撰文/ 凜禰

制表/ Aki、凜禰

編輯/阿思

超100萬單。

這是游戲IP聯名的一款徽章在淘寶的單店銷量。

2024年11月20日，豫園商城與《戀與深空》貓貓版本聯動，線下舉行「深空“喵”游豫園季」主題快閃，“喵”游季聯動周邊也在淘寶官店上架。4款聯動周邊，其中的「橢圓鏈條馬口鐵徽章」以30元的價格，在淘寶官店賣了超100萬單。

其他三款聯動周邊分別是「亞克力立牌」、「證件套組」、「紀念幣」，定價都不低于30元，也各賣出了超10萬筆訂單。

這四款聯動周邊，僅是豫園商城與《戀與深空》聯動的一小部分。除了限時限定周邊，豫園商城諸多文化場景、BFC江景露臺都與游戲做了結合，比如設置深空貓貓主題裝置和主題快閃，玩家打卡貓貓裝置，可以獲得貓貓印章。受聯動效應的帶動，周邊區域的游客流量以及社會關注度也得到顯著提升。

值得注意的是，在2024這一年，豫園商城與《戀與深空》聯動不是個案。游戲產品作為IP，與線下文旅、線上游戲內聯動、衍生產品品牌的聯動還有很多。比如，《戀與制作人》與TopToy，《世界之外》與玩點無限，《劍網3》與集卡社......

在國谷賽道，并不是只有乙游。

那么，游戲IP在含角色形象周邊產品銷售的對外授權合作中，有行業特點或規律？角研社對31款游戲的對外授權情況進行了統計，得出了以下三個結論：

（1）從2024年1月至2025年2月，這31個游戲IP對外授權合作37個衍生品品牌，聯動案例多達62起。聯動合作頻次最高的是交通卡，有6個游戲IP與交通卡推出了聯名產品。Keep APP次之，聯動合作了5個游戲IP。

（2）從總品類這個角度看，31個游戲IP共聯動了26個衍生品品類、158款衍生產品。徽章、日常用品、立牌、掛件、盲盒、毛絨，這6款衍生品品類的聯動頻次，都在10次以上。其中，徽章類產品出現了24次，日常用品類產品出現了21次。

（3）158款衍生產品，14款銷量過萬單，7款銷量超十萬單，1款銷量超百萬單。

具體統計和分析如下：

31個游戲IP和37個衍生品牌，是誰？

本次統計的31個游戲IP，包含了8款女性向游戲。其中包括《戀與深空》，含角色形象周邊產品銷售的品牌聯名，對外合作了3個品牌，分別是Keep APP、豫園商城、名創優品。

同屬疊紙旗下的《戀與制作人》，聯名了4個品牌，ESQUIREfine是雜志品牌，X11、COMIPLUS+、TOP TOY都是潮玩品牌。

此外，《光與夜之戀》《世界之外》《時空中的繪旅人》《如鳶》《花亦山心之月》《未定事件薄》《閃耀暖暖》的聯名案例也不少。聯名的衍生品牌有實體交通卡、中國郵政、中信銀行、北京奧運博物館，還有玩點無限、萬代南夢宮等潮玩品牌。

（注：以“吃喝穿”等消費目的的產品品牌單獨分析，本文未統計）

同樣屬于新游的《黑神話：悟空》，發行不到半年，銷量突破2800萬套。游戲在發行前，就與京東、INART進行了IP授權聯動，上線后，又陸續聯動了中國郵政、名創優品等品牌。

MOBA游戲《英雄聯盟》與GOODSMILE、集美殿堂合作，《王者榮耀》與言傳art合作，《寶可夢大集結》與名創優品合作，推出了雕塑、手辦、毛絨等硬周邊產品。

盲盒類產品的聯名，就不得不提《金鏟鏟之戰》，游戲與潮玩頭部品牌泡泡瑪特聯動，聯名周邊盲盒熱銷。

《元夢之星》《蛋仔派對》等派對游戲，在IP授權聯名上也花費不少。卡游、玩點無限、野想、泡泡瑪特均在其聯動名單上。

仙俠游戲也在過去一年展開了多起聯動，比如《逆水寒》《劍網3》《仙劍奇俠傳》。《劍網3》與集夢社、漫庫合作，也與《羅小黑戰記》開展多次游戲聯動限時運營活動和聯名發售毛絨掛件。《仙劍奇俠傳》也與4個衍生品牌進行了合作，分別是卡游、泡泡瑪特、胡玩、嘿粉兒。

對外進行授權聯動的二游產品有8個，《鳴潮》《明日方舟》《戰雙帕彌什》《重返未來：1999》《無期迷途》等，涉及的衍生品牌包括animate、X11、APEX-TOYS、TapTap、奇谷米等。

在這37個衍生品牌當中，與游戲IP授權合作在2起及以上的有12個，頻次5起及以上的有2個。頻次最高的，是交通卡，一年里的聯動次數達到6起，Keep達到5起，名創優品和TapTap分別有4起，APEX-TOYS、泡泡瑪特、玩點無限也分別有過3起合作。

過去這一年，哪些衍生品類最受歡迎？

從2024年1月至2025年2月，這31個游戲IP對外授權合作37個衍生品品牌，聯動案例多達62起。

在這62起游戲IP與衍生品牌的聯動案例當中，涉及了26個衍生品類，包括徽章、立牌、色紙、毛絨、手辦、痛包等。其中，有6個品類的產品出現了10次及以上，分別是徽章、日常用品、立牌、掛件、盲盒、和毛絨。

徽章類產品最受人歡迎，出現了24次。

《劍網3》2024年4月份與《羅小黑戰記》聯名，發售聯名系列馬口鐵徽章，7月份合作漫庫，授權我輩門派系列、純陽系列、歲月流轉系列、NPC印象系列徽章。

今年2月份，《時空中的繪旅人》與名創優品達成合作，發售聯名產品，其中就包含7款徽章類產品，在此之前，《時空中的繪旅人》聯動提摩西小隊和TapTap，聯名授權馬口鐵徽章。

今年與名創優品合作的還有《黑神話：悟空》，聯名的金屬磁吸徽章也很受粉絲歡迎，不到2個月，就在淘寶官店賣出了超6000單。《重返未來：1999》與X11也有2款徽章類產品，其中「箱中展映主演徽章」賣了超1萬單。

其次，是日常用品類產品，出現了21次。冰箱貼、文件夾、發箍、卡套、圍巾、毛毯等這些都屬于是日常用品類產品。與游戲IP的授權合作中，在日常用品類方面達成合作的，有7個衍生品牌，分別是名創優品、TapTap、北京奧運博物館、豫園商城、X11、天貓、奇谷米。其中，名創優品與TapTap達成合作次數有2次。

名創優品與《黑神話：悟空》的聯名款，除了徽章，日常用品「火照黑云織毯」也賣得不錯，定價499一張，淘寶官店賣了超3000單。同時，與《時空中的繪旅人》聯名的抱枕、筆記本、杯墊、休閑帽等日用也在火熱銷售中。

TapTap聯名《歸龍潮》和《時空中的繪旅人》，發售聯名晴雨傘、發飾、圍巾等。《如鳶》聯動天貓，授權購物袋套組和毛絨發箍，其中聯名款購物袋套組在淘寶官店賣了超3萬單。

盲盒類產品也多次出現，有12次。玩點無限、泡泡瑪特、X11都各發售了3款游戲IP授權產品。

玩點無限分別聯動《元夢之星》、《世界之外》和《未定事件薄》。其中，《世界之外》聯名的疊疊樂賣了超2萬單，《未定事件薄》聯名的Q版糖果粒賣了超3萬單。

泡泡瑪特也聯動了3個游戲IP，發售了3款盲盒產品，其中，《金鏟鏟之戰》聯名的「小小英雄系列周邊盲盒」賣得最好，超1萬單。

《重返未來：1999》授權X11，聯動了3款「箱中展映」系列盲盒類產品，均獲得不少玩家喜愛。

衍生品銷售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分

31款游戲IP，8款女性向游戲，8款二游，超一半的占比。這些在內容方面長線運營的游戲，隨著游戲劇情的豐富，玩家們付出的情感也在一步步加深，為了滿足情感需求，通常會選擇購買游戲衍生品。這實際上是在為游戲里的角色形象付費，是基于玩家們對于游戲人物的喜愛。

正是由于角色人物是核心，在角色生日的時間點，游戲一般會發售生日周邊，特別是女性向游戲。此外，在節日、周年慶這樣一個特殊的日子，大多游戲也會舉行線上線下活動，如《世界之外》與非遺花饃間的聯名，在春節后不久開啟，聯名的周邊不僅柄圖中含有舞獅、鞭炮等新年元素，還帶有賀歲掛件這樣喜慶裝飾。

在所有的衍生品當中，產品最多、賣得最好的當屬徽章，立牌、掛件等也都非常受歡迎。這些都是二次元周邊市場中的傳統商品，制作簡單、成本低、便攜、不易出錯等都是它們的優點，只要一個好看的柄圖，再加上做工不出錯，就可以賣出一個不錯的銷量。

近年來，盲盒市場的興起，也為二次元周邊市場帶來了一個新體驗。情感需求，加上盲盒的隨機性、趣味性，也吸引了一批人。

除了觀賞性的衍生品外，實用性強的產品也漸漸在衍生品市場中占據一席之地。隨著“痛衣”、“痛包”文化的傳播，人們不再滿足于只能用于欣賞的衍生品，而是希望自推的產品出現在生活中的方方面面，圍巾、毛毯、水杯等產品也開始出現在衍生品行列。

衍生品銷售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分。根據“全球最賺錢IP排行榜”，總收入超100億美元的IP有36個，其中游戲IP有10個，近1/3。而居于榜首的是世界第一IP“寶可夢”，總收入達989億美元，在它的收入構成中，“零售”，也就是IP授權商品，賣了916億美元，幾乎占總收入的93%。

游戲行業，游戲IP化是必然趨勢。