大河報·豫視頻記者 韓懿亭

隨著政策環境的持續寬松，鄭州樓市逐漸呈現出回暖跡象，新房和二手房市場均出現回暖的趨勢。記者注意到，為了吸引關注，當前二手房市場出現各式各樣的“花式”促銷引流，而最吸引眼球的莫過于短視頻直播“砍價”。

“老鐵們，今天我們去‘砍’一套高新區的房子，跟著我上車。”“應后臺粉絲要求，我們去幫他‘砍砍’價”……近段時間以來，鄭州二手房房東“割肉”賣房，中介“揮刀”砍價的短視頻戲碼頻頻上演，而這類短視頻由于其內容具有“沖突性”往往吸睛無數。

那么，當下的鄭州二手房市場真的如短視頻中描述的那樣嗎？為什么同樣是砍價，中介出手就能砍下動輒幾萬，甚至十幾萬……記者對此進行了實地探訪調查。

中介短視頻直播“砍價”，有房主“含淚”妥協？

“再加點行嗎？這‘砍’得實在太多了，超出我預算了。”在一條熱門短視頻中，房主李阿姨顯得無奈又委屈。畫面中，她緊握著雙手，眼含淚光，似乎正在經歷一場前所未有的“割肉”之戰。然而，經過一番激烈的“拉鋸戰”，在中介的“不懈努力”下，李阿姨終于“妥協”，房子以看似被“砍”了好幾萬的價格入市售賣。

這樣的短視頻，幾乎成了房產中介們的“流量密碼”。記者梳理此類砍價短視頻內容發現，大部分短視頻開始都是中介先去實地探房，在簡單評判了售賣房源的優缺點之后，房主和中介就開始了“討價還價”，而最后往往以“比房主原先報價低了數萬元甚至十幾萬元不等”價格成交。每一條“砍價成功”的視頻，都伴隨著成千上萬的點贊和分享。觀眾們在評論區里議論紛紛，有人為中介的砍價能力喝彩，有人則對房主的“損失”表示同情。但真相到底如何？這些“砍價”背后的故事，真的像視頻中展現的那樣嗎？

在鄭東新區的一家房產中介門店，記者見到了一位號稱是“砍價高手”的中介小王。他告訴記者，拍攝“砍價視頻”已經成為不少中介吸引客戶的重要手段。“現在市場競爭激烈，大家都想方設法吸引客戶。拍視頻、搞直播，就是為了讓更多人看到我們的房源，了解我們的服務。”

小王坦言，雖然很多“砍價視頻”的最終價格與中介平臺掛牌價相差無幾，但這類視頻確實能帶來不小的流量。“視頻火了之后，咨詢的人就多了，房子也就更容易出手。”他解釋說，有時候，為了制造“砍價”的效果，他們會事先與房主溝通，達成一個雙方都能接受的“底價”，然后在視頻中通過“表演”來展現“砍價”的過程。

“當然，我們也不會真的去‘砍’房主太多，畢竟我們也要考慮房主的感受。”小王補充道。

“地產爽劇”迎合買方市場，房東和中介均能收益

對于這樣的“砍價大戰”，不少業內人士表示認同。他們認為，這種“地產爽劇”不僅吸引了大量觀眾，還促進了二手房市場的交易。

張先生是一名資深房產經紀人，他告訴記者，現在發視頻、搞直播已經成為他們的業務技能之一。“我每天都會在短視頻平臺上發布看房選房的視頻，雖然內容沒有大幅砍價那么吸引人，但對銷售業績也有不小的幫助。”張先生說。

然而，他也坦言，隨著“砍價視頻”的泛濫，觀眾已經越來越“挑剔”。“現在大家都喜歡看那種‘砍價成功’的視頻，如果視頻里沒有‘砍價’環節，或者砍價力度不夠大，觀眾就不愿意看了。”張先生感嘆道。

為了迎合觀眾的口味，張先生也開始嘗試制作“砍價視頻”。“雖然有時候覺得挺假的，但為了業績，還是得做。”他無奈地說。

那么，二手房“砍價視頻”為什么會越來越多？記者多方采訪了解到，這與房地產市場供求關系發生轉變有一定的關系。

據一位業內人士介紹，多年以前，二手房市場上中介和買家的話語權相對較弱，房東占有一定的主導地位，有些房東在談好價格后毀約，甚至同時與多名買家接觸價高者得的情況時有發生。而現如今，樓市變為買方市場，房東的主導地位被逆轉，看著一個個“價高”的房子被中介砍價拿下，“高傲”的房東被房產經紀人折服，“超低價格”的房子遍布全城，這種反差恰好抓住了粉絲的興奮點。“就像觀眾喜歡看豪門大佬愛上灰姑娘的劇情一樣，這種強烈的反差感非常迎合購房者審美。”

事實上，除了觀眾“爽”以外，對于想通過小視頻集客的房產中介經紀人來說，“爆款”視頻會引來更多客戶，實現流量變現，他們同樣也很“爽”。

“本質上來說，‘砍價視頻’是一種集客的手段，增加自身曝光度的同時，吸引、挖掘潛在客戶。而視頻火了之后，房源信息容易被更多人看到，起到一定的推廣作用。”一位從事了房地產中介工作多年的二手房中介告訴記者，短視頻中的房源大都真實存在，視頻中出現的“砍價”通常經過了房主同意才放到網上，但即便如此，只有很少一部分房源是房主急著賣低價出售的，多數都是“先抬高價格再降價”的劇本，主要就是為了引流，“砍”得價格跨度越大，越是能吸引無數網友和粉絲的點贊關注。

隨后，記者隨機采訪了幾位“有房待出售”的房東，他們普遍表示，并不反感中介拍視頻，反而覺得這是一種不錯的宣傳方式。“只要價格合適，能賣出去就行。”

千金難買心頭好，自住買房可別中了短視頻的“毒”

在這場“砍價大戰”中，不少購房者也被深深吸引。他們期待著能在短視頻中找到心儀的房子，并以一個“超值”的價格入手。

趙女士就是其中之一。她想買一套洋房作為婚房，但在看房過程中卻屢屢受挫。“在視頻平臺上經常看到‘房東血虧百萬甩賣’的信息，但我去看房的時候，好像并沒有這樣的現象。”趙女士抱怨道。

她告訴記者，她曾經看中了一套洋房，但房東不僅在總價上一分不讓，還堅持要價30萬元/個的車位。“我當時就懵了，這和視頻上說的完全不一樣啊！”趙女士感嘆道。

對于趙女士的遭遇，資深房產人士劉先生表示并不意外。“現在像趙女士這樣的購房者不在少數，他們都被短視頻中的‘砍價’現象蒙蔽了雙眼。”劉先生說。

他提醒購房者，在購買二手房時，一定要保持理性，不要被短視頻中的“砍價”現象所迷惑。“千金難買心頭好，但自住買房還是要謹慎。在看房之前，最好先了解一下市場行情和房價走勢，這樣才能做出明智的決策。”劉先生建議道。

來源：大河報·豫視頻