2025年3月18日，正在舉辦的「第十屆中國快消品創新大會」上，三只松鼠宣布全面進軍飲料賽道，并推出60款硬折扣單品。

針對行業三大痛點——產品單一、價格虛高、渠道僵化，三只松鼠給到了自己的解題思路，用產品品質差異化、包裝體驗年輕化、產品價格折扣化來再造飲料行業爆品。

2012年創立，2019年成為深交所創業板“國民零食第一股”，三只松鼠憑借電商基因迅速崛起，用七年時間完成從零到百億的跨越！

2024年，在三只松鼠前百億電商操盤手鼠小七（松鼠007號成員）的跨界帶領下，品牌開啟“二次革命”——以電商思維再造線下分銷，提出高端性價比的“硬折扣模型”，重塑零食飲料行業價值鏈。

全品類爆發，瓜子劍指10億！

三只松鼠硬折扣模式初顯威力

剛剛過去的年貨節，三只松鼠電商基因與線下渠道的化學反應已然顯現。其線下分銷業務增速超60%，且在每一個品類上都有亮眼的成績。

1. 基本盤穩增：堅果禮盒保持30%穩健增長，持續收割節慶市場紅利；
2. 現象級爆發：瓜子品類增速飆至270%，年貨節銷售額直沖1億元，2025年更是劍指10億目標，無疑印證了國民零食品類天花板“尚未見頂”；
3. 新勢力崛起：堅果飲料異軍突起，年貨檔期銷售超3億元；烘焙禮盒銷售額突破1.3億元，佐證家庭場景消費韌性；
4. 創新品破局：火雞面、水果罐頭等新品首銷即破千萬，肉食大禮包上線10天熱銷500萬。

從“高舉高打”轉向“硬折扣普惠”，三只松鼠以高端性價比戰略，打破行業“高加價率、低創新”的困局，讓爆款回歸合理價格。

正是這批零食“中單品”的涌現，更加印證三只松鼠硬折扣模式，對傳統分銷體系重構的取得了階段性勝利。

不僅如此，三只松鼠還在持續打造新品矩陣，書寫行業新標準。

賣零食也能賣飲料！

60款新品定義健康飲品新標準

在「第十屆中國快消品創新大會」上，三只松鼠宣布——全面進軍飲料賽道，推出60款硬折扣單品！

這幾年，休食行業市場雖在不斷攀升，但其反映出的問題也十分明顯——產品單一、價格虛高、渠道僵化。

針對這三個問題，三只松鼠給到了自己的解題思路——用產品品質差異化、產品包裝體驗年輕化、產品價格折扣化，再造飲料行業爆品。

會上三只松鼠首發了三大爆款飲料產品：

1. 100%橙復合果汁（9.9元/L）

原料革命：采用巴西圣保羅黃臍橙+NFC非濃縮還原技術，配料表僅“水+果汁”；設計突圍：經典瓶型+綠色瓶蓋，兼顧品質感與環保理念。

2. 鈣鐵鋅AD鈣奶（6.9元/4瓶）

營養升級：添加鐵、鋅、葉黃素酯，瞄準兒童智力發育與護眼需求；復刻經典藍色包裝，喚醒“80后”“90后”童年記憶。

3. 毛尖茶啤（9.9元/升）

三只松鼠推出東方茶啤獨立子品牌：孫猴王。甄選優質麥芽，奠定醇厚口感基礎頂級產地啤酒花，香氣馥郁層次豐富。黑瓶金蓋，東方美學瓶身，打造東方啤酒。

其實，三只松鼠在2024年定制飲品銷售額就已超4億元，2025年目標要通過60款新品矩陣，搶占果汁、功能乳飲、蘇打水等多項飲料細分市場頭部席位！三只松鼠這次是面向飲料行業多個細分賽道同時出擊，全面進軍！

價值鏈重構：

讓消費者與經銷商“雙贏”

三只松鼠重走（回歸）線下，必然繞不開對廠商關系自我定義。

如何讓終端更好賣、讓經銷商更掙錢？三只松鼠的回答是：與經銷商“共同經營一個市場”。

在傳統快消行業鏈條中，經銷商為品牌打工，向其提供倉管、墊資、搬運的服務；消費者為品牌溢價買單成為“冤大頭”。

在這樣的價值鏈條中，經銷商雖苦不堪言。但也只能無奈抱怨道：“不做這個品牌還能做什么呢？”

面對傳統舊秩序，三只松鼠提出“消費者＞終端＞經銷商＞三只松鼠”的消費者優先，松鼠劣后的價值新秩序。

從具體落地來看：

在銷售端，三只松鼠快速洞察終端及經銷商需求，打造適配便利店、商超、社區店等多場景的商品，提供定制化動銷方案。通過硬折扣模型的優化，終端轉化率提升30%，品效遙遙領先于同品類競爭對手。

在供應鏈端，原料全球直采，砍掉中間加價環節，讓利經銷商，讓利消費者。

在組織上，三只松鼠“高端性價比”戰略落地背后，是三只松鼠構建了高效協同的組織體系。在三只松鼠公司，組織管理高度扁平化，有超300支“特種部隊”，這些3-5人的“小而美”經營體都有一個mini CEO。

與此同時，三只松鼠的數字化能力同樣遙遙領先，在組織數字化方面，300多支戰隊，一千多人可以在線實時管理okr，洞察行業趨勢與消費者需求，實現“數據驅動決策”，跟蹤自己的業績成果！

從堅果到全品類，從電商到全渠道，三只松鼠的野心遠不止于銷售增長。

通過硬折扣戰略，三只松鼠試圖重構一個更公平、更高效、更創新的行業生態。打破品牌高溢價，打破品牌只有大單品的怪圈，真正圍繞以消費者中心，為消費者提供質高價優的好產品，為傳統快消品注入互聯網效率基因！

據悉，近期三只松鼠即將在松鼠總部sunshine陽光之城，召開首屆全國經銷商共進會！

參觀自有工廠，透明化供應鏈，見證“高端性價比”品質根基；發布超60款飲料新品現場體驗硬折扣產品的極致競爭力；全業態合作簽約，開放全品類、全渠道、全系統的深度合作。