回顧剛剛過去的2024年，中國母嬰行業表現不俗。據《易觀分析》預測，全年行業交易規模達4萬億+ ，同比上漲7.4%。尤其在24年前3季度，漲勢為近五年最佳；上半年全網電商零售額同比增長24% ，其中浙江省位居各區域行業交易之首。

從2016年起，國內新生兒與出生率雖持續下滑，但實際上，與出生率帶來的直覺恰恰相反，母嬰整體市場規模一直穩定擴張，這主要得益于父母們對嬰幼兒生活品質以及健康教育的重視提升。在消費降級被不斷提及的2024年，家長們在母嬰產品的消費行為上發生了哪些變化？

數據來源 ：《【 CRME&數字 100】2024 母嬰消費未來趨勢報告》

其一，追求質感育兒。所謂質感的追求，是指從品牌慕強到追求專業認知，從大類目消費到類目豐富化，從常規套路到追求特色服務。

其二，消費更理性。所謂理性，是說從要給孩子“ 最貴的”到給孩子“ 合適的”，更傾向于關注產品成分、定向功效，以及針對產品的專業講解、故事講解。

總結來說，母嬰市場在穩定擴張下，家長們的養娃方式也逐漸從懵懂走向成熟。不再盲目追求貴的，而是衡量經濟條件后，通過多渠道比價、試用等手段，選擇最適合自己和寶寶的商品。

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過硬的產品力、足夠精準的細分類目規劃

是每個母嬰企業必需的意識

面對消費者的變化，細分“ 產品力” 已然是每個母嬰品牌所必需達到的基礎。創立至今 32 年的老牌國貨貝因美，保持 32 年無安全事故。

同時始終在時代變化下，順應新時代寶媽的需求，不斷推出細分類目下的新產品。如兒童營養品系列，解決成長過程中父母最關心的三大需求 ：孩子的骨骼發育、視力保護和腦力開發。依托貝因美在母嬰領域多年的科研實力與創新能力，幫助孩子從內到外全面提升成長動力，真正做到“ 科學守護”。

光有過硬的產品力只是基礎，貝因美在蛇年伊始先后兩次打造的營銷事件 ，也力求將“ 有質感的愛”的品牌印象和“ 生命因愛而生，世界因愛而美” 的品牌愿景刻進萬千媽媽們的心。

其一，貝因美在蛇年邀請趙雅芝擔任全家營養滋補推薦官，重回雷峰塔，以空降直播間的形式再現白娘子回憶殺。雖說一千個人眼中有一千個哈姆雷特，可萬千國人的心中，趙雅芝才是當之無愧的“ 唯一”白娘子。 緊貼蛇年熱度，借助“ 最知名” 的白蛇扮演者產生與潛在消費 者的情感聯結。

其二，除了產品與節點營銷上的巧妙手法，又如何更好地更多的收獲核心用戶--每一個真正中國媽媽的心呢？

近日，由貝因美創始人謝宏策劃發起的“ 國民奶爸跨年親子游”于杭州開啟首站，國民奶爸帶領二十多對父子在杭州雷峰塔、凈慈寺游學。奶爸們帶隊，給媽媽放一天假的同時，也帶著孩子為媽媽祈福。通過親子互動傳遞「生養教」，培養孩子體諒媽媽的意識。下面我們來詳細拆解下貝因美是如何借助節點和情感連接向中國家庭傳遞品牌基因和獨特的育兒理念的。

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貝因美 x 趙雅芝再現劇中名場面

哪個才是你的意難平 ？

趙雅芝作為蛇年呼聲最高的明星，請她來貝因美直播間，是跟風還是必選項？答案是后者。其實貝因美與趙雅芝的緣分早在30多年前就開始了?！缎掳啄镒觽髌妗吩?92 年播出，同年貝因美成立，國民老牌 x 國民影視劇主角，這是屬于一代人的經典。這一聯動，80、90后的情感記憶就被調動起來了。為什么又要邀請趙雅芝回到雷峰塔直播呢？除了復刻劇中名場面，更因為貝因美企業初創及總部坐落于杭州，有杭州老底子的基因。杭州、西湖、雷峰塔這幾個地標關鍵詞一重合，即刻喚起大家對經典回憶的感慨，對于品牌的印象也就自然而 然地映射在腦海中了。

趙雅芝的美，經得起歲月洗禮，也不染風塵。她優雅知性、大氣端莊的女性魅力，從劇外延伸至劇內，才刻畫出了無法被超越的白素貞。這種魅力，讓她成為一代女性的審美標桿。而趙雅芝除了發展自己的事業外，更是一位優秀的媽媽。她的進取、學識讓她在育兒方面也頗有經驗，孩子不僅成績優異，也都在自己的領域發光發熱。趙雅芝也成為粉絲眼中的模范媽媽，而她背后這些粉絲群體正是如今品牌的核心消費人群。

趙雅芝空降直播間的互動誠意滿滿，滿足了大家對于蛇年再見白娘子的期待。不僅重回雷峰塔、再現施法手勢、劇中唱段，還通過玩貪吃 蛇互動游戲給大家送上蛇年祝福與好禮，直播間萬元紅包雨、劇中同款油紙傘、趙雅芝親筆送福字，整場看點不斷、福利不停。

趙雅芝即將現身杭州的路透視頻，自然引發了網友的圍觀熱議。 當日#在雷峰塔偶遇白娘子本娘#話題一經亮相就迅速登上微博杭州同城榜第二 ，話題在中午12 點上榜后持續在榜數小時，多家藍V和本地資訊媒體參與話題，最終達成話題閱讀量7000w+、討論量 1.5w+、互動量4.1w+的觀看互動熱潮。在話題下網友紛紛留言：“ 趙雅芝蛇年請多多營業” ；“ 這是哪個品牌的活動”；“ 蛇年才開始幾天就請到了白娘子” ……盡管業界都能想到趙雅芝與蛇年的關聯，但無疑貝因美打響了在消費者心中的第一槍，搶得了絕對的先機。

經官方數據統計，趙雅芝亮相品牌雷峰塔直播間最終助力品牌達成雙平臺總銷售額284w+、專場時段最高在線人數 12w+的驕人戰績，當日直播間也登上天貓母嬰親子榜 Top1、 京東母嬰用品榜 Top4 ，這也從結果印證了這次在邀請趙雅芝的用戶情感溝通策略上是十分明智且正確的。

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打造國民奶爸 · 創始人 IP

是貝因美更長線的一次深遠布局

如何在提供優質產品的同時，能與媽媽們站在一起滲透育兒理念，是所有母嬰品牌無法規避的終身課題。32 年大國品牌貝因美，則是以打造創始人謝宏“ 國民奶爸”IP 為軸，展開了一系列與寶媽們的深度溝通。

如果說請趙雅芝做直播，是品牌借勢引發消費者情感共鳴的溝通，那么更長久和深遠的溝通，一定是落在育兒實處的。

貝因美在新年開啟的“ 國民奶爸全國親子巡游記” ——正是放大國民奶爸 IP 讓其彰顯育兒理念的實踐。誰家上市公司創始人幫用戶帶娃呀？貝因美呀！理念誰都會講，但不是誰都能做，尤其是擁有育兒專家身份的國民奶爸，不僅產品好，還能帶著各家老公一起育兒帶娃，試問哪個媽媽看了不心動？

據悉活動舉辦的初衷，是由爸爸帶孩子出來游學，能給媽媽放一天假，在倡導多體諒媽媽辛苦的同時，也提供了一個契機強調爸爸在親子教 育中的重要性，以此促進家庭親子關系的和諧。

在游學活動的行程設計中，圍繞蛇年主題——從《白蛇傳》狀元救母橋段中汲取靈感，將孩子們 cos 成小狀元，前往雷峰塔下進行巡游。一 路上瀏覽景點、學習歷史知識、吟誦西湖古詩、了解許仕林孝感天地救母的故事；同時為了給孩子們增添行程樂趣，別出心裁的創始人謝宏還組建了「祈福行陪玩團」，以孩子的互動玩樂視角為這趟祈福行加碼——他們分別是登上過熱搜的小小植物專家@阿正的綠色星球、在行程中 cos 小小白娘子的@千智小朋友、以及以可愛出圈的二胎寶寶@小寶 Oliver。

@阿正的綠色星球、@千智小朋友、@小寶 Oliver

國民奶爸謝宏作為活動發起者，在過程中充分引導孩子和爸爸們的親子互動。如在手工活動中促進親子溝通、在給媽媽敲鐘祈福環節，爸爸們都抱起小孩，敲響古樸的南屏晚鐘，奶爸力max ！同行父子/女一起在祈福燈上商量寫下對媽媽的新年祝福，希望媽媽新的一年順風順水，越來越好。

小狀元巡游隊列成了當日活動西湖邊的一道風景，奶爸團帶娃的反差看點和孩子們純真可愛行為中所展現出的大智慧表現，游學內容一經發布后 ，就收錄進抖音熱榜 Top10 話題#杭州冬日暖心遛娃省心攻略 ，在熱度持續上升的過程中，國民奶爸 IP 也被更多的大眾關注及討論； 同時借助路人的自發分享，引發了小紅書上媽媽們的討論與思考——媽媽們就“ 爸爸帶娃會有什么收獲？”“ 相信做媽媽的看到這一幕都會哭 吧 ??！”“ 小狀元祈福行小朋友們 cos 太萌了”“ 從孩子視角看會給媽媽許下什么新年愿望” 等維度展開討論。

在活動結束后不久，在@國民奶爸謝宏 的抖音官方賬號下，也更新了奶爸視角下本次行程的帶娃高光時刻，片段中不乏孩子們的童趣和純真，也能看到孩子們面對新知識時的好奇與認真。相信這份對于育兒理念的實踐的堅持，會逐漸將“ 國民奶爸謝宏”創始人 IP 帶入更多媽媽們的心中，也逐漸成為貝因美品牌獨有的區隔壁壘。

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貝因美和中國媽媽在一起

把愛帶回家 ！

在新生代父母育兒觀念轉變的現狀下，品牌軟實力的打造與產品力升級同等重要。貝因美作為國民老牌，在持續研發技術專利、拓展細分優質產品的基礎上，也尤為注重與消費者的情感溝通，構建品牌軟實力。從眾多對于此次貝因美做的兩件大事的拆解和總結來看：品牌洞察了杭州地域文化和蛇年共同回憶為連接、從以產品力為基、以“ 國民奶爸 IP”為軸，以新時代寶媽需求和奶爸帶娃作為切入滲透育兒理念為脈絡，收獲正向 GMV 和真實用戶反饋的一次經典營銷閉環案例，值得行業借鑒和探討。

怎么和中國媽媽站在一起，貝因美在新年交出的第一份答卷是：懂得媽媽們的需求、協助媽媽們帶娃育兒、為媽媽們提供寶寶的全方位營養；相信帶回家的愛，除了產品，一定還有一份——全家人對于未來的美好希望。