撰文丨一視財經 曉宇

編輯 | 高山

自去年12月9日，娃哈哈集團公布人事任命公告，宗馥莉出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作，宣告宗馥莉作為“二代”正式走向臺前，接手娃哈哈后，關于這位“娃哈哈公主”以及娃哈哈集團的關注度就一直居高不下。

近一年來的高關注，除了同娃哈哈本身國民級品牌的影響力有關外，其間讓無數看客大呼過癮的跌宕劇情也是重要原因。而今，掌舵公司近一年后，宗馥莉在銷售工作會議上宣布帶領公司業績重回巔峰，笑容滿面地向經銷商敬酒，又在最新的《胡潤百富榜》中榮登女首富，一切似乎都欲塵埃落定。

但樹欲靜而風不止，能做出首富的瓶裝水生意誰不眼饞，近日，一款名為益品宗師的AD鈣奶產品正式推出，這款同娃哈哈AD鈣奶高度相似的產品出自宗師傅飲料（杭州）有限公司。其產品和品牌怎么看，都像是針對娃哈哈做的設計，宗馥莉和她的娃哈哈或許又有新的“水戰”要打。

01

坐穩江山不容易

今年7月，先是一封名為《實錘舉報宏勝集團總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團巨額國有資產》的帖子在網上爆出，之后又有一封關于娃哈哈集團副董事長宗馥莉的辭職信流傳，幾天后事情又有反轉，7月22日，娃哈哈發表聲明稱，為確保公司的平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

舉報、辭職、回歸，不論事情真相究竟如何，無風不起浪，有此類傳言流出，本質上反映宗家，至少說對于宗馥莉來說，控制公司是有阻力的。

根據公開資料顯示：娃哈哈的第一大股東是杭州國資杭州上城文商旅投資控股集團有限公司，持股46%；宗慶后和娃哈哈職工持股會分列第二、第三大股東，分別持股：29.4%和24.6%。宗老在世時，憑借威望，控制或者說取得員工持股會的支持自然不是難事，但宗老去世后，宗馥莉在這方面的能力就難免令人懷疑，由此才有了7月的系列鬧劇，而目前看來，宗馥莉雖然成功回歸，但這方面的問題依舊存在。而此次的“宗師傅”或許就是這一問題的另一種體現。

宗師傅的股東和管理層名單中，隨處可見娃哈哈的“老人”。宗師傅總裁趙方宸曾擔任娃哈哈區域經理、益品宗師的生產公司吾尚食品的法定代表人倪永康曾是娃哈哈西安公司總經理。宗師傅的法定代表人吳堅更是與宗家淵源頗深，其商業版圖、任職履歷與宗家頗有交叉：吳堅通過貴州娃茅控股杭州宗盛，進而控股宗師傅，而貴州娃茅的股東名單里，又有宗馥莉叔叔宗澤后控股的陜西萬祥宗盛智能科技有限公司。說白了，這個看起來山寨的“宗師傅”，有可能還真來自宗家自己。

再回顧7月辭職風波之時，網絡上流傳的宗澤后的朋友圈，彼時批評宗馥莉“火力全開，鋒芒畢露”的叔叔宗澤后，或許正在用“宗師傅”的實質行動表達著對侄女的不滿。不論這種猜測是否屬實，至少可以看出，由于股權結構上的相對分散，即使是回歸了娃哈哈，近一年來取得了相對不錯的業績，要說坐穩江山宗馥莉肯定還有一段路要走。

02

娃哈哈下一步怎么走

說起來，作為宗慶后的獨女，宗馥莉對公司的繼承，其實并不應該有多少爭議。事實上，目前看到對宗馥莉的反對，主要也是所謂“火力全開，鋒芒畢露”，說到底是認為宗馥莉“太有想法”，其上任后的搬大樓、簽新約等動作，動到了別人的奶酪。

事實上，一直以來，對于企業經營，宗馥莉都是有想法的。

2004年完成學業回國后，宗馥莉一路扎根娃哈哈，是從基層管理干部一步一步干起來的。擁有二十年工作經驗，深度參與公司諸多重大項目的宗馥莉，絕不是傳統意義上的所謂“公主千金”，有國外理念和基層經驗的她，早在宗老還在時，就有，也就敢提出不一樣的看法。2018年出任娃哈哈集團品牌公關部部長后，宗馥莉力主撤換已同公司合作22年的代言人王力宏，認為其“太老了”，而后選擇了更加貼近年輕的人許光漢代言品牌。

所以，從某種角度上看，所謂的宗馥莉接班風波，其實反映的是，作為接班人的宗馥莉正對娃哈哈進行深度改革。

就市占率來看，娃哈哈確實需要改革。作為曾今的中國瓶裝水“老大”，2023年的娃哈哈的市場份額僅排市場第四，行業頭名農夫山泉在年初經歷短暫的輿論危機后，推出綠瓶純凈水，不但穩住了陣腳，也殺入了娃哈哈的腹地，行業第二怡寶則是剛剛完成上市，補充好了彈藥。相比之下，娃哈哈在資本市場上依舊奉行宗慶后定下的“四不”原則，選擇絕不上市，產品上也沒能像農夫山泉一樣總有東方樹葉、綠瓶純凈水之類的爆款推出。誠然由于輿論風波，娃哈哈吃到了一波銷量紅利，但不可否認比起對手的動作頻頻，抱著AD鈣、瓶裝水等國民單品的娃哈哈顯得確實有點“不求上進”。

作為新上任、有想法的“新官”，面對逐漸落后的娃哈哈，宗馥莉之所以迅速進行簽新約、搬大樓等舉動，顯然就是看到了這樣的落后，要用組織的變革帶動娃哈哈全面的改革。

03

無糖茶處見成效？

后續宗馥莉具體會帶來怎樣的生產、銷售變革，目前尚不得而知，就行業的發展趨勢和娃哈哈2024年銷售工作會議所透露的方向來看，無糖茶或許會是公司重要的發力方向。

無糖茶市場目前強勁的增長不必多言，根據億歐智庫發布的報告，2017年至2022年，中國無糖茶飲復合增長率達到驚人的32.5%。今年的銷售工作會議上，娃哈哈確定將推出一個純茶系列，在一共20多個新品中，無糖茶確定為“主推的新品之一”。事實上，娃哈哈也不是第一次推無糖茶項目，2018年娃哈哈就推過純茶產品，2022年更是有“入茶里”系列推出，但在市場上都反響平平，甚至絕大多數人的印象里都沒有見過娃哈哈的無糖茶。

對娃哈哈來說，消費者幾乎沒見過其新品，是很嚴重的問題。經過宗慶后多年深耕，娃哈哈的經銷渠道應該是無比強勢的，這是娃哈哈的基本盤，而其無糖茶產品，竟然完全在貨架上找不到，這不免讓人對其賴以生存的經銷渠道都產生懷疑。究其原因，可能有二，一是在過去對無糖茶的推廣中，娃哈哈的力度不過大，已經遺失了無糖茶的市場先機，經銷商在拿貨時趨于謹慎。二是，無糖茶對應的健康生活態度，主要受一二線年輕群體歡迎，而娃哈哈在這一部分群體中的影響力較弱。

兩個因素或許都有，而如何在年輕群體、一二線城市里，進一步提升娃哈哈的聲量是宗馥莉重點要解決的，畢竟經銷渠道才是娃哈哈的根。我們看到今年9月，娃哈哈宣布尋求58000多個地址的冰柜售后維保服務招標，以及10萬個智能冰柜的產品招標，就是進一步提升供應鏈能力的重要信號。這一步的成效如何，或許就決定了娃哈哈將要主推的無糖茶的成敗，更決定了宗馥莉能否安穩地坐好現在的位置，畢竟能拿出實打實成績的話，誰又不是位宗總呢？