作者：張麗俊

　　來源：張麗俊

　　導語

　　為什么領導不在意你干了多少活？領導在意的是什么？本文與大家探討。

　　我經常說，一個人能否創造價值，決定了他在工作中是不是無可替代的。

　　你的職場高度，不是靠工作量的累積，而是要靠價值量的上漲。

　　但是，有很多人卻把順序搞反了，他拼命干活，忙這忙那，卻從不考慮這件事有沒有價值。最后得不到領導賞識，開始自怨自艾。

　　事實上，只要是一個合格的領導，他都會極其關注價值。

　　那么，怎樣才叫創造了價值？具體來說，表現在以下3個方面，領導也最在意這3點。

　　1

　　能不能拿到結果？

　　領導都是為過程鼓掌，為結果付酬的。

　　你作為下屬，能拿到結果，就是你創造價值的直接體現。

　　因此，你一定要在一些關鍵業務指標上拿得出手，當你是部門里那10%優秀的人，你就更容易被看見，得到領導的賞識。

　　拿結果，不是一次性買賣，是有3個層次的，每個層次都不能少。

　　1.現在能不能拿到結果？

　　當下的結果，是關乎到此刻生死存亡的，無論是對領導，對團隊，還是對你自己，都很重要，領導也很關注。

　　比如，你能在營收、增長、用戶活躍等業績指標上表現出色，那么就會直接決定你在團隊中的地位、在領導眼中的重要程度。

　　因此，你干工作，要少做那些跟結果無關的事，那樣既會讓你陷于碎碎，也對結果沒什么貢獻，不創造價值。

　　2.未來能不能持續拿到結果？

　　一個人如果只有一次兩次表現出色，后面就不靈了，那他很有可能是因為撞大運了。

　　偶然性的表現好，帶有極大的不確定性，是不可持續的。他這件事做成了，換一件事可能就不會做了。

　　這樣領導就會認為，他并不是因為有方法、有能力而拿到結果的，因此也不會放心用他。

　　因為領導是要為團隊的業績負責的，他一定要降低這種不確定性，讓能持續拿結果的人上來。

　　因此，你一定要勤于想方法，建體系，讓自己在做每一件事的時候，都有章可循。

　　同時，你也要不斷提升自己的工作能力和綜合素養，不管領導給你什么挑戰，是否超出你目前的工作邊界，你都能落實好。

　　你的能力具有穩定性，輸出就有確定性，領導就會放心把事交給你。

　　3.結果能不能復制？

　　作為領導，他不但希望你能持續拿到結果，還希望團隊其他人也能拿到結果。

　　因為這樣，團隊的整體能力和作戰水平才能提升。所以，領導很在意你拿結果的能力是否能夠復制到整個團隊。

　　你一定要懂得總結自己的知識、方法、經驗，將其流程化，變成團隊日常可復用的資源。

　　團隊其他人在做類似的事情時，遇到類似的問題時，就能夠隨時調用。

　　如果團隊大部分人，在大部分時間下，都因為你的輸出，能夠有效處理大部分難題，那么效率和確定性都會極大提升。

　　而你，在工作中的價值，在領導眼中的重要性，就一定變得不可替代了。

　　2

　　執行有沒有到位？

　　能拿到結果，那是你創造價值的直接體現，而執行，則是拿結果的過程和保障。

　　因此，在執行上你也要到位，輸出確定性，讓領導看得見過程，心里有譜。

　　執行到位，表現在4個方面。

　　1.執行的態度

　　我曾經說過，執行，是一個能力問題，更是一個態度問題。

　　一個人有堅決執行的態度，主動扛事的態度，為結果負責的態度，那就不需要別人推著走，而是會自己主動找方法，找資源，去解決問題。

　　同時，好的態度，還會帶來執行的速度，他會第一時間就去執行，而不是一直拖延，遲遲不肯行動，浪費寶貴的時間窗口。

　　有句話說得好，你想把事情做好，那么大概率能把事情做好。這樣的人，會得到領導的青睞。

　　2.執行的力度

　　執行也要有力度，不能敷衍地執行，折扣式執行，這些都是“偽執行”。

　　有些人在執行上級任務的時候，就裝裝樣子，表演給上面看，看完了就沒有然后了。

　　或者在執行的時候打折扣，對什么事都不上心，領導讓他去做個PPT，都極其敷衍，沒有重點，沒有排版，導致領導不得不動手返工。

　　執行沒有力度，那就等于沒有執行，因為根本達不到想要的結果。

　　甚至會帶來額外的損耗，因為別人要為他的半吊子執行，而花費更多的精力去彌補，導致整個團隊的進度被拖累。

　　所以你在執行的時候一定要有力度，一桿子插到底，絕不裝模作樣、敷衍妥協。

　　3.執行的準度

　　準度，就是你所有的策略和動作，都必須聚焦在與結果相關的事情上，要正確地做事。

　　有些人在執行的過程中，動作容易跑偏，比如領導明明是要他拓展50個高質量客戶，但他通過搞流量的方式，吸引了大批無關人員來湊數。

　　這樣的執行結果，跟團隊的目標沒有關系，沒有創造價值，還浪費了資源。

　　你要思辨地執行，要有一箭穿心的準度，否則，你態度再堅決，執行再用力，都是無用功。

　　執行到位，結果才不會缺位，這也是為什么領導都很在意下屬的執行力。

　　3

　　價值觀過不過硬？

　　一個人在工作中執行到位，能拿結果，這還不夠，他的價值觀也要過硬。

　　價值觀是定海神針，既把他創造的結果“定”在公司利益上，也把結果“定”在正向價值上。

　　這樣他就不會為了一己私利而損害公司利益，損害客戶利益。

　　價值觀過硬，表現在3個方面。

　　1.忠誠

　　忠誠，不是說要唯唯諾諾、言聽計從、抹滅個人，而是要忠于自己的承諾、團隊的目標、公司的利益。

　　我說過，老板最大的靠山是員工，員工最大的靠山是團隊，只有忠誠的員工才會成為靠山。

　　當然，反過來看，領導也應當善待忠誠的人，正如稻盛和夫說的：

　　“不管工作能力如何，任何能夠熱愛企業，努力工作的員工都應該得到經營者的重視和珍惜。”

　　2.味道相近

　　味道相近，就是說這個人對不對味兒。

　　本質上，就是你的氣質、文化、價值觀要跟公司一致。

　　味道不對，即使在一起，也待不長久，無法合作，無法共享團隊的悲喜，很難形成合力。

　　谷歌在面試工程師的時候，就會讓6個老人跟候選人交談，并且問老人：你愿不愿意跟這個候選人一起去旅行？

　　如果不愿意，那么就不要招進來。你看，味道不是虛的，是起真實作用的。

　　3.人品好

　　領導用人一定會看人品。人品不好的人，即使能力再強也不會要。

　　因為如果他沒有自己堅守的東西，他的能力越強，在組織里的破壞力就越大。

　　人品是底線，是不能妥協的價值觀要求。

　　最后總結一下，作為領導，是不會太在意下屬干了多少活的，他在意的是能不能拿到結果，執行有沒有到位，以及價值觀過不過硬。

　　Photo by Jeremy Beadle on Unsplash

　　—THE END —