這個冬天，東北冰雪季熱度不減，再度成為文旅界頂流。

此前，大家就刷到過不少黑神話悟空冰雕、長白山云頂天宮、林海雪原漂流等冰雪熱點，但可能還不知道這個冰雪季，吉林阿什霧凇觀賞帶-萬縷銀絲也成了最新打卡熱門。

007注意到，面對全民高漲的冬季旅游需求，巨量星圖早早就瞄準(zhǔn)了冰雪季這塊熱點寶藏，深度聯(lián)動吉林文旅打造出了跨行業(yè)IP活動“帶我去雪境露營”。

想來場冰雪深度游的游客，既能近距離感受霧凇的驚艷，又能在“雪境露營”中暢享圍爐煮茶、肆意篝火等花式冰雪游玩體驗。

想玩點賽博冰雪旅行的網(wǎng)友，也能一起加入“passion露營”的冰雪故事分享、討論，還能在冰雪直播間里，感受破次元的北國魅力。

可以說，一場冰雪季聯(lián)合IP活動，讓線上線下用戶參與感和沉浸體驗感拉滿，也在冰雪場景下的用戶互動里，讓平臺、品牌和本地文旅都穩(wěn)穩(wěn)接住了這波“全民冰雪熱”。

結(jié)合文旅特點造熱點

借冰雪熱潮擴(kuò)大品牌場景種草

去年，“討好型城格”爾濱爆火，各地文旅紛紛跟上。尤其有著豐富冰雪資源的吉林，更被不少網(wǎng)友喊話“要爭氣”，“趕緊把長白山和霧凇統(tǒng)統(tǒng)玩起來”!

沒想到，吉林文旅主打一個聽勸，與巨量星圖一拍即合，真就把“吉林霧凇”炒熱了。

1、撬動達(dá)人線上共創(chuàng)造風(fēng)，激活用戶冰雪向往

可能很多人不知道，“吉林霧凇”被稱為中國四大自然奇觀之一。但這樣恍若仙境的當(dāng)?shù)芈糜翁攸c，如何才能被打造為當(dāng)季熱點？

自帶粉絲關(guān)注度、快速推動新流行的達(dá)人們顯然就是答案。

活動開啟后，在吉林文旅發(fā)布“雪境露營活動”活動預(yù)告官方背書之外，巨量星圖發(fā)揮達(dá)人資源、共創(chuàng)優(yōu)勢，聯(lián)動達(dá)人們秀出了花式冰雪passion作品，打造多個熱點話題，并拿下了10億+總曝光——可能是一場儀式#用冰雪告別2024，或許記錄一次激情洋溢的#passion露營體驗，也可能在網(wǎng)友中尋求一個#吉林冬天太全面了 的共識。

比如@李娃娃 秀出了愛上東北的原因。有煙火氣的東北小攤，充滿生命力的熱情東北人，還有難以復(fù)刻的“極寒天氣下的霧凇”……她用一個個具體的熱愛，點燃了網(wǎng)友們想親臨冰雪世界的熱情；本地達(dá)人@張?zhí)扃?除了拍下幀幀都可當(dāng)壁紙的吉林霧凇島美景，還演示了一波圍爐煮茶、雪地騎馬、騎駱駝、抱雪狐等特色玩法，讓評論區(qū)直呼“買票去吉林”。

此外，@王北四在東北、@溫暖一家人、@于錫明等更多來自各個領(lǐng)域的達(dá)人們，也秀出了不同視角的東北故事。既有旅行者在吉林絕美霧凇中拍出的“人生視頻”，也有本地人視角下的東北美食、風(fēng)土人情，其中更不乏品牌們借助達(dá)人創(chuàng)作，在各類冰雪需求場景下，對目標(biāo)人群的貼心回應(yīng)：

例如暖身又暖心的中國勁酒，在達(dá)人鏡頭下成了抵抗寒冷的好幫手，還成了東北人聚餐時的感情催化劑，就連凍梨創(chuàng)意特調(diào)也為大家的冰雪玩樂體驗再添了一份儀式感和樂趣；南方小土豆去北方旅行最關(guān)心的皮膚干燥難題，也能在本地達(dá)人的真實分享里找到“OLAY身體護(hù)理三抗超白瓶身體乳，一瓶白潤嫩”的答案；想要在冰雪仙境中拍出美美打卡照的游客，也能從身穿美力城的達(dá)人視頻里，找到好看又保暖的“東北穿搭”方案；當(dāng)你準(zhǔn)備好一顆“說走就走的心”時，自駕回東北、自駕游玩的達(dá)人們又開著一家人的越野車——二代哈弗H9，用真實駕駛體驗展示車輛極寒啟動、雪地越野等適合東北的特色，把大家的出行方式也安排上了。

一個個精彩的達(dá)人創(chuàng)作持續(xù)推動活動話題走熱，掀起了全網(wǎng)盛贊吉林絕美霧凇、東北風(fēng)土人情的風(fēng)潮和向往。

而伴隨這股新文旅風(fēng)潮乘風(fēng)而起的品牌們，則借助達(dá)人們在冬季出行、穿搭、美妝、護(hù)膚、食飲等場景下的“體驗種草”，強化了產(chǎn)品應(yīng)對冬季、冰雪的特色賣點，并形成了長期消費聯(lián)想，獲得巨量曝光。冰雪季的熱度可能是短暫的，但“搶占場景消費聯(lián)想”卻能夠支撐品牌持續(xù)增長。

2、聯(lián)合品牌線下創(chuàng)意互動，落地冰雪特色體驗

對于這一屆務(wù)實的年輕用戶而言，僅有“激情”、“向往”還不夠。如何將向往落地成體驗，才是抓住用戶的關(guān)鍵。

為此巨量星圖早已在吉林「霧凇島」-阿什霧凇觀賞帶-萬縷銀絲的場地中，開啟了“雪境露營”活動，主要以“冰雪、冬季”為核心，聯(lián)合與核心場景相關(guān)的品牌們，構(gòu)建起了多重互動玩法。活動累積已為5.5萬+人次的游客，帶來前所未有的冰雪露營體驗。

在這里，達(dá)人視頻里展示的神級霧凇景觀率先躍入眼簾，讓每一個走進(jìn)活動現(xiàn)場的游客都接受了一波冰雪仙境的視覺沖擊。

在深入游玩區(qū)域，除了暖意融融的圍爐煮茶和篝火晚會外，最受游客們青睞的還得數(shù)品牌定制展區(qū)和互動游戲。

對自駕游、汽車感興趣的游客們，既能在哈弗品牌區(qū)參與二代哈弗H9的賣點知識快問快答，深入了解什么是“舒適大空間安全夠越野、45處儲物空間、7種駕駛模式、真正三把鎖、爬坡過坎看世界等等”，還能直接在活動場地體驗一波冰雪試乘，盡享雪地里的速度與激情。

當(dāng)然，從小玩到大的經(jīng)典游園活動也不能少。去KATO互動區(qū)玩一輪投壺游戲，去OLAY身體護(hù)理給雪人貼鼻子，到美力城再玩把抽獎大轉(zhuǎn)盤，一路過來全是童年回憶殺。不止如此，憑借著驚艷的視覺設(shè)計、精美的產(chǎn)品陳列、可隨意試用產(chǎn)品的福利把暖和的“鵝絨掛到明面”的創(chuàng)意裝置設(shè)定，這些品牌甚至把自家展區(qū)也變成了熱門打卡點。

玩過一輪再走到中國勁酒的品鑒攤位，簡直就是酒友好愛好者們的專場。大家不僅能參與勁酒草本原料競答游戲，帶話題發(fā)布視頻圖文還可在冰天雪地中領(lǐng)一杯勁酒特調(diào)，品一口“東方熱托蒂”或者“35度的梨”，在嚴(yán)寒中感受一把中國勁酒特有溫潤與豐富口感，找回滿滿活力。

在活動中，品牌們合力增強了用戶景區(qū)體驗的豐富性和趣味性。但其實，好品牌本身也需被親身體驗——在007看來，品牌們不僅通過互動打卡在這場雪境露營里實現(xiàn)線下露出、線上引流，更充分利用冰雪場景特點，在與用戶強體驗互動中深化了品牌認(rèn)知。

例如哈弗打造的冰雪試乘互動，就將產(chǎn)品適合寒冷天氣、冰雪路況的性能傳達(dá)給體驗者；OLAY身體護(hù)理展位上的產(chǎn)品試用，則直接讓游客們親身感受產(chǎn)品在冬季的滋潤效果；美力城掛出的創(chuàng)意鵝絨打卡裝置，更是把“溫暖體驗”直接送到游客眼前；而勁酒的草本原料問答以及冰雪中的特調(diào)，也完成了對游客的成分科普，還讓人們對其暖身暖心的特點有了具體的感知。

最后，再將線上達(dá)人內(nèi)容與線下露營活動拉通來看，不難發(fā)現(xiàn)，品牌們已然在冰雪文旅場景中完成了“從話題造風(fēng)啟發(fā)冰雪興趣，到達(dá)人種草建立場景聯(lián)想，再到品牌互動建立體驗認(rèn)知”的種草全鏈路。

首創(chuàng)冰雪實景直播

以創(chuàng)新模式提效熱點轉(zhuǎn)化

達(dá)人造風(fēng)配合創(chuàng)新互動，讓越來越多人從全網(wǎng)寬泛的冰雪熱中，聚焦到“吉林冰雪旅游”和“吉林霧凇”熱點。但無論對于品牌還是平臺而言，冰雪季營銷終點并非造熱點，而是“將熱點勢能轉(zhuǎn)化為生意增長動能”。

此時，007又見識到全新的“種收一體”玩法：創(chuàng)新冰雪實景直播。

巨量星圖打造出了冰雪實景直播間，讓雪境、霧凇成為直播背景。這種脫離封閉直播空間和綠幕，回歸到自然場景的模式，不僅憑新奇和“有臨場感”的實景體驗自帶內(nèi)容吸引力，甚至讓觀眾們足不出戶就能感受到撲面而來的冰雪氛圍，將品牌的“場景化種草”做出了沉浸式觀感和互動感。

此外，主播、達(dá)人們配合冰雪實景打造的創(chuàng)意直播內(nèi)容，也升級了種草效果和冰雪購物體驗。例如美力城主播們穿著主推商品直接走進(jìn)冰天雪地，產(chǎn)品應(yīng)用鵝絨科技打造的抗寒力無需多言，再匹配適合冰雪場景下的穿搭，把產(chǎn)品時尚感也展示得淋漓盡致；而KATO主播們現(xiàn)場演示的出游打卡妝容，更是把冰雪場景下的“出片”適配度拉滿。這些冰雪美景配合產(chǎn)品的實景功能演繹，節(jié)省了觀眾的對比、選擇精力，并同步提升觀看享受感和品牌信任感，讓觀眾們將美景與好物一網(wǎng)打盡。

值得一提的是，為拓寬引流、轉(zhuǎn)化通道，除了創(chuàng)新冰雪直播巨量星圖還同步為品牌們提供了H5、開屏、搜索廣告等系列資源位；在直播前聯(lián)合達(dá)人打造短視頻預(yù)熱蓄勢；在直播中更有美力城品牌高管空降，KATO品牌頭部達(dá)人薛小婉、任權(quán)進(jìn)播助力，以“短視頻+直播”聯(lián)動模式，進(jìn)一步保障熱點流量的后鏈路轉(zhuǎn)化最大化。

從此次創(chuàng)新看向行業(yè)，事實上品牌直播在經(jīng)歷了粗放式的福利引流競爭后，在當(dāng)下紛紛轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場——和短視頻相同，“內(nèi)容”成為直播間流量密碼。過去品牌們依靠有才藝的主播、趣味互動游戲做內(nèi)容，而顯然，這場冰雪直播開始推動品牌們“卷場景”。對于愛追新、愛體驗的當(dāng)代用戶，“拓寬、創(chuàng)新直播場景，并依據(jù)場景打造吸引力內(nèi)容”極有可能成為直播新趨勢。

當(dāng)然，不只卷場景，這些融入冰雪、充滿活力的直播，還將“隨時隨地要出片”“人生隨處是曠野”等年輕信念和“人生就是要充滿passion”的年輕態(tài)度演繹得淋漓盡致。

不管是聯(lián)合品牌創(chuàng)新冰雪游玩體驗，還是創(chuàng)新冰雪實景直播，這場冰雪季活動都最大程度地挖掘了吉林霧凇場景優(yōu)勢，借美景造熱點話題，以冰雪情境強化內(nèi)容感染力。而充分發(fā)揮場景優(yōu)勢的巨量星圖，也在聯(lián)合品牌們開拓冰雪消費、種草、互動場域的同時，為廣大用戶提供了有創(chuàng)意、有快樂、有激情的冰雪旅行新方案。

用戶們也不只享受自然美景、品牌趣味體驗，還在處處充滿passion的冰雪狂歡活動里，獲得了對生活、對未來充滿美好向往的積極情緒價值。這也正是當(dāng)下辭舊迎新節(jié)點上，人們所需的。

事實上，今年新春節(jié)點上，各類品牌的祈福創(chuàng)意、好運IP跨界等玩法，都已將“情緒營銷”作為溝通主線。而相較于單向的營銷傳播，在冰雪場景用戶雙向互動中帶來有感知的情緒助力，顯然能為品牌溝通再加碼，拉進(jìn)用戶距離。轉(zhuǎn)換到文旅領(lǐng)域再來看，同樣如此——“不僅專注向人們介紹自然的美景，更要為游客挖掘美景中的美好精神能量”，相信也將成為各地文旅創(chuàng)意新方向。

刷新多方互促互進(jìn)邏輯

構(gòu)建文旅熱點營銷場域

最后回溯整場冰雪季活動，不僅能看到冰雪玩法創(chuàng)新和品牌借勢創(chuàng)新，更能看到巨量星圖在此過程中，呈現(xiàn)出了一系列能夠深遠(yuǎn)影響冰雪旅游乃至各地文旅的新思路：

首先，打通了“平臺與地方文旅合作”共贏新思路。

各地文旅其實都不缺少自然美景和文化底蘊，但缺少能夠戳中年輕人心趴的“玩法”。

而巨量星圖背靠平臺大數(shù)據(jù)，既能精準(zhǔn)洞察年輕人游玩興趣偏好，聯(lián)合地方文旅策劃創(chuàng)新玩法，打造特色文旅體驗；又能聯(lián)合地方文旅官方宣發(fā)與達(dá)人共造熱點。就如此次巨量星圖與吉林文旅，迅速打出了#吉林的冬天太全面了 #用冰雪告別2024 等熱點趨勢。相關(guān)品牌們不僅能借此強化冰雪、冬季場景種草效果，更能乘風(fēng)平臺熱點將品牌好物打造為“趨勢爆品”。

巨量星圖發(fā)揮平臺優(yōu)勢助力吉林文旅創(chuàng)新與發(fā)展，也可看做其積極承擔(dān)社會責(zé)任和文化責(zé)任的一次實踐。

再就是，打通了“品牌與地方文旅合作”共贏新思路。

過往的品牌與文旅合作，多數(shù)為產(chǎn)品、logo硬植入，以區(qū)域性曝光為主。

而巨量星圖不僅聯(lián)合吉林文旅，將本次活動變成了“品牌推廣舞臺”，還“聯(lián)合品牌為文旅景點打造豐富游玩體驗”，同步為景點帶來更大的客流量，并為文旅打卡傳播創(chuàng)造更多素材，同步推動景點出圈。

簡而言之，這種模式正讓品牌從“單方面消耗景點人氣”，朝著“互相成就”的方向轉(zhuǎn)變。而隨著越來越多文旅、品牌在巨量星圖共贏模式下走熱，也將為平臺吸引更多跨行業(yè)合作。

最后，我們有理由相信，巨量星圖聯(lián)合吉林文旅與一眾品牌，在這個冬季打造的創(chuàng)新冰雪熱點營銷案例，以及其中展示的新思路，不僅能進(jìn)一步激活品牌對于文旅創(chuàng)新合作的思考，也將啟發(fā)更多文旅官方對于冰雪創(chuàng)新玩法的關(guān)注。新的一年，更活躍的文旅商業(yè)拓展前景，以及為用戶們帶來更新、更好、更具獨特情緒價值的新體驗正在路上，一起拭目以待。