現(xiàn)在是3月24日中午12：09，Rose查詢的和樾望云：

網(wǎng)簽總金額是26.09億，均價10.58萬，成交套數(shù)195套，網(wǎng)簽累計銷售率30.52%

和樾玉鳴還沒有網(wǎng)簽。

開盤前客戶群里，有客戶問越秀董毅網(wǎng)簽快慢的事情。董毅說：

網(wǎng)簽快慢都無所謂，冠軍也不給額外的錢。

就有粉絲截圖問Rose，網(wǎng)簽快慢，真的無所謂嗎？Rose說：有所謂的，可能是

董老師心大。

央國企考核房企負責人，通常有兩個指標，一是稅后凈利潤率；二是IRR。

學過財務(wù)的小伙伴都知道，IRR通常來講，就是一塊錢在一天內(nèi)能賺幾次。如果1塊錢一天能轉(zhuǎn)3次，肯定比轉(zhuǎn)1次的IRR要高。具體來說，就是

網(wǎng)簽速度越快，樓盤的IRR考核指標越高。

越秀之前操盤的香山樾，放棄了IRR，選擇了稅后凈利潤率。從操盤能力上講，Rose猜測，

全能神董老師一直也是憋了一口氣，要在和樾望云上找回面子。

樓盤合作，操盤方通常是誰主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，誰營銷操盤。和樾望云是華潤產(chǎn)品研發(fā)。按道理講，應(yīng)該也是華潤操盤營銷。華潤讓渡營銷越秀，可能也是配合董老師出一口IRR悶氣。

論跡不論心。和樾望云是越秀操盤，網(wǎng)簽也是越秀主導(dǎo)。所以你看，

董老師的網(wǎng)簽手速還是很誠實的。

董老師還說，有的公司想爭月度第一，我無所謂，早簽早完事。

說這句話，就差直接點綠城的名字了。結(jié)果，

越秀網(wǎng)簽還是爭了先。

從操盤的網(wǎng)簽速度上說，越秀的確比綠城優(yōu)秀一點。

有個細節(jié)，小伙伴們可能不知道，定下來同一天開盤后，一開始綠城和越秀商量的同時線上開盤，后來綠城終究還是早開半個小時。

害得有買房小伙伴回頭找Rose反復(fù)確認。開盤時間很重要，網(wǎng)簽快更重要，不僅是因為IRR，

還有其它的原因。

比如這位來回打聽的小伙伴，因為擔心買不到，就兩頭下注。估計誰家先逼定網(wǎng)簽，她就買誰家了。

回到主題上來，越秀和綠城的操盤能力，誰更優(yōu)秀一點？

因為兩家在面積段上選擇差異化，重疊面積段的戶型不多。所以，從Rose拿到的坊間數(shù)據(jù)看，還真是旗鼓相當，差不多。來看Rose拿到的坊間數(shù)據(jù)（不一定準確，以官宣為準）。

綠城操盤的和樾玉鳴的推售數(shù)據(jù)是：

416套房源，開盤認購377套，認購金額63.5億，成交均價10.5萬/㎡（交標3200-3300元/㎡），去化率91%。

越秀操盤的和樾望云

639套房源，開盤認購590套，認購金額82億，成交均價10.5萬/㎡（交標3000-3200元/㎡），去化率92%。

可能有人會說：地拿對了，傻子都能干。這話也不能這么說，還有干得好和更好的區(qū)別。比如說，拿對地后，從財務(wù)角度還有IRR和稅后凈利潤考核，還是有區(qū)別。

為了更好比較區(qū)別，我們來比較一下相近面積段的售價和去化情況。

綠城操盤方的139戶型四居，推198套，認購196套，10.3萬/㎡，總價1430萬，去化率98.99%

越秀操盤方的139戶型四居，推291套，認購285套，10.3萬/㎡，總價1430萬，去化率97.93%

139戶型，綠城略占優(yōu)勢。

再來看178㎡四居

綠城推120套，認購114套，10.4萬/㎡，總價1850萬，去化率95%

越秀推054套，認購041套，10.5萬/㎡，總價1870萬，去化率76%

綠城優(yōu)勢明顯

從戶型配比上，綠城藝高人膽大，推售全是四居戶型，131起步，大到267戶型。其中216和267給到兩梯兩戶。

越秀是廣撒網(wǎng)，從98到178全都有，且以98三居為主，戶型配比較取巧。

剛開始，很多人都覺得，綠城因為戶型定位面積偏大，消化慢，開盤去化可能略遜越秀。

現(xiàn)在看來，我們都低估了海淀客戶對產(chǎn)品鑒賞力。Rose也對華潤操盤的山水大宅朱房項目，更有信心。

當然，坊間對綠城的267戶型去化率只有33%有遺憾。主要原因可能是267戶型沒有做樣板間，也沒有精裝效果圖。

或許是失誤，正常情況下，做樣板間都會選樓王和主力戶型。還有一種可能，關(guān)系戶留房。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，綠城和越秀到底誰更優(yōu)秀些，現(xiàn)在還不宜下結(jié)論，再等等網(wǎng)簽。Rose反倒覺得，

華潤朱房贏了！

具體原因，你猜猜猜！銷冠100

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