作者 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

你好，我是小賢，運營研究社創始人，今天來聊聊 2025 年在小紅書導流這件事。

去年 12 月底，小紅書商業化在一次業務共創會中明確了 2025 的三大重要方向，其中提到：要在行業上從聚焦消費品向滿足多行業需求的拓展，重點向生活服務等線索行業突破。

生活服務行業被官方重點關注和投入，我認為對線索行業的商家和運營操盤手是一次很大機會。換句話說，2025 年可能是商家在小紅書做出更大的生意規模，操盤手依靠小紅書獲得新的業務成績和職業進階的最好時機。

其一，平臺會加大治理力度，給到公平的運營機會。打擊暴利營銷的機構和流量玩家，低質量工業化內容會被限流和封號、禁言，直觀的表現就是批量做號的鄭州幫玩法失靈。

其二，平臺開放提效工具，讓更多普通中小商家能用上白名單商家才能用上的功能。比如過去需要偷偷摸摸導流，現在只需開通專業號就都可以在私信里大大方方的導流，配置企業微信、個人微信等名片，用戶可一鍵添加好友，縮短建聯路徑。

開通專業號即可配置個微卡片

某頭部教育品牌集團市場負責人向我透露，小紅書線索獲取基建的完善，意味著可以進行高效率的、規模化的、穩定性的獲客，今年會在小紅書上加大投入（投發預算近千萬），計劃讓更多業務線到小紅書來獲客了。

小紅書筆記有比較強的長尾效應，越早入局的商家，長期積累的優勢越明顯。從這個角度意來看，隨著小紅書官方的基建完善，頭部線索商家的跑步入場，2025 年可以稱得上是線索行業商家和運營操盤手在小紅書的決勝年了。

數據來源：小紅書平臺數據至2024年11月

機會越大，競爭越大。商家和操盤手們需要在三個方面建立局部競爭優勢，應對線索獲取的內卷。

第一，免費流量獲取能力；

小紅書現在依然有偷流量的空間，但需要內容迎合社區的“種草”屬性，比如通過招募真實 KOC 素人來發布種草筆記，用 KOS 號來發布產品使用攻略和推薦類筆記，進行微付費投流（單賬號月消耗建議不超過 3000），撬動自然推薦流。

小紅書搜索流量一定要盡早布局，結合用戶搜索習慣，優化“城市+類目+解決方案”類關鍵詞（如“北京裝修設計咨詢”“上海 MBA 備考攻略”），搶占長尾關鍵詞搜索結果頁流量，做好筆記排名統計及時刷新互動。

第二，筆記全鏈路數據分析；

有部分線索行業商家已經開始感受到了競爭的壓力了，要想優化“開口成本”需要從筆記開始，提升筆記點擊率、互動率才能取得出價的局部優勢。

同時，跟進每一條線索在后端的激活和轉化情況，最終判斷哪一類筆記才是能真正帶來有效線索的。對于線索規模大的商家，還可以借助私信通數據回傳的接口，實時進行后端線索跟進情況的數據分析，及時進行有效筆記沉淀和優化調整。

第三，規模化的放量能力；

線索數量=優質內容x精準流量，對于曝光量大，留咨留率高的筆記可以進行投流放大，在競爭對手還未復制前，快速吃透一類筆記的流量。

AI+人工協同，可以用私信通將多個矩陣號的私信的進行統一管理，再用多個客服子賬號進線回復。同時對接 AI 工具，可以實現 7×24 小時自動回復（首響 15 秒內），既能避免因延遲回復導致用戶流失，還能借助 AI 進行用戶需求打標。

想要快速抓住這波在小紅書的機會，在 2025 年做出對的業務調整和實踐，最快方式就是找在小紅書拿到成績的同行“抄作業”，借鑒他們經驗和方案，避開他們踩過的坑。

本周四晚上我會跟 3 位來自教培、文旅、家裝行業的小紅書操盤手進行一場線索行業在線閉門深度研討。

他們分別是：獲得小紅書官方垂直賽道年度獎項的高途集團市場總監@陌上；10 個月營收破 1.6 億，ROI 達 31+，前皇包車小紅書增長負責人@沐白；用素人號霸榜同城搜索流量的某裝修設計公司運營負責人@強強。

我們會一起研討：

實戰中感受到產品和流量規則的變化？

搶贏同行，2025 年打算怎么干？

KOS 的落地經驗和避坑建議

種草和獲取線索如何平衡？

非俱樂部會員歡迎掃碼添加會員助理咨詢加入俱樂部，本周四晚一起觀看互動。

運營操盤手俱樂部是一個會員制產品（1199 元/年），除了閉門在線研討，這里還有一系列的包含小紅書平臺在內的操盤手運營實戰案例分享，都是獨家閉門分享。

每一場分享給到的都是可借鑒甚至可復制的變現模式、運營策略、落地節奏、避坑建議，可以幫助你減少試錯成本。

我先展示其中 4 期在俱樂部超受好評的小紅書線索行業實戰分享，他們都非常詳細的介紹了完整的操盤過程。

有考研賽道操盤手@Becky，分享怎么通過【老師 IP+KOC】低成本做到營收千萬，內含 KOC 的招募和運營管理；

有家裝賽道的操盤手@強強，分享怎么用【兼職素人】低成本霸榜單一城市搜索流量，1 個人帶著實習生，單月最高有效線索量達 360 條+；

有口腔賽道的操盤手@鄧威，分享了在小紅書怎么打造【醫生 IP 獲客】做到單賬號月成交 30 萬，包括從賬號包裝、素人號引流、避免封號等問題的解決。

有文旅賽道的操盤手@妍楚，通過【官方矩陣號+KOS 打法】單季度做到千萬級營收；

運營操盤手分享大綱

對于需要獨立制定小紅書線索獲取策略，希望獲得新的業務靈感和想法驗證的操盤手，強烈推薦加入俱樂部。不僅是小紅書，還有 B站、視頻號、微信私域的線索獲取和成交轉化的業務問題，都可以直接獲取到參考答案。

添加會員助理獲取完整的線索行業閉門分享目錄

在這里我總結下，運營操盤手俱樂部到底能幫助你干啥。

第一，100+ 場獨家運營實戰案例，找方向，‘抄作業’；

第二，365 天的在線“智能團”，在社群里陪你闖每個關卡；

第三，同行深度研討，生意放大和成長進階路上少踩坑；

如果你是小紅書渠道負責人、新媒體運營負責人、中小企業老板等，正困惑于小紅書線索獲取的相關問題，歡迎點擊閱讀原文或者掃碼咨詢添加會員助理咨詢完整會員權益。

現在俱樂部正在開年特別版活動期間，加入可以多得價值 800 元福利：2 本《實戰案例手冊》+運營資料庫會員一年+任選2門運營技能課。

當然，小紅書運營的 0 基礎小白，對小紅書私信通是什么，KOS 賬號是什么以及小紅書賬號基礎運營都不太熟悉，我不建議你現在加入運營操盤手俱樂部。

但你可以選擇加入我們另外一個會員制產品——運營資料庫。

運營資料庫 1 年 99 元，你可以看到小紅書在內的互聯網平臺的運營知識和執行操作模板，快速系統了解互聯網平臺運營，幫助你加速入門，及時掌握平臺的最新變化，下面是我們整理的小紅書相關的干貨。

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