“明明可以直接搶的，卻還送你一對發夾！”

近日，著名奢侈品品牌巴黎世家新推出一款發卡，其官方售價高達2700元。據該品牌官網介紹，這款發卡長9.9cm、高0.7cm、寬0.2cm，采用不銹鋼材質打造，表面印有醒目的“BB Balenciaga”標識。

目前，這款發卡在全國多個銷售點均顯示“庫存緊張”。值得一提的是，上一季推出的同款熒光粉色發卡已經售罄，處于“缺貨”狀態。而同系列中價格稍低的黑色發卡，售價為2500元，也同樣顯示“缺貨”。

然而，在淘寶、京東等電商平臺上，同款發卡的售價卻大相徑庭。大多數商家以“5元10只裝”的價格進行銷售，這意味著平均每只發卡的成本僅為0.5元，與巴黎世家的官方售價形成鮮明對比。

把“流量”玩明白的奢品

首先，巴黎世家作為奢侈品界的佼佼者，其產品溢價較高在業界和消費者中并非難以理解，畢竟品牌的光環、獨特的工藝以及創新的設計都是其加價的重要支撐。

近期推出的這款天價發卡，從材質、工藝到產品的創新性，這款發卡并未達到消費者對于巴黎世家這一奢侈品牌的預期水準。外觀上，它與普通的發卡并無太大差異，唯一的區別就是多了一個巴黎世家的品牌LOGO。

僅憑品牌效應，這款發卡就賣出了高達2700元（相較于普通發卡的價格）的溢價，這確實讓人有些難以接受，甚至被部分消費者戲稱為“智商稅”。

作為奢侈品牌中的“話題制造機”，巴黎世家常以高價、夸張甚至荒誕的設計引發公眾爭議。以下是該品牌近年來推出的一些高價且頗具爭議的產品盤點：

2022年，巴黎世家推出了一款垃圾袋包，售價約1.29萬元（1790美元）。這款黑色抽繩包外觀酷似日常使用的垃圾袋，材質為小牛皮。網友們紛紛調侃：“終于買得起巴黎世家同款了”（指普通垃圾袋）。

同年，該品牌還推出了一款名為Paris Sneaker的運動鞋，售價約1.2萬元（1850美元）。這款鞋故意設計成“重度磨損”效果，鞋面布滿污漬、劃痕和變形。網友們吐槽：“穿十年都達不到這種效果”、“花錢買破爛”。

此外，巴黎世家還推出了一款鑰匙扣項鏈，售價約1.2萬元（1700美元）。這款項鏈由金屬鑰匙扣搭配粗鏈條組成，設計簡陋得如同五金店的商品。

更有甚者，該品牌還推出了一款價格約1.7萬元（2450美元）的紅藍條紋手提包。這款包與中國春運期間的編織袋高度相似，被戲稱為“最貴民工包”。其土味設計無疑對奢侈品的傳統審美造成了沖擊。

“瓊B”勿擾，但請知曉

巴黎世家此番操作，實則意在強化其“昂貴”的品牌形象，明確傳達出“非富勿擾”的信號，力圖將“高端奢華”的認知深植于大眾心中。該品牌故意撩撥公眾情緒，引發廣泛熱議，這正是奢侈品品牌超高溢價策略的一部分。

巴黎世家的目的，在于讓更多人認識到其作為奢侈品的身份，即便買不起也無關緊要，重要的是知道其昂貴。

品牌通過此種方式，助力其客戶群體在更廣泛的社交圈中展示品牌價值。畢竟，若購買了奢侈品卻在公眾場合無人識得，客戶群體的“社交價值”便無從體現。只有當所到之處皆有人能認出品牌，并贊不絕口時，奢侈品的價值才得以進一步彰顯。

若僅從使用價值考量，奢侈品的價格無疑被視為“智商稅”。然而，奢侈品的價值遠不止于此。本質上，奢侈品是一種社交用品，其價值在于讓大多數人知曉其昂貴，而僅有少數人能夠擁有。

這種反差正是奢侈品的魅力所在，如巴黎世家此次的發卡，售價高達2700元，再次成功登上熱搜，成為一次極佳的品牌宣傳。

實際上，巴黎世家并非真的意圖大量銷售這些獨特且略顯怪異的產品，其更看重的是廣告和宣傳效果。在消費品行業，品牌只需精準定位并服務于其目標客戶群體，以及期望展示給的潛在客戶群體。

對于那些覺得產品奇怪、像是“智商稅”的消費者來說，這只不過是因為他們并非品牌的目標客戶而已。

換言之，若你因巴黎世家的這款發夾而感到憤怒或不解，那么你或許已在不經意間成為了品牌“社交策略”中的一部分，成為了其展示品牌價值的“背景板”。