每年3月是空調(diào)業(yè)的新年“啟動(dòng)月”，預(yù)示著新冷凍年度各大品牌的對(duì)戰(zhàn)正式開(kāi)始。2025年空調(diào)市場(chǎng)將迎來(lái)多重變局：以舊換新政策推動(dòng)頭部品牌上一冷年庫(kù)存快速釋放，空調(diào)市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部集中；輕裝上陣的頭部品牌不再糾纏于單一的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格策略出現(xiàn)明顯分化——中高端新品機(jī)型價(jià)格開(kāi)始上調(diào)，低端市場(chǎng)依托子品牌持續(xù)血拼。這一調(diào)整背后，既是行業(yè)對(duì)供需矛盾的應(yīng)對(duì)，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)格局重構(gòu)的信號(hào)。

庫(kù)存快速釋放：政策紅利緩解市場(chǎng)壓力

2024年前三季度，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存總量曾一度突破6000萬(wàn)套的高點(diǎn)。第四季度，家電以舊換新補(bǔ)貼政策成了空調(diào)業(yè)的救命神器，通過(guò)補(bǔ)貼刺激消費(fèi)者淘汰低能效產(chǎn)品，帶動(dòng)中高端機(jī)型需求釋放。

數(shù)據(jù)顯示，以舊換新政策實(shí)施后，國(guó)內(nèi)空調(diào)零售量同比增長(zhǎng)22.1%，低端庫(kù)存出貨加速，特別是3500-4500元價(jià)位的中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超50%。

補(bǔ)貼政策推動(dòng)中高端需求釋放，但主打下沉市場(chǎng)的二三線品牌仍以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向。數(shù)據(jù)顯示，2024年線上空調(diào)均價(jià)同比下降4.8%，線下降2.5%，而高端機(jī)型占比提升至30%。這種“啞鈴型”消費(fèi)結(jié)構(gòu)迫使不同層次的品牌采取差異化定價(jià)。

價(jià)格策略分化：中高端提價(jià)與低端血拼并行

家電以舊換新政策紅利對(duì)于頭部空調(diào)品牌來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，終于掙脫深陷多年的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，開(kāi)始重新審視“提價(jià)”的可能性。??????????

格力堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)策略，強(qiáng)化品牌壁壘“技術(shù)溢價(jià)”路線。2025冷年主推云錦系列等高端產(chǎn)品，中高端機(jī)型均價(jià)較2024年有所上調(diào)，即使其“戰(zhàn)斗機(jī)”機(jī)型1.5匹一級(jí)能效云佳等機(jī)型線上價(jià)格也都維持在2600元以上。格力通過(guò)強(qiáng)化自研技術(shù)，試圖在高端市場(chǎng)鞏固話語(yǔ)權(quán)，規(guī)避低端價(jià)格戰(zhàn)對(duì)利潤(rùn)的侵蝕。

美的采取差異化策略，靈活梯度定價(jià)搶占細(xì)分市場(chǎng)。美的主力產(chǎn)品“酷省電”系列卡位中端，通過(guò)節(jié)能賣(mài)點(diǎn)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者；子品牌華凌則以超低價(jià)沖擊下沉市場(chǎng)，成為低端價(jià)格戰(zhàn)的主力軍。這一“雙線作戰(zhàn)”模式既保障了利潤(rùn)機(jī)型份額，又通過(guò)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品擠壓中小品牌生存空間。

海爾避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)正面交鋒，轉(zhuǎn)向服務(wù)溢價(jià)與場(chǎng)景化創(chuàng)新突圍。海爾、卡薩帝強(qiáng)化“健康空氣”場(chǎng)景切入中高端市場(chǎng)，均價(jià)高于同類(lèi)產(chǎn)品，并賦予“口碑”服務(wù)提升用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，海爾通過(guò)Leader品牌以超低的價(jià)格參與低端競(jìng)爭(zhēng)，形成“高端樹(shù)品牌、低端保份額”的格局。不過(guò)，相對(duì)于格力、美的空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)影響力，海爾在空調(diào)品類(lèi)稍顯遜色，其空調(diào)想要在2025年再上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格仍將是一個(gè)不可丟棄的沖鋒利器。

受頭部品牌的市場(chǎng)擠壓，2025年二三線空調(diào)品牌依舊處于在夾縫中生存的艱難時(shí)刻，下沉市場(chǎng)的價(jià)格血拼還將繼續(xù)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，一些雜牌軍將被淘汰出局。家電以舊換新政策加速空調(diào)品牌的洗牌進(jìn)程。?????????????

2025年空調(diào)頭部品牌價(jià)格策略轉(zhuǎn)向，標(biāo)志著空調(diào)行業(yè)從粗放式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向結(jié)構(gòu)性升級(jí)的轉(zhuǎn)折。格力、美的、海爾的分化策略，既是應(yīng)對(duì)庫(kù)存與成本壓力的現(xiàn)實(shí)選擇，也是搶占未來(lái)技術(shù)高地的戰(zhàn)略布局。然而，在消費(fèi)分級(jí)與產(chǎn)能過(guò)剩的長(zhǎng)期矛盾下，品牌需在“高端溢價(jià)”與“規(guī)模效應(yīng)”間找到平衡點(diǎn)，方能穿越周期波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

3月頭部品牌中高端空調(diào)想提價(jià)能成行嗎？添加微信jiadianren2025進(jìn)“家電人”群，聽(tīng)聽(tīng)群里大咖們都怎么說(shuō)。最新鮮的資訊、最低的價(jià)格信息！你有故事我有酒，大家一起來(lái)聊聊。

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