2025年，綠城迎來了自己的30歲生日。

對于一個人，三十而立，意味著成熟與使命。對于一個品牌，30載歲月，意味著陪伴行業周期的起落興衰，歷練出穿越時代的耐力、定力與魄力。

過去的2024年，機遇與挑戰并存，綠城在錯綜復雜的環境中取得令人矚目的成績，為30歲生日獻上了一份亮眼答卷，在包含綠城品牌代建口徑下——

綠城中國年度銷售額已進入行業TOP3，逆市實現市場排名的躍升。

而綜觀整個2024年，綠城可以說以實際行動詮釋了“逆勢發展”“獨立行情”這些詞的含義。

在杭州，熙海棠整盤售罄僅用20天，中簽率最低10.2%，刷新西湖區2024年中簽率紀錄；

在南京，金陵月華全年簽約超60億，成為江蘇省2024年度銷售金額TOP1；

在蘇州，玫瑰園三開三罄銷售約48億，成為蘇州市2024年度銷售金額TOP1；

在上海，綠城48億拿下徐濱全國單價“地王”，同時其弘安里與外灘蘭庭二期等頂級豪宅也領跑高端市場。

然而，相比于在華東主場的成就，更令濤哥感到意外的是，遠在祖國的大西北，綠城也將客場化為主場——

連續3年蟬聯西安樓市銷售金額與銷售面積TOP1，創造西安史上首個“三連冠”紀錄。

要知道，綠城2017年才進入西安，短短5年就從外來者進階到市場第一，并且他在西安奪冠的3年恰恰是房地產行業最跌宕起伏、市場困難最大的3年。

于寒冬之中從一方雄主到全國開花，綠城西安成為了一個有力的例證，證明綠城以“產品與客戶”為核心的價值理念迎來了「最好的時代」。

今天，我們且以西安一城故事，管窺綠城與時代的共鳴。

1

最好的時代，是“好公司能穩健向上”的時代。

過去的幾年，高周轉時代破滅帶給房地產行業的傷疤至今仍未修復，疼痛讓我們更加能反思曾經的錯誤。

一度將“利潤”放在“品質”之前的商業模式已宣告終結，品質時代的來臨意味著品質型房企將會走到舞臺的中央。

從這個視角看，綠城在西安的三年霸榜，是一種時代趨勢下的必然。

西安綠城海棠三章實景圖

數據顯示，2020年以來，西安新房的平均成交面積呈現上升趨勢，2023年末，120-160平米改善戶型已是成交主力。

當以西安為代表的省會城市邁入改善型市場，也就來到綠城的擅長領域。

2024年，綠城西安銷售額約183.6億，相當于一家50強房企的全年銷售業績。

5年奪冠，3年榜首，綠城西安“市占率提升”“奪冠速度”“霸榜時間”均創造綠城內部紀錄，成為品質時代下綠城逆勢發展的一個典型城市樣板。

西安綠城2022-2024三年業績奪冠

2017年進入西安以來，綠城順應城市發展節奏，與城市建設的步伐深度綁定，將改善風潮帶到了西安每一個重點板塊。

從首個項目布局西安全運村，助力第十四屆全運會舉辦；到后來多項目重倉奧體中心，成為板塊最重要的建設者；再到近年緊跟城市規劃布局高新區，打造西安人居標桿……

始終與城市發展趨勢同行，以高品質改善作品引領人居進化，成為綠城業績長虹的基礎。

西安綠城全運村交付實景

與此同時，綠城西安還發揮輕資產優勢，“輕重并舉”助力市占率的快速提升。

在西安，綠城與多家本土優質企業進行代建合作，代建項目規模超400萬方，成為西安市場份額最大的代建企業，也是綠城內部代建規模與拓展速度的標桿。

通過“重點板塊深耕”+“輕重并舉突破”，綠城在西安奧體、高新區兩大改善板塊形成領先的“集群效應”，并以此為核心拓展其他板塊——

品質時代的機遇讓綠城這類“產品主義房企”，在逆市中實現了市占率的爆發。

西安綠城項目布局情況

2

最好的時代，是“好產品被市場買爆”的時代。

2024年以來，綠城表現出一個非常耀眼的特征就是“產品的引領”。

從引領南京的金陵月華、引領蘇州的玫瑰園+逸廬、引領上海的申江三部曲+繁花三章、到引領杭州、臺州、義烏等各地的一系列作品，總能以城市標桿的產品力取得驚人業績。

在西安，綠城同樣展現出了領先的產品功底，2023年初，綠城以近46億拿下西安高新區三塊地，命名為“海棠三章”。

2023年海棠三章銷售44.6億，2024年海棠三章銷售68.7億，一年多時間實現超百億業績。

一舉拿下2024年西安樓市銷售金額、銷售數量“雙冠王”，創造“海棠式熱銷現象”。

西安綠城海棠三章實景圖

與此同時，綠城在西安奧體板塊連續5年TOP1的基礎上，推出“桂冠雙子”。

紫棠苑3月拿地，5月開售樓處，87天開盤，兩次搖號開盤即罄，房登比最高達6.85:1，實現120天車宅同罄的“紫棠現象”。

濤哥看到這兩個項目操盤案例真的有被驚到，即使全國樓市最好的上海和杭州，也極難實現這樣的成果。

尤其車宅同罄釋放大量利潤，非常值得其他房企學習，據悉綠城西安新開項目已100%做到“車宅同售”，堪稱行業標桿案例。

西安綠城紫棠苑實景圖

如此驚人的銷售業績，如果放在上海杭州，你還可以說有市場因素在，在西安能做出這樣的成果，無疑是一次「好產品的勝利」。

并且，在綠城西安的產品設計中，你很少能看到標準化復制，幾乎每個項目都是“因地制宜、非標定制”，將產品匠心發揮到極致。

比如綠城海棠三章，GOA大象設計、GTS藍頌設計、臺灣近境制作、HWCD設計、觀己景觀組成設計天團，以中國豪宅營造筆觸，結合西安本土盛唐文化，創新打造出盛世唐風的綠城全新中式產品。

同時，他們還把綠城標志性的全維實景示范區帶到了西安，近1萬方展示區成為西安首例，在別人“賣效果圖”的時候，綠城已滿足客戶“所見即所得”的期待。

西安綠城海棠三章實景圖

在追求極致的產品投入下，綠城西安去年拿獎無數，海棠三章、紫棠苑、桂月云翠等項目均斬獲國內外產品類大獎，實現“叫好又叫座”。

從“海棠現象”到“紫棠現象”，在品質時代的加持下——

綠城打破了品質、速度、利潤不可兼得的矛盾三角，實現產品引領、去化快速、經營高效的全能成績。

3

最好的時代，是“好品牌獲客戶認可”的時代。

在過去的高周轉時代，市場上真正被更多客戶認知的是規模更大的品牌，綠城則屬于高端客群的小眾所愛。

但是到了今天的品質時代，大部分購房者都已認識到：規模不等于品質，因此像綠城這樣一貫重視品質的品牌，受到了更多客戶追捧。

在杭州，綠城對市場的統治力自不必說，杭州人都以能住上綠城的房子為驕傲；在上海，這種趨勢也已經顯現，綠城在豪宅和改善客群中均擁有著領先的口碑。

上海綠城前灘百合園實景圖

這種影響力，源于對客戶滿意度長期的投入，是30年來產品的高質量兌現與社區的精心打造積攢的口碑。

在《2024年中國城市居民居住滿意度調查報告》中，綠城中國總體滿意度得分92.9分，總體忠誠度得分89.6%，高于TOP10房企均值，更遠高于行業均值，處于市場領先分位，這是業主授予綠城的珍貴榮譽。

2024年綠城中國客戶滿意度調研結果

在西安，綠城4年蟬聯滿意度企業TOP1，榮獲2024居民忠誠度企業TOP1，達成市場領先與品牌領先的統一。

在綠城眼中，城市有能級之分，但客戶不應有分別，房地產不該存在降維打擊，業主對美好生活的渴求是同等的。這種“無差別對待”的誠懇表現在產品上，更體現在交付中。

下圖是綠城西安去年交付的全運村荷風苑，公建感極強的建筑、超大的開窗面、極具現代感的造型和高級灰色調——

這個當年售價不到2萬/㎡的作品，交付品質比肩北京、上海5萬+/㎡的項目。

西安綠城全運村荷風苑交付實景

社區中還打造陽光大草坪、公園式景觀、社區會客廳、兒童游樂區等……整體的顏值和功能都超預期。不到2萬/㎡買到這么好產品，連我這個上海的都非常心動！

西安綠城全運村涵碧苑交付實景

還有他們去年交付的綠城和廬、綠城錦廬等系列作品，也都憑借驚艷的實景效果獲得市場與客戶好評，濤哥看了下產品完全媲美一線城市的高端社區。

當很多同行還在為交付發愁的時候，綠城已經不滿足于“完成任務”，而是追求“高質兌現”，形成口碑與業績正向循環，助力綠城品牌在西安深入人心。

西安綠城和廬交付實景圖

西安綠城錦廬交付實景圖

4

最好的時代，是“好團隊將脫穎而出”的時代。

回望2017，誕生于江南的綠城走入西安，“宋詞”邂逅“唐詩”，注定是一場不凡的浪漫。

那一年是西安限購的元年，以高周轉為主流的火爆市場，實際上對于精耕細作的綠城團隊并不算友好。

但綠城沒有因市場而改變，拋不開骨子里對產品主義的鉆研和寸勁，撇不下內心深處的人文主義情懷，不隨波市場，終得左右時代。

在西安，綠城在長期引領市場同時，還以自身實際行動，不斷拉高行業的上限。

在產品上，他們始終站在品質迭新的最前沿。海棠三章剛以銷冠之姿百億收官，他們就立刻提出要在新的海棠五章顛覆自己。

據說綠城已經放出消息，海棠五章不僅將創造全新的風格與產品，而且要打造更大規模的實景展示區，等不到別人來打敗綠城，綠城就先一步打敗自己。

西安綠城海棠三章實景圖

在操盤上，他們塑造了“海棠家族”現象級IP。海棠三章聯動操盤打法，使得“海棠”品牌深入人心，成為高新區TOP人居的代表，跳脫板塊內單盤之爭，以集群效應占據市場制高點。

綠城西安也意識到這一IP的價值，今年他們在高新區新地塊的熙海棠、錦海棠，將進一步擴展“海棠家族”，以品牌運營替代單盤運營進行操盤，創造行業新模式。

再加上“輕重并舉”拓展模式，“非標定制”產品研發，“車宅同罄”快速去化，“高質交付”品質兌現，“繁星計劃”社群運營……

你會發現，綠城幾乎在房地產價值鏈上的每一點都實現創新突破，為品質時代下房企如何破局創造了一個值得借鑒的樣板。

5

最好的時代，是“綠城模式成為主流”的時代。

從整個社會的發展趨勢看，綠城一步步邁向行業前三，也是在時代洪流推動下的必然結果。

在手機領域，作為國貨之光的華為出手即成為了頂流；在汽車領域，品質上瘋狂內卷的國產新能源車，已經取代了BBA的市場份額。

整個中國的各個領域，都在結束“數量”之爭，進入產品、質量、服務的競賽，這恰恰是綠城多年積累的“強勢賽道”。

在與綠城團隊接觸過程中，濤哥總會被他們談及產品時所顯露的榮譽感所打動。

作品是有形的，背后的內功卻是無形的，藏在綠城骨子里的企業文化，正是這一內核的具象體現。

在房地產行業，有好幾家“黃埔軍校”，他們都有各自的優勢和特長，但是只有綠城這一家的“校訓”與產品和客戶緊緊綁定——

以“最懂產品、最懂客戶”為戰略支點；

以產品品質為“一號工程”；

以客戶滿意度為“一號標準”。

這是每一個綠城人都會熟記的企業準則，不僅在杭州、在上海、在南京是如此，在祖國大西北的西安、烏魯木齊、蘭州綠城同樣也以高品質兌現答卷。

過去，當人們談論綠城時，有人會說“產品再好有啥用，行業第一還不是別人”，而到了今天，主流房企都開始學習綠城模式。

綠城終于成為主流的時代，也是房地產真正最好的時代。

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