作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

這代女性創(chuàng)業(yè)者有了自己的底氣????????????????????????????????????????????????????????

年末爆火的電影《好東西》，邵藝輝用自己作為女導(dǎo)演的眼睛和實(shí)際行動，呈現(xiàn)了一幅新時(shí)代的女性圖景。

從非刻板印象的女強(qiáng)人鐵梅，細(xì)膩敏感的小葉，再到“正直善良有閱讀量”的新未來小孩，這些全然不同的女性角色，在銀幕上熠熠生輝。

大銀幕上這些鮮活各異的女性群像，并非虛構(gòu)，在現(xiàn)實(shí)中也能找到她們的影子。

現(xiàn)實(shí)里，有這樣一群女性創(chuàng)業(yè)者，她們清醒而充滿力量。她們的舞臺絕非僅有廚房灶臺，也不會被世俗的母職標(biāo)準(zhǔn)所禁錮，更不會刻意弱化自己的光芒。

在她們眼中，創(chuàng)業(yè)無關(guān)年齡，無論是沉穩(wěn)干練的70 后、勇于拼搏的 80 后，還是充滿朝氣的 Z 世代，都能在這波浪潮中找到自己的“她力量”和不被定義的邊界。

不被定義的“她”邊界

在連云港老一輩的觀念中，女人，尤其是已婚女性，就是要一心帶娃，扮演好家庭主婦的角色。

常成蕓不想被世俗的“母職”所定義。她自幼就沒有依賴他人的念頭，常掛在嘴邊的一句話是：“你要是依靠別人，人家都會跑掉的！靠山山會倒，靠人人會跑。”

初中那會兒，班上沒幾個同學(xué)有手機(jī)，常成蕓靠著平日里省吃儉用攢下的零花錢，再加上壓歲錢，給自己購置了一部Vivo 的粉色帆布翻蓋手機(jī)。到了高中，她進(jìn)入職業(yè)院校讀書，課余時(shí)間在飯店當(dāng)服務(wù)員，又憑借自己的努力換了一部智能手機(jī)。

這股必須“靠自己”的勁兒，一路伴隨著她開啟創(chuàng)業(yè)的路程。2018年冬天，因?yàn)閭湓校３墒|不得不辭去在上海的工作，回到連云港。懷孕也閑不下來的她，想起了自己經(jīng)常用的拼多多，便在上面售賣家里的海產(chǎn)品。

“運(yùn)營操作真的很簡單，第一天就有3、5單，第二天有10單，一周后有50單，靠著產(chǎn)品實(shí)惠，第一年銷售額做到100多萬元。”常成蕓說，她也就是抱著試試看的態(tài)度在做，沒想到一下就做成功了。

在多數(shù)父母的固有期待中，現(xiàn)在年輕人畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，太冒險(xiǎn)了。尤其女孩子，更適合走一條“安全”的路。

98年的劉陽不愿被世俗眼中的 “穩(wěn)定” 所束縛。畢業(yè)后的頭五年，她先后做過酒店管理、導(dǎo)游等，可始終找不到工作的價(jià)值和錨點(diǎn)。2022年，劉陽毅然決定回到老家山東蓬萊，投身電商賣海參。

幸運(yùn)的是，劉陽有一對開明的父母。她回憶道：“當(dāng)初我辭去穩(wěn)定工作時(shí)，他們心里滿是糾結(jié)。但聽聞我打算賣海參，還是主動幫我牽線搭橋、聯(lián)系資源。” 直至今日，發(fā)貨這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，劉陽的媽媽都在全力協(xié)助她。

創(chuàng)業(yè)之路，向來是困境先行。初期做電商運(yùn)營、拍照等要求高，在蓬萊當(dāng)?shù)兀瑒㈥柡茈y招聘到相關(guān)人才，于是奔赴臨近城市威海，潛心學(xué)習(xí)拍照、攝影、作圖設(shè)計(jì)以及商品上架等一系列技能。然而，三個月過去，店鋪銷量依舊不見起色。

機(jī)緣巧合之下，劉陽接觸到了電商。“不用去其他地方交學(xué)費(fèi)，只需要把性價(jià)比達(dá)到最高，你在拼多多賣貨就能賣得動。”不到兩年，劉陽在網(wǎng)上的生鮮旗艦店已經(jīng)擴(kuò)充到40多家，年銷售額一舉突破3000萬元。以往，蓬萊海參主要依賴線下銷售渠道，而劉陽借助平臺，短短兩三年便達(dá)成了眾多線下頭部賣家多年才實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模，自然而然，她成為十里八鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的95 后千萬女企業(yè)家 。

70后的莊家兩姐妹是臺州人，家族二十多年海鮮生意積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，是她們線下起步的優(yōu)勢。兩姐妹兩人從北京擺攤賣凍品起步，敲冰吆喝、手寫送貨單，一步步做大。

兩姐妹并未循規(guī)蹈矩，而是相當(dāng)“有主見”。2014年成為當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場第一家布局線上電商的商家，2023年，姐姐莊叔英發(fā)現(xiàn)，原來拼多多有一批消費(fèi)實(shí)力不弱的用戶，便入駐拼多多，主做進(jìn)口海鮮，年銷售額上千萬元。

開啟“她”的改良創(chuàng)新戰(zhàn)場

“只要品選好、價(jià)格定好、品質(zhì)好，就可以一直賣”。

在電商的創(chuàng)業(yè)舞臺上，三位女性創(chuàng)業(yè)者以獨(dú)特的商業(yè)智慧與敏銳洞察，闖出一片廣闊天地。她們口中的拼多多，入門簡單，只需識字便能上傳經(jīng)營照，零門檻即可暢享百萬紅利。

但要實(shí)現(xiàn)年銷上千萬的佳績，關(guān)鍵在于把握平臺運(yùn)行邏輯，將商家本位巧妙轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者本位。

網(wǎng)絡(luò)購物興起之時(shí)，常成蕓就是拼多多的忠實(shí)用戶。“主要是拼多多的東西便宜。就拿給孩子買尿不濕來說，母嬰店 100 元只能買一包，在拼多多 100 元能買兩包，而且還是同一廠家、同一批次的貨。”常成蕓坦言，正因?yàn)樽约河兄鴮?shí)打?qū)嵉南M(fèi)者身份，所以從心底里對拼多多這樣真正為消費(fèi)者考慮的平臺抱有天然的好感。

正因如此，常成蕓轉(zhuǎn)型成為商家后，始終秉持著消費(fèi)者心態(tài)。

一開始常成蕓售賣的是整塊梭子蟹，不少做線下飯店批發(fā)的消費(fèi)者反映，買帶殼的不僅利潤沒有變多，還需要增加人工成本。后來，常成蕓改良做了去除內(nèi)臟的蟹塊，隨之又嘗試研發(fā)梭子蟹塊等即食產(chǎn)品，客單價(jià)不僅提升60%，還好評不斷，和消費(fèi)者之間的信任也在慢慢累積。常成蕓說：“現(xiàn)在，經(jīng)常支持的老客戶，都是一聲不吭一二十箱悶頭下單”。

莊家兩姐妹則發(fā)現(xiàn)了更新的趨勢，即拼多多上90 后、00 后等年輕的高凈值人群越來越多，“在其他平臺，三四斤的帝王蟹是爆款，在拼多多，反而客單價(jià)六七百的五斤帝王蟹最受歡迎”。

基于此，兩姐妹研發(fā)了魚子醬等小眾口味的帝王蟹腿，空氣炸鍋一炸就可食用，連續(xù)兩年成為平臺爆款。今年她們還計(jì)劃，針對拼多多年輕用戶推出蒜蓉味蟹腿。

劉陽同樣深諳“改良” 的重要性，她深知性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者，若無法做好產(chǎn)品品質(zhì)升級，即便銷售額可觀，鏈接也會被平臺淘汰，只有做好質(zhì)價(jià)比，才能在平臺站穩(wěn)腳跟。

傳統(tǒng)冷凍水產(chǎn)賣家常用厚冰衣，她便反其道而行之，推出無冰海參，保證海參分量十足，客戶復(fù)購率極高，年銷售額一舉達(dá)到1500 萬元，之后又成功推出干海參，榮登拼多多海參類目榜首。

劉陽的海參產(chǎn)品打包完成正待發(fā)貨

憑借對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，不斷改良產(chǎn)品，這些女性商家在拼多多走出了一條獨(dú)特的質(zhì)價(jià)比創(chuàng)新之路。

“她看見了自己，也看見了身邊的她們”

在職場上，“心思細(xì)膩”，無疑是女性創(chuàng)業(yè)者與生俱來的獨(dú)特優(yōu)勢與迷人魅力。當(dāng)眾多 “她力量” 崛起成為領(lǐng)導(dǎo)者，整個職場環(huán)境也正悄然被重塑。

在山東本地，劉陽有一個20多人的團(tuán)隊(duì)。“我喜歡做事比較細(xì)、有耐心的人，也更喜歡和女性溝通，所以招募的大多數(shù)都是女性。”于劉陽而言，身為女性的切身體會，使她能夠以獨(dú)特視角洞察女性的價(jià)值，深知女性在職場中蘊(yùn)含的無限潛能。

莊叔英兩姐妹在北京組建了一支20 多人的拼多多團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里大部分女性員工都擁有自己的家庭 。莊叔英經(jīng)常和員工表達(dá)：“實(shí)際上，每位女性對幸福的認(rèn)知各不相同，無論是選擇在家相夫教子，還是投身職場打拼，都務(wù)必?fù)碛凶约旱闹饕姡@樣才能提升自身的幸福感 。”

不難看出，這些女性的強(qiáng)大并不完全是因?yàn)槟芰Γ且驗(yàn)樗齻冊诔蔀閺?qiáng)者時(shí)，仍然能看到那些被幫扶的弱者。

在連云港當(dāng)?shù)兀缘穆殬I(yè)發(fā)展路徑呈現(xiàn)出鮮明的分化態(tài)勢。年輕女性大多懷揣對大城市的憧憬，奔赴北上廣等一線城市打拼，無奈將子女的撫養(yǎng)與教育重任托付給家中長輩。而那些留守當(dāng)?shù)氐膶殝寕儯蜆I(yè)選擇極為有限，大多只能在紫菜加工廠或冷庫謀求生計(jì)，每小時(shí)15 元的微薄薪資，讓她們的經(jīng)濟(jì)狀況捉襟見肘。

常成蕓同樣憑借自身的影響力，有意識地朝著理想方向推動改變。她將海鮮生意帶回老家，為當(dāng)?shù)嘏蚤_辟了新的就業(yè)路徑。

“估計(jì)也就我們這兒，女性找工作相對容易些。”在她的電商公司里，女性占據(jù)了絕大多數(shù)崗位，打包、裝箱這類手工活，二三十歲的年輕女性處理得游刃有余；而分揀魚類、套袋子等工作，四五十歲的阿姨們也能輕松勝任。

事業(yè)成功后常成蕓也帶動家鄉(xiāng)的女性就業(yè)

尤為關(guān)鍵的是，在常成蕓的公司，這些女性無需遵循“板正”的上下班時(shí)間。干完手頭的活兒，她們便能自由支配時(shí)間，去約會、接孩子放學(xué)，或是操持家庭事務(wù)。

某種程度看，在如今的社會時(shí)鐘下，女性平衡事業(yè)與家庭似乎是一種無休止的母職困境。而常成蕓這般憑借自身努力走向成功的女性，正站在新的高度，從規(guī)則處打破循環(huán)。

“我老家在貴州的一個山村，自幼便是留守兒童。到了哥哥有孩子那一代，情況依舊如此，一年到頭難得見上一面，家中有事時(shí)大人總不在身邊，小孩內(nèi)心極度缺乏安全感。”常成蕓說，她不能讓自己的孩子重蹈覆轍，即便收入少些，也要陪伴在孩子身旁。

恰似《好東西》里宋佳所飾演的鐵梅，育有兩個女兒的常成蕓，也在竭力培養(yǎng)“新時(shí)代的小孩”。

常成蕓說道：“女兒剛上小學(xué)一年級，像洗碗、拖地、掃地這些力所能及的事兒，都由她自己動手。” 不過，常成蕓也笑著分享：“每次她洗完，我都會悄悄查看，要是沒弄干凈，我就趁她不注意再洗一遍，之后再耐心細(xì)致地教她正確做法 。”

而在充滿愛和支持的環(huán)境中，成長起來的“新時(shí)代小孩”會越來越多。

結(jié)語

拼多多宛如一部生動鮮活的女性創(chuàng)業(yè)成長時(shí)間軸。

在這一場域，可以切實(shí)窺見到一些女性創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇，而非烏托邦的愿景。每一位女性創(chuàng)業(yè)者都獨(dú)具魅力，她們性格各異，商業(yè)步伐也不盡相同，卻無一不散發(fā)著獨(dú)立自信的光芒。那些曾被邊緣化、隱匿于角落的職場才能，在這里得以盡情施展；那些未曾被挖掘、潛藏于深處的創(chuàng)造能力，也被徹底激發(fā)。

深知女性創(chuàng)業(yè)者的不易與潛力，拼多多為這些女性提供了堅(jiān)實(shí)有力的后盾。比如，平臺推出推廣費(fèi)減免政策，減輕女性商家的資金壓力；實(shí)行品牌商家經(jīng)營黑標(biāo)政策，給予她們創(chuàng)立品牌的強(qiáng)大底氣。

常成蕓說，“我現(xiàn)在算不得成功，應(yīng)該是算另一個階段的新開始。”誠然，對于女性群體而言，絕不能單純以世俗既定的成功標(biāo)準(zhǔn)去衡量、去界定她們。而是由衷祝愿每一位女性都能成功邁入人生的新階段。