2025年1月，由節(jié)點財經主辦的2025節(jié)點增長大會在北京正式舉行。大會以“新工具、新方法、新標桿”為主題，邀請了各領域增長企業(yè)及嘉賓前來參會分享。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春受邀出席本次大會，就企業(yè)如何在內卷嚴重的市場環(huán)境中尋找新的增長路徑，提出了自己的獨到見解。

以下為演講金句：

演講金句

01降價的焦慮要升維，在“我要”“我怕”“我想”等方面升維。

02性價比上面是有形價值加無形價值，除以有形成本加無形成本，企業(yè)應降低無形成本、提高無形價值。

03消費者本質是深度分銷和搶占心智，在這兩點上形成真正的壁壘。

04品牌是因，銷售是果，要通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化產品和服務，成為顧客心智中的首選。

05品牌要么第一，要么唯一！你是哪個品類的首選？哪個功能特性的首選？哪個人群的首選？或者是哪是場景的首選？

06品牌是什么？品牌是自帶流量，而不是租別人的流量，所以品牌廣告是一年有增長，三年有復利。

07不要再做加法，要做減法，把資源 all in 到真正有獨特價值的大單品上，實現(xiàn)肌肉式增長，而非肥胖式增長。

08不要再向領導品牌學習，如果你不是領導品牌，應對領導品牌最好的辦法不是學習，而是相反走。與其更好，不如不同。這還不夠。與其更好，不如對立，攻其不可守.

09人們不需要產品，人們需要的是產品所能解決的場景問題和場景中的情感與生活意義。

10真正市場上互聯(lián)網廣告到達95%，電梯廣告 79%，電視廣告 51%，但互聯(lián)網雖然到達最高，但互聯(lián)網上選擇太多。電梯廣告的收視是 45，電影院里面是 64，封閉空間廣告效率高。

11“一抖一書一分眾”是今天品牌打造最有效的范式，小紅書、抖音是散文型媒體，分眾是把核心價值反復輸出。

12品牌傳播沒有出奇制勝。

13種草紅利已經結束，現(xiàn)在是種樹，要 1+N+X 結合，即一個中心化媒體的引爆，N 倍放大和 X 的海量種草。

14穿越縮量周期品牌要強勢出擊，要么第一，要么唯一；價值升維突圍，人群破圈，場景破壁。

15做多不如做少，做少不如做透，聚焦核心單品、價值和問題。

16流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達更要觸動。

演講內容精煉：

演講中，江南春表示，當前市場環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)，包括人口紅利消失、消費者預期和信心不足、線下流量腰斬等。這種情況下，企業(yè)過去依賴的“貨找人”模式已難以持續(xù)，必須轉向“人找貨”的品牌建設之路。他強調，品牌是因，銷售是果，只有建立起強大的品牌，才能在市場中立于不敗之地。

針對企業(yè)普遍關心的幾個問題，江南春進行了詳細解答：

一是價格競爭問題。江南春認為，應對降價的焦慮需要升維。單純的價格戰(zhàn)無法帶來長期的成功，企業(yè)需要通過提升產品軟實力，如創(chuàng)造精細感、稀缺感、專屬感等無形價值，來提高利潤空間。泰蘭尼斯童鞋通過強調產品的功能性，如鞋底分區(qū)支撐、極地止滑等，成為中國童鞋的第一品牌。此外，名創(chuàng)優(yōu)品也是一個案例，雖然它以性價比著稱，但過去幾年其客單價卻在不斷上升。這得益于名創(chuàng)優(yōu)品在軟實力方面的競爭，如創(chuàng)造精細感、稀缺感、專屬感等無形價值。

二是品牌建設的必要性。江南春認為，在銷量壓力下，品牌顯得尤為重要。他指出，今天中國市場的很多挑戰(zhàn)，如人口紅利消失、消費者預期和信心不足等，都使得品牌建設變得更為關鍵。他強調，品牌是因，銷售是果，品牌領先才能在市場上取得領導地位。

江南春以格力、波司登和雪花啤酒為例，講述了品牌如何通過心智固化、品牌煥新和高端化策略來取得成功。格力通過中心化媒體時代的廣告投放，成功將“好空調，格力造”這一品牌形象深入人心。波司登則通過品牌的煥新，如推出瑪莎拉蒂聯(lián)名款、登峰系列等，成功實現(xiàn)了從老齡化品牌向年輕化、時尚化品牌的轉型。雪花啤酒則通過高端化策略，如推出Super X、匠心營造等高端產品，成功提升了品牌形象和盈利能力。

江南春認為，真正的品牌是自帶流量的，而不是靠租賃流量來維持。品牌要敢于做第一或者唯一。他解釋稱，品牌要么成為某個品類的首選，要么成為某個功能特性的首選，要么成為某個人群的首選，要么成為某個場景的首選。他以比亞迪、問界、小鵬、理想等汽車品牌為例，講述了如何通過差異化定位來取得成功。比亞迪是新能源汽車的首選；問界和小鵬則致力于打造智駕最好的電動車；理想則成為中國奶爸首選車、中國舒適家庭首選車。

三是品效協(xié)同的問題。江南春認為，品效協(xié)同并非偽命題，但關鍵在于如何正確實施。他提出，品牌廣告解決的是“愛它”的問題，而效果廣告解決的是“買它”的問題。兩者需要結合起來，形成閉環(huán)。他建議企業(yè)通過中心化媒體引爆品牌，同時利用數(shù)據回流和二次追投，提高轉化效率。

在演講中，江南春還提出了反內卷的七個準則。

他首先指出，企業(yè)不要再抓紅利了，因為已經沒有紅利可抓。過去那種通過爆品紅利和流量紅利迅速崛起的企業(yè)，現(xiàn)在很難再復制成功。真正穿越周期的企業(yè)，是那些注重深度分銷和搶占心智的企業(yè)。

第二個準則，不要再做加法了。江南春指出，很多客戶在做擴產品、擴品類，但擴了產品、擴了品類并不能擴利潤。可以發(fā)現(xiàn)，做加法不如做減法。把公司寶貴的資源、資金、時間、精力all in到你真正有獨特價值的大單品上去。

第三個準則，企業(yè)不要再向領導品牌學習。如果不是領導品牌，對付領導品牌最好的辦法不是學習它，而是走相反的路。他舉例稱，百事可樂通過定位為“年輕一代的選擇”，成功地從可口可樂的市場份額中搶占了一席之地。同樣，飛鶴奶粉通過定位為“更適合中國寶寶體質”的奶粉，成功地從國際品牌中脫穎而出，成為中國奶粉市場的領導者。

第四個準則，企業(yè)不要再只講產品。現(xiàn)在市場上不缺優(yōu)質的產品，缺的是購買的欲望。因此，企業(yè)需要更多地關注消費者的場景問題和情感需求，通過創(chuàng)造場景來激發(fā)消費者的購買欲望。江南春以王老吉和絕味鴨脖為例，指出它們通過創(chuàng)造場景來成功地激發(fā)了消費者的購買欲望。

第五個準則，企業(yè)不要再找消費者了。他認為，現(xiàn)在消費者每天都在接觸各種信息，但是真正能夠被記住的廣告卻很少。因此，企業(yè)需要找到一個能夠高效觸達并觸動消費者的方法。江南春指出，分眾傳媒通過占據主流人群的必經之路上的確定性連接，成功地幫助眾多品牌實現(xiàn)了高效觸達和觸動。

第六個準則，企業(yè)不要再想出奇制勝。江南春認為，現(xiàn)在市場環(huán)境變化很快，很難預測下一個熱點是什么。因此，企業(yè)需要找到一個確定性的方法來實現(xiàn)持續(xù)增長。他再次強調了分眾傳媒在品牌打造中的有效性，并指出一抖一書一分眾（抖音、小紅書、分眾傳媒）是當前品牌打造最有效的范式。

最后一個準則，不要再專注種草了。江南春認為，現(xiàn)在看電視的人少了，KOC精準投流品牌有它的優(yōu)點，很精準，但很難做成大品牌，只是個圈層品牌，很難成為一個中國共識。很多種草很難形成統(tǒng)一的品牌，因為每個人要寫出不同的人設。

江南春還指出，碎片化的互聯(lián)網環(huán)境雖然能帶來海量信息，但也很容易使品牌投入被淹沒。因此，他強調品牌傳播需要“1+N+X”的模式：一個中心化媒體的引爆，N個興趣、場景、事件的放大，以及X的海量種草。這三者相結合，才能形成完整的品牌傳播體系。

最后，江南春總結了穿越縮量周期的關鍵要素。他認為，品牌需要強勢出擊，往后退無路可退。今天的市場環(huán)境下，企業(yè)要么成為第一，要么成為唯一。同時，他也強調了價值升維、人群破圈、場景破壁的重要性。只有不斷提升品牌價值、擴大消費群體、拓展使用場景，才能在市場上立于不敗之地。

江南春表示，身處縮量周期中，品牌需要強勢出擊，價值要向上突圍，人群要敢于破圈，場景要敢于破壁。同時，企業(yè)要做多不如做少，做少不如做透，把有限的資源集中在品牌建設上，才能取得長期的成功。

他認為，在當前市場環(huán)境下，流量更要留心。企業(yè)不能只注重流量的獲取，而忽視了品牌心智的建設。只有真正留住了消費者的心，才能有持久的流量和持續(xù)的增長。因此，他建議企業(yè)要將種草和種樹結合起來，既要注重精準流量的獲取（種草），也要注重品牌心智的建設（種樹）。只有這樣，才能打造出一個完整而有效的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

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