東南亞市場作為全球電商增長的新引擎，正日益成為中國出海賣家的新藍海。

據eMarketer數據顯示，2023年東南亞電商市場收入達到1139億美元，增長率為18.6%，遠超全球平均水平8.9%。這一迅猛的增長態(tài)勢，加之東南亞地區(qū)龐大的人口紅利和數字化經濟的高額投資，移動設備的全面普及，為跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎。

在當前全球化的浪潮中，中國賣家對于拓展海外市場的熱情日益高漲，Shopee以其獨特的市場定位和強大的服務支持，成為了跨境賣家走向國際舞臺的理想伙伴。

東南亞地區(qū)人口超過6.5億，其中30歲以下年輕人占比超過50%，互聯網用戶達4.27億，互聯網普及率高達75%。這一年輕化的人口結構不僅預示著巨大的消費潛力，也蘊含著無限的發(fā)展前景。

而快時尚領域作為增長最快的類目之一，正受到越來越多跨境賣家的關注。根據Statista數據，2027年全球快時尚行業(yè)規(guī)模預計為1850億美元，2022-2027年復合年增長率為11.7%。東南亞地區(qū)的年輕人對時尚的追求，支持起了一個龐大的快時尚市場，為跨境賣家提供了巨大的市場機遇。

一、巧用供應鏈優(yōu)勢，浙江賣家從女鞋切入東南亞市場

一家來自浙江的公司，在東南亞打造出了一個頭部女鞋品牌Namvitae，怎么做到的？

談及自己的出海之路，Namvitae的品牌負責人表示自己從2019年就開始接觸跨境電商相關業(yè)務，最早做的就是Shopee平臺，一直做到了現在。其直言，在東南亞做跨境電商，Shopee是賣家們不可或缺的合作伙伴。根據Momentum Works的統計數據，2023年Shopee平臺在東南亞各市場的電商交易總額為551億美元，占據48%的市場份額。

長江證券的分析指出，Shopee憑借卓越的物流優(yōu)化和簡潔的運營流程，在東南亞電商領域占據領先地位，吸引了眾多中國跨境商家。其高效的后臺系統和直觀的用戶界面，不僅簡化了操作，還激發(fā)了商家的投資熱情，促進了業(yè)務的快速增長和規(guī)模擴張。

Namvitae 品牌負責人稱，公司最初涉足女包市場。女包和女鞋雖同屬女性時尚領域、目標消費群體大致相同，但運營策略和市場定位差異顯著。因此，公司在確定業(yè)務方向時進行深入市場分析和精準定位，以滿足特定消費者需求，在競爭中脫穎而出。

“供應鏈至關重要”Namvitae品牌負責人總結道。因為公司位于浙江，周邊擁有豐富的女鞋供應鏈資源，且浙江東陽作為女鞋的重要生產基地，擁有成熟的制鞋技術和豐富的產業(yè)資源。

相較于最初的女包業(yè)務，女鞋領域資源配置更便捷，運營挑戰(zhàn)更少。Namvitae 品牌負責人審時度勢，將業(yè)務重心轉向女鞋市場。調研東南亞市場后，負責人發(fā)現當地女鞋市場潛力大，隨著女性消費能力提升，其有望保持快速增長，這為 Namvitae 轉型增添了信心。

自然地，Namvitae在進軍東南亞市場之初，面臨了不少挑戰(zhàn)，其中物流難題尤為突出。幸運的是，Shopee平臺提供的本地化履約服務為品牌提供了強有力的支持，有效緩解了這一痛點。通過Shopee的本地化履約解決方案，Namvitae得以克服物流障礙，確保產品能夠高效、便捷地送達消費者手中。

二、訂單量增長10倍！Shopee本地化履約服務助力賣家爆單

在女鞋這一細分市場中，時尚趨勢的更迭極為迅速，且東南亞電商環(huán)境的成熟帶動了消費者對網購體驗的期待持續(xù)提升。這種趨勢迫使賣家必須加速物流和庫存的流轉效率，以滿足市場對快速反應和高服務標準的需求。

Namvitae品牌負責人坦言，Shopee的本地化履約服務幫助自己解決了一個大難題。得益于Shopee的物流支持，Namvitae現在可以少量多批次、更精細化地去備貨，不僅降低了庫存積壓的風險，還能根據市場趨勢變化靈活調整備貨策略。

通過這一模式，Namvitae能夠將商品直接發(fā)送至海外倉庫，一旦客戶下單，便能從當地倉庫迅速發(fā)貨，通常情況下，客戶在2-3天內就能收到商品。這種高效的物流體驗，在東南亞當地市場中具有明顯的競爭優(yōu)勢，幾乎可以說是一種“降維打擊”。

在前段時間剛結束的9.9大促期間，Namvitae的Shopee店鋪訂單量實現了大幅增長，其中以菲律賓市場最為明顯。Namvitae品牌負責人表示，公司今年重點布局了菲律賓市場，今年的訂單量相較去年增長了約9-10倍。

Namvitae品牌負責人稱，在大促期間，Shopee的本地化履約服務更是發(fā)揮了重要作用。對于熱銷的爆款產品，Shopee的本地化履約團隊會提供針對性的備貨建議，避免了產品斷貨影響爆單節(jié)奏。

在解決了物流履約這個痛點之后，Namvitae對選品的獨到見解也使得其在成為“大賣”的路上受益良多。

以馬來西亞市場為例，其獨特文化和宗教背景顯著影響消費者偏好。該地穆斯林消費者居多，選產品時會關注產品風格和顏色是否契合宗教信仰，如在女鞋選擇上更傾向保守顏色款式。此外，精確的消費者洞察也影響選品策略。當地消費者對大尺碼鞋履需求更顯著，所以 Namvitae 在新品開發(fā)和模具制作階段將馬來西亞市場訂單獨立處理，確保鞋履尺碼滿足當地消費者需求，更好地服務該市場。

Namvitae 品牌負責人稱，以泰國和越南市場為例，其主要消費群體呈年輕化趨勢。麥肯錫研究顯示，到 2025 年，Z 世代將占亞太地區(qū)總人口四分之一，泰國和越南的年輕消費者對時尚潮流產品興趣濃厚。越南年齡中位數 27 歲，人口數量在東南亞排第三，是年輕消費者市場熱點。因此，Namvitae 制定產品策略時，特別考慮年輕消費者需求和偏好，以適應東南亞市場變化。

三、精準觸達目標用戶，Shopee全方位營銷矩陣發(fā)力

“鎖定目標人群后，我們會通過Shopee提供的全方位營銷矩陣來觸達消費者，主要是站內外廣告的一個結合。”Namvitae品牌負責人總結道。

“其中主要還是以站內廣告為主，也就是Shopee站內一個比較直觀的展示廣告，雖然看起來簡單，但回報率卻能一直保持在一個不錯的水平。在站外廣告方面，我們會在當地人比較愛用的社交媒體上去投放我們的廣告，針對之前提到的客戶群體去做一個定制的推廣。”

除了Shopee的站內廣告，Namvitae最近還接觸了Shopee平臺上一些全新的廣告形式。據Namvitae品牌負責人稱，公司已經嘗試Shopee Live直播三個多月了，目前效果還不錯。

“對我們來說，在海外直播的形式和國內其實差不多，唯一不同的是在當地都是當地人做直播的，用本地語言在直播間展示鞋子。”

關于直播帶貨的模式，Namvitae品牌負責人非常看好其在東南亞市場未來的發(fā)展前景，從國內直播帶貨的發(fā)展趨勢來看，東南亞的直播電商仍然有很大的發(fā)展空間。

接下來，Namvitae計劃嘗試更多Shopee平臺上的廣告形式，為年底的旺季沖刺做準備。

四、年末旺季臨近，Namvitae押注品牌化建設

在迎接今年的11.11大促之際，Namvitae品牌展現了其對市場機遇的敏銳把握和高效執(zhí)行力。品牌負責人透露，為了應對大促銷售高峰，Namvitae早在10月中下旬就已通過Shopee本地化履約服務基本完成了大部分的備貨工作，確保庫存充足以滿足預期中的高需求量。

另外，Namvitae也充分利用了平臺提供的各種營銷資源，積極參與了所有可報名的促銷活動，以最大化品牌曝光度和參與度。更為關鍵的是，Namvitae提前約一周就開始主動觸達其粉絲和客戶群體，通過預熱活動為11.11大促營造了濃厚的期待氛圍。

在經過精心籌備之后，Namvitae在近期圓滿落幕的Shopee 11.11大促中取得了創(chuàng)紀錄的銷售業(yè)績，該品牌在促銷活動當天的訂單量激增，達到了日常水平的五倍多。特別值得一提的是，其海外倉的出貨量在10.10大促的高峰上還實現了84%的顯著增長。

展望Namvitae品牌的未來發(fā)展藍圖，品牌負責人強調，未來將更加聚焦于品牌形象的塑造和產品個性的強化。去年，Namvitae在包裝上采取了較為簡約的方式。但隨著品牌戰(zhàn)略的調整，Namvitae意識到，為了更好地滿足消費者對高品質生活的追求，以及提升品牌的市場競爭力，必須在包裝設計上下功夫。

今年開始，Namvitae基本上所有產品都配上了精美鞋盒，新的包裝不僅可以更好地保護產品，更可通過創(chuàng)意和美學設計，讓消費者在開箱的那一刻就能感受到品牌的用心和產品的獨特價值。

Namvitae品牌負責人坦誠地指出，在東南亞市場打造爆款的挑戰(zhàn)正日益增加。社交媒體在東南亞的流行對女鞋流行趨勢產生了顯著影響，當地消費者經常在社交媒體上看到某款鞋子后，便會前往Shopee搜索同款產品，這一行為導致女鞋流行趨勢變化迅速。

盡管產品款式的多樣化確實為打造爆款帶來了一定的挑戰(zhàn)，但從宏觀趨勢來看，女鞋品類在東南亞市場仍然是一個充滿增長潛力的新興領域。根據中金研究的數據，東南亞鞋服市為亞洲第三大市場，其主要六國在2023年市場規(guī)模合計達到487.47億美元，隨著電商渠道的快速發(fā)展和消費者購物習慣的轉變，女鞋品類在東南亞市場的增長潛力巨大。

在新的市場空間中，新的機會不斷涌現。在Shopee平臺的支持下，Namvitae品牌負責人對品牌的未來發(fā)展前景抱有堅定信心。東南亞電商的高速增長為女鞋品牌提供了巨大的市場機會，預計到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。在這樣的市場環(huán)境下，Namvitae有望通過精準的市場定位和有效的品牌策略，在東南亞市場中實現持續(xù)增長和品牌影響力的擴大。