給你8000塊錢，半年能掙來100萬嗎？

先聲明，本文絕不是廣告，源于抖音網友@戚越的模擬人生，講述自己8千變100萬的故事。

小伙有輛理想L9，他喜歡往車載冰箱里擱些飲料。

可是開車時飲料瓶會在冰箱里，乒乒乓乓一頓亂撞，搞得他心煩意亂，他就想買一款杯架放在冰箱里固定一下。

誰料他找遍全網，都沒找到合適的。

官方商店雖然有類似產品，但只是預售，而且固定的飲料品種有限，還無法單手操作，要價188。

這事換個人，說不定就吐槽幾句，得過且過了。

可他靈光乍現：

“當時L9月交付量高達八千至一萬臺，市場需求可觀，若30%用戶有需求，每月便有3000個杯架的市場。開發此產品難度不大，開模生產硅膠墊即可。”

有市場，有需求，成本還低，目前無人問津，這不是送到面前的商機嗎？

說干就干，小伙連夜就去找人設計，最終在閑魚上敲定一位“王工”，設計費人家只報價100塊。

設計圖當晚就出來了，小伙又馬不停蹄地跑去廣東，找人3D打印出模具進行測試，前后一周共修改三次，每次約200元。

期間他也是一直提心吊膽，生怕別人也想到這個點子，先上市了。

好在一切順利，等到他找到硅膠生產廠家，花了8000塊錢，定好模具，正式投產，并在線發布預售，也沒人搶他一步。

然后驚喜來了：

單個產品成本只要32元，他定價168。

首日他就賣了五十幾個，凈利潤7000多元。

之后他又在各大平臺到處找人幫忙打廣告，平均每天凈利潤1萬出頭。

雙十一更是一天售出320個，利潤超4萬。

5個月后，他僅用前期8000多塊錢的產品投入，暴賺110萬。

期間他還推出另一款產品：車載香薰棒，4個月，獲利約20萬。

看到這里，真是“嘴角要流出羨慕的淚水”了。

可“錢難掙，屎難吃”，這年頭，能合法且來錢快的路子，我總結了一下，都離不開這四條底層邏輯。

01

信息差

杭州小伙的故事里，如果他沒有一輛理想L9，不喜歡用車載冰箱，沒調研過冰箱杯架的市場行情，還真賺不到那130W。

這就是信息差：我知道，你不知道，我就能掙錢。

有一個非常深刻的感悟：

一些老讀者或許還記得，耳朵的第一篇公眾號文章，寫在2016年的春天。

可事實是，早在2013年的時候，我就從朋友口中聽到微信公眾號的相關信息。

可是那時候，畢業沒幾年，壓根就不知道公眾號有什么用，甚至智能手機也才剛剛給自己裝備上。

等到我自己開始做公眾號，早就出現了一些現象級的大號。

網上有一個很火的紀錄片《富豪谷底求翻身》。

出身底層，白手起家的億萬富翁葛倫·史登斯。

接受紀實媒體Discovery的挑戰計劃，將自己“流放”到一座偏僻衰落的工業城市。

在90天的時間里，開著一輛破舊的小汽車，用100美元創辦一家估值百萬左右的公司。

起初，沒有人相信他能成功。

但是接下來的一番操作，讓我們見識到了什么叫作：真正牛X的人，到哪里都會牛X。

葛倫來到當地的第一件事不是想著怎么去掙錢，他首先了解的是當地的消費水平，整合小鎮的所有可利用的信息。

當他看到有人在網上求購軍用汽車輪胎，他就跑遍城市的每個角落，從廢品堆里翻舊輪胎，變廢為寶，賺到了第一桶金。

之后他又發現本地人鐘愛啤酒，于是，便開發出“燒烤+啤酒”的組合，在街邊擺攤大賣。

90天后，這家燒烤店華麗轉身，不僅吸引了一堆合伙人，估值也超過了75萬美金。

中國人有句老話：“先知三日事，富貴五千年。”

這個世界有多少信息不對稱，就有多少財富。

02

認知差

話說回來，像杭州小伙那樣能開得起理想L9的人，肯定不止他1個，被車載冰箱問題困擾的也不可能只有他一人，為什么偏偏就有“橫財”落到了他的頭上？

很關鍵的一個因素，就是他沒有停留在事情的表面，而是一而再再而三地去尋找原因和解決辦法。

這就是認知差，我懂的，你不懂，我就能掙錢。

記得小時候，我們縣很多家庭都種桑養蠶，當時還有不少商販上門收購，看上去是一個相當不錯的副業。

結果呢？沒幾年，養蠶這件事就在我們那徹底消失了。

雖然沒有探究其深層原因，但直接原因肯定是這活不掙錢了。

直到我從劉潤老師那看到一個“東桑西移”的故事，徹底顛覆了我的認知。

種桑養蠶，原本主要集中在東南地區，比如浙江、江蘇等地，農民的收益有限。

可是有人將其轉移到人力和土地成本更有優勢的西部地區，一條意想不到的致富路出現了。

桑葉，除了喂蠶，還被拿來制作桑葉茶。

桑葚，因為環境原因，長得更加碩大，于是桑葚水果、果干、果汁，都成了緊俏貨。

養蠶，除了蠶絲，蠶蛹也可以賣去餐廳變現。

死蠶，還能成為化妝品原料。

偌大的桑園，間隙可以搭配種植如藍莓這樣的水果，還可以做農家樂。

甚至被隨意丟棄的養蠶糞便，還可以制成有機肥料和中藥。

一年下來，每個農戶的凈收益超過8萬，最高的能有十三四萬。

還是那句話說得好：“你永遠賺不到認知以外的錢。”

“錢越來越難賺”是事實，我們的認知層次抓不住賺錢的機會也是事實。

03

執行差

周鴻祎曾經在他的短視頻賬號上分享過一段話：

“一個粗糙的開始，就是最好的開始。想干一件事，你可以非常粗糙的去干，忘掉一些得失的去干，不要總想著事情做完才完美，先去混上一段時間，你就會發現自己進步神速，而且能力也越來越強。
無從下手的時候隨便糊弄一下，假裝自己游刃有余就好，這就是由慢到快，由量變決定質變的過程，干得爛總比不干要好，先完成再完美。”

杭州小伙半年掙下130萬，其行動力不也讓一眾網友自嘆弗如嗎？

從腦海里的一個念頭，到全網找人設計，再到產品上線，杭州小伙沒有一絲一毫的猶豫，自始至終貫徹到底的就4個字：干就完了。

想起身邊的一個案例。

一個朋友，大學畢業后特別看好兒童戶外拓展訓練營這條賽道。

當時他找過不少人拉投資，可惜身邊人大多對其嗤之以鼻，其中還有一個合伙人中途打了退堂鼓。

可他還是在捉襟見肘的情況下，將公司開了起來。

有很長一段時間，為了節省開支，他都是親自跑到街頭發傳單。

好不容易死皮賴臉拉來一兩個“關系戶”，他和幾位兼職的同事，使出渾身解數為家長和孩子服務。

慢慢地，口碑越來越好。

等到我和他結識，已經是兩三年以后的事情了，那時他的公司已經在本地小有名氣。

后來在短短5年的時間，發展到全省，這兩年，還有了“海外游學”的項目。

人和人的差距，有時候就是這么拉開的：你我都知道，你不做我做，我就能掙錢。

這就是執行差。

04

競爭差

話說回來，杭州小伙半年賺130萬的故事，有一個并不完滿的結局。

生意做紅火的那段時間，他感覺人生達到巔峰，未來躺平，都能年入500萬以上。

可事實是，他去申請專利，只能給他一個外觀專利。

5個月后，市場出現競品，價格更低且有改良。

又過20天，競品增多，其中一款設計特別出色，好得他現在自己都在用。

這時他的銷售額已降至巔峰時期的20%，無論如何調整都無法恢復。

最終，他決定放棄，關閉店鋪。

此后一個月，他的香薰棒生意也因為競爭激烈被淘汰。

看到這樣的結果，一位網友留言說：

十多年前，她也曾有類似的遭遇。

那時她曾和朋友研發過一款360度無線智能攝像機，用于大型場景的監控。

軟硬件大概花了兩三百個W，產品一上市，就取得可觀的利潤。

但是紅利期只有半年，兩個原因：

一是有各大公司的競爭；二是競爭對手持續在做技術上的改良，作為小工廠的他們后期無法跟進。

這就是競爭差：你我都做，我做得比你好，我就能掙錢。

05

看過一種說法，有人將這個世界比作一個大型的交互游戲。

你有兩種選擇，要么遵循游戲程序，做一個按部就班的NPC。

要么跳出既定模式，做一個真正的玩家。

那么，前者就是為后者提供游戲體驗的工具。

細思極恐。

這個社會上，有些東西的確是天生的，我們無法改變。

可努力去掌握更多的信息和知識，提升自己的認知，改變自己的思維模式，并付諸行動是很有必要的。

就像那句話說的：

“這個時代，如果你跑在前面，就會發現，遍地都是機會，一切都欣欣向榮。如果你落后于眾人，則會發現，到處都是屠刀，一切都令人絕望。”

共勉。