作者：考拉是只鹿

“雪友和教練，各有各的憂愁。”

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題圖源自紀錄片《超時空速降》

伴隨著數九寒天時節的來臨，冰雪項目的熱潮一浪高過一浪。

自從北京冬奧會之后，冰雪項目在國內的認知度實現了跨越式的抬升。進入11月份，新疆烏魯木齊、富蘊（阿勒泰地區）的滑雪門票預訂量同比去年增長2倍以上；11月內蒙古包車游預訂量同比去年增長223%；12月21日正式開園的哈爾濱冰雪大世界一周內的成人票全部售罄。

所有冰雪項目里的頂流便是滑雪。

每年雪季的時候總有一種粉絲早就開始蠢蠢欲動，率先準備好了全套裝備，嗷嗷待哺“開板日”的來臨，甘愿為其犧牲錢包。

“學了4天滑雪，光找教練就花了1萬塊。”

有人將滑雪與攝影、釣魚并稱為“三大敗家愛好”。根據Mob研究院發布的《中國滑雪行業白皮書》，滑雪培訓“兩百元入門，幾千塊進階”，在戶外實景滑雪場進行培訓的培訓費約在150-1000元/小時，而室內模擬滑雪館培訓費用則在200-1000元/小時。

買雪具貴，雪場費貴，請教練貴……似乎和雪場靠邊的，都逃不開一個貴價。

莫非想玩雪就只有砸錢這一條路了嗎？

滑雪太太太燒錢

“國內滑雪太貴了！”這似乎成了網絡上大家眾口一致的槽點。

“我們寒假都去法國滑雪，算上交通成本也就跟國內差不多，還沒有糟心事。法國的滑雪冬令營，包吃包住包教練包雪具包雪票，小孩子送進去啥也不用管，0額外開銷。上下午各滑兩個半天還天天晚上有派對，一周8000人民幣。這個8000塊還是冬假旺季，圣誕節和復活節假甚至還要便宜不少。”

“國內滑雪越來越貴，我剛從北海道滑雪回來，雪票加纜車加接駁大巴才300多人民幣，而且雪場專業，雪質非常好，人也不算多。溫泉酒店也才500多人民幣。回想去吉林滑雪的時候，一看酒店4000多塊，滑兩天都夠我去日本一趟了。”

我們光看谷愛凌和蘇翊鳴的成長軌跡便可得知，雙方父母投入在孩子從事冰雪運動上的花銷，并非普通家庭所能承受。以此類推，在滑雪這個項目上，燒錢就是必須。但對大多數尋常人而言，即便不走專業化路線，在國內“隨便玩一玩”的成本同樣是令人咂舌。

“單反窮三代，滑雪毀一生”成為了雪圈人士的自我調侃。

根據Mob研究院發布的《中國滑雪行業白皮書》，雪鞋價格約為1000-8000元；雪服價格100-8000元；雪板500-40000元；固定器1000-4000元。而其他配件，如手套、頭盔、雪鏡則從幾十元到上千元不等。

從北京到張家口崇禮萬龍滑雪場，來回一般要三四天。路費、租車費、住宿費、餐飲費、滑雪門票費……一系列的隱性消費累加之后，滑雪的確成了一項開支不菲的運動。

在所有關于費用的吐槽中，滑雪教練是繞不開的一個吐槽對象。

“滑雪的盡頭是骨科。”這句話絕不是危言聳聽。

與其他運動項目的區別在于，滑雪對于專業性的要求更高，0基礎上手想要自己學會幾乎不可能。何況作為一項具有一定危險性的運動項目，即便是小打小鬧都有可能出現安全事故，因此最初階段，哪怕次數再少，請一兩次教練也是個打底數。此外，雙板入門快但進階難；單板入門難但進階快，無論哪一個都意味著在不同階段都有對教練的需求。

一個很貴的剛需觸發了消費者的神經中樞開關。

“國內私教價格比北美還高，技術倒是不一定高。”

“滑雪場管理不到位，導致有很多非官方教練混在大廳和更衣室濫竽充數。說辭一律是‘我們是官方旗下第三方平臺教練’、‘授課價格比官方會低一些’等等。可能對于經常滑雪的朋友來說，不容易被（私教）盯上，他們專挑一些看似是新手的。對于我們新手來說根本分不清哪些是正規教練，哪些不是。”

對消費者而言，花錢不算，還很可能花的是冤枉錢，自然是氣不打一處來。

委屈的滑雪教練

在社交平臺被一頓開涮后，滑雪教練的心里卻自覺是啞巴吃黃連，有苦難言。

目前在國內市面上有三種滑雪教練。第一種是沒有實力的，就是只比普通人多滑了兩天雪卻要收課時費的那種，價格在100-200元/時左右，因為他們招不到學員，只能靠低價來找需要上課的學員；第二種是雪場教練。但是這些教練仍然是參差不齊，可能是只參加過一周滑雪培訓的，當然也可能是幾年經驗的老教練，一半得靠運氣；第三種是資質較好的私教，價格在400-800元/時左右。這些私教通常具有更高的專業水準，此外還能提供不少情緒價值。

在正規和專業的第三類滑雪教練看來，說自己收費貴著實有些冤枉。

第一是季節性。滑雪教練大多只能在雪季賺幾個月的錢，而健身教練可以全年無休。即便是在全年可用的雪場，非冬季時節的生意也遠不如旺季時，會導致滑雪教練收入的起伏不定；

第二是工作環境。相較于健身教練常年在室內空調房里的四季如春，滑雪教練卻不得不時刻處于天寒地凍的狀態，工作環境實在算不上友好。就這略顯惡劣的工作環境，教練還得自己交場地費；

第三是投入成本，正規的滑雪教練在前期就需要投入不少成本，主要包括學習費用、考證費用和裝備購置等。以考證為例，如果是想要考取在全球范圍內受認可度較高的國際滑雪教練認證，甚至還得去到國外。日常路費、裝備、雪票……哪兒都需要花錢。如此來看，一來是大多數滑雪教練無法承受這樣的前期投入，真正高精尖的滑雪教練屈指可數；二來是愿意花錢花時間去投入的教練要么需要后期在授課費上賺回來，要么就變成了單純的為愛發電。

即便是撇開上述諸多因素，我們單純來橫向比較一下滑雪教練和健身教練收入的話，就會發現前者賺的還真不算多。

據網絡上的一名滑雪教練介紹，以他的了解，在崇禮，正常情況下，滑雪教練每個月收入約10000元，旺季又有集中節假日時可能會達到15000-20000元。這個數字也就和一個中等收入的健身教練差不多。

那為什么雪友們仍然覺得滑雪課這么貴呢？這恐怕是因為滑一場雪一般至少要幾個小時，那如果新手請教練的話，單次的花銷會遠高于請私教。

除此之外，滑雪教練幾乎很難找到長期穩定的生源。不像健身私教通常能夠培養一批忠實擁躉，一次買上幾十節課，滑雪教練總是在做些“一錘子買賣”。如果不懂得在社交媒體上包裝和推銷自己，收不到學員的情況比比皆是。

滑雪教練這個工作，真不好干。

窮鬼滑雪法“反收割”

年輕人多半是不信邪的。

面對著滑雪對自己的收割姿態，年輕人試圖開啟“反收割”，而“反收割”的方式也是五花八門。

首先，對于又菜又愛玩、真的想好好學滑雪的人來說，拼個搭子是個不錯的方式。新手找搭子有三個好處。第一是大多數新人對于教練的好壞無從下手，特別是那些初級中級教練，有的雪齡甚至沒有學員長，找個有經驗的學員可以降低踩雷的概率；第二是兩個人一起AA一名教練，成本當然也會有所降低；第三是兩個人可以彼此陪伴，交流經驗，提供情緒價值。

其次，雪友紛紛開始變身摳摳黨。雪票是定死的，幾乎沒有省錢的方式，所以只能在雪具、旅費和住宿費上摳下錢來。從雪具上來看，除了蹲打折外，閑魚成了不少人的固定撿漏場所。

還有一部分年輕人自稱是“偽雪迷”，他們更在意的是壯麗雪景配上時尚裝備的氛圍感。對他們來說，教練和自身滑雪技術的提高沒有那么重要，體驗過后咔咔拍下美圖，才是重點，別的地方能省則省。

除此之外，隨著滑雪賽道熱度的不斷躥升，進入賽道的競爭者和從業人員也在以指數級別抬升，市場自身已經逐漸邁入了再平衡的過程。

從雪場來看，全國范圍內的供給在不斷增加。2024年12月上旬，浙江省內體量最大的旗艦型室內雪場——杭州熱雪奇跡室內滑雪場項目成功簽約；12月下旬，位于張家口赤城縣的新雪國滑雪場·初心谷開板運營。全國各地都想在滑雪熱潮上賺到錢，這幾乎符合國內任何賽道上的情況，商機引發天量供給，產能過剩之后又將開啟殘酷的競爭與出清。

雪友覺得雪票太貴，雪場卻嘆“我太難了”。

甚至截至目前，已經有第一批想分一杯羹的玩家虧錢了。

有數據顯示，即使在滑雪行業最火熱的2021年，國內大部分雪場仍處于虧損狀態。根據Mob研究院數據，國內滑雪場的毛利率平均約為15%。

最近，江蘇奧悅冰雪旅游投資有限公司的2.3億元股權在阿里法拍網上被拍賣，目前已經歷兩輪拍賣，第二次拍賣起拍總價降至1.175億元，仍無人接手；在南京江北新區，一個備受矚目的冰雪項目——啟迪冰雪科技城也慘遭流拍。

而對于滑雪教練來說又怎么樣呢？

社交平臺上的一名滑雪導演給出了他對今年雪季的看法：熱鬧，卻不賺錢。

“看似雪場人山人海，但雪具店的營業額貌似都不理想，好像有一種有人滑雪，無人消費的狀態。雪季初，新疆人雖多，但十個人里面，滑雪教練占一半，網紅博主攝影師占三成，剩下兩成才是客戶。很多教練為了獲取流量、提高轉化率，每天開始了直播，還有教練把單價降到了每小時150元。面對新疆極高的交通食宿成本，有多少從業者能賺到錢呢？”

優質的教練們更擔心劣幣驅逐良幣。

喜歡平價、低價的東西是人們的一種本能。面對200元一節的滑雪課，不少消費者恐怕會“明知山有虎，偏向虎山行”。在低價招攬學員的誘惑面前，正常教練的報價反倒顯得是在割韭菜了。

結果學員實際體驗下來，感覺一點兒也不好，甚至失去了對滑雪的熱情，受傷的是消費者，是教練，更是整個滑雪行業。

貴族運動也好，平民運動也罷，都是商業行為下的結果，重點是要保證這個商業行為環境的生態是否優良。

相較于國外已經較為成熟的市場，國內的滑雪行業盡管在北京冬奧會后出現了井噴，但也在一定程度上出現了揠苗助長的情況。

在一個良莠不齊的市場中，消費者當然需要擦亮眼睛，可是更關鍵的是監管的到位和規章制度的跟進，唯有如此，行業才能在良性的土壤下發展狀態，迎來優勝劣汰下的健康循環。