昨天晚上，招商北京的云璟攬閱賣爆了，首開推售230套，攬金11.46億，推盤去化率

90.43%

為什么強調推盤去化率，因為云璟攬閱體量并不大，總共才353套，8號樓還沒有取證。

如果全部推出來的話，云璟攬閱真就是開盤即清盤，無房可賣了。

而且，地價是9.92億，這也意味著，云璟攬閱

開盤就能收回地價款。

從時間上算，從去年拿地10月23日算起，云璟攬閱實現(xiàn)了130天地價款回籠，現(xiàn)金流回正的奇跡。

在Rose的印象中，最近三年里，云璟攬閱可能是首個開盤即現(xiàn)金流回正的樓盤。

其實，昨天晚上云璟攬閱海報刷屏朋友圈后，搶房故事還沒有結束。

大約在昨晚11：50，最后一組客戶認購離開售樓處后，云璟攬閱的開盤才算完整結束。也就是說，官宣海報數(shù)據(jù)出來了，

認購數(shù)據(jù)說保守了。

為什么會造成這種情況？

只是因為在昨晚開盤后，云璟攬閱又臨時涌進約30組認購客戶，沒認籌直接認購的那種，這也直接把操盤團隊感動得得措手不及。

客戶在搶開盤房源的背后，其實是云璟攬閱操盤團隊更早搶節(jié)點的結果。

去年10月中下旬，招商和另外兩家開發(fā)商拿地時間距離很近。

云璟攬閱售樓處和周邊樓盤也是幾乎同期開放，為什么開盤速度會有這么大的差異？

區(qū)別點之一，就是春節(jié)時間有沒有搶出來。

云璟攬閱從除夕到初一，一直都沒有放假，并且是高強度的快節(jié)奏線上線下同步準備開盤。

在開盤倒排期時間表里，其中一個節(jié)點就是正月16的發(fā)布會。

Rose最早聽說云璟攬閱要在正月16開發(fā)布會，直接跟小伙伴打賭說，要么你們瘋了，要么我瘋了。

從初八復工到正月15，只有一周時間就要舉辦盛大產(chǎn)品發(fā)布會，挑戰(zhàn)不僅不小，甚至十分巨大。

因為正月15后，很多云璟攬閱的合作單位放假比法定8天假日要多，有些單位放假到正月15。

甚至還有很多人在正月15后才陸續(xù)在返回工作崗位的路上。

但是，正月16又是一個關鍵節(jié)點，云璟攬閱要占位北京副中心第一個好房子賽道，就是搶時間節(jié)點。

這也是云璟攬閱開盤前的唯一一次起勢，把要發(fā)聲的通道打開，聲量放大到最大。

后來的案場數(shù)據(jù)反饋，恰好也證明了搶正月16發(fā)布會節(jié)點的重要性。

還有，產(chǎn)品力發(fā)布大會也再次檢驗了品牌賦能營銷的強大動力。

發(fā)布會后，距離開盤只剩下不足兩周時間，約15天的時間里，云璟攬閱案場到訪3000組客戶。

在云璟攬閱搶發(fā)布會節(jié)點之前，有一個細節(jié)被很多人忽略了。

就是在招商拿地云璟攬閱后，北京市并沒有官方的具體支撐好房子做法的細則。

怎么辦呢，依然靠搶。

招商北京公司領導和相關部門負責人爭分壓秒和政府溝反復溝通。

招商的央企基因和政府相關部門的高度信任支持，在高頻溝通中，對副中心首個好房子真正落地云璟攬閱，起到了關鍵作用。

每一次規(guī)劃方案優(yōu)化，云璟攬閱總圖都會有大調整，設計部工作量是成倍增加。設計部的小伙伴一直守著電腦改總圖，并且同步反饋到營銷條線和客研條線。

甚至到后期案場展示區(qū)的大量拆改，和樣板間的方案同步調整，很多都是多部門在案場辦工完成。

因為大領導永遠在案場、在工地，在一線，更高級別領導在盯過程中，充分思考后的無條件信任和授權。

你看，招商北京在云璟攬閱上作戰(zhàn)，體現(xiàn)了全線條拉通能力，最終實現(xiàn)了總價500萬以內、79平米三居功能神戶型。

還不止如此，營銷操盤團隊還要盡可能把總價段拉開，保證每個面積段成交最大化，不丟客戶。

招商北京擰成一股繩，全員All in背后，是強大組織力的又一次大爆發(fā)。從集團到區(qū)域都給予了無條件的信任和最大程度支持。

這里不是說大領導放手這般簡單，而是大領導們下沉式管理，更深入產(chǎn)品和營銷細節(jié)。

說一個小細節(jié)，很多樓盤案名上報集團后，通常是先征求意見，再集中討論，最后通過流程拍板定案名。

云璟攬閱案名上報區(qū)域和集團后，幾乎是同步反饋拍板。

招商北京這里面的秘密，Rose猜測，可能是大領導提前介入到案名討論階段，或是案名最初討論過程中，已經(jīng)在和大領導同步。

什么叫招商式下沉式管理？

Rose在朋友圈中看到一張云璟攬閱照片，公司大領導在開盤當天，自己也負責接待客戶。

有招商的小伙伴告訴Rose，搶節(jié)點成功的最關鍵原因，不是搶到了春節(jié)除夕，不是搶到大年初一，而是拿地后的任何問題直接現(xiàn)場溝通和拍板，

因為領導永遠在現(xiàn)場，所以決策過程極快。

云璟攬閱在北京賣爆背后，再次驗證了招商作為通州王的區(qū)域深耕含金量。

其實還遠不止如此，Rose下次再和大家聊。銷冠100

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