作者 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

你好，我是小賢，運(yùn)營(yíng)研究社創(chuàng)始人，今天來(lái)聊聊 2025 年在小紅書(shū)導(dǎo)流這件事。

去年 12 月底，小紅書(shū)商業(yè)化在一次業(yè)務(wù)共創(chuàng)會(huì)中明確了 2025 的三大重要方向，其中提到：要在行業(yè)上從聚焦消費(fèi)品向滿(mǎn)足多行業(yè)需求的拓展，重點(diǎn)向生活服務(wù)等線(xiàn)索行業(yè)突破。

生活服務(wù)行業(yè)被官方重點(diǎn)關(guān)注和投入，我認(rèn)為對(duì)線(xiàn)索行業(yè)的商家和運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手是一次很大機(jī)會(huì)。換句話(huà)說(shuō)，2025 年可能是商家在小紅書(shū)做出更大的生意規(guī)模，操盤(pán)手依靠小紅書(shū)獲得新的業(yè)務(wù)成績(jī)和職業(yè)進(jìn)階的最好時(shí)機(jī)。

其一，平臺(tái)會(huì)加大治理力度，給到公平的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。打擊暴利營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)和流量玩家，低質(zhì)量工業(yè)化內(nèi)容會(huì)被限流和封號(hào)、禁言，直觀的表現(xiàn)就是批量做號(hào)的鄭州幫玩法失靈。

其二，平臺(tái)開(kāi)放提效工具，讓更多普通中小商家能用上白名單商家才能用上的功能。比如過(guò)去需要偷偷摸摸導(dǎo)流，現(xiàn)在只需開(kāi)通專(zhuān)業(yè)號(hào)就都可以在私信里大大方方的導(dǎo)流，配置企業(yè)微信、個(gè)人微信等名片，用戶(hù)可一鍵添加好友，縮短建聯(lián)路徑。

開(kāi)通專(zhuān)業(yè)號(hào)即可配置個(gè)微卡片

某頭部教育品牌集團(tuán)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向我透露，小紅書(shū)線(xiàn)索獲取基建的完善，意味著可以進(jìn)行高效率的、規(guī)模化的、穩(wěn)定性的獲客，今年會(huì)在小紅書(shū)上加大投入（投發(fā)預(yù)算近千萬(wàn)），計(jì)劃讓更多業(yè)務(wù)線(xiàn)到小紅書(shū)來(lái)獲客了。

小紅書(shū)筆記有比較強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，越早入局的商家，長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)越明顯。從這個(gè)角度意來(lái)看，隨著小紅書(shū)官方的基建完善，頭部線(xiàn)索商家的跑步入場(chǎng)，2025 年可以稱(chēng)得上是線(xiàn)索行業(yè)商家和運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手在小紅書(shū)的決勝年了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)至2024年11月

機(jī)會(huì)越大，競(jìng)爭(zhēng)越大。商家和操盤(pán)手們需要在三個(gè)方面建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)線(xiàn)索獲取的內(nèi)卷。

第一，免費(fèi)流量獲取能力；

小紅書(shū)現(xiàn)在依然有偷流量的空間，但需要內(nèi)容迎合社區(qū)的“種草”屬性，比如通過(guò)招募真實(shí) KOC 素人來(lái)發(fā)布種草筆記，用 KOS 號(hào)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品使用攻略和推薦類(lèi)筆記，進(jìn)行微付費(fèi)投流（單賬號(hào)月消耗建議不超過(guò) 3000），撬動(dòng)自然推薦流。

小紅書(shū)搜索流量一定要盡早布局，結(jié)合用戶(hù)搜索習(xí)慣，優(yōu)化“城市+類(lèi)目+解決方案”類(lèi)關(guān)鍵詞（如“北京裝修設(shè)計(jì)咨詢(xún)”“上海 MBA 備考攻略”），搶占長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)流量，做好筆記排名統(tǒng)計(jì)及時(shí)刷新互動(dòng)。

第二，筆記全鏈路數(shù)據(jù)分析；

有部分線(xiàn)索行業(yè)商家已經(jīng)開(kāi)始感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力了，要想優(yōu)化“開(kāi)口成本”需要從筆記開(kāi)始，提升筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)率才能取得出價(jià)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。

同時(shí)，跟進(jìn)每一條線(xiàn)索在后端的激活和轉(zhuǎn)化情況，最終判斷哪一類(lèi)筆記才是能真正帶來(lái)有效線(xiàn)索的。對(duì)于線(xiàn)索規(guī)模大的商家，還可以借助私信通數(shù)據(jù)回傳的接口，實(shí)時(shí)進(jìn)行后端線(xiàn)索跟進(jìn)情況的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)進(jìn)行有效筆記沉淀和優(yōu)化調(diào)整。

第三，規(guī)模化的放量能力；

線(xiàn)索數(shù)量=優(yōu)質(zhì)內(nèi)容x精準(zhǔn)流量，對(duì)于曝光量大，留咨留率高的筆記可以進(jìn)行投流放大，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未復(fù)制前，快速吃透一類(lèi)筆記的流量。

AI+人工協(xié)同，可以用私信通將多個(gè)矩陣號(hào)的私信的進(jìn)行統(tǒng)一管理，再用多個(gè)客服子賬號(hào)進(jìn)線(xiàn)回復(fù)。同時(shí)對(duì)接 AI 工具，可以實(shí)現(xiàn) 7×24 小時(shí)自動(dòng)回復(fù)（首響 15 秒內(nèi)），既能避免因延遲回復(fù)導(dǎo)致用戶(hù)流失，還能借助 AI 進(jìn)行用戶(hù)需求打標(biāo)。

想要快速抓住這波在小紅書(shū)的機(jī)會(huì)，在 2025 年做出對(duì)的業(yè)務(wù)調(diào)整和實(shí)踐，最快方式就是找在小紅書(shū)拿到成績(jī)的同行“抄作業(yè)”，借鑒他們經(jīng)驗(yàn)和方案，避開(kāi)他們踩過(guò)的坑。

本周四晚上我會(huì)跟 3 位來(lái)自教培、文旅、家裝行業(yè)的小紅書(shū)操盤(pán)手進(jìn)行一場(chǎng)線(xiàn)索行業(yè)在線(xiàn)閉門(mén)深度研討。

他們分別是：獲得小紅書(shū)官方垂直賽道年度獎(jiǎng)項(xiàng)的高途集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)@陌上；10 個(gè)月?tīng)I(yíng)收破 1.6 億，ROI 達(dá) 31+，前皇包車(chē)小紅書(shū)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人@沐白；用素人號(hào)霸榜同城搜索流量的某裝修設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人@強(qiáng)強(qiáng)。

我們會(huì)一起研討：

實(shí)戰(zhàn)中感受到產(chǎn)品和流量規(guī)則的變化？

搶贏同行，2025 年打算怎么干？

KOS 的落地經(jīng)驗(yàn)和避坑建議

種草和獲取線(xiàn)索如何平衡？

非俱樂(lè)部會(huì)員歡迎掃碼添加會(huì)員助理咨詢(xún)加入俱樂(lè)部，本周四晚一起觀看互動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部是一個(gè)會(huì)員制產(chǎn)品（1199 元/年），除了閉門(mén)在線(xiàn)研討，這里還有一系列的包含小紅書(shū)平臺(tái)在內(nèi)的操盤(pán)手運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例分享，都是獨(dú)家閉門(mén)分享。

每一場(chǎng)分享給到的都是可借鑒甚至可復(fù)制的變現(xiàn)模式、運(yùn)營(yíng)策略、落地節(jié)奏、避坑建議，可以幫助你減少試錯(cuò)成本。

我先展示其中 4 期在俱樂(lè)部超受好評(píng)的小紅書(shū)線(xiàn)索行業(yè)實(shí)戰(zhàn)分享，他們都非常詳細(xì)的介紹了完整的操盤(pán)過(guò)程。

有考研賽道操盤(pán)手@Becky，分享怎么通過(guò)【老師 IP+KOC】低成本做到營(yíng)收千萬(wàn)，內(nèi)含 KOC 的招募和運(yùn)營(yíng)管理；

有家裝賽道的操盤(pán)手@強(qiáng)強(qiáng)，分享怎么用【兼職素人】低成本霸榜單一城市搜索流量，1 個(gè)人帶著實(shí)習(xí)生，單月最高有效線(xiàn)索量達(dá) 360 條+；

有口腔賽道的操盤(pán)手@鄧威，分享了在小紅書(shū)怎么打造【醫(yī)生 IP 獲客】做到單賬號(hào)月成交 30 萬(wàn)，包括從賬號(hào)包裝、素人號(hào)引流、避免封號(hào)等問(wèn)題的解決。

有文旅賽道的操盤(pán)手@妍楚，通過(guò)【官方矩陣號(hào)+KOS 打法】單季度做到千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收；

運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手分享大綱

對(duì)于需要獨(dú)立制定小紅書(shū)線(xiàn)索獲取策略，希望獲得新的業(yè)務(wù)靈感和想法驗(yàn)證的操盤(pán)手，強(qiáng)烈推薦加入俱樂(lè)部。不僅是小紅書(shū)，還有 B站、視頻號(hào)、微信私域的線(xiàn)索獲取和成交轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)問(wèn)題，都可以直接獲取到參考答案。

添加會(huì)員助理獲取完整的線(xiàn)索行業(yè)閉門(mén)分享目錄

在這里我總結(jié)下，運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部到底能幫助你干啥。

第一，100+ 場(chǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例，找方向，‘抄作業(yè)’；

第二，365 天的在線(xiàn)“智能團(tuán)”，在社群里陪你闖每個(gè)關(guān)卡；

第三，同行深度研討，生意放大和成長(zhǎng)進(jìn)階路上少踩坑；

如果你是小紅書(shū)渠道負(fù)責(zé)人、新媒體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)老板等，正困惑于小紅書(shū)線(xiàn)索獲取的相關(guān)問(wèn)題，歡迎點(diǎn)擊閱讀原文或者掃碼咨詢(xún)添加會(huì)員助理咨詢(xún)完整會(huì)員權(quán)益。

現(xiàn)在俱樂(lè)部正在開(kāi)年特別版活動(dòng)期間，加入可以多得價(jià)值 800 元福利：2 本《實(shí)戰(zhàn)案例手冊(cè)》+運(yùn)營(yíng)資料庫(kù)會(huì)員一年+任選2門(mén)運(yùn)營(yíng)技能課。

當(dāng)然，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的 0 基礎(chǔ)小白，對(duì)小紅書(shū)私信通是什么，KOS 賬號(hào)是什么以及小紅書(shū)賬號(hào)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)都不太熟悉，我不建議你現(xiàn)在加入運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部。

但你可以選擇加入我們另外一個(gè)會(huì)員制產(chǎn)品——運(yùn)營(yíng)資料庫(kù)。

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