2025年2月28日，德國化妝品巨頭漢高（Henkel）宣布完成對蘇州博克生物科技股份有限公司（以下簡稱“蘇州博克”）的收購，繼去年完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區(qū)相關(guān)頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)的收購后，再度強(qiáng)化本土生產(chǎn)布局。蘇州博克已完成一系列工商資料登記變更，公司法人由“李君圖”變成“FrankLabahn”，類型由“股份有限公司（非上市、自然人投資或控股）”變成“股份有限公司（外商投資、未上市）”。隨著收購?fù)瓿桑K州博克董事長李君圖、總經(jīng)理吳雪華等一眾高管均已退出，新任董事長為Frank Labahn、總經(jīng)理是宋搏。2025年3月4日，漢高消費(fèi)品牌中國工廠啟動儀式在太倉港區(qū)舉行。蘇州博克，曾為聯(lián)合利華、歐萊雅、妮維雅等國內(nèi)外品牌供貨，如今正式成為漢高的獨(dú)家生產(chǎn)基地。

01?

買！持續(xù)加碼中國市場

漢高公司（Henkel）成立于1876年9月26日，由弗里茨·漢克（Fritz Henkel）在德國亞琛創(chuàng)立。最初，漢高只是一個(gè)擁有80名工人的小企業(yè)，但隨著時(shí)間的推移，它逐漸發(fā)展成為一家全球性的集團(tuán)公司。漢高公司最初的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在于應(yīng)用化學(xué)，特別是在建筑化學(xué)品領(lǐng)域。1898年，德國化學(xué)家弗里德里希·卡爾·沃爾夫發(fā)現(xiàn)了一種名為苯丙雙胺的化學(xué)物質(zhì)，奠定了漢高公司的技術(shù)基礎(chǔ)。20世紀(jì)初，漢高開始專注于有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品，尤其是染料和藥品，迅速成為德國國內(nèi)最大的染料制造商之一。1954年，漢高推出了“fa”肥皂品牌，正式進(jìn)入個(gè)人護(hù)理用品市場。上世紀(jì)80年代，漢高捐贈50萬德國馬克，并提供一款粘合劑賽力特（Ceresit）用于慕田峪長城的修復(fù)。同期，漢高在北京成立代表處，開啟了在中國的發(fā)展篇章。個(gè)人消費(fèi)品板塊，只是漢高中國業(yè)務(wù)的一

漢高粘合劑業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了工業(yè)領(lǐng)域的方方面面。漢高粘合劑技術(shù)有9個(gè)業(yè)務(wù)部、800多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域覆蓋了幾乎所有的工業(yè)領(lǐng)域。近年來，中國新能源汽車市場迅速崛起，漢高也發(fā)揮自身在汽車行業(yè)的深厚積淀，與中國的新能源車企展開深入合作。2024年進(jìn)博會上，漢高也展示了新能源汽車全方位解決方案。在一輛性能卓越的新能源車中，約300種粘合劑和材料解決方案在幕后發(fā)揮作用。漢高全方位的汽車解決方案涵蓋車身、駕駛輔助系統(tǒng)、內(nèi)飾、電池、充電樁等領(lǐng)域，幫助汽車制造商實(shí)現(xiàn)車身減重、提升性能和安全性。

?作為全球消費(fèi)品巨頭，漢高旗下?lián)碛?strong>施華蔻（Schwarzkopf）、絲蘊(yùn)（Syoss）、樂泰（Loctite）等核心品牌。2024年上半年財(cái)報(bào)顯示，其全球營收達(dá)116.3億歐元，同比增長8.2%，其中中國市場貢獻(xiàn)14.5億歐元，同比激增22%，成為增速最快的區(qū)域市場。

近年來，漢高在中國的收購大旗一直高高舉起，收購蘇州博克，只是其中之一。漢高于2022年2月收購了資生堂集團(tuán)在亞太地區(qū)的專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)，包括Sublimic與Primience等核心品牌，收購資生堂進(jìn)一步豐富了漢高在大中華區(qū)的洗護(hù)美發(fā)市場品牌陣容。2024年5月從寶潔手中收購了沙宣大中華區(qū)業(yè)務(wù)。沙宣作為擁有70年歷史的知名品牌，在寶潔旗下近40載，深耕中國市場27年，一直定位高端。對于收購沙宣，漢高稱“擴(kuò)大美發(fā)領(lǐng)域版圖”以及“填補(bǔ)高端領(lǐng)域空白”。此次收購蘇州博克及漢高消費(fèi)品牌中國工廠的啟動，不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張，“本地制造、本地銷售”成為漢高的新策略。更意味著全球供應(yīng)鏈重塑下，跨國企業(yè)本地化的加速落地。

與漢高在中國通過收購擴(kuò)大版圖不同，在其他市場漢高正在進(jìn)行大幅優(yōu)化。2025年2月7日，漢高在官網(wǎng)宣布將剝離北美零售商品牌業(yè)務(wù)。將其在北美的零售商品牌業(yè)務(wù)出售給總部位于紐約Great Neck的First Quality Enterprises，LLC的附屬公司。漢高出售的零售商品牌業(yè)務(wù)包括洗滌劑、織物整理劑和洗碗劑類別的產(chǎn)品，年銷售額約為5億歐元。目前，該交易的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)暫未披露。“剝離我們在北美的零售商品牌業(yè)務(wù)，是我們在2022年宣布的產(chǎn)品組合優(yōu)化措施的最后一步。我們現(xiàn)在以明確的增長思維專注于我們的品牌業(yè)務(wù)，通過技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。”漢高首席執(zhí)行官Carsten Knobel表示。近年來，漢高接連實(shí)施了千人裁員計(jì)劃，關(guān)閉了部分生產(chǎn)基地，停產(chǎn)、出售了相關(guān)低利潤率或低增長潛力的品牌組合，已經(jīng)剝離了總額超過10億歐元的多個(gè)品牌和業(yè)務(wù)

漢高大中華區(qū)總裁安娜表示，漢高將繼續(xù)深耕中國市場，用實(shí)際行動投下對中國經(jīng)濟(jì)的“信任票”。

02

賣！不再看人臉色另

蘇州博克出售前是蘇州博克企業(yè)集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)，博克集團(tuán)成立于1992年，最初是一家中美合作企業(yè)—蘇州博克精細(xì)化學(xué)品有限公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，博克集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有多家子公司的國際化企業(yè)集團(tuán)，不僅包括蘇州博克生物科技有限公司，還涵蓋了多個(gè)其他領(lǐng)域的子公司，博克投資(蘇州)有限公司；博克產(chǎn)業(yè)園(蘇州)有限公司；博苑堂文藝(蘇州)有限公司。蘇州博克是集團(tuán)的主力支柱公司。作為國內(nèi)洗化行業(yè)的知名代工廠，蘇州博克與國際美妝企業(yè)聯(lián)合利華、歐萊雅、妮維雅、玫琳凱等均有業(yè)務(wù)往來，和國貨品牌百雀羚、花西子、蜂花等亦有合作。自從2006年以來，蘇州博克就成為漢高消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略合作伙伴，為其洗護(hù)品類代工已近19年，其中包括施華蔻、絲蘊(yùn)等知名品牌。與如此之多的品牌合作，對于蘇州博克來說，淺層次且不穩(wěn)定的合作，使公司隨時(shí)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。博克集團(tuán)總經(jīng)理李博曾在接受采訪時(shí)透露：“2017年，德國漢高和美國露華濃分別貢獻(xiàn)了公司營收的80%和15%，其余所有的業(yè)務(wù)量加起來合計(jì)占比5%”。他曾表示，“這樣的比例分配，不論是對于我們公司自身還是對于我們的合作伙伴而言，意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們必須尋求一些改變，來使公司業(yè)務(wù)構(gòu)成更加的合理和穩(wěn)定”。據(jù)博克集團(tuán)董事長李君圖透露，就漢高收購蘇州博克事宜，早在兩年前就開始進(jìn)行，經(jīng)過多輪的談判磋商，如今塵埃落定。這對于博克集團(tuán)來說，將是騰開手全力促進(jìn)與綠葉科技集團(tuán)2024年聯(lián)合創(chuàng)立的香雪蘭生物科技有限公司的發(fā)展，李君圖對后期公司的定位，打造成國際化的一流化妝品OEM/ODM公司。

綠葉科技集團(tuán)創(chuàng)立于2011年，是一家集科技研發(fā)、智能制造、自主品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、綠葉惠購APP、綠葉超市連鎖經(jīng)營于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合型高科技集團(tuán)公司，擁有綠葉Greenleaf、希諾絲、PinkPoint等自有化妝品品牌。截至2025年2月信息顯示，綠葉超市在全球范圍已經(jīng)開設(shè)約3800家，產(chǎn)品行銷39個(gè)國家，覆蓋中亞、東歐、西亞、非洲、東南亞等海外市場。這些超市的火種源于最初綠葉在業(yè)內(nèi)主推并爆發(fā)的“小單制”直銷模式。當(dāng)綠葉直銷叫停后，部分店主在綠葉公司持續(xù)的后勤保障服務(wù)下艱難維持，從低谷時(shí)期的一千余家發(fā)展到2024年底及之后的3800家，在中國自主品牌零售連鎖店中漸成氣候。經(jīng)估算，綠葉科技集團(tuán)2024年的實(shí)際業(yè)績能位列中國直銷前十名左右。在剛剛過去的2025年元宵節(jié)期間，綠葉超市在抖音“本地生活”的超市類平臺排名第一，超過永輝、大潤發(fā)、盒馬鮮生。綠葉超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大多綠葉超市店主年入一二十萬元，能夠養(yǎng)活自己。如果店主能將進(jìn)店的會員發(fā)動起來成為綠葉品牌的推廣者，將會獲得事半功倍的效果。博克集團(tuán)和綠葉科技集團(tuán)通過香雪蘭生物科技有限公司的深度綁定，通過香雪蘭采用多元化合作模式，提供來樣定制、自主品牌加工、半成品供應(yīng)等代加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的全方位一站式服務(wù)，這種服務(wù)模式有助于客戶節(jié)省時(shí)間和成本，提高市場競爭力。同時(shí)通過綠葉超市直接服務(wù)于C端用戶，可以說告別了“看品牌商臉色討生活”的時(shí)代。

03?

臺前與幕后，機(jī)會與挑戰(zhàn)共存

漢高屢屢大筆收購，站在風(fēng)光無限的臺前，這一系列動作旨在構(gòu)建“原料研發(fā)—生產(chǎn)—品牌”全鏈條閉環(huán)，利用中國供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢（據(jù)漢高測算，中國工廠生產(chǎn)成本比歐洲低30%），將能為渠道和終端提供更有利的支持，同時(shí)規(guī)避地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。但在中國市場，漢高面臨來自歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等的激烈競爭。歐萊雅通過卡詩、歐萊雅PRO等品牌形成了自己的美發(fā)護(hù)發(fā)陣容，并不斷引入更具競爭力的品牌。同時(shí)，國貨美妝品牌也在加緊布局洗護(hù)市場，如珀萊雅收購日本護(hù)發(fā)品牌Off&Relax進(jìn)入這一賽道，薇諾娜推出“青刺果Pro”系加速生物活性成分布局，華熙生物投資12億元建設(shè)原料生產(chǎn)基地，目標(biāo)2026年實(shí)現(xiàn)80%自給率。漢高不僅要面對傳統(tǒng)品牌的“貼面”，也需應(yīng)對新生品牌的“側(cè)擊”。

博克集團(tuán)退居幕后，也許是將自己與2024年3月上市有著“北交所美妝代工第一股”之稱，主營業(yè)務(wù)為化妝品ODM(貼牌)業(yè)務(wù)的芭薇股份對標(biāo)。廣東芭薇生物科技股份有限公司發(fā)布2024年年度業(yè)績快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.95億元，同比增長48.24%；歸母凈利潤4572.68萬元，同比增長11.1%；扣非凈利潤4168.57萬元，同比增長15.1%。但同時(shí)我們也看到，2024年前三季度，芭薇股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.71億元，同比增長49.5%；歸母凈利潤則同比下滑5.7%。截至2024年上半年末，芭薇股份的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為8122.05萬元，較上年期末增長37.92%。芭薇股份光鮮的財(cái)報(bào)背后，形勢絕非樂觀。博克借助綠葉超市，或許可以解開芭薇股份的難題。

“魚與熊掌不可兼得”，漢高與博克的“買”與“賣”，或許是兩家企業(yè)當(dāng)下最優(yōu)的解題方式。從億滋收購恩喜村、雀巢全資收購徐福記，2025年的中國快消品市場可謂“風(fēng)起云涌”，不可否認(rèn)的是，中國廣大的消費(fèi)市場是漢高及國際巨頭大手筆收購的底氣。而專注于商品端上游，悶聲發(fā)財(cái)是博克選擇的生存法則。

零售圈，根據(jù)新聞講品牌故事。與大多數(shù)同行共同看見零售未來。如對文章有建議和意見，歡迎下方留言，我們共同探討。

作者簡介：零售荊言，31年零售行業(yè)老兵，歷任上市公司超市板塊店總，采購總，副總裁，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，對零售行業(yè)有獨(dú)特的見解和認(rèn)知。