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以下為老司機(jī)正文:
自9.26新政后,很多人都在等著看這波行情什么時候結(jié)束,根據(jù)過去3年的經(jīng)驗(yàn),新政的有效期似乎越來越短,上半年的5.17新政,行情甚至不到2個月。
但這次似乎有點(diǎn)不一樣,10-11月持續(xù)保持熱度,12月甚至創(chuàng)下了四季度的新高。
而且很有可能,12月的二手房成交會創(chuàng)出年內(nèi)新高。
明明經(jīng)濟(jì)沒好轉(zhuǎn),人口還在衰退,老齡化還在加深,外貿(mào)環(huán)境更復(fù)雜,樓市卻走出了持續(xù)3個月的回暖。
這是不是回光返照?
要解釋12月的熱度,似乎沒有太強(qiáng)有力的理由,老司機(jī)想了一下,大概有這么幾個可能:
1、延后備案。在10月時老司機(jī)就曾說,實(shí)際成交遠(yuǎn)比備案數(shù)據(jù)更好,但很多人不信。當(dāng)時很多人的確沒去備案,可能有客戶還在猶豫的,有籌款不及時的,也有房源未滿2年的,所以11月和12月陸續(xù)在補(bǔ)備案。
2、年末趕補(bǔ)貼。很多補(bǔ)貼的截止時間都放在年底,中介也會利用這個節(jié)點(diǎn)逼單,會帶來成交小高峰。但如果不出意外,今年的補(bǔ)貼會順延到明年,稅收等補(bǔ)貼的力度可能還會更大。
3、錢到位了。年底該結(jié)的錢結(jié)到了,該拿的獎金拿到了,于是出來買房了。這種可能性有,但比例不大。
4、政策效力釋放。9.26新政主要利好一線和頭部二線,針對寧波的利好并不多,房貸利率還是3%,稅收優(yōu)惠沒有增加,補(bǔ)貼沒有增加,拆遷沒有增加,實(shí)打?qū)嵉恼咂鋵?shí)是很少的。
那么到底是什么促成了這3個月的熱度呢?
老司機(jī)認(rèn)為有一個核心要素——信心。如果貼近交易一線,我們就能感受到,這三個月來,房東和買家的心態(tài)發(fā)生了不小的變化。
房東的心態(tài):8-9月是崩潰性的,周邊一片降價聲,鄰居掛得一個比一個低,客戶砍價無底線,新樓盤瘋狂甩賣。
但到10月,這種恐慌逐漸穩(wěn)定下來,最大的力量來自于政策的表態(tài)——止跌回穩(wěn)。這種表態(tài)要放在以前,可能沒那么有效,但放在房價下跌4年,跌幅普遍接近40%,二手房出現(xiàn)大面積虧損時,相當(dāng)有效。
可以說,止跌回穩(wěn)的政策態(tài)度,精準(zhǔn)的契合了房東的心理,就像在絕望之時看到希望的曙光,心理支撐是超乎想象的。
客戶的心態(tài):8-9月是無所謂的,不買說不定以后更便宜,即便房東割肉,客戶還擔(dān)心買套。到了10月后,眼看著成交回暖,原來看過的房子陸續(xù)成交,客戶心態(tài)就起了微妙的變化。
心理博弈歷來是此消彼長的,房東逐漸強(qiáng)勢一點(diǎn),客戶就會相對弱勢一些。老司機(jī)并不是說現(xiàn)在房東已經(jīng)強(qiáng)勢了,現(xiàn)在仍然是買方市場,但9.26之前那種一邊倒、任人宰割的局面不存在了。
信心源自于哪里?
一方面是政策喊話,更重要的是一線和頭部二線切實(shí)的回暖,影響到了寧波。以上海為例,成交逐月創(chuàng)出新高,而且出現(xiàn)了漲價,不少寧波人開始想辦法去上海買房。
高能級城市的熱度,每次都會向下傳遞,一線的回暖無疑給了二線信心,特別是寧波這種供求關(guān)系并不嚴(yán)峻的二線,能迅速感受到溫度。
寧波供求關(guān)系,主要得益于近3年土地成交暴跌,從源頭上減少了供應(yīng)。
寧波二手市場的堰塞湖——2018-2021初的投資盤,經(jīng)過4年也已經(jīng)陸續(xù)上市了,大批量的解禁在2025年就能結(jié)束。如果把這批房源視為洪峰,那么洪峰過境的時間,已經(jīng)過去大半了。
二手房的掛牌數(shù)據(jù)也能從側(cè)面印證這個現(xiàn)象,2022年開始,市六區(qū)掛牌量持續(xù)超過10萬套,最高峰曾上沖到119000套,但就在12月,這個數(shù)據(jù)重新回到了10萬套以下。
無論新房還是二手房,總體上的供求形式都在緩和。
信心和成交是相互印證的,信心會帶來成交,成交又會進(jìn)一步強(qiáng)化信心,這個螺旋建立起來,就能打破過去四年的下降螺旋。
任何時候,我們都要相信,陰陽相生,否極泰來。10月相信老司機(jī)說的,現(xiàn)在可能已經(jīng)不焦慮了,現(xiàn)在還不相信老司機(jī)的,明年可能會更焦慮。
老司機(jī)曾清晰的記得2015年下半年的行情,當(dāng)時也是下跌了4年多,很多房東都絕望了,但成交量卻悄悄在上來,并持續(xù)演進(jìn)。
當(dāng)時也有很多業(yè)內(nèi)人士都看不懂,后來,大家都懂了。
—老司機(jī)服務(wù)類目—
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