范小汽僅憑一個單品，只用5個月時間就將市場做到23個省，這就有了成長為現象級爆品的征兆！

“我們為什么能用5個月發展23個省份？”——這是在品飲匯主辦的第三季“中國飲品超級路演秀”現場上，范小汽合伙人、副總裁陸野使用的演講PPT第一頁的主題。

這個市場拓展的增速放到整個快消品行業來看，也是相當驚人的。據尼爾森此前的研究數據分析，在一片紅海的飲品市場中，新品的存活率僅為12%，而飲料產業的整體銷量增長也已經十年維持在個位數增速上。

這意味著范小汽僅憑一個單品，只用5個月時間就將市場做到23個省，有了成長為現象級爆品的征兆，并在2025中國飲品超級路演秀上榮獲【最具渠道投資價值星飲品】。

范小汽怎么做到的？

產品力是基礎，專業運營才能打造爆品

“經銷商選擇我們，40%是產品力吸引，60%是看中我們在餐飲渠道上的直營實戰結果與打法理念”陸野表示。

一個具體案例是，在范小汽奶汽的核心渠道——餐飲渠道，范小汽展示出了專業而極具執行力的表現。

眾所周知，隨著市場競爭日益加劇，對品牌商在餐飲渠道的運營要求已經趨于專業化、精細化。

如今餐飲渠道也需要有一批業務能力強、市場敏銳度高的業務精英來配合市場服務，保證品牌有效露出、產品及時周轉的同時，更能助力終端實現動銷。

“目前，在寧波餐飲終端你能看到范小汽在冰柜里、在餐臺上的陳列一定是最好的，與終端商的溝通、協助也是最積極的，這是因為公司組建了一支四五十人的直營業務鐵軍團隊，他們有狼性、有方法、有韌性，為范小汽產品拓展市場、持續增長立下了汗馬功勞。”有范小汽經銷商告訴品飲匯。

比如在寧波這一樣板市場，范小汽以“直營+深度分銷”模式，從C、D類小店（如面館、小吃店）切入，逐步覆蓋連鎖餐飲，累計開發超5萬家網點。這一策略的關鍵在于“農村包圍城市”的精細化運營——直營團隊每日跟蹤終端動銷，優化陳列位（如吧臺、冰柜上層），單店月均銷量提升3倍。

范小汽寧波樣板市場網點覆蓋圖

據了解，范小汽團隊成員大部分曾任職全國多家餐飲飲品知名企業，是全行業少有的直營餐飲業務團隊。這支團隊懂經銷商、懂市場、懂產品、懂餐飲，跑通了一套餐飲渠道開發的體系化運作模式，也是范小汽奶汽成就爆品的重要要素。

“甚至可以講，我們的團隊與沉淀下來的專業運作能力，不管是做范小汽還是做其他產品，我們都有信心把它賣好。”陸野表示，具有足夠的專業運營能力的高素質團隊，這是除了產品力之外范小汽成功的關鍵要素。

與渠道伙伴雙向奔赴

成立時間僅僅兩三年時間的范小汽，快速實現了餐飲渠道網點從0到20W+的增長，這一堪稱跑出火箭速度的業績，其背后呈現的是范小汽與渠道合伙人的“雙向奔赴”帶來的加速度。

范小汽對于經銷商的選擇不僅僅只看重體量以及渠道的適配性。陸野在現場分享時表示：范小汽更傾向于與擁有較高配合度、對產品有支撐、有渠道建設有主觀能動性的經銷商合作，大家齊心協力朝一個目標奮斗。

“作為品類開創者，我們也需要有足夠的耐心去甄別和實戰中篩選出真正的【做客】經銷商，而不是【放客】經銷商，雙向奔赴，共創和共享戰斗成果。”

因此，范小汽基于寧波經驗為模板，在川渝、華北等地區以“經銷商+直營方法論賦能”模式，與大量有轉型意愿（流通轉餐飲）、發展意愿（二批轉經銷）的中小經銷商合作，雙贏共進。

堅持“三聚焦”戰略：

聚焦市場，聚焦品類，聚焦渠道

“將軍趕路，不追小兔。”任何一個胸有大志的成功者，是不會被眼前利益所干擾，甚至打斷既定節奏，從而影響大局走勢。

對于快消品品牌同樣如此，與其把有限的資源分散作戰，不如聚焦資源、厚積薄發。

這一特點在范小汽品牌上展示得更加透徹。陸野表示，無論是范小汽堅定選擇在餐飲渠道上做專業運營，還是堅守330ml玻瓶的大單品策略，都是基于企業對于細分創新與聚焦價值的堅守與實踐。

事實上，由于范小汽在市場上熱度持續升溫，目前市場上已經出現了一些“范小汽”的跟隨者，不論從概念、口感上都在模仿范小汽，但范小汽仍然堅守“聚焦市場、聚焦品類、聚焦渠道”的戰略，始終以全力以赴的姿態來精耕市場、應對挑戰，夯實范小汽在品類市場上的引領者地位。

專業認證機構尚普咨詢于2024年認定

范小汽為奶汽品類開創者

“如果增加幾個口味，增加幾個品項，可能我們可以開發更多客戶，企業有更大營收，但是范小汽不是一家招商型企業，也沒有融資機構施加的增長壓力，我們希望用最大的耐心鋪墊、用最聚焦的資源加持，去逐漸打造出一個超級單品。”陸野表示。

很顯然，范小汽正在通過堅持奶汽一個品類，通過極致聚焦構建起多維競爭優勢，為品牌贏得市場話語權，為經銷商開辟了一條高利潤、低風險的經營路徑。

由此可見，有產品創新力、有戰略定力、有渠道實力、有團隊執行力，所以范小汽的成功并非偶然，而是綜合實力與戰略眼光兼具的體現。未來，我們也期待著范小汽帶給我們更多驚喜。

3月20日~24日，范小汽將亮相成都春糖2025品飲匯春季飲品主題展，歡迎各位經銷商屆時蒞臨成都總府皇冠假日酒店，共享奶汽市場新商機。

目前，范小汽正在全國范圍招商，感興趣的經銷商可以掃描下方二維碼咨詢代理詳情。

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