精耕細作穩增長 改革創新謀發展

作者 | 勝馬財經 李察

編輯 | 歐陽文

在白酒行業從“規模擴張”轉向“價值深耕”的臨界點上，瀘州老窖以一場高規格的經銷商大會，向行業展示了頭部名酒穿越周期的方法論。

3月2日瀘州老窖2024-2025年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館盛大舉行。此次會議正值白酒行業從“高增長紅利期”邁向“存量精耕期”的關鍵節點，瀘州老窖借此總結過往成績，規劃未來發展戰略，為在“十四五”決勝收官之年實現新突破奠定基礎。

勝馬財經注意到，2024年，瀘州老窖憑借營收、凈利潤穩定增長的業績韌性，國窖1573穩居200億陣營、瀘州老窖品牌首破百億體量的硬核表現，既驗證了“雙品牌戰略的勢能，更折射出高端化、數智化、文化賦能三大引擎對行業轉型的標桿意義。

面對“十四五”收官戰，瀘州老窖提出的“四大堅定三大主六大舉措”，不僅是對自身戰略體系的升維，更暗含了行業從價格競爭轉向價值引領的底層邏輯—以品質筑口碑以場景創消費以數智提效率的復合打法，正在重構中國白酒高質量發展的新坐標系。

行業轉型期再發力，精耕細作穩增長

在白酒行業格局調整的大環境下，2024年瀘州老窖憑借深厚底蘊與創新思維，取得了令人矚目的成績。這一年，瀘州老窖迎來始創中國濃香型白酒釀制技藝第700周年，全體員工以此為契機，積極應對市場挑戰，推動企業穩步前行。

財務數據是企業發展的直觀體現，2024年前三季度，瀘州老窖實現營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%，預計全年各項主要指標將再創新高。這一成績不僅展現了瀘州老窖強大的市場競爭力，更凸顯其在行業轉型期精準的戰略布局和高效的執行能力。

勝馬財經注意到，過去一年間瀘州老窖市場規模持續擴張。在傳統優勢區域，如西南、華北等 “糧倉市場”，瀘州老窖憑借穩固的品牌根基和穩定的產品品質，持續鞏固市場地位，保持較高的市場占有率；在新興增量市場，像北京、華東等區域，通過精準定位和營銷創新逐步打開新局面，品牌影響力不斷提升。

營銷創新為企業發展注入新動力，瀘州老窖全力推進 “數智瀘州老窖” 建設，構建起 “基層是數據管理是算法決策是模型AI是智能選擇” 的數智化發展架構。這一創新使企業在市場洞察、消費者需求把握和營銷決策制定上更加精準高效，引領行業數智化發展潮流。

品牌文化建設方面，瀘州老窖借助“中國濃香700年”的歷史契機，創新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，加速名酒價值回歸。同時，積極拓展國際市場，在全球近20個國家和地區開展“讓世界品味中國”活動，連續八年攜手“澳網”，國際影響力與日俱增。

廠商協同關系也在探索中不斷深化，瀘州老窖始終踐行 “客戶即團隊” 理念，秉持 “服商扶商護商富商” 發展思路，與經銷商緊密合作，共同創造價值、收獲財富、發展事業，形成強大的廠商合力。

攜手決勝 “十四五”“六大增強”度周期

勝馬財經注意到，面對“十四五”決勝收官的關鍵時期，瀘州老窖在本次經銷商大會上明確了清晰的發展方向，制定了一系列極具前瞻性和戰略性的規劃。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出，2025年瀘州老窖要保持四大堅定戰略堅定戰術堅定協同堅定創新堅定。這意味著企業在面對復雜多變的市場環境時，堅守長期發展目標，靈活調整營銷策略，強化內部協同合作，持續推動創新發展，確保企業發展的穩定性和持續性。

堅持三大主義樂觀主義長期主義價值主義。秉持樂觀主義，理性看待宏觀環境變化，積極尋找發展機遇；堅持長期主義，客觀認識白酒行業競爭與合作形勢，注重長期可持續發展；堅守價值主義，精準把握自身發展態勢，不斷提升品牌價值和產品品質，以價值贏得市場認可。

為實現 “十四五” 目標，瀘州老窖將堅決推行 “六大舉措”。在營銷攻堅上，深刻認識“無體量無地位”，明確 “十五五” 及遠期 “四個千萬” 發展目標，即 “克服千難萬險” 應對風險，“踏遍千山萬水” 拓展全球市場，“走進千家萬戶” 讓消費者品味濃香，“抵達千億萬億” 實現營收和市值突破，展現出企業的宏偉愿景和堅定決心；質量守護行動中，深刻認識 “無品質無口碑”，堅持純糧固態釀造，強化全鏈條質量溯源，加強科研創新引領，從源頭保障產品品質，用品質鑄就品牌口碑；深刻認識“無利潤無渠道”，廠商一體行動保障渠道利潤，全面加強價格物流管控，深化客戶賦能服務，提升渠道利潤效益，鞏固廠商共贏的良好局面；高端賦能行動方面，深刻理解 “無高端無未來”，強化高端品系引領，搶占品牌文化制高點，拓展高端圈層，鞏固和提升在高端市場的核心競爭力；流量再造行動，認識到 “無廣宣無品牌”，通過搶占優質宣傳點位、創新傳播渠道、開展特色品宣活動、推廣白酒品飲文化等，提升品牌知名度和影響力，為銷售賦能；消費創新行動聚焦 “無場景無消費”，打造以 “開瓶為中心” 的飲用場景、以 “體驗為中心” 的活動場景和以 “文化為中心” 的酒旅場景，創新消費場景激發消費潛力。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒圍繞 “六大轉變”，對2025年營銷工作重點進行部署。在營銷突破上，精耕細作，聚焦戰略、增量、下沉和特殊需求市場，挖掘市場潛力，提升市場份額；數智創新方面，以消費者為中心構建 “迪士尼樂園” 式體驗，推進消費、渠道和組織數智化；創利增收，通過提升客戶利潤水平、深化分級授權、強化服務保障，增強廠商凝聚力；守正創新，堅持 “品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，創新文化表達；協同共享，推動總部為銷售服務，加強服務、營銷和公關協同；銳意進取，抓住白酒低度化、年輕化、場景化機遇，創新產品和營銷方式，創領消費新范式。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

持續自我革新，發揮行業引領作用

在勝馬財經看來，瀘州老窖本次經銷商大會的諸多舉措，不僅為自身發展繪制了清晰藍圖，也為白酒行業提供了寶貴經驗。

在品牌建設上，瀘州老窖創新升級文化 IP、開展國際化活動提升品牌價值的做法，啟示企業要深入挖掘文化內涵、創新傳播方式，增加品牌文化附加值；營銷創新方面，瀘州老窖利用數字化技術提升市場洞察和營銷決策能力，更好地滿足了消費者需求，其數智化轉型為行業樹立了標桿；廠商協同上，瀘州老窖 “客戶即團隊” 的理念和相關舉措，表明建立良好廠商關系對企業發展至關重要，企業應重視經銷商利益，共創價值、共謀發展。

隨著消費市場變化，瀘州老窖將持續創新消費場景，吸引更廣泛消費群體；在低度白酒領域提升品質、口感，開拓新興市場；針對年輕消費者開展跨界營銷，注入品牌活力；在酒旅融合方面打造文化酒旅場景，傳播品牌文化。瀘州老窖將繼續以消費者為中心，以創造力為引擎，攜手經銷商共創未來。

在 “十四五” 目標的激勵下，瀘州老窖將通過不斷提升綜合實力，鞏固行業領先地位，繼續發揮引領作用，推動白酒行業高質量創新發展，為消費者帶來更多優質產品和美好體驗。展望未來，瀘州老窖將憑借前瞻性戰略布局和系列創新舉措穿越行業周期、實現新的跨越，書寫白酒行業發展的新篇章。

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