「創(chuàng)刊于2004年的《收藏/拍賣》以“將藝術(shù)融入生活，讓藝術(shù)重建社會(huì)”為主旨，帶來全新的欄目與內(nèi)容。作為高端藝術(shù)生活季刊，《收藏/拍賣》聚焦收藏如何為生活注入靈感，在藝術(shù)、投資與時(shí)尚之間開啟多維對(duì)話。新年伊始，《收藏/拍賣》將邀請(qǐng)多位藝術(shù)專業(yè)人士來分享他們的年度觀察。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)不斷革新的推動(dòng)下，2024年拍賣市場(chǎng)迎來全新格局。在12月刊的特別專題中，王歌以其資深的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人視角，深入分析從傳統(tǒng)拍賣模式到新興力量崛起的行業(yè)變革。」

▲佳士得上海秋季拍賣現(xiàn)場(chǎng)，2024年

圖片來源：佳士得

在全球經(jīng)濟(jì)不確定性、高通脹以及地緣政治緊張局勢(shì)的多重沖擊下，過去兩年全球藝術(shù)市場(chǎng)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球藝術(shù)市場(chǎng)銷售額下降4%，降至約650億美元。

▲ 靳尚誼，《塔吉克新娘》

布面油畫，1983年作

成交價(jià)5520萬元人民幣

2024年中國嘉德秋拍

被譽(yù)為中國油畫 “新古典主義”的開山之作《塔吉克新娘》，曾于2013年拍出8510萬元人民幣的成交價(jià)，創(chuàng)下藝術(shù)家的拍賣紀(jì)錄。而其在2024年的拍場(chǎng)表現(xiàn)大相徑庭，反映當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)目前的疲軟表現(xiàn)。

盡管2024年的最終數(shù)據(jù)尚在統(tǒng)計(jì)中，但市場(chǎng)的艱難局面已顯而易見：總銷售額有所回落，尤其是高價(jià)位拍品市場(chǎng)的顯著下滑，整體交易愈發(fā)謹(jǐn)慎。

▲ 蘇富比香港空間，2024年

圖片來源：蘇富比

對(duì)于拍賣行而言，2024年無疑是充滿挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。即使是國際巨頭如蘇富比與佳士得，也不得不面對(duì)交易額的大幅下滑的形式。在此背景下，市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)形態(tài)的深度調(diào)整，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

曾幾何時(shí)，參與拍賣等同于奔赴一場(chǎng)隆重的文化盛宴。香港 蘇富比、佳士得每逢拍賣季，總會(huì)租用香港會(huì)議展覽中心，舉辦隆重的拍賣預(yù)展與專場(chǎng)，而在同一時(shí)期，香港的其他中小型拍賣行則選擇租用五星級(jí)酒店，舉辦各自的拍賣專場(chǎng)。

▲ 佳士得春拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

香港會(huì)議展覽中心，2024年

圖片來源：佳士得

一時(shí)間，好不 熱鬧。拍賣現(xiàn)場(chǎng)布置極盡講究，從古典藝術(shù)的亭臺(tái)樓閣、人工造景， 到當(dāng)代藝術(shù)的“聲、光、電”特效，每一場(chǎng)拍賣都致力于營造精致氛圍，所耗巨資恐怕超過部分博物館。連拍賣圖錄也格外精美和講究，媲美專業(yè)藝術(shù)書籍。

/ 新常態(tài)下的輕裝上陣 /

拍賣期間，全球藏家和藝術(shù)愛好者齊聚一堂，從而形成一個(gè)“拍賣季”的熱鬧效果，不僅可以近距離地鑒賞與上手堪比博物館的精品，還有機(jī)會(huì)參與藝術(shù)品的競(jìng)買。這段時(shí)間亦成為專業(yè)藏家和行家交換信息、買貨、賣貨、學(xué)習(xí)乃至聯(lián)絡(luò)感情的重要時(shí)機(jī)。周邊酒店也因?yàn)榕馁u會(huì)的舉辦而一房難求。

▲ 佳士得位于The Henderson全新亞太總部

圖片來源：佳士得

這種“拍賣季”的模式不僅曾在香港取得成功，在紐約、倫敦、北京也都形成類似氛圍。

然而，2024年的拍賣市場(chǎng)氛圍顯然不如往昔。以蘇富比、佳士得為代表，兩大國際巨頭不再租用租金高昂的會(huì)展中心，而是將拍賣活動(dòng)移至位于香港中環(huán)的新裝修辦公室，即“藝術(shù)空間”。這種模式不僅大幅削減了場(chǎng)地費(fèi)用，還實(shí)現(xiàn)了空間的常設(shè)化。

▲ 中國嘉德2024年秋拍預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

圖片來源：中國嘉德

但是新空間畢竟面積有限，無法一次呈現(xiàn)“大而全”的拍賣，因此不得不將秋拍按照不同類別，分成不同的專場(chǎng)。導(dǎo)致此次秋拍呈現(xiàn)“規(guī)模小、周期長”的特點(diǎn)。這一型態(tài)也逐漸被內(nèi)地多家拍行效仿，例如中國嘉德。

/ 小而精 ：日常零售模式在藝術(shù)市場(chǎng)的崛起 /

運(yùn)營常設(shè)空間的目的：首先，削減拍賣期間租用會(huì)展中心或者酒店的費(fèi)用，從而省下一筆可觀的運(yùn)營成本；其次，比如蘇富比，利用新空間進(jìn)一步強(qiáng)化其“旗艦店”的概念。除了傳統(tǒng)的拍賣會(huì)，日常零售，即“私洽”，逐漸成為重要的銷售渠道，亦成為拍賣行流水的重要組成部分。

▲ 佳士得位于The Henderson全新亞太總部內(nèi)景

圖片來源：佳士得

“去場(chǎng)景化”和“小而精”的趨勢(shì)背后，是市場(chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣的雙重變化。一方面，反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，迫使拍賣行壓縮運(yùn)營成本；另一方面，反映買家非常理性，不再為“大場(chǎng)面、大制作”而買單。

優(yōu)美的展陳固然錦上添花，但已無法成為決定交易的核心因素。這種新常態(tài)下的調(diào)整，標(biāo)志著拍賣行在經(jīng)濟(jì)低迷中的靈活應(yīng)對(duì)，也預(yù)示著藝術(shù)市場(chǎng)從浮華走向務(wù)實(shí)的未來。

網(wǎng)拍的增長并非一朝一夕的事。自疫情倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型以來， 現(xiàn)在幾乎沒有拍賣行不做線上拍賣。但人們?cè)欢日J(rèn)為，隨著疫情的結(jié)束，拍賣的重心將會(huì)回歸線下。 然而事實(shí)卻正好相反：網(wǎng)拍正逐步成為拍賣市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分。

▲ 保利北京網(wǎng)拍專場(chǎng)頁面

根據(jù)藝術(shù)市場(chǎng)的報(bào)告，盡管2023年線上拍賣占總銷售額的比例略有下降，但81%的拍賣行預(yù)計(jì)電子商務(wù)將在未來持續(xù)增長。

雖然2024年的具體數(shù)據(jù)尚未揭曉，但幾乎可以預(yù)見，網(wǎng)拍只會(huì)進(jìn)一步占據(jù)越來越重要的地位。蘇富比、佳士得等大拍行都會(huì)在大拍的同時(shí)，組織多場(chǎng)網(wǎng)拍，而許多小拍行恐怕將直接摒棄了傳統(tǒng)線下拍賣，完全轉(zhuǎn)型為“純網(wǎng)拍公司”。

/ 為何網(wǎng)拍持續(xù)升溫？/

發(fā)生這種變化的主要原因有二： 第一，反映了市場(chǎng)對(duì)靈活性和效率的需求，也是為了節(jié)約成本；第二，網(wǎng)拍更有利于獲取新興藏家。 以剛落地深圳的國有老牌企業(yè)榮寶齋為例，新到一個(gè)地區(qū)，想要扎根，自然要拓寬市場(chǎng)。

▲ 粉彩八吉祥紋茶圓一對(duì)

清嘉慶，落槌價(jià)275,000元

2025年榮寶齋（深圳）迎春拍賣會(huì)

而對(duì)于傳統(tǒng)收藏品種，如古董瓷器，過往客人往往是四五十歲的男性。而來深圳后，新入場(chǎng)的藏家都是80后、90后群體，互聯(lián)網(wǎng)是該群體獲取信息的主要渠道，他們更青睞高效、便捷的在線交易，而且網(wǎng)拍也讓他們減除了面對(duì)面接觸的社交壓力。

/ 線上與線下， 在虛擬與現(xiàn)實(shí)中找到新的平衡 /

盡管網(wǎng)拍在未來必定會(huì)持續(xù)增長，但短期內(nèi)它并不會(huì)完全取代傳統(tǒng)線下拍賣，原因如下：一者是社交與體驗(yàn)的不可替代性，線下拍賣不僅是交易場(chǎng)所，更是藏家和行家聚會(huì)與社交的平臺(tái)，在拍場(chǎng)可以認(rèn)識(shí)很多志趣相投的人，為人生一大樂事，這是網(wǎng)拍提供不了的社交價(jià)值。

▲ 東漢玉“延年”璧，成交價(jià)2518萬港元

2024年佳士得香港秋拍現(xiàn)場(chǎng)

再者藝術(shù)品實(shí)物帶來的視覺沖擊力和震撼 力，是屏幕或圖片所不能給予的。尤其對(duì)于高端藝術(shù)品來說，除了投資屬性，其本質(zhì)還是能夠給予人們精神上的享受。

近年來，直播電商掀起了一股熱潮。雖然藝術(shù)品行業(yè)對(duì)于新 興事物，稍微慢熱一些，但這股直播和自媒體的風(fēng)終究是刮進(jìn)了藝術(shù)品收藏圈。

/ 從邊緣到中心的直播拍 /

▲ 開拍國際直播拍第1期

2024年的發(fā)展過程格外典型。先說直播拍，各大拍行，除了蘇富比、佳士得、嘉德、保利、榮寶齋尚未真正啟動(dòng)直播拍賣，其他拍賣行基本都陸續(xù)在線上平臺(tái)試水直播拍賣。

▲ 永樂 直播拍賣「永樂·泓社崔凱抖拍專場(chǎng)」

圖片來源：永樂拍賣

即便不直接進(jìn)行線上直播拍賣的幾家拍行，或多或少也紛紛通過短視頻等形式為宣傳增幅，探索新的受眾觸達(dá)方式。

/ 圍繞網(wǎng)紅拍品展開的自媒體之戰(zhàn) /

▲ 藍(lán)地琺瑯彩錦上添花四時(shí)花卉紋宮盌

清乾隆早期

圖片來源：蘇富比

“自媒體之戰(zhàn)”在今年也備受關(guān)注。以剛剛落槌的蘇富比秋拍中的一件“乾隆琺瑯彩瓷宮碗”為例，這件起拍價(jià)高達(dá)2200萬港元的拍品，因去年在香港嘉德秋拍中僅以 60多萬港元成交的背景，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，尚未開拍就成為網(wǎng)紅。

▲ 藍(lán)地琺瑯彩錦上添花四時(shí)花卉紋宮盌（底部）

清乾隆早期

圖片來源：蘇富比

盡管蘇富比試圖淡化其拍賣來源，但各方關(guān)注讓此事迅速發(fā)酵，導(dǎo)致未拍先紅，也未拍先“涼”。一方面，這件作品去年剛以60多萬拍出，今年就要華麗轉(zhuǎn)身變成 2000多萬，即使是看好這件作品的藏家恐怕也不愿因此被貼上“冤大頭”的標(biāo)簽。

▲ 天藍(lán)地仿琺瑯彩花果紋薄胎碗

中國嘉德成交記錄

另一個(gè)爭議的核心在于兩家拍行對(duì)其年代的認(rèn)定不同，由于香港嘉德將其歸為民國時(shí)期作品，而蘇富比則認(rèn)定是清乾隆時(shí)期，這種矛盾吸引了各路“專家”爭相在自媒體平臺(tái)上發(fā)表看法。在古董瓷器領(lǐng)域，目前仍以眼學(xué)為主，科技為輔，這也導(dǎo)致爭議不斷。兩家大拍賣行的判斷不一致，正反映了這一問題。

一件飽受爭議的拍品，在當(dāng)前市場(chǎng)行情下，沒有買家有信心出如此高價(jià)。可以說這件拍品的流標(biāo)在很大程度上是因?yàn)樽悦襟w的過度曝光，這一事件也揭示了藝術(shù)品行業(yè)的主觀性與當(dāng)代自媒體的深刻互動(dòng)。

/ 自媒體作為懸于市場(chǎng)上方的雙刃劍 /

藝術(shù)品市場(chǎng)本身就是一個(gè)主觀性很強(qiáng)的行業(yè)，而今天的自媒體形態(tài)徹底將這種“主觀”放大，一方面，使得更多人通過自媒體窺見這個(gè)行業(yè)的面貌，打破了過去的信息壁壘；另一方面，自媒體也放大了業(yè)內(nèi)爭議，使得原本隱秘的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各家的主觀爭議都暴露于大眾面前。

▲ 蘇富比香港秋季拍賣現(xiàn)場(chǎng)，2024年

圖片來源：蘇富比

對(duì)市場(chǎng)來說，這種透明度是一把雙刃劍：它可以促進(jìn)行業(yè)信息流通，也對(duì)市場(chǎng)信心有一定影響。

以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)

原標(biāo)題《從殿堂走向日常:2024年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)》

刊載于《收藏/拍賣》2024年12月刊

作者：王歌

英國杜倫大學(xué)考古學(xué)碩士

資深藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、前雅昌藝術(shù)網(wǎng)主筆

現(xiàn)任榮寶齋（深圳）古董器物業(yè)務(wù)經(jīng)理