從體育聯(lián)盟到知名運動員，Beats組建了龐大的體育營銷資源庫，從不同視角講述著品牌故事。

營銷關(guān)鍵詞：運動代言、影響者營銷、數(shù)字社交、故事講述

體育與音樂有著某種天然的契合關(guān)系。一首激動人心的主題曲能讓一項賽事更為深入人心，給粉絲帶來視覺和聽覺的交互感受。一個最直觀的例子就是歐冠，那首開場音樂和開場畫面相信已經(jīng)深深鐫刻在資深球迷的腦細(xì)胞里。

作為音樂重要的硬件載體，耳機與體育的聯(lián)系也越發(fā)緊密，這極大程度反映在品牌營銷策略上。市場上的知名耳機品牌并不在少數(shù)，但要說一個與體育關(guān)系最為密切的品牌，非Beats By Dr.Dre（Beats）莫屬。

Beats品牌是由說唱歌手Dr.Dre與吉米·艾奧文（Jimmy Iovine）于2006年聯(lián)合創(chuàng)立的。雖然是一個年輕品牌，但是依靠自己成功的營銷策略，Beats迅速成為音樂硬件市場的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在高端耳機市場更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。說起B(yǎng)eats的成功密碼，體育營銷絕對功不可沒。從體育聯(lián)盟到知名運動員，Beats組建了龐大的體育營銷資源庫，從不同視角講述著品牌故事。

1.

全領(lǐng)域的運動員營銷布局

北京奧運會上的美國男籃星光璀璨，他們與西班牙為世界籃球迷奉獻(xiàn)了一場巔峰對決。而在比賽場之外，科比·布萊恩特、勒布朗·詹姆斯等球星們頭戴的Beats耳機也讓這個品牌被更多人所熟知。詹姆斯是第一個被Beats簽約的體育明星，這也開啟了它體育明星代言的新篇章。這也成為Beats體育營銷最為核心的理念之一。

在近二十年的品牌發(fā)展史中，籃球一直是Beats的體育營銷基本盤。在詹姆斯之后，哈登、德雷蒙德·格林、本·西蒙斯、杰森·塔圖姆、唐斯等明星也加入到Beats陣營，這使其在NBA聯(lián)盟的名聲大噪。這些球星在個人社交媒體或者私人商業(yè)活動中為Beats帶來大量曝光，使其品牌影響力節(jié)節(jié)攀升。2018年，Beats成為NBA的官方合作伙伴，此后，品牌與自己的NBA明星代言人們相互配合，形成了營銷的疊加效應(yīng)。

在NBA之外，Beats還把自己的體育贊助觸角延伸到了更多運動領(lǐng)域，無論在足球、網(wǎng)球、高爾夫還是其他運動領(lǐng)域，Beats的體育代言人名單從不缺乏明星。總的來說，在代言人陣容的組建上，Beats圍繞詹姆斯和梅西兩大王牌，輔以哈蘭德、大谷翔平、小威廉姆斯、大坂直美等各領(lǐng)域的佼佼者，使其在體育市場掌握了極高的品牌話語權(quán)。幾乎在任何一個頂級的體育場合，Beats總能找到品牌存在感。

代言人陣容可能會不斷更迭，但是Beats始終堅持統(tǒng)一的營銷主線，即摒棄傳統(tǒng)的廣告營銷思維，而是讓產(chǎn)品與運動員更有效地接觸、互動，確保其與體育影響者同臺亮相，提升品牌形象和知名度。另外，在禹唐看來，在當(dāng)下這個數(shù)字營銷時代，Beats還可以依托運動員強大的個人媒介效應(yīng)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的目標(biāo)定位和個性化廣告，有效觸及目標(biāo)受眾，從而使?fàn)I銷活動更加成功，轉(zhuǎn)化率更高。

2.

挖掘數(shù)字營銷潛力

據(jù)Beats首席營銷官兼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人克里斯·索恩（Chris Thorne）介紹，自2019年以來，Beats一直被定義為 “年輕、不服輸”，具有“一種以自己的方式做事并打破一些規(guī)則的精神”。這決定了Beats要與站在文化最前沿的影響者合作。從詹姆斯到大谷翔平、哈蘭德，都是如此。

Beats圍繞對這些代言人來說重要的事情講故事，并將自己的產(chǎn)品和品牌視角融入其中。歸根結(jié)底，就是不能只關(guān)注體育明星的個人影響力，還要充分利用他們的洞察力。這些影響者幫助Beats定義了品牌文化，并且充分契合其品牌價值觀，從長遠(yuǎn)來看，這是意義重大的。

要想充分做到這一點，首先要做的就是利用利用社交媒體的力量為其產(chǎn)品制造話題，并與目標(biāo)受眾互動。一系列社交媒體平臺為品牌提供了展示其引人入勝的視覺內(nèi)容的完美舞臺，這些內(nèi)容包括知名運動員佩戴其標(biāo)志性耳機的照片。這種戰(zhàn)略方法不僅提高了品牌知名度，還培養(yǎng)了粉絲和消費者的社區(qū)意識。

其中一個著名的主題營銷活動“國王與維京人”的主角是詹姆斯和哈蘭德。該活動在第一周就在YouTube上獲得了令人印象深刻的1000萬次觀看，同時在各種社交媒體平臺上獲得了數(shù)百萬次點贊、評論和分享。通過邀請來自不同運動項目和地區(qū)的超級明星，Beats旨在吸引廣泛而多樣化的受眾，進(jìn)一步鞏固其品牌的影響力和號召力。

禹唐認(rèn)為，Beats在數(shù)字營銷方面的成功歸功于他們對社交媒體平臺的掌握、對數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略的利用以及有效的影響者營銷。通過建立強大的在線形象、培養(yǎng)品牌忠誠度和提供引人入勝的內(nèi)容，Beats繼續(xù)在耳機市場占據(jù)主導(dǎo)地位，并塑造了音頻技術(shù)的未來。

3.

讓代言人成為品牌故事的講述者

對于品牌而言，明星代言人和廣告是密不可分的連接體，但是他們也需要警惕，避免陷入重復(fù)敘事的陷阱。正確的做法是，挖掘影響者背后新的故事，并且在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上樹立新的標(biāo)準(zhǔn)。

2024年年底，Beats發(fā)布最新主題營銷活動“Athletes Get It”。該活動由WNBA球星安吉爾·里斯擔(dān)任講述者，主角囊括了梅西、詹姆斯、小威廉姆斯、大谷翔平等11位Beats的明星代言人，以此表明，從冠軍和傳奇人物到下一代明星，最優(yōu)秀的運動員都信賴Beats。

他們不僅是代言人，還是真正的品牌故事講述者，為全球受眾架起了體育與生活方式之間的橋梁。這種做法符合更廣泛的行業(yè)趨勢，即運動員積極參與傳遞品牌價值，而不是被動地充當(dāng)產(chǎn)品的形象代言人，從而促進(jìn)真實與合作。

對運動員合作關(guān)系的戰(zhàn)略關(guān)注與消費者對親和力和真實感日益增長的偏好相一致，這是營銷領(lǐng)域正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變。在禹唐看來，品牌對運動員的投資不僅是為了他們的表現(xiàn)，更是為了他們的影響力、親和力以及塑造消費者態(tài)度的能力。Beats的營銷活動就是這種做法的一個典范。選擇聚焦運動員的個人歷程，而不是拘泥于照本宣科的敘事方式，這對當(dāng)今重視透明度和真實聯(lián)系的受眾很有吸引力。

該活動是運動員合作潛力的典范，它能產(chǎn)生品牌忠誠度、真實性和更大的市場共鳴。在消費者信任度至關(guān)重要的時代，與真正有影響力的人，尤其是運動員合作的品牌在以有意義的方式與受眾建立聯(lián)系方面獲得了優(yōu)勢。Beats的策略表明，與運動員的合作正在成為體育商業(yè)的強大驅(qū)動力，為未來旨在將真實性與商業(yè)影響力相結(jié)合的活動樹立了標(biāo)桿。

企業(yè)2025年可重點關(guān)注的營銷資源 – 運動代言類

1、徐京坤·中國夢之隊

北京時間2025年2月18日下午3點08分，來自中國青島的獨臂船長徐京坤駕駛“SINGCHAIN中國夢之隊海口號”，抵達(dá)了法國萊薩布勒多洛訥的港口，成為了史上第一個完成旺代環(huán)球帆船賽的中國船長！整個航程高達(dá)24000海里（約44500公里），歷時99天19小時6分鐘。在國際公認(rèn)最高規(guī)格、最高難度的環(huán)球帆船賽場上，徐京坤用自己的堅韌和拼搏講述了一段最為生動的中國故事。

近年來，與徐京坤船長同時在環(huán)球航行中乘風(fēng)破浪的，是向國際市場“出海”的中國企業(yè)。在中國品牌拓展和融入全球市場，塑造國際化形象的過程中，徐京坤船長和他的中國夢之隊將是品牌在目標(biāo)市場和目標(biāo)人群中打造全球化形象，突出民族基因的國際體育營銷優(yōu)質(zhì)資源。

2、男籃·張寧

張寧在中學(xué)時期就是校籃球隊隊員，進(jìn)入北京大學(xué)之后，張寧又在CUBA賽場征戰(zhàn)多年。張寧有著出色的身體素質(zhì)和強硬的身體對抗能力，三分球也是他的殺手锏之一。加入山西男籃之后，張寧很快就在隊里站穩(wěn)了腳跟，是大學(xué)生球員征戰(zhàn)職業(yè)賽場的一個典型成功案例。此外，張寧還是三人籃球賽場的明星球員，代表中國男子三人籃球國家隊征戰(zhàn)奧運會等世界大賽，擁有頗高的個人曝光度。

3、綜合格斗·沙依蘭

作為中國新生代綜合格斗代表選手，沙依蘭是現(xiàn)階段乃至未來數(shù)年里，UFC賽場上最值得關(guān)注的中國拳手之一。不斷積累的賽場影響力加持下，這位哈薩克族的“格斗圖騰”，正在走出小眾社群，進(jìn)入綜合格斗和中國體育商業(yè)的“主舞臺”。隨著綜合格斗運動消費和觀賽市場的快速升溫，沙依蘭正在成為值得品牌方重點評估的綜合格斗類優(yōu)質(zhì)運動代言資源。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗、全球項目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告等；

贊助價值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營銷重點項目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關(guān)注禹唐體育，并與我們詳細(xì)溝通。

了解2025年體育營銷項目詳細(xì)內(nèi)容，請點擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達(dá)成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項目合作。