01

2025，已經(jīng)到來。

回望過去，2024年的樓市形勢(shì)并沒有太大改變，但在政策端口，卻絕對(duì)是放松尺度最大的一年。

也就是在這樣的背景下，在京近2年沒有拿地的中國(guó)金茂，以40.13億的價(jià)格，在豐臺(tái)東鐵營(yíng)出手拿了一塊地（就是現(xiàn)在的璞逸豐宜項(xiàng)目），引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

巧合的是，金茂上一宗地，也是在豐臺(tái)區(qū)，也是在南三環(huán)，當(dāng)時(shí)的成交金額是38.1億元，就是后來的永定金茂府。

只是有所區(qū)別的是，東鐵營(yíng)地塊是播下了一顆希望的種子，而永定金茂府，則已到了交付的季節(jié)。

按照合同，永定金茂府要等到明年年底才會(huì)交付，如今，項(xiàng)目居然提前了整整一年交鑰匙，這讓業(yè)主們?cè)诤涞亩绽铮惺艿搅艘环蓦y得的驚喜。

▲永定金茂府的業(yè)主，在經(jīng)過2年的等待后，終于趕在新年前，在新房里過新年，這無疑是“雙喜臨門”的體驗(yàn)。

02

坦白說，提前一年交付聽起來就很難，畢竟每個(gè)施工節(jié)點(diǎn)都需要時(shí)間。現(xiàn)實(shí)是，實(shí)現(xiàn)起來更難，光靠搶工期、抓節(jié)點(diǎn)是無法完成的。

但永定金茂府，不僅抓穩(wěn)了節(jié)點(diǎn)，更在品質(zhì)上跑贏了市場(chǎng)。

為什么這么說？上一周我實(shí)地探訪了永定金茂府小區(qū)，整體而言，我對(duì)小區(qū)高品質(zhì)、高顏值的印象極其深刻，其中記憶猶新的，主要是四個(gè)方面：

（1）大門和外立面：顏值在線

很久以前就聽人說，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是否能在叫座的同時(shí)被叫好，必然是始于顏值，終于品質(zhì)。

那么永定金茂府的顏值有多高呢？ 坦白說，金茂并不是科技住宅的開山鼻祖，但唯有金茂，在打造科技住宅的同時(shí)，不但設(shè)計(jì)出了超出常規(guī)的板式戶型，還將金茂特有的高逼格，通過社區(qū)大門、外立面、實(shí)景園林等展現(xiàn)了出來。詳細(xì)請(qǐng)看下圖：

▲永定金茂府的東大門，擁有超過45米的主入口，為彰顯府系威儀，增進(jìn)交付體驗(yàn)，這次金茂花重金在北入口也打造了同樣的雙飛檐大門，這樣的大門，在南三環(huán)是首個(gè)曲線屋檐，具有極高的建筑美學(xué)價(jià)值。

▲在材質(zhì)方面，金茂將東大門主入口金屬鋁板全面提升為不銹鋼板，其中墻面不銹鋼板使用極其復(fù)雜的蝕刻工藝，主入口石材由花崗巖提升為珍貴的溫德姆灰大理石。

▲永定金茂府的外立面，實(shí)際在今年上半年已全面完工，這意味著，外立面在交付前，已通過長(zhǎng)達(dá)半年的日曬雨淋的考驗(yàn)，時(shí)至今日仍光亮如新。這背后是金茂不惜增加巨額成本，將山墻及北立面樓梯間位置的涂料提升為鋁板，同時(shí)，將外立面鋁板線條提升為鋁型材線條，提升外立面精工細(xì)節(jié)及垂直度。

▲當(dāng)然，還有南三環(huán)極其稀缺的陽臺(tái)。作為少數(shù)幾家擁有陽臺(tái)的項(xiàng)目，永定金茂府精益求精，將陽臺(tái)的扶手從鋼質(zhì)扶手提升為開模定制的鋁型材，陽臺(tái)玻璃也增加了與外窗同系的反射膜，從而打造更加統(tǒng)一整體的外立面效果，給業(yè)主的生活亦增加了無限可能。

（2）內(nèi)部園林：綠化效果提升

在園林設(shè)計(jì)上，永定金茂府也通過種植提升，將整個(gè)小區(qū)打造成為擁有50多種品類、1531棵喬灌木，平均每戶擁有3.38棵植物的綠色世界。

▲要知道，為保證項(xiàng)目顏值，永定金茂府對(duì)園區(qū)內(nèi)的喬木規(guī)格數(shù)量進(jìn)行了大范圍的提升，園區(qū)內(nèi)30年樹齡的國(guó)槐已不鮮見，名貴的元寶楓數(shù)量更是增加到上百棵，其他諸如造型油松、辛夷玉蘭等名貴樹種的數(shù)量也大幅增加。

也正是因?yàn)槿绱耍?strong>在園林、外立面、社區(qū)大堂的高品質(zhì)、高顏值的烘托下，永定金茂府的交付，不啻于一場(chǎng)浪漫的冬日游園大賞。

（3）下沉?xí)耗Φ菛|方的演繹

當(dāng)然，這種高品質(zhì)、高顏值，還體現(xiàn)在永定金茂府的下沉?xí)偷叵萝噹焐稀?/p>

▲從上圖可以看到，永定金茂府的下沉?xí)ㄟ^大面積大理石和玻璃幕墻的使用，還借恭王府蝠池之美寓以水造景，對(duì)整個(gè)會(huì)所空間的顏值和采光進(jìn)行了徹底的重塑。

如此一來，下沉?xí)粌H保留了傳統(tǒng)元素，更用金屬、石材、玻璃材質(zhì)、流水去與傳統(tǒng)視覺相對(duì)撞，去掉傳統(tǒng)豪宅會(huì)所的套路感，共同構(gòu)成了一個(gè)富有戲劇性、時(shí)間性的景觀體系，讓國(guó)際前沿的審美意趣呼之欲出。

▲據(jù)我了解，在南三環(huán)，擁有專屬業(yè)主會(huì)所的小區(qū)跟陽臺(tái)一樣稀缺。而永定金茂府的會(huì)所，不僅顏值在線，會(huì)所功能也非常全面，擁有運(yùn)動(dòng)健身、瑜伽、水吧洽談、兒童活動(dòng)等各種功能空間。

（4）最美地庫：品質(zhì)再提升

除了打造高規(guī)格的下沉式會(huì)所， 就連大家往往都忽視的地下車庫，永定金茂府也一以貫之，以府系標(biāo)準(zhǔn)，精心打造“府系地下空間”，力求成為“金茂最美地庫”。

▲作為北京第九府，金茂將這個(gè)項(xiàng)目作為提升車庫美觀度和高端感的試點(diǎn)項(xiàng)目，從整裝、地坪材質(zhì)到交通設(shè)施的全面升級(jí)，均不計(jì)成本使用高檔建材，例如坡道地面居然采用了50mm厚的花崗巖石材來鋪貼，確保坡道的防滑、耐用和低噪音性能；

車行道則采用了整體澆筑的結(jié)晶磨石地坪，呈現(xiàn)出潔凈透亮、光澤度高、抗壓抗?jié)B、堅(jiān)硬耐磨、防滑降噪的特點(diǎn)；

車位區(qū)域采用了超耐磨的聚氨酯環(huán)氧樹脂地坪漆，其耐磨度也比普通地坪漆材料高出2-3倍.....

就連減速帶，都采用了高端石材黑金沙整石打磨定制而成，這種材質(zhì)的減速帶成本是其他材質(zhì)的數(shù)倍以上。

▲以往項(xiàng)目很少關(guān)注到車庫內(nèi)的機(jī)電細(xì)節(jié)，在永定金茂府，每一處機(jī)電細(xì)節(jié)和呈現(xiàn)出來的品質(zhì)都是經(jīng)過深入思考的。例如無感通行，金茂直接打通了“大門掃臉”和“電梯準(zhǔn)備”兩個(gè)環(huán)節(jié)，業(yè)主回家只需要掃一下臉，之后的大門會(huì)自動(dòng)打開、電梯也已經(jīng)提前落到樓層等待業(yè)主進(jìn)入；

還有消火栓，采用定制化的不銹鋼箱體，集水坑管線及閥門都做了包封處理，車行道燈具采用了帶雷達(dá)感應(yīng)的LED燈具.....永定金茂府甚至還為車行道做了格柵吊頂，在落客區(qū)布設(shè)了透光云石和奢石巖板、景觀植物，以提升地庫自然藝術(shù)感。

如此種種交付細(xì)節(jié)，皆彰顯了永定金茂府誠(chéng)意滿滿的“地上地下全交付”的理念，可以說，金茂交付，為北京樓市打了個(gè)大大的樣板！

03

“有一種交付叫金茂”，對(duì)金茂來說，交付只是業(yè)主幸福生活的開始，后續(xù)的持續(xù)服務(wù)和運(yùn)維，才能驗(yàn)證金茂是一朵“時(shí)間的玫瑰”。

事實(shí)上，金茂在北京深耕15年，開發(fā)了9座金茂府，多年以來在北京市場(chǎng)就以服務(wù)品質(zhì)高著稱。永定金茂府此次堪稱完美的交付，其中就有金茂運(yùn)維服務(wù)人員潤(rùn)物無聲的貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，為了達(dá)成完美交付，金茂提前半年組建了快速施工響應(yīng)團(tuán)隊(duì)、綠建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)和客戶關(guān)系團(tuán)隊(duì)，并在后續(xù)的交付過程中，創(chuàng)新出了游園交付、國(guó)風(fēng)交付、空乘式服務(wù)交付。

例如，金茂的快速施工響應(yīng)團(tuán)隊(duì)，在交付前，金茂內(nèi)部已經(jīng)安排了3批次的第三方質(zhì)量管理人員“來找茬”，這樣可以快速排查出相關(guān)問題并實(shí)行快速整改。同時(shí)，金茂還在交付前，組織了兩輪次的業(yè)主開放日活動(dòng)。

如此一來，等到房屋交付時(shí)，很多業(yè)主居然沒帶驗(yàn)房師，展現(xiàn)出了對(duì)整個(gè)金茂府團(tuán)隊(duì)極大的信任。

▲交付當(dāng)天，金茂快速響應(yīng)業(yè)主需求。圖為永定金茂府交付現(xiàn)場(chǎng)。

再比如，綠建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，在交付前，綠建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)提前3個(gè)月開啟新風(fēng)，每天巡視3個(gè)機(jī)房、抄錄運(yùn)行數(shù)據(jù)；每周更換機(jī)房新風(fēng)系統(tǒng)過濾網(wǎng)，確保空氣質(zhì)量。

即便很多人看來，這種行為頗為“浪費(fèi)”，但金茂卻認(rèn)為值得。為什么呢？因?yàn)橛蓝ń鹈男嘛L(fēng)和舒溫舒濕舒氧體驗(yàn)，是業(yè)主收房時(shí)極為看重的一個(gè)方面。

我們知道，金茂是央企里少有的以“綠金科技”聞名于世的房企，尤其是它的 地源熱泵+毛細(xì)管網(wǎng)+新風(fēng)系統(tǒng)，可以24小時(shí)保持室內(nèi)的衡溫衡濕，并過濾空氣中的PM2.5，在越來越重視空氣清潔的當(dāng)下，這樣的產(chǎn)品堪稱“ 王炸 ”，所以業(yè)主收房后，大都迫不及待想要體驗(yàn)金茂府的新風(fēng)和舒溫舒濕舒氧了。

▲還曾記得，一位金茂的業(yè)主說，自己每天都睡得很香，“真沒想到舒溫舒濕有那么好睡”。我上周進(jìn)入永定金茂府的室內(nèi)，最先撲面而來的感受是溫度非常適宜，給人一種“室內(nèi)春天”的暖洋洋的感覺，卻又完全沒有傳統(tǒng)中央空調(diào)的吹風(fēng)感。圖為永定金茂府176㎡房子的內(nèi)部實(shí)景圖。

回到交付話題。在永定金茂府的這一波完美交付中，默默付出的還有金茂物業(yè)服務(wù)和客戶關(guān)系團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，在交付前，金茂物業(yè)已提前進(jìn)駐小區(qū)服務(wù)，保潔人員每天2次園區(qū)保潔，保安人員24小時(shí)交叉巡查，每日白天2趟、晚上3趟，時(shí)刻守護(hù)社區(qū)安全；物業(yè)人員24小時(shí)輪值，秉承1分鐘快速響應(yīng)、5分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、第一時(shí)間快速處理，專屬的管家式服務(wù)，讓每一位金茂的業(yè)主，住的安心、放心、舒心。

至于金茂客戶關(guān)系團(tuán)隊(duì)，在交付前，積極承接查驗(yàn)任務(wù)，為業(yè)主解疑答惑，并針對(duì)業(yè)主個(gè)性化問題給出合理有效的建議讓業(yè)主切實(shí)感受到金茂的服務(wù)品質(zhì)。為此，客關(guān)團(tuán)隊(duì)專程設(shè)置了專屬客戶服務(wù)大使。

▲在永定金茂府交付前一周，一封飽含誠(chéng)摯心意的定制交付通知書，交于業(yè)主手中，心的約定正式啟程。

如此， 在交付日當(dāng)天，金茂共配備了4個(gè)團(tuán)隊(duì)，約190余個(gè)快修工人，工程管理人員50余人，客關(guān)和物業(yè)團(tuán)隊(duì)100余人，從前臺(tái)到訪，到辦理手續(xù)、看房，全程陪伴左右，讓業(yè)主得以享受金茂“一座式、空乘式交付”。

▲交付日現(xiàn)場(chǎng)，永定金茂府呼應(yīng)東方文化意韻及北方喬遷傳統(tǒng)，定制國(guó)風(fēng)交付現(xiàn)場(chǎng)及多重納福環(huán)節(jié)，從環(huán)境的精心布置到流程的流暢銜接，每一處細(xì)節(jié)都彰顯了永定金茂府對(duì)品質(zhì)生活的深情承諾，亦透露出工作人員對(duì)至善至美的不懈追求。

▲一聲“歡迎回家”的問候，一束飽含心意的鮮花和賀卡——金茂“空乘式”的交付服務(wù)，讓業(yè)主們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)的第一刻就感受到尊貴與儀式。

▲當(dāng)業(yè)主親啟家門，映入眼簾的是玄關(guān)處平安喜樂相框，客廳紅色“步步高升梯”，業(yè)主姓名定制歡迎可樂，精心定制的鑰匙箱和月相相框，甚至還有一本專門編制的《永定金茂府漫游指南》，如此種種小細(xì)節(jié)，金茂均誠(chéng)意滿滿的為業(yè)主呈現(xiàn)出來。

由此可見，通過金茂交付呈現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們看出金茂對(duì)產(chǎn)品的追求、對(duì)客戶的尊重。而這，也是北京購房者普遍認(rèn)可金茂這塊“金字招牌”的核心原因。