)者做了精彩分享。
后浪峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此外,后浪峰會(huì)的尾聲也開(kāi)啟了一場(chǎng) 70、80 后創(chuàng)業(yè)者與 90 后創(chuàng)業(yè)者的對(duì)話,主題為“年代對(duì)決:ToB 創(chuàng)業(yè),傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)還是新興思維?”,由衛(wèi)瓴科技創(chuàng)始人&CEO楊炯緯、企企科技創(chuàng)始人兼 CEO 曾志勇、易企秀創(chuàng)始人兼 CEO 黃金、蝶創(chuàng)控股總經(jīng)理文然作為“前浪”代表,與 Authing 創(chuàng)始人&CEO謝揚(yáng)、Monica 創(chuàng)始人&CEO肖弘、環(huán)界云計(jì)算創(chuàng)始人方海濤、Moka 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李國(guó)興代表的“后浪”創(chuàng)業(yè)者之間,展開(kāi)了精彩碰撞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。
02
經(jīng)營(yíng)有道,盈利有數(shù)
本屆 SaaS 大會(huì)的四場(chǎng)公開(kāi)課,分別聚焦 SaaS 營(yíng)銷(xiāo)、KA 銷(xiāo)售、SMB 銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)指標(biāo)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
扭虧為盈、健康增長(zhǎng)是 SaaS 公司新階段的任務(wù),企業(yè)經(jīng)營(yíng)公開(kāi)課,由《 SaaS 創(chuàng)業(yè)路線圖》作者吳昊主持,邀請(qǐng)了北森云計(jì)算 CFO 劉憲娜,紛享銷(xiāo)客 CFO 郭保彬,以及合思創(chuàng)始人兼 CEO 馬春荃,從 CFO 與 CEO 的雙重視角,剖析關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營(yíng)奧秘。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)公開(kāi)課
營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課以“解鎖 SaaS 營(yíng)銷(xiāo)密碼:創(chuàng)新獲客策略實(shí)戰(zhàn)”為主題,由識(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)創(chuàng)始人趙巖主持,致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人兼 SVP 劉璽、紛享銷(xiāo)客市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李志國(guó)、To B 專(zhuān)家魯揚(yáng)三位一線營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為大家?guī)?lái)了實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法論。
營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)公開(kāi)課
KA 銷(xiāo)售公開(kāi)課以“SaaS KA 銷(xiāo)售的策略與技巧”為主題,由法大大高級(jí)副總裁兼 COO 林希婧主持,銷(xiāo)售易副總裁徐曦、職行力創(chuàng)始人&CEO林華榮分享了在大客戶(hù)銷(xiāo)售、管理、賦能方面的系統(tǒng)策略和實(shí)踐技巧。
KA銷(xiāo)售公開(kāi)課
SMB 增長(zhǎng)公開(kāi)課以“SaaS 中小客戶(hù)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)指南”為主題,由金數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人王琰主持,小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 樊曉星(餅哥)、網(wǎng)易數(shù)智 CMO 姜菡鈺(卡爺)從運(yùn)營(yíng)策略維度,分享了中小客戶(hù)增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
SMB增長(zhǎng)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)
崔牛閉門(mén)會(huì),是崔牛會(huì)組織的 To B 經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。本次大會(huì)包含四場(chǎng)閉門(mén)會(huì),涵蓋了定價(jià)、客戶(hù)成功、產(chǎn)品、產(chǎn)研四大 To B 核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
崔牛閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此外,圍繞當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn),還舉辦了針對(duì) AI 和零售行業(yè)的兩場(chǎng)超級(jí)閉門(mén)會(huì)。
大模型改變著企業(yè)軟件的技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)模式。在 AI 超級(jí)閉門(mén)會(huì)上,多位 SaaS 企業(yè)創(chuàng)始人走近阿里通義大模型,與阿里云全球伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郝漪靜、阿里云公共云事業(yè)部副總裁鄭園、阿里云大模型資深產(chǎn)品專(zhuān)家王志坤等共同探討大模型在與 SaaS 融合過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)及機(jī)遇。
AI超級(jí)閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
快速進(jìn)化的 AI 技術(shù),將為零售行業(yè)解鎖哪些新的可能?在零售超級(jí)閉門(mén)會(huì)上,華為云零售行業(yè)生態(tài)總監(jiān)與零售 SaaS 創(chuàng)業(yè)者共話 AI 時(shí)代,零售 SaaS 企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
零售超級(jí)閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
本次大會(huì),還安排了兩場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。在資本面對(duì)面環(huán)節(jié),崔牛會(huì) VIP 會(huì)員與知名機(jī)構(gòu)投資人,進(jìn)行了 1 v 1 的深度溝通。
渠道生態(tài),是 SaaS 盈利模型中不可或缺的一環(huán)。
渠道生態(tài)專(zhuān)場(chǎng)
在選軟件網(wǎng)總經(jīng)理張振主持的“渠道生態(tài)”專(zhuān)場(chǎng),銥云供應(yīng)鏈創(chuàng)始人&CEO 馮頡、青島英哲總經(jīng)理馬顯洲、北京天智云 CEO 郝志強(qiáng)多位 SaaS 渠道領(lǐng)域?qū)<遥M(jìn)行了精彩分享。
渠道生態(tài)專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品 SHOW
在渠道生態(tài)專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品 SHOW 環(huán)節(jié),暢捷通全國(guó)渠道發(fā)展總監(jiān)陳志東,杭州冪鏈科技有限公司 CEO 涂志勇分別做了產(chǎn)品演示。
03
全球化,出海正當(dāng)時(shí)
全球化,是中國(guó)企業(yè)重要的時(shí)代機(jī)遇,也是中國(guó)企業(yè)軟件,應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),建立全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。
國(guó)際專(zhuān)場(chǎng),聚焦國(guó)際 SaaS 在中國(guó)的成長(zhǎng)路徑,在心智 AI 創(chuàng)始人& CEO吳林的主持下,Zoho 中國(guó) VP 兼 SaaS 事業(yè)部 COO夏海峰,分享了 Zoho 中國(guó)立足中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之道;阿里云成功將 Salesforce 核心產(chǎn)品引入中國(guó),Salesforce 如何找到落地中國(guó)的可行方案?阿里云 Salesforce 業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理張軻,分享了 Salesforce 如何同阿里云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合力拓展中國(guó)市場(chǎng)。
國(guó)際專(zhuān)場(chǎng)
不同于國(guó)際專(zhuān)場(chǎng),出海專(zhuān)場(chǎng)則是聚焦“中國(guó)SaaS出海打法”,由華獅出海合伙人、DTC.Center 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人鄒楊主持。
出海專(zhuān)場(chǎng)
Fotor 創(chuàng)始人段江、Epaifa 跨境批發(fā)數(shù)字供應(yīng)鏈創(chuàng)始人&CEO徐志江分享了從創(chuàng)業(yè)第一天就放眼全球,成功出海的實(shí)踐。亞馬遜云科技 ISV 解決方案架構(gòu)師經(jīng)理梁風(fēng)飚,分享了亞馬遜云科技在助力 SaaS 企業(yè)全球化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。
04
激情歲月,共赴未來(lái)
辯論賽,是歷年 SaaS 大會(huì)的焦點(diǎn)。今年的辯論賽圍繞“SaaS 不加 AI 會(huì)不會(huì)‘死’”這一行業(yè)焦點(diǎn),8 位 To B 大咖為觀眾奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩的思想對(duì)決。
辯論賽選手與評(píng)委團(tuán)合影
本屆辯論賽由 EC CRM 創(chuàng)始人兼 CEO 張星亮擔(dān)任辯論賽主席,由行行 AI 董事長(zhǎng)、順福資本創(chuàng)始人李明順,Dify.AI 聯(lián)合創(chuàng)始人延君晨,極??萍紕?chuàng)始人武彬,明源云技術(shù) VP 兼天際 PaaS 平臺(tái)總經(jīng)理劉翔組成的正方,對(duì)陣由桐創(chuàng)資本創(chuàng)始人湯明磊,北森云計(jì)算 CEO 紀(jì)偉國(guó),珍島集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、邁富時(shí)高級(jí)副總裁許可,有贊聯(lián)合創(chuàng)始人、有贊新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔玉松組成的反方。
To B 女性創(chuàng)業(yè)者沙龍,由 ProcessOn 創(chuàng)始人歐陽(yáng)澤麗發(fā)起,鏑數(shù)科技創(chuàng)始人王瓊擔(dān)任主持人,這是 To B 軟件女性創(chuàng)業(yè)者的心靈對(duì)話,在輕松的氛圍中,暢談彼此創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
To B 女性創(chuàng)業(yè)者沙龍現(xiàn)場(chǎng)
崔牛會(huì) VIP 會(huì)員酒會(huì),為崔牛會(huì)VIP會(huì)員搭建了一個(gè)與上市公司董事長(zhǎng)、CEO、戰(zhàn)投負(fù)責(zé)人、跨國(guó)咨詢(xún)公司中國(guó)區(qū)合伙人、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面對(duì)面的高端社交互動(dòng)平臺(tái)。在今年的“亞馬遜云科技&崔牛會(huì)閉門(mén)私享會(huì)”,與會(huì)者在輕松的氛圍下聚人脈、聊合作,分享經(jīng)驗(yàn)。
崔牛會(huì) VIP 會(huì)員酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在靖亞資本“靖亞中國(guó) SaaS 之夜”,“崔牛家宴”邀請(qǐng)崔牛會(huì) VIP 會(huì)員、崔牛會(huì)認(rèn)證會(huì)員及定邀嘉賓百余名,共赴 10 年之約,共襄盛舉。
“靖亞中國(guó)SaaS之夜”現(xiàn)場(chǎng)
SaaS 菁英運(yùn)動(dòng)會(huì)是 SaaS 創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)采的舞臺(tái),今年的運(yùn)動(dòng)會(huì)有籃球、足球、乒乓球、羽毛球項(xiàng)目,很多嘉賓還參加了蘇州環(huán)太湖 1 號(hào)公路馬拉松。
2024 SaaS菁英運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
三天時(shí)間太短暫,在愉快的氛圍中,2024 中國(guó) SaaS 大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。許多參會(huì)嘉賓表示,在這次峰會(huì)上放松了身心,開(kāi)闊了視野,也留下了很多美好回憶。中國(guó) SaaS 邁向“新十年”征程,也期待在明年 SaaS 大會(huì)再聚!
感謝本次大會(huì)的合作伙伴與支持單位:
*2024中國(guó)SaaS大會(huì)內(nèi)容即將陸續(xù)送達(dá),請(qǐng)持續(xù)關(guān)注牛透社。
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