在全球電梯廣告銷售領域，彭小東的名字如雷貫耳。他絕不僅僅只是一位廣告銷售精英，更是推動整個行業變革的領路人，憑借獨特的理念與方法，為眾多廣告傳媒行業從業者照亮前行的道路。

一、實戰出真知，鑄就廣告銷售傳奇

彭小東初涉廣告銷售行業，就展現出超乎常人的洞察力與執行力。面對復雜多變的市場環境，他敏銳地察覺到電梯廣告所蘊含的巨大潛力。

電梯作為人們日常生活中高頻使用的公共空間，有著得天獨厚的廣告傳播優勢。不同類型的寫字樓、住宅小區電梯，能夠精準觸達各異的消費群體。

例如，寫字樓電梯的受眾主要是上班族，他們具備較強的消費能力和決策力，對各類辦公產品、高端消費品有著較高的需求；而住宅小區電梯則能覆蓋不同年齡段的居民，從日常消費品到家居用品等都擁有廣闊的推廣空間。

尤為關鍵的是，電梯廣告具有強制傳播的特性。在封閉的電梯空間內，乘客處于相對被動的信息接收狀態。

狹小的空間里缺乏其他干擾因素，電梯廣告便自然而然地成為乘客目光極易聚焦的地方，無論乘客是否主動關注，廣告內容都會強制性地映入他們的眼簾，幾乎無法回避。

在與一家知名快消品牌合作時，彭小東深入剖析目標受眾的生活習慣和消費心理，發現年輕人群在日常生活中頻繁接觸電梯場景。基于電梯廣告的這一強制傳播特性，他果斷向客戶推薦電梯廣告作為核心推廣渠道。

為了說服客戶，彭小東精心籌備了一份詳盡的策劃方案。他詳細闡述了如何通過在年輕人聚集區域的寫字樓、公寓電梯內投放創意廣告，精準觸達目標客戶。

方案中，不僅規劃了廣告投放的點位分布，還針對不同時段的乘梯高峰設計了差異化的廣告內容，以最大程度吸引受眾的注意力。憑借專業的方案和充滿激情的講解，彭小東成功說服客戶簽訂了大額訂單。

這次合作不僅為客戶帶來了顯著的品牌推廣效果，新產品的市場占有率迅速提升，也讓彭小東在業內聲名遠揚，成為同行們競相學習的榜樣。

以某咖啡為例，在開拓新市場時，將目光投向了寫字樓電梯廣告。制定策略，精準定位寫字樓里追求便捷、時尚生活方式且對咖啡有較高消費需求的上班族。

在廣告內容上，著重突出咖啡新品的獨特口味和便捷的配送服務。當上班族每天疲憊地走進電梯，準備開啟或結束一天的工作時，電梯內醒目的咖啡廣告便會不由分說地闖入他們的視野。

即便一開始他們可能只是隨意一瞥，但在多次乘梯過程中，廣告中的新品信息、誘人的咖啡圖片以及“下單即享，30 分鐘送達”的標語，會反復刺激他們的視覺神經。

這種強制傳播使得不少上班族在潛移默化中對瑞幸新品產生興趣，最終轉化為實際購買行為。

再比如，在某寫字樓的電梯里，忙碌的職場人小李原本對健身課程毫無興趣。但連續一周每天早晚乘電梯時，他都會看到同一家健身工作室的廣告。

廣告上活力四射的健身教練和充滿動感的健身場景，在狹小的電梯空間里格外醒目。一開始他只是不經意間掃到，后來卻不自覺地開始關注廣告上的優惠活動和課程介紹。

終于，在一次下班乘電梯看到廣告時，他忍不住拿出手機掃描了上面的二維碼，咨詢并報名了健身課程。

這就是電梯廣告強制傳播的生動體現，它能在不經意間影響消費者的決策。據統計，該健身工作室在投放電梯廣告后的3個月內，會員數量增長了 40 人，營業額提升了 25% 。

電梯廣告優勢的案例：

鉑爵旅拍

精準定位：其電梯廣告定位主要針對上班的年輕中產男女，這部分人群基本處于婚嫁年齡，是婚紗照的潛在需求者。

強制洗腦：通過在電梯電視里不斷播放新郎新娘重復 “婚紗照，去哪兒拍？鉑爵旅拍” 的洗腦廣告，利用人們上下班乘坐電梯難以避開的場景，強行在受眾大腦中留下深刻印象，實現了廣泛而深入的品牌傳播，讓很多人對其廣告語和畫面記憶深刻。

馬蜂窩 “未知旅行試驗室”

創意體驗：馬蜂窩旅游網推出 “雙面人生” 主題活動，在電梯中安裝電話，讓乘坐電梯的人能通過電話聽到來自世界各地的自然環境聲或都市背景音，將電梯打造成未知旅行試驗室，給人沉浸式體驗，激發了人們的好奇心和參與欲望。

契合定位：這種創意與馬蜂窩自由行服務平臺的品牌定位相契合，將自由性主題融入商務電梯場景，體現工作與旅游休閑的融合，直擊上班一族痛點，讓人們在工作壓力下感受到放松，取得了很好的廣告效果。

美的 “大冰箱” 電梯廣告

場景營銷：美的在夏季于南京、北京、上海的一些商務電梯中，將整個電梯包裝成大 “冰箱”，電梯門設計成雙手開門的樣子，內部格局也與冰箱相似，給人逼真的視覺感受，瞬間抓住人們的注意力。

互動體驗：“大冰箱” 內設有藍牙語音提示器，會發出食物存儲提示，人們還可通過手機搖一搖玩 H5 游戲，掃描人臉能獲得定制食譜，增加了廣告的趣味性和人性化，讓受眾對美的品牌及其產品有了更多認識和好感，有效實現了品牌傳播。

電梯門廣告

受眾精準：分眾傳媒將廣告投放在高檔賓館、商廈、寫字樓等場所的電梯門，覆蓋企業主、經理人、時尚白領等高學歷、高收入、高消費人群，這些人群是眾多廣告主青睞的對象，實現了廣告精準投放。

效果顯著：通過在電梯門這一特定位置投放廣告，利用其壟斷性、高頻性、強制性等特點，使廣告信息有效到達受眾，幫助眾多品牌在目標客戶群體中提升了知名度，促進了產品銷售和品牌推廣。

當貝投影電梯廣告

高頻重復：當貝投影通過在電梯內投放廣告，利用人們每天多次乘坐電梯的場景，讓廣告高頻次出現在受眾面前，不斷強化品牌印象。

受眾廣泛：電梯的使用人群涵蓋了各個年齡段和職業，使得當貝投影的廣告能夠觸達廣泛的潛在客戶群體，提高了品牌的知名度和產品的曝光度。

電梯廣告的創意案例：

互動體驗類

人類快樂螺螄粉：把 “上頭” 從形容詞轉換成方位詞，將廣告打在了人們頭頂，讓乘客在乘坐電梯時看到廣告的同時還能順便活動活動頸椎，增加了趣味性和與受眾的互動性。

Tims 咖啡：把咖啡亭 “建” 在了電梯里，擺上真實的咖啡產品，和代言人一起邀請消費者喝咖啡，沒喝到的用戶也可以線上領券，實現了線上線下聯動，給受眾帶來新奇的體驗。

福臨門家香味：通過開電梯門產生的視覺錯位，使花生去掉紅衣，露出花生仁，巧妙展示出產品 “去紅衣壓榨、更純凈更醇香” 的特點，利用電梯門開合的獨特場景與觀眾形成互動。

場景營造類

網易嚴選：把北京國貿寫字樓內的電梯裝飾成居家空間的模樣，裝了掛鐘、鋪上地毯，還放置了綠植，讓整個電梯充滿居家氣息，使受眾產生身臨其境的感覺，很好地傳達了品牌的居家生活理念。

金典聯合 WWF：在國際慈善日打造了 “濕地微縮景觀” 電梯，在封閉電梯內布置濕地特色植物和動物，還有原生態的自然味道，讓乘坐電梯的人仿佛置身濕地，近距離地接觸濕地場景，了解濕地保護的重要性。

洽洽：將裸眼 3D 廣告應用于電梯，通過 “產品撲面而來” 的創意設計，為消費者帶來更真實、沉浸的廣告視覺效果，仿佛洽洽瓜子要從屏幕中跳出，極大地吸引了受眾注意力。

情感故事類

山東煙臺丈夫的結婚紀念廣告：山東煙臺一位丈夫租下電梯廣告位，在結婚3周年時，在電梯墻壁上貼滿與妻子的照片，給下班回家的妻子一個巨大的驚喜，雖然從形式上看不是嚴格意義的商業廣告，但這種利用電梯空間表達愛意的創意，引發了人們的情感共鳴，也讓大家對電梯廣告的創意應用有了新的認識。

公益廣告 “小女孩在電梯里幫助老人”：一則公益廣告通過講述一個小女孩在電梯里幫助老人的故事，傳遞了尊老愛幼的價值觀，同時也巧妙地宣傳了某個品牌的社會責任形象，讓受眾在欣賞故事的同時，自然而然地接受了廣告所傳達的信息。

創意表現類

• 雀巢咖啡：在推出黑咖啡新品時，借勢 4 月 1 日愚人節，以 “程序被黑” 這件事引入，開局畫面一黑，引發受眾的好奇心，想一探究竟，從而成功吸引了人們對新品的關注。
• 敷爾佳：在春節當天放出一則聲明，坦誠自己打廣告的小心思，同時應景地送出祝福，像一個在電梯里嘮嗑的熟人，自然地拉近了與受眾的距離，增加了品牌好感度。
• 匯仁藥業：打出 “廣告貼一半就累了” 的廣告，與 “還沒到周五就開始累了” 的文案相呼應，廣告也只貼了一半，需要別人扶起來，以這種反套路的創意吸引受眾目光。

憑借這樣的狼性廣告銷售風格和對市場的精準把握，彭小東在廣告銷售領域屢創佳績。他曾在一天之內成功簽下 3 張廣告合同，個人業績一度占據公司全年業績的半壁江山，僅用 3 個月就完成了全年的銷售任務，而且合同成交金額高、利潤豐厚，客戶滿意度也極高，“廣告銷冠小霸王”的稱號當之無愧。

二、傾囊相授，開啟培訓新征程

彭小東深知，自己的成功并非偶然，而是源于對行業的熱愛和持續不斷的學習積累。他希望將自己多年積累的寶貴經驗分享給更多人，助力他們在廣告銷售領域實現自身價值。于是，他毅然投身培訓事業，成為一名廣告銷售培訓師。

彭小東的培訓課程獨具一格，摒棄了傳統的枯燥理論說教，而是將大量真實案例融入教學之中。在一次培訓中，他向學員們分享了一個幫助本地中小企業拓展市場的案例。這家企業由于預算有限，在廣告投放上一直舉棋不定。

彭小東引導學員們從企業的產品特點、目標客戶群體以及預算限制等多方面進行分析，最終為企業制定了一個以電梯廣告為核心的低成本、高性價比的推廣方案。

電梯廣告不僅曝光頻率高，乘客每日多次乘坐電梯，會反復接觸廣告內容，不斷強化品牌記憶，其強制傳播特點更是在有限預算下發揮出巨大優勢。

對于預算有限的中小企業而言，選擇電梯廣告能夠在有限的預算下，實現較高的廣告曝光量，有效提升品牌知名度。

通過在周邊社區、商業中心的電梯內投放針對性的廣告，企業成功吸引了大量潛在客戶，業務量實現了顯著增長。

例如，一家本地的生鮮配送企業，在彭小東的指導下，在周邊住宅小區的電梯內投放廣告。

廣告畫面展示新鮮的食材和便捷的配送服務，利用電梯廣告的強制傳播，讓居民在日常生活中頻繁看到。居民們每天進出電梯，都會被廣告上新鮮欲滴的蔬菜、水果圖片吸引。

即便一開始他們可能只是匆匆一瞥，但隨著乘梯次數的增加，廣告中“新鮮直達，足不出戶享健康食材”的宣傳語逐漸深入人心。

有位王女士，原本習慣去菜市場買菜，但看到電梯廣告后，嘗試下單體驗了生鮮配送服務，覺得十分便捷，從此成為了該企業的忠實客戶。

在投放電梯廣告2個月后，該企業的訂單量增長了 50%，月銷售額從 10 萬元提升至 15 萬元 ，知名度在當地社區大幅提升，成功打開了市場。

在課堂上，彭小東還會組織學員進行模擬廣告銷售場景的實戰演練，讓他們在實踐中運用所學的廣告銷售技巧和策略。從與客戶的初次溝通，到挖掘客戶需求，再到制定個性化的廣告方案，最后成功促成交易，每一個環節都進行細致的指導。

在他的悉心教導下，許多原本業績平平的廣告銷售人員實現了華麗轉身，逐漸成長為行業內的精英。他的培訓理念和方法不僅在國內備受推崇，還吸引了眾多國際學員不遠萬里前來學習，他也因此被譽為“全球廣告銷售神奇教練”。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師2025年3月19-20日在成都的課程學習）！

三、創新理論，引領行業變革潮流

彭小東不僅在廣告銷售實戰和培訓領域成績卓著，更是一位勇于創新的理論開拓者。他憑借對行業的深刻洞察和前瞻性思考，提出了一系列具有開創性的理論和方法。

在廣告銷售流程方面，他率先提出將廣告銷售流程化、標準化、系統化的理念，并創立了廣告銷售面對面成交 13351 + 2 理論。這套理論為廣告銷售人員提供了一套科學、系統的廣告銷售方法，讓復雜的廣告銷售過程變得清晰有序。

例如，在與客戶溝通時，廣告銷售人員可以按照這套理論，從建立良好的溝通氛圍開始，逐步深入了解客戶需求，再運用專業知識為客戶提供個性化的解決方案，最后通過有效的成交技巧促成交易。

在大客戶廣告銷售策略上，彭小東首創的提前介入并引領廣告主預算 36333 法則，幫助廣告銷售團隊在與大客戶合作時，提前了解客戶需求，制定合理的預算規劃，從而在競爭中搶占先機。

他還提出了防止大客戶廣告銷售丟失 1023 理論（10 大方法 + 2 個原則 + 3 種角色），為廣告銷售人員守住大客戶資源提供了強有力的保障。在一次與大型企業的合作中，競爭對手試圖以低價策略搶走客戶。

彭小東運用自己的理論，一方面通過深入溝通了解客戶的核心需求，為客戶提供更具價值的廣告方案，充分發揮電梯廣告的精準觸達、高頻曝光以及強制傳播優勢，滿足客戶對品牌傳播的需求；另一方面，他堅守合作原則，展現出專業的服務態度和高度的責任心，成功留住了客戶，也讓這套理論在實踐中得到了充分驗證。

在戶外廣告效果提升方面，彭小東提出的3 大絕殺技（創意 + 點位 + 預算）以及 1 秒認知品牌戰略等，為戶外廣告行業帶來了全新的思路。

他強調創意是吸引受眾注意力的關鍵，好的創意能夠讓廣告在瞬間抓住觀眾的眼球；精準的點位選擇則能夠確保廣告觸達目標客戶群體，電梯廣告的點位優勢在此體現得淋漓盡致，不同區域的電梯能夠精準定位不同的消費群體；合理的預算分配能夠讓每一分投入都發揮最大的效益，對于電梯廣告來說，其相對較低的成本和高效的傳播效果，使得廣告預算的投入產出比更具優勢，而強制傳播特性更是進一步增強了這種傳播效果。

一家國際知名品牌在進入新市場時，采用了彭小東的理論。通過精心設計的創意廣告，選擇在高端寫字樓、購物中心等人流量大且目標受眾集中的電梯點位投放，并合理規劃預算，廣告投放后迅速提升了品牌在當地的知名度和美譽度，市場份額也不斷擴大。

像某品牌手機在推出新款手機時，在各大城市的高端寫字樓和年輕人聚集的公寓電梯投放廣告。通過創意的廣告設計，突出手機的高性能和獨特賣點，利用電梯廣告的強制傳播以及精準點位優勢，精準觸達目標消費群體。

年輕的租客小張，每次回到公寓乘電梯時，都會看到新款手機的廣告。廣告上手機流暢運行游戲的畫面和獨特的外觀設計，在電梯的狹小空間里格外引人注目。

即便他一開始并沒有換手機的打算，但隨著廣告的反復出現，他逐漸對這款手機產生了興趣。最終，在一次手機促銷活動中，他購買了這款手機。

廣告投放后的四周內，新款手機在該地區的預定量達到了 5000 臺，品牌知名度在年輕消費群體中提升了 35% 。

四、持續奮進，共筑行業美好未來

盡管已經取得了如此輝煌的成就，彭小東對廣告銷售行業的熱情依舊絲毫不減。他深知，行業在不斷發展變化，只有持續學習和創新，才能跟上時代的步伐。

如今，彭小東依然活躍在廣告銷售培訓的第一線，不斷更新和完善自己的課程內容。他密切關注行業動態和市場變化，將最新的案例和理念融入到教學中。他的廣戰神系列課程，已經成為廣告銷售從業者成長的搖籃，為無數懷揣夢想的人提供了實現職業晉升和加薪的平臺。

在每一次的培訓課程中，彭小東都會激情澎湃地向學員們分享自己的經驗和心得，鼓勵他們勇于挑戰自我，不斷創新。他常說：“唯有躬身入局，方可破局；不忘初心，方得始終。”這句話也成為了激勵無數廣告人的座右銘。

彭小東，這位廣告銷售行業的傳奇人物，宛如一座燈塔，照亮了全球電梯廣告銷售行業前行的道路。他用自己的實戰經驗、培訓理念和創新理論，引領著行業不斷變革和發展。

他的故事激勵著每一位廣告人，只要懷揣夢想，勇于創新，堅持不懈，就一定能夠在這個充滿機遇與挑戰的行業中創造屬于自己的輝煌。