回想起十幾年前打開某寶，你追隨那一批祖師奶奶級別的網(wǎng)紅，成為了她們服裝店的“信徒”，眼看起高樓，最近卻看著店關了樓塌了。

前浪消失，后浪愈發(fā)洶涌。轉戰(zhàn)某書，這年頭，不給自己安個“小眾設計師”的名號，服裝店都不敢隨便開播賣衣服。

但小小個體戶，到底怎么才能真正“入行”？面對注意力飄忽的消費者，怎么才能把產品精準推送到他們眼前？推廣資源稀缺、品牌知名度低、市場包容度有限，如何與消費者建立更深層次的情感連接，始終是商家繞不開的問題。

在這樣的背景下，Jacquemus 的成功也許能成為一份個性鮮明的參考答案。

品牌靠營銷，話題度拉滿

你一定在社交媒體上刷到過一頂夸張的超大草帽，又或者是一個小得過分的迷你包，心里悄悄感嘆“時尚真是讓人捉摸不透”。

點開評論區(qū)，超大的草帽在秀場上引人注目，迷你包 Le Petit Chiquito以不到一個手掌大的尺寸和400歐元的價格迅速成為話題中心，這些“奇葩單品”已經成了全球時尚圈人手一個的OOTD必備。

這正是 Jacquemus 的創(chuàng)始人兼設計師西蒙·波特（Simon Porte）的手筆。單品設計的出挑，其實遵循了品牌一以貫之的營銷個性。

2010 年， 一群身著 Simon 設計的羊毛衫和迷你裙的女性沖進了位于巴黎蒙田大道的《Vogue》雜志 "時尚之夜 "派對。在抗議活動中，她們高舉紙牌，上面寫著 “We want Jacquemus!”的標語。這意味著這位有抱負的設計師上了電視。

一年后，在巴黎時裝周上，他與一群朋友身著 "Ouvrière "系列服裝，高舉 "Jacquemus on strike "的標語走上T臺。這次罷工引起了業(yè)界的關注，也為他的成功埋下了伏筆，第二年他就受邀在巴黎時裝周上走秀。22 歲的他是參加法國時裝周最年輕的設計師， 年輕激發(fā)了他的好奇心，也幫助人們發(fā)現(xiàn)了他的作品。

為慶祝品牌十周年，Jacquemus 將秀場搬到了普羅旺斯的薰衣草田中。收到迷你防曬霜邀請函的嘉賓，直到最后一刻才知道秀場位置，而當他們脫鞋坐在田間唯一一排座位上時，區(qū)別于傳統(tǒng)大秀的奢華和高高在上，貼近自然、充滿詩意的場景重新定義了時尚體驗。

普羅旺斯中部瓦朗紹爾的薰衣草田中，一條亮粉色的 T 臺延伸到地平線上，當這樣的視覺內容出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡上時，“Jacquemus 世界”變得格外令人向往。

對于大多數(shù)品牌來說，社交媒體無非是一個推廣新品、營造氛圍的工具，而 Jacquemus 卻把它變成了與全球粉絲建立聯(lián)系的紐帶。

創(chuàng)始人 Simon 的 Instagram 賬號主頁兼具個人日記、全球營銷平臺和 Jacquemus 櫥窗的功能。他將自己命名為西蒙·波特·杰奎姆斯（Simon Porte Jacquemus）：一個男人與品牌的混合體，同時也是法語中的雙關語（"Simon Wears Jacquemus"）。

傳統(tǒng)上，設計師在公眾面前的形象通常是趾高氣揚的半神，或是挑剔刁鉆的怪人，但 Simon 給人的感覺并不是這樣。他曬出的法南陽光下的隨拍，分享充滿想象力的創(chuàng)作理念和生活態(tài)度，甚至偶爾能在幾分鐘內回復私信。

通過這種的方式，Simon 把自己作為媒介，拉近了消費者與品牌之間的距離。

時尚即風格，故事要豐滿

Jacquemus 的設計語言始終充滿陽光與詩意，這與創(chuàng)始人 Simon 的成長環(huán)境息息相關。

他出生于馬賽北部的布拉米讓（Bramejean）小村莊，從小到大所見所聞的風景和景色一直貫穿于設計之中。那里的薰衣草田、條紋傘和鮮艷色彩深深烙印成為品牌風格的靈感源泉。

延展到設計中，Simon的作品總是大膽且充滿生命力，白色和藍色、條紋、太陽、水果、圓圈、詩歌……形成了一種介于優(yōu)雅與休閑之間的獨特風格。不對稱的衣襟設計、超大號配飾和趣味十足的廓形，這些設計既有法式優(yōu)雅，又帶著一絲俏皮，讓人一眼就能辨認出這是 "Jacquemus 風格"。

而作品更深層次的意義，則來自于 Simon 對母親瓦萊麗（Valerie）的深切懷念。

2009年，在母親因車禍去世后，Simon 決定將她的婚前姓氏 "Jacquemus" 作為品牌名稱。

在接受媒體采訪時，Simon 回憶道：“母親的穿衣風格非常有創(chuàng)意，在村里無人能及。她每天都會穿著這些不可思議的衣服來接我放學......我小時候經常感到非常無聊。有一天，我決定要給媽媽穿上衣服，于是我用客廳里的亞麻窗簾做了一條裙子，腰帶是用匡威鞋帶做的。她穿上后，我成了世界上最幸福的孩子！”

品牌成立十周年，Simon 專門推出了一個夏季系列來紀念母親，靈感來自一張母親從海灘歸來的照片，大號陶瓷耳環(huán)給他留下了深刻印象。他說："母親的精神是品牌的根基，她讓我明白如何用設計表達情感。"

出生于農民家庭，從小追求時尚的 Simon 并沒有被告知這是不合時宜的，相反，母親鼓勵他追求美，并稱贊他會成為最有名的人。Simon 努力為這種美尋找一種語言，他講述法國女人，不是老生常談的埃菲爾鐵塔和巴黎的異國情調，而是田野里的女人，工廠里工作的女人，安靜、粗野、原始的女人。

服裝設計是 Simon 對母親的永久告白，他試圖通過作品重現(xiàn)母親帶來的溫暖與力量。這種個人情感與設計理念的交融，不僅讓 Jacquemus 的風格充滿美學張力，更讓每件衣服背后都有動人的故事與共鳴。

不止設計師，更是企業(yè)家

15 年前，年僅 19 歲的 Simon 創(chuàng)立了 Jacquemus，和大多數(shù)初創(chuàng)品牌一樣，它擁有忠實的粉絲但規(guī)模很小，主要通過網(wǎng)絡銷售。

2022年，Jacquemus 的營業(yè)額已突破 2.5 億美元，于巴黎蒙田大道 58 號開設品牌首家永久旗艦店，如今看來這只是小成功，最雄心勃勃的擴張計劃才剛剛開始。

目前，Jacquemus 是一家擁有 300 多名員工的獨立時裝公司，在迪拜、卡普里、圣特羅佩、紐約和倫敦均開設了專賣店；今年（沒錯現(xiàn)在已經是2025年了）還將在洛杉磯開店。

這樣的成功呈現(xiàn)出天才敘事的卓越質感，但 Simon 本人的經歷會讓你對他另眼相看。

Jacquemus 的第一個系列主要由羊毛制成，只有幾道縫的連衣裙，沒有褶裥的裙子，風格相當簡約。這樣的極簡主義設計其實是現(xiàn)實所迫，因為從服裝學院輟學的 Simon 幾乎沒有錢用于創(chuàng)作，在跳蚤市場認識的一位裁縫師的幫助下，才開始了他的服裝系列。

比現(xiàn)在的網(wǎng)紅更艱難的是，創(chuàng)業(yè)初期 Simon 還需要白天打工晚上縫衣服。在東京的一個陳列室里，他的衣服被 Comme des Gar?ons 的創(chuàng)始人川久保玲看中并給予了高度評價。

一邊經營自己的品牌， Simon 還在這家著名品牌的店里找到了一份工作，不是作為設計師，而是作為銷售員。除了近距離觀察商品如何與購物者聯(lián)系在一起，Simon 還把在那里賺到的錢都花在了他未來的服裝系列上。

當自己創(chuàng)辦的品牌逐漸嶄露頭角，不滿足于只是做一個設計師，Simon 同時展現(xiàn)出令人欽佩的商業(yè)頭腦與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

外表看起來松弛隨性的 Simon， 其實是一個嚴謹?shù)牧晳T主義者。他每天遵循固定的生活作息：早上 7:30 和孩子們一起起床，然后去鍛煉，不久后就去辦公室，傍晚前回到家，10 點前熄燈。

在辦公室里，Simon 是一個專注、絲毫不敢松懈的企業(yè)人，他對自己不斷成長的品牌是否會錯失目標憂心忡忡，要求自己每隔 15 天或每周，都要創(chuàng)造出一些能引起人們注意的東西：好的活動、新的流行款式、名人著裝等，以此確保持續(xù)的品牌影響力。

比巴黎大多數(shù)創(chuàng)意總監(jiān)都更關注品牌的方方面面，Simon 會親自跟進每日銷售數(shù)據(jù)，從資產負債表到擴張計劃，他對每個細節(jié)都了然于心。戰(zhàn)略和財務顧問總是對他說：“你是唯一能猜到數(shù)字的人，準確的數(shù)字！”

才華、對潮流的敏銳嗅覺、強大的社交媒體影響力再加上商業(yè)世界的冷靜頭腦，這是 Simon一手打造出的 Jacquemus 品牌能量， 也正是當今“小眾設計師”品牌所需要的范例。

作者 - 懶羊羊

圖片來自網(wǎng)絡