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5月30日，一張紅彤彤的喜報(bào)，在北京地產(chǎn)圈刷屏。

“熱烈祝賀招商蛇口&中海地產(chǎn)&貝好家，北京通州FZX-0401-6044、6049地塊，成功合作簽約”。

落款是：貝好家C2M模式落子北京城市副中心。

在貝好家官微里，花姐找到了這張喜報(bào)的出處。

但，招商蛇口和中海地產(chǎn)很低調(diào)，沒有刊發(fā)此次合作的任何信息。

它們的簽約，是在5月29日完成的，但沒有披露在地塊開發(fā)上的股權(quán)比例。

這兩塊地的案名為：招商朝棠攬閱。

4月8日，經(jīng)過150多輪競(jìng)價(jià)，招商蛇口以總價(jià)27.082億元成功競(jìng)得，成交樓面價(jià)3.12萬元/平方米，溢價(jià)率16.28%，容積率2.5。

當(dāng)時(shí)，土拍競(jìng)至最后環(huán)節(jié)，中海地產(chǎn)未盲目追高，為此次合作埋下伏筆。

有關(guān)這筆合作，它們各取所需：

1、招商蛇口：深耕通州，已有云璟攬閱、璀璨時(shí)代等在售項(xiàng)目，此次愿意讓出朝棠攬閱部分股份，或?yàn)榫徑赓Y金壓力。

它正在備戰(zhàn)北京副中心交通樞紐河景八子組合地塊，起拍價(jià)75億元，6月4日出結(jié)果。招商蛇口業(yè)已發(fā)出招標(biāo)計(jì)劃，勢(shì)在必得。

2、中海地產(chǎn)：首次進(jìn)入通州市場(chǎng)，避開土拍高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以合作形式低成本布局。

3、貝好家：貝殼旗下開發(fā)平臺(tái)，通過C2M模式鏈接客戶需求，此前在京合作項(xiàng)目“長安華曦府”，實(shí)現(xiàn)“三開三罄”。

花姐認(rèn)為，它們?nèi)衣?lián)手，有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是要實(shí)現(xiàn)快速清盤。

朝棠攬閱是有快銷潛質(zhì)的。

1、它擁有“濱河景觀+地鐵配套”，南臨通惠河，距離在建地鐵22號(hào)線永順站約200米。

2、以中小戶型切入差異化市場(chǎng)：規(guī)劃13棟9-18層洋房及小高層，69㎡三居室（含獨(dú)立家政間）124套、86㎡三居兩衛(wèi)（主臥帶衣帽間）319套、99㎡四居253套，124㎡212套，共902戶。

它是怎么贈(zèng)送面積的，沒有披露。

因而，朝棠攬閱的單套總價(jià)，在400萬至700萬元左右。

如果朝棠攬閱開盤出現(xiàn)日光，中海地產(chǎn)將一掃此前在京的陰霾，為開疆拓土找到一個(gè)最佳的理由。

這次入局朝棠攬閱者，正是中海地產(chǎn)北京公司。

中海地產(chǎn)在北京的成績(jī)很亮眼，已經(jīng)連續(xù)7年奪冠，2024年在銷售金額為銷售額達(dá)426.8億元，遙遙領(lǐng)先于第二名華潤置地的284.6億元。

但如果內(nèi)部比較，北京中海仍須加把勁。2024年上海中海總銷售額達(dá)到700.11億元。其中，中海·領(lǐng)邸玖序單盤賣了282億元。

要想追趕上海中海，北京中海就得破釜沉舟。

最關(guān)鍵的一步，兩支團(tuán)隊(duì)要打破原來的"勢(shì)力范圍"。

中海新城2007年左右就扎根于石景山，最初做土地一級(jí)開發(fā)，后來主要在石景山區(qū)和西城區(qū)做地產(chǎn)開發(fā)。

中海北京公司成立于1995年，主要在豐臺(tái)、房山和昌平做地產(chǎn)開發(fā)。

它們所謂的“井水不犯河水”，只是雙方的默契。

到了2024年11月29日，這個(gè)默契被中海新城捅破了。

那天，中海新城花了153.16億元拿下朝陽地塊組合包：酒仙橋1019-0014地塊、小紅門XHM-10、12地塊、十八里店1303-692、683、1301-L01、L02地塊。

截至目前，這三個(gè)項(xiàng)目均已入市，案名分別為：中海萬吉玖序、中海朝陽ONE和中海時(shí)光之境。

中海新城跨界，而且有了售價(jià)超過10萬元/平米的“燈塔項(xiàng)目”——萬吉玖序，已拿證月余，尚未有網(wǎng)簽記錄。

中海內(nèi)部素有“賽馬”文化，中海北京公司也需要有自己的新燈塔。

于是，在3月18日的海淀區(qū)樹村HD00-0705-0035-1地塊競(jìng)拍中，它強(qiáng)勢(shì)出擊，以75.02億元、溢價(jià)率27.93%拿下，成交樓面價(jià)高達(dá)10.23萬元/平方米。

這將是一個(gè)單價(jià)賣15萬元/平米的頂豪，算是中海地產(chǎn)北京，向海淀邁了一大步。

中海北京公司上一次殺入海淀，是在2024年通過收購中旅投資地塊，持有西山觀復(fù)70%股權(quán)。如今，已更名為“翠湖玖章”。（《中海地產(chǎn)冒出一個(gè)“玖章”》）

進(jìn)入2025年，中海北京公司一邊鞏固原有城池，一邊想進(jìn)一步突破自己的疆域。

1、1月2日，北京海淀朱房村HD-0803-0029、0030土拍，中海北京公司都參與了競(jìng)拍，只是最終沒有拿到，并沒有引起人們的注意。

最后，0029地塊由華潤+中鐵置業(yè)+招商聯(lián)合體競(jìng)得，成交價(jià)91.52億元，溢價(jià)率17.33%；0030地塊由建發(fā)以90.404億元摘得，溢價(jià)率25.04%。

2、1月16日，豐臺(tái)區(qū)西南郊冷庫FT00-2404-0005地塊土拍，中海北京公司以底價(jià)40.08億元拍得，折合樓面價(jià)約5.8萬元/㎡，取名中海麗澤叁號(hào)院。

有人說，它是為了給北面500米的中海麗金府護(hù)盤，也是為了形成內(nèi)城豪宅領(lǐng)域內(nèi)，大小通吃。

3、2月11日，朝陽三間房D區(qū)1205-0007和南區(qū)1202-0006、0007地塊競(jìng)拍，中海北京公司和招商蛇口突然出手，讓保利金茂聯(lián)合體多付出了8億元代價(jià)。

這件事情背后，還隱含了一個(gè)點(diǎn)：中海地產(chǎn)在北京兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，不再有“劃江而治”的概念，各憑本事吃飯。

4、4月8日，通州八里橋0401-6044、6049地塊競(jìng)拍，中海地產(chǎn)成了四家參拍的房企之一，最終招商蛇口以27.082億元總價(jià)拿下。

這表明，中海北京公司連向通州區(qū)擴(kuò)儲(chǔ)之志都有了。

甚至，市場(chǎng)還傳聞中海北京公司想進(jìn)入順義區(qū)，目標(biāo)直指華潤置地2月27日，底價(jià)60.24億元拿下的后沙峪鎮(zhèn)SY00-2101-2007、2008地塊。

上述一系列舉動(dòng)，充分表明中海地產(chǎn)，在北京市場(chǎng)的新格局正在呈現(xiàn)：中海北京公司不只是重倉豐臺(tái)，開始四面出擊；而中海新城的重心轉(zhuǎn)向了朝陽區(qū)。

它們，不再把雞蛋放在一個(gè)籃子里了。

在豐臺(tái)區(qū)，中海北京公司有中海豐和叁號(hào)院、中海公元里、中海永定玖里老盤在售；也新盤有中海麗金府和中海麗澤叁號(hào)院。

在石景山區(qū)，中海新城有中海寰宇天下天境、中海長安玖章和中海長安源境在售。

如今，在好房子政策加持下，中海地產(chǎn)如果還是停留在原來的區(qū)域里，反而會(huì)對(duì)老盤形成背刺。

跨出去，成了必然。

花姐認(rèn)為，此番中海地產(chǎn)北京曲線進(jìn)入通州試水，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于實(shí)際利益。