“我從事保險(xiǎn)26年，平均每天走訪(fǎng)3個(gè)客戶(hù)，累計(jì)走訪(fǎng)了近3萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，幫客戶(hù)理賠醫(yī)療重疾壽險(xiǎn)600余件?？吹奖ｋU(xiǎn)能救人于水火、幫人于危難之時(shí)，我就由衷地感到欣慰，我非常自豪這輩子自己一直在做保險(xiǎn)！世界有了光就再無(wú)黑暗，人心有了光就不再迷茫，讓我們做世上的光，照亮一切在黑暗中的人，給迷茫的人帶去愛(ài)與祥和安寧！”

——太平保險(xiǎn)漢陽(yáng)營(yíng)服創(chuàng)始人周季芳

作者 | 陳尚平

圖片 | 主人公提供

出品 | 1號(hào)紀(jì)實(shí)

周季芳與武警總部原軍事（政策）研究室主任、甘肅省總隊(duì)原副司令員孫魁合影留念

太平保險(xiǎn)漢陽(yáng)營(yíng)服請(qǐng)武警總部原軍事（政策）研究室主任、甘肅省總隊(duì)原副司令員孫魁講課并合影留念

周季芳，1961年出生在武漢市漢南區(qū)一個(gè)貧寒農(nóng)民家庭，兄妹七人，她排行老二，高中畢業(yè)后，她告別校園，先后種過(guò)棉花，在工廠(chǎng)當(dāng)過(guò)工人，后來(lái)當(dāng)小學(xué)老師。丈夫經(jīng)常賭博，不務(wù)正業(yè)，她35歲離婚，獨(dú)自帶著兩個(gè)女兒，37歲辭去教師工作，成為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

跨行做保險(xiǎn)，盡管她有思想準(zhǔn)備，但困難遠(yuǎn)超她的想象。她要獨(dú)自帶著兩個(gè)幼小的女兒，還要每天去跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)賬時(shí)，她只能去找賣(mài)油、賣(mài)米、賣(mài)菜的老板賒賬，度日如年。屋漏偏逢連夜雨，她家的房子，因?yàn)闆](méi)錢(qián)交電費(fèi)，孩子只能點(diǎn)蠟燭做作業(yè)。一天晚上，蠟燭被風(fēng)吹倒，將窗簾燒著后導(dǎo)致家中失火將家燒了個(gè)精光，此時(shí)她還在外面見(jiàn)客戶(hù)談保險(xiǎn)……

回到家，發(fā)現(xiàn)房子被燒毀，兩個(gè)女兒身上都糊的漆黑，好在有驚無(wú)險(xiǎn)，孩子安然無(wú)恙，她將兩個(gè)女兒摟在懷里，失聲痛哭。孤兒寡母的凄慘哭聲，劃破寂靜的夜空，令人無(wú)比同情。勇者永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的腳步，她擦干眼淚，一路向前，從一個(gè)人，到一千人團(tuán)隊(duì)的老總，事業(yè)走向輝煌時(shí)，又突患腦梗和動(dòng)脈瘤……經(jīng)過(guò)搶救，她做了開(kāi)顱手術(shù)，終于轉(zhuǎn)危為安，她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為社會(huì)做出了很大貢獻(xiàn)，2005年1月2日-2024年12月31日，累計(jì)服務(wù)71570位客戶(hù)，累計(jì)繳納個(gè)稅4470萬(wàn)元，最好業(yè)績(jī)成為太平人壽全國(guó)排名前11名的團(tuán)隊(duì)。

1號(hào)紀(jì)實(shí)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了周季芳，請(qǐng)跟隨我們的筆觸走進(jìn)她的傳奇人生。

周季芳出席武漢企業(yè)發(fā)展報(bào)告大會(huì)

從教師跨行做保險(xiǎn)，遭遇離婚和房子被燒雙重打擊

1961年5月17日，隨著一聲響亮的嬰兒啼哭聲，打破了漢陽(yáng)縣（現(xiàn)武漢市漢南區(qū)）鄧南公社南莊一隊(duì)午間的寧?kù)o。

父親看著嬰兒眼眸如星辰般璀璨，笑容如初升太陽(yáng)溫暖人心美麗無(wú)比，立即奔走相告，分享這個(gè)喜訊。

周?chē)従蛹娂娗皝?lái)祝賀，父親立即給前來(lái)祝賀的人沖上一杯紅糖水，將襁褓中的孩子抱給眾人看。

父親給孩子取名周季芳，希望她的人生能四季芬芳，幸福甜蜜。

周季芳前面有個(gè)姐姐，后面有兩個(gè)妹妹三個(gè)弟弟，一家九口人生活雖然有點(diǎn)拮據(jù)，但過(guò)的很幸福。

周季芳高中畢業(yè)后，回到村里跟著父母做農(nóng)活。主要工作是種棉花，給棉花施肥、打農(nóng)藥、除草。她扎著一對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的馬尾辮，明眸的雙眼，美麗的臉龐，她走到哪里都是一道美麗的風(fēng)景。她工作起來(lái)很投入，每天都是起早貪黑。

種了兩年棉花后，她來(lái)到漢口的一家工廠(chǎng)當(dāng)車(chē)工，每天就是操作車(chē)床生產(chǎn)零部件。忙碌一天下來(lái)，經(jīng)常是腰酸背痛，回到工廠(chǎng)宿舍，一夜能睡到天明。

周季芳很快厭倦了工廠(chǎng)當(dāng)工人的生活，心想還不如回家種棉花。工廠(chǎng)干了一年，她又回到村里種棉花。

回到村里沒(méi)多久，村里小學(xué)招聘老師，高中畢業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的周季芳很快被錄用，她教小學(xué)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)。

第一天走上講臺(tái)，看著一張張稚嫩、求知欲強(qiáng)的孩子，她雖然有點(diǎn)緊張，但內(nèi)心卻很興奮，覺(jué)得這個(gè)講臺(tái)太適合自己了。

她既要教語(yǔ)文又要教數(shù)學(xué)，每天起草貪黑地備課，寫(xiě)講義。天道酬勤，周季芳的教學(xué)成果很快凸顯出來(lái)。她帶的班級(jí)很快進(jìn)入前三甲，后面一直穩(wěn)定在這個(gè)優(yōu)秀水平。學(xué)校的年終考評(píng)，她位居前列，每年都拿四十塊錢(qián)的獎(jiǎng)金，看著一張張十元的嶄新鈔票，心理像吃了蜜糖般甜蜜。

周季芳與鄧南中學(xué)同窗合影留念

老師們都很羨慕周季芳，都視她為榜樣，可沒(méi)想到有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為公辦教師端鐵飯碗的她，做出了一個(gè)令所有人驚詫的決定，她辭職去賣(mài)保險(xiǎn)，這個(gè)決定猶如晴天一聲驚雷，遭到了全家人的強(qiáng)烈反對(duì)，但她決定的事，九頭牛也拉不回來(lái)。

1998年的一天，周季芳的朋友告訴她，她看到《楚天都市報(bào)》的廣告，中國(guó)平安正在招聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理，四千塊錢(qián)一個(gè)月。聽(tīng)到這個(gè)消息，她頓時(shí)眼前一亮，自己當(dāng)老師一年才一千多元工資，如果能應(yīng)聘上保險(xiǎn)公司經(jīng)理，一個(gè)月的工資相當(dāng)于她四年的工資，立即撥通了招聘廣告上的電話(huà)。

電話(huà)接通后，對(duì)方告訴周季芳保險(xiǎn)公司經(jīng)理4000元的工資后，激動(dòng)之情溢于言表，她立即如約來(lái)到了應(yīng)聘現(xiàn)場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)面試，周季芳成為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的一名經(jīng)理，笑容還沒(méi)有來(lái)得及在臉上舒展開(kāi)，領(lǐng)導(dǎo)告訴她，收入是按照業(yè)務(wù)提成來(lái)核算，底薪是零，這就意味著如果沒(méi)有開(kāi)單，收入就是零。

當(dāng)時(shí)她和丈夫已經(jīng)離婚，獨(dú)自帶著兩個(gè)女兒，大女兒10歲，小女兒8歲，如果一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去一份保單，那收入是零，怎么養(yǎng)活一家三口，為了自己能出去跑保險(xiǎn)，她還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一位60多歲的阿姨來(lái)照顧兩個(gè)女兒。

周季芳離開(kāi)學(xué)校，令校長(zhǎng)非常惋惜，他多次來(lái)到家中勸她回學(xué)校繼續(xù)當(dāng)老師，保證馬上給她轉(zhuǎn)為公辦教師。周季芳曾經(jīng)也動(dòng)搖過(guò)，如果真的沒(méi)有任何收入，一家人的生活怎么過(guò)？

兩個(gè)女兒睡著后，她望著天花板，整夜未眠。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，她自己選的路，就算跪著也要走完！

她專(zhuān)門(mén)跑到新華書(shū)店買(mǎi)了幾本保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍：《中國(guó)保險(xiǎn)史》、《保險(xiǎn)知識(shí)讀本》、《保險(xiǎn)概論》，每天閑暇時(shí)就認(rèn)真學(xué)習(xí)，書(shū)上寫(xiě)滿(mǎn)了密密麻麻的讀書(shū)筆記。

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》

她一邊跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)經(jīng)理去跑業(yè)務(wù)，一邊學(xué)習(xí)。每當(dāng)她跟著保險(xiǎn)經(jīng)理去跑業(yè)務(wù)時(shí)，她包里隨時(shí)帶著一個(gè)筆記本，將保險(xiǎn)經(jīng)理與客戶(hù)談話(huà)的主要內(nèi)容記錄下來(lái)，同時(shí)認(rèn)真觀察雙方的談話(huà)表情和溝通技巧。坐公交車(chē)時(shí)，她就在車(chē)上琢磨經(jīng)理做成的單子的訣竅是什么，沒(méi)做成的單子原因是什么？

周季芳一心撲在工作上，每當(dāng)下班回家時(shí)，她的壓力非常大，沒(méi)有收入，她們一家三口和阿姨連飯都吃不上，沒(méi)錢(qián)交電費(fèi)家里也沒(méi)有電。周季芳同街道賣(mài)米、賣(mài)油、賣(mài)菜的老板都很熟，都是同他們商量先賒賬，等發(fā)工資后再給他們結(jié)賬。

1999年，周季芳來(lái)到了中國(guó)人壽工作。

2000年，離開(kāi)中國(guó)人壽后，周季芳來(lái)到了泰康人壽工作。這一年發(fā)生的事情令她猝不及防。

當(dāng)年秋天的一個(gè)晚上，周季芳下班后在家中附近拜訪(fǎng)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)她正拜訪(fǎng)完一個(gè)客戶(hù)出來(lái)，看到對(duì)面的樓房著火了，救火車(chē)正在滅火，她也沒(méi)多想繼續(xù)跑客戶(hù)。

晚上回到家時(shí)，才發(fā)現(xiàn)家中全被燒毀，房子里頭積水有幾公分深，房子被燒的漆黑，萬(wàn)幸的事是兩個(gè)孩子和阿姨安然無(wú)恙，臉上和身上全是一片漆黑。

孩子見(jiàn)到媽媽回家，頓時(shí)撲進(jìn)她的懷里，失聲痛哭起來(lái)。

“文君、長(zhǎng)柳，我的好孩子！房子燒毀了沒(méi)事，只要你們沒(méi)事就好！”周季芳將兩個(gè)驚魂未定的孩子一把摟進(jìn)懷里，一家人哭成了一團(tuán)，那哭聲撕心裂肺，劃破了寂靜的夜空，鄰居們紛紛前來(lái)安慰。

當(dāng)晚，她們一家四口擠住在鄰居家中。

房子為何會(huì)著火？原來(lái)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)交電費(fèi)，兩個(gè)女兒晚上只能點(diǎn)蠟燭做作業(yè)，當(dāng)時(shí)她們聽(tīng)到樓下有人講保險(xiǎn)，以為是媽媽回來(lái)了，她們到樓下接?jì)寢尅?/p>

晚上七點(diǎn)多蠟燭被風(fēng)吹倒，將窗簾燒著后導(dǎo)致家中失火，窗簾燒著后，很快將家中點(diǎn)燃，火越燒越旺，阿姨已經(jīng)在小房間關(guān)門(mén)休息了，孩子發(fā)現(xiàn)家中著火，趕緊跑到三樓找奶奶。周季芳接到朋友電話(huà)告知家中著火的消息后，飛快趕回家。

第二天，泰康人壽的領(lǐng)導(dǎo)得知周季芳的遭遇后，立即前來(lái)慰問(wèn)。送來(lái)生活用品，將燒毀的房子進(jìn)行修繕。

單位的幫助，讓周季芳一家很快渡過(guò)難關(guān)。事業(yè)心強(qiáng)的她很快恢復(fù)往日的斗志，每天早上五點(diǎn)起床，晚上十一點(diǎn)回家，每天堅(jiān)持認(rèn)真有效拜訪(fǎng)3個(gè)客戶(hù)家庭，風(fēng)雨無(wú)阻。

周季芳告訴筆者，她的親戚、朋友以前提到她放棄教師職業(yè)，去做保險(xiǎn)非常不理解，有些人甚至等著看她的笑話(huà)。

始終保持樂(lè)觀、自信、堅(jiān)強(qiáng)的周季芳

談到從教師轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不堪往事時(shí)，自信、堅(jiān)強(qiáng)、能干的周季芳不禁潸然落淚。

離婚獨(dú)自帶著兩個(gè)女兒，轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)收入極不穩(wěn)定，房子又被燒毀，她能否走出生命中的低谷？

兩個(gè)女兒最佩服的人是媽媽周季芳

每個(gè)月跑保險(xiǎn)穿壞兩雙鞋，深夜穿過(guò)墳地步行回家

當(dāng)時(shí)擺在周季芳面前的路，迷霧重重，完全看不見(jiàn)前方的路。每當(dāng)滿(mǎn)懷希望走進(jìn)一個(gè)個(gè)潛在客戶(hù)家中或單位去拜訪(fǎng)時(shí)，經(jīng)常抱著希望去，失望而歸。

以前，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度很低，接受度更低。而賣(mài)保險(xiǎn)很多時(shí)候都是陌生拜訪(fǎng)，門(mén)難進(jìn)，臉難看那是家常便飯，將一份保險(xiǎn)成功賣(mài)出去，不但考驗(yàn)自己的能力，更考驗(yàn)自己的心態(tài)。

周季芳母女三人全靠她的收入維系家庭開(kāi)支，而收入永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)，不像以前當(dāng)老師旱澇保收，這個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題一直擺在她眼前，她也曾經(jīng)想打退堂鼓，但她骨子里那股不服輸?shù)木窈芸齑蛳诉@個(gè)念頭，她必須全力以赴把保險(xiǎn)做好，給更多家庭送去保障。

功到自然成。周季芳那股拼命三郎的干勁，加上她的初心是為了給更多家庭送去保障，她從不急于求成，很多客戶(hù)慢慢成為她的朋友，找她買(mǎi)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多。

她的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，后來(lái)成為泰康人壽的團(tuán)隊(duì)總監(jiān)，管理300人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)位居前三，有時(shí)月薪做到了三萬(wàn)-五萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)武漢的房?jī)r(jià)三千左右一個(gè)平方。

2004年8月，得知央企中國(guó)太平保險(xiǎn)湖北公司開(kāi)始籌備，周季芳知道這個(gè)消息后，希望能應(yīng)聘到中國(guó)太平保險(xiǎn)湖北公司。

2004年12月28日，中國(guó)太平保險(xiǎn)湖北公司招聘工作在漢南區(qū)南郊賓館舉行，共有90人參加面試，最終錄用30人，大家參加了為期四天的培訓(xùn)。

四個(gè)面試官對(duì)參加面試者進(jìn)行了面試，保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的周季芳以?xún)?yōu)異的成績(jī)被錄用。

通過(guò)面試后，周季芳參加了培訓(xùn)。2005年1月2日，周季芳正式入職中國(guó)太平，剛開(kāi)始，她并不被其他營(yíng)服的業(yè)務(wù)員看好，她的團(tuán)隊(duì)只有她一個(gè)人，她是“三無(wú)人員”，沒(méi)人、沒(méi)錢(qián)、沒(méi)辦公室，她自己配了一部三年期的商務(wù)通包打電話(huà)，一個(gè)月256元的話(huà)費(fèi)，實(shí)際話(huà)費(fèi)每月近4000元，三年后，郵局不肯續(xù)費(fèi)只好停機(jī)了。后來(lái)，買(mǎi)了一部摩托羅拉手機(jī)。

2005年1月2日，中國(guó)太平湖北分公司漢陽(yáng)大區(qū)正式籌備，大區(qū)主要管轄漢陽(yáng)、蔡甸、經(jīng)開(kāi)、漢南四個(gè)區(qū)中國(guó)太平的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全球，周季芳帶著一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴上號(hào)。

當(dāng)時(shí)，都不看好漢陽(yáng)大區(qū)，覺(jué)得做不了幾天就會(huì)散攤子。

周季芳每天早上五點(diǎn)起床，然后坐幾個(gè)小時(shí)公交車(chē)到漢口參加公司的會(huì)議，然后馬不停蹄去拜訪(fǎng)客戶(hù)，每天雷打不動(dòng)拜訪(fǎng)3個(gè)客戶(hù)，回到家一般都是十一、二點(diǎn)，每個(gè)月要穿壞兩雙鞋子。

順富集團(tuán)董事長(zhǎng)黃浩勝為周季芳題詞

每天回到家時(shí)，兩個(gè)孩子早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，她躡手躡腳走近床頭，挨個(gè)親吻孩子后才去洗漱、睡覺(jué)。

洗漱完后，周季芳會(huì)拿著筆和本子對(duì)當(dāng)天走訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行梳理和復(fù)盤(pán)，寫(xiě)下第二天客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃，忙完才會(huì)睡覺(jué)。由于每天太疲憊，經(jīng)常是手捧筆記本，靠在床頭就睡著了。

她一邊自己去跑客戶(hù)，一邊招攬人才。她深知，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，必須組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)年，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知很低，加上保險(xiǎn)行業(yè)魚(yú)龍混雜，人員素質(zhì)良莠不齊。不管是賣(mài)保險(xiǎn)，還是招聘保險(xiǎn)人員，難度都很大。

當(dāng)時(shí)，擺在保險(xiǎn)行業(yè)的三大現(xiàn)狀，給從業(yè)人員壓力很大。

第一，在我國(guó)，保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員常常被認(rèn)為是不吉利的事情，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)推銷(xiāo)往往與疾病、死亡等負(fù)面事件相關(guān)聯(lián)。這種傳統(tǒng)觀念使得很多人對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員帶有天然的排斥。

第二，推銷(xiāo)手段的不專(zhuān)業(yè)。許多保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可能會(huì)使用夸大其詞的話(huà)術(shù)，甚至誤導(dǎo)客戶(hù)。這種不專(zhuān)業(yè)的行為讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生不信任感。因?yàn)橛袔Р⊥侗?，或未買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)，只買(mǎi)了個(gè)為了明天返錢(qián)等等，哪有醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)？

第三，誤認(rèn)為理賠過(guò)程很復(fù)雜。其實(shí)保險(xiǎn)理賠并不復(fù)雜，關(guān)健客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)型，重疾理賠型，養(yǎng)老年金型等。一個(gè)險(xiǎn)種不能解決所有問(wèn)題，需要清楚自己買(mǎi)了哪些保險(xiǎn)和保險(xiǎn)責(zé)任。理賠復(fù)雜，是業(yè)務(wù)員不專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)誤解保險(xiǎn)。因此，不存在理賠復(fù)雜問(wèn)題。

一些人堅(jiān)持不下來(lái)，紛紛逃離保險(xiǎn)行業(yè)。周季芳也面臨這些問(wèn)題，父母都反對(duì)她做保險(xiǎn)，一直反對(duì)她放棄教師從事保險(xiǎn)行業(yè)。

做保險(xiǎn)前幾年，周季芳多次想打退堂鼓，但看著一雙年幼的女兒清澈的眼神，將母親視為眼中的超級(jí)英雄，她又咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。

放棄很容易，堅(jiān)持下來(lái)卻異常艱難，尤其是一家老小等著她的工資拿回家買(mǎi)米、買(mǎi)菜、買(mǎi)油等生活必須品時(shí)，她的收入一直是未知數(shù)。吃完上頓愁下頓，那種深度焦慮的心情，只有深處其中的人才會(huì)刻骨銘心。

中國(guó)太平湖北分公司漢陽(yáng)大區(qū)，籌備期半年內(nèi)在無(wú)辦公室的情況下，業(yè)績(jī)進(jìn)入分公司前三甲。后來(lái)公司安排漢陽(yáng)太平所有業(yè)務(wù)員工在武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)工商銀行三樓辦公。張永滟總經(jīng)理說(shuō)：“漢陽(yáng)大區(qū)是公司一面飄揚(yáng)的旗幟！”

周季芳晉升為漢陽(yáng)區(qū)域總經(jīng)理

周季芳成為湖北太平第一位百萬(wàn)精英

周季芳向筆者講述她印象頗為深刻的客戶(hù)時(shí)，雙眼噙滿(mǎn)了淚水。

2006年的一天，她從漢南區(qū)去蔡甸區(qū)給一個(gè)客戶(hù)辦理保險(xiǎn)手續(xù)。當(dāng)時(shí)她坐公交車(chē)轉(zhuǎn)了幾次車(chē)，終于來(lái)到客戶(hù)家，把客戶(hù)手續(xù)辦好，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多，公交車(chē)已經(jīng)收班，她只好叫了一輛三輪車(chē)送她。這里離家20多公里，三輪車(chē)一口要價(jià)100元，最后經(jīng)過(guò)還價(jià)50元。

車(chē)子走了兩個(gè)多小時(shí)，差不多走了十幾公里，突然出了故障壞在路上，司機(jī)怎么修都沒(méi)有修好，司機(jī)只好退給她50元錢(qián)，抱歉地告訴她，讓她自己去想辦法。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有網(wǎng)約車(chē)，車(chē)子又壞在前不著村后不著店的地方，路邊還有一片墳地，走著走著就頭皮發(fā)麻。內(nèi)心不禁充滿(mǎn)了恐懼，周季芳為了給自己壯膽，大聲唱著歌給自己壯膽。別說(shuō)一個(gè)女人，就是一個(gè)壯漢在這樣的深夜經(jīng)過(guò)一片墳地都會(huì)毛骨悚然。

周季芳用小手電筒微弱的光照著前方的路，由于天太黑，她還摔了幾跤。當(dāng)她一跌一撞地回到家時(shí)，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)多，鞋跟都已經(jīng)斷掉，身上沾滿(mǎn)了泥土，臉上也糊了很多泥土。

靠自己雙手打拼成功的人，她（他）到底吃過(guò)了多少苦，受了多少委屈，只有自己知道！夜深人靜，她（他）到底痛哭了多少回，淚水打濕了多少次枕巾，走在絕望的邊緣時(shí)多么無(wú)助……可想著含辛茹苦將自己撫養(yǎng)大的雙親和年幼的孩子、業(yè)務(wù)伙伴、客戶(hù)，她又有了使不完的勁！

回家后，周季芳感冒發(fā)高燒在家里躺了兩天，退燒后不忍心再休息，她又背著包踉踉蹌蹌地跑客戶(hù)去了……

多次打退堂鼓還好沒(méi)放棄，終于拿下八千萬(wàn)高保費(fèi)保單

鄭榮祿博士講保險(xiǎn)的內(nèi)涵給周季芳留下深刻印象。她專(zhuān)門(mén)去上海聽(tīng)過(guò)他的課。

鄭榮祿博士說(shuō)，保險(xiǎn)是一項(xiàng)偉大的發(fā)明，是一種科學(xué)的制度安排。人類(lèi)必須運(yùn)用制度化的手段，來(lái)減少可能發(fā)生的人生風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的負(fù)面財(cái)務(wù)影響；保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，愛(ài)與責(zé)任。保險(xiǎn)是個(gè)人對(duì)自己與家庭的責(zé)任，包括活著的時(shí)候和死亡之后；保險(xiǎn)是最講信用的“活菩薩”。他發(fā)現(xiàn)有的人愿意一年拿出5萬(wàn)元去燒香，不愿意拿出5萬(wàn)元買(mǎi)保險(xiǎn)；保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善。每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)都是在做慈善。保險(xiǎn)人是菩薩心腸，受得了委屈。保險(xiǎn)就是兼濟(jì)天下，獨(dú)善其身。保險(xiǎn)就是每年存點(diǎn)小錢(qián)，萬(wàn)一賠要賠一大堆錢(qián)，醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)等于未交錢(qián)，養(yǎng)老還可以領(lǐng)錢(qián)，保值增值的人生，成為經(jīng)濟(jì)的靠山。有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有保險(xiǎn)留愛(ài)不留債，沒(méi)保險(xiǎn)留債沒(méi)留愛(ài)。

沒(méi)有人能隨隨便便成功，每個(gè)成功的人背后有說(shuō)不出的辛酸和痛楚。

周季芳出席重要會(huì)議

蒼天不負(fù)有心人。周季芳的執(zhí)著很快打動(dòng)客戶(hù)，保單紛至沓來(lái)。

周季芳在一次陌拜時(shí)認(rèn)識(shí)了李麗（化名），剛開(kāi)始李麗對(duì)保險(xiǎn)半信半疑，她家庭情況不錯(cuò)，丈夫在派出所當(dāng)警察。他們夫妻通過(guò)努力，買(mǎi)了幾套房子。

經(jīng)過(guò)三次溝通，李麗決定買(mǎi)保險(xiǎn)，但遭到他老公的強(qiáng)烈反對(duì)，并用自己警察的身份進(jìn)行威脅，不要再向他愛(ài)人推銷(xiāo)保險(xiǎn)。

李麗是一個(gè)很有主見(jiàn)的人，她沒(méi)有放棄買(mǎi)保險(xiǎn)，悄悄找周季芳買(mǎi)了百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)。

買(mǎi)了保險(xiǎn)8年后，李麗身體不適，他老公趕緊將她送到醫(yī)院。經(jīng)過(guò)檢查和診斷是肺病，必須馬上住院做手術(shù)，費(fèi)用要30多萬(wàn)！

家里的積蓄全部買(mǎi)房和還房貸了，連一萬(wàn)元都拿不出來(lái)，何況30萬(wàn)！

他急的抓耳撓腮，拿著電話(huà)到處借錢(qián)，最后也只借到幾萬(wàn)元，卻是杯水車(chē)薪。把房子拿到中介去售賣(mài)，降價(jià)賣(mài)也沒(méi)有賣(mài)出去。救命要緊，他只好去借了30萬(wàn)高利貸，當(dāng)他拿著錢(qián)來(lái)到醫(yī)院時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)妻子的手術(shù)已經(jīng)做完，正躺在床上靜養(yǎng)。

他簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，以為自己眼睛昏花看錯(cuò)了！

李麗告訴他，自己后來(lái)還是悄悄買(mǎi)了保險(xiǎn)，一年交保費(fèi)4000多元，一共交了三萬(wàn)多保費(fèi)，這次住院費(fèi)用會(huì)全報(bào)銷(xiāo)，先已賠付了近20萬(wàn)重疾保額，而且還可以每天補(bǔ)300元，兩個(gè)月住院進(jìn)行靜養(yǎng)，費(fèi)用全報(bào)。

“老公，幸好有太平周季芳老總當(dāng)初不厭其煩地向我介紹保險(xiǎn)的價(jià)值，后來(lái)我覺(jué)得保險(xiǎn)確實(shí)應(yīng)該買(mǎi)，我就悄悄買(mǎi)了，她是我們的恩人！”

“老婆，我當(dāng)時(shí)真是太不應(yīng)該了，還把她當(dāng)成騙子，我們要一起去當(dāng)面感謝周總！”

老婆被治愈了，高利貸也不用借，他拉著周季芳的手，再三表示感謝，夫妻倆還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)周季芳吃飯以示感謝。

周季芳每天忙著見(jiàn)客戶(hù)，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

一次，她到武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)吃飯。她認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫李志芳的漢南人，她們都是漢南人，很快就聊了起來(lái)。周季芳向她介紹了保險(xiǎn)，李志芳本能就拒絕了，她說(shuō)不買(mǎi)保險(xiǎn)。

周季芳熱情邀請(qǐng)李志芳到她辦公室喝茶，都是漢南人，李志芳跟著她來(lái)到辦公室。

周季芳像姐妹一樣與她拉起了家常，李志芳以前見(jiàn)過(guò)一些賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，她們推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)只想把保險(xiǎn)賣(mài)出去，經(jīng)常問(wèn)到細(xì)節(jié)的地方，支支吾吾回答不上來(lái)，她對(duì)保險(xiǎn)就產(chǎn)生了厭煩情緒。

周季芳一邊給她泡茶，一邊聊天，半天不提保險(xiǎn)的事，她很詫異。

“周總，怎么聊了一個(gè)多小時(shí)，您卻只字不提保險(xiǎn)？”

“志芳，咱們先交朋友，如果您認(rèn)可我這個(gè)姐姐，買(mǎi)保險(xiǎn)的事不需要我跟您講，您會(huì)主動(dòng)找我?！?/p>

原本準(zhǔn)備了一些委婉謝絕買(mǎi)保險(xiǎn)的詞，一個(gè)詞都沒(méi)用上。

她們姐妹聊了三個(gè)多小時(shí)，沒(méi)有聊保險(xiǎn)一個(gè)字。李志芳被周季芳的勵(lì)志、傳奇人生深深打動(dòng)。

后來(lái)，她有空就去周季芳辦公室坐一會(huì)，她們成為好姐妹。她親眼看到很多客戶(hù)都視周季芳為好姐妹。李志芳這才認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的真正作用，她主動(dòng)找周季芳買(mǎi)了20萬(wàn)保額的保險(xiǎn)。

李志芳的老公聽(tīng)說(shuō)她買(mǎi)了保險(xiǎn)，非常氣憤，說(shuō)周季芳是一個(gè)大騙子！

買(mǎi)保險(xiǎn)四個(gè)月后，李志芳后來(lái)患上甲狀腺惡性腫瘤，住院做手術(shù)花了四萬(wàn)多元，由于她買(mǎi)了20萬(wàn)保額，是雙倍賠付的重疾險(xiǎn)，200%進(jìn)行了雙倍賠付，賠了40萬(wàn)。李志芳的老公專(zhuān)門(mén)請(qǐng)周季芳到漢南南苑賓館吃飯表示歉意，吃飯的時(shí)候他現(xiàn)場(chǎng)找周季芳為自己買(mǎi)了一份保險(xiǎn)。

張軍29歲來(lái)太平上班時(shí)，從不懂保險(xiǎn)到成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)骨干。37歲時(shí)，他感覺(jué)身體不舒服。周季芳立即叮囑他去醫(yī)院檢查，不料患了胰腺癌，還是晚期，醫(yī)生說(shuō)最多只能存活三個(gè)月！

張軍拿著檢查結(jié)果，雙手顫抖，給周季芳匯報(bào)了檢查結(jié)果。

周季芳一邊在電話(huà)里安慰他，一邊聯(lián)系醫(yī)院安排他住院治療。通過(guò)及時(shí)治療，他多活了兩年，住院總計(jì)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用270萬(wàn)，自己一分錢(qián)不用出，還賠付了70萬(wàn)現(xiàn)金，這筆錢(qián)給孩子的未來(lái)也有了一個(gè)保障。張軍在醫(yī)院住院時(shí)，親朋好友去看他，他說(shuō)此生最感謝兩個(gè)人，一個(gè)是生養(yǎng)他的媽媽?zhuān)o了他生命，一個(gè)是周媽給了他救命的保險(xiǎn)金。

周季芳做保險(xiǎn)，還成就好幾樁美好姻緣。

曾玉梅在武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)菜市場(chǎng)賣(mài)煙酒，周季芳認(rèn)識(shí)她后，她不但在周季芳手中買(mǎi)了4份重疾保單，總共交到16萬(wàn)，保額合計(jì)52萬(wàn)，2022年做了甲狀腺手術(shù)，賠付了52萬(wàn)。更令人稱(chēng)道的事，她們從保險(xiǎn)客戶(hù)到親家，周季芳的侄姑娘通過(guò)她引薦認(rèn)識(shí)后，彼此互生好感，后來(lái)結(jié)婚。

曾玉梅嘗到保險(xiǎn)的甜頭后，一家人在周季芳手上買(mǎi)了十幾份保險(xiǎn)。她們一家現(xiàn)在過(guò)的很幸福，房子幾套，門(mén)面有幾個(gè)，成為人生的贏家。

令周季芳最引以為豪的是她做的那個(gè)8000萬(wàn)家族保單。趙剛（化名）同她小時(shí)候就認(rèn)識(shí)，后來(lái)趙剛做生意成為億萬(wàn)富豪。剛開(kāi)始，趙剛夫婦對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)不以為然，甚至有點(diǎn)抵觸。

自信、優(yōu)雅的周季芳

周季芳見(jiàn)與趙剛溝通沒(méi)有效果，就轉(zhuǎn)頭與趙剛的愛(ài)人王霞（化名）溝通。一來(lái)二往，兩人成了好姐妹，無(wú)話(huà)不說(shuō)，但她剛開(kāi)始不與王霞談保險(xiǎn)。

王霞經(jīng)常與周季芳在一起吃飯喝茶，耳濡目染，深知保險(xiǎn)的作用后，經(jīng)常與趙剛說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)的事。

周季芳也不知道去了多少次王霞家里。一天，王霞看到她的一個(gè)朋友身患癌癥因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，后來(lái)賣(mài)房子治病，她的心里五味雜陳。她深知，現(xiàn)在丈夫的生意做的很好，家庭經(jīng)濟(jì)條件富裕，但一旦哪天生意失敗了，或者家人得了重病怎么辦？

這天，王霞主動(dòng)請(qǐng)周季芳到家里給他們家設(shè)計(jì)家庭保險(xiǎn)方案，她要給兒子、媳婦、孫子都買(mǎi)上大額保險(xiǎn)。

周季芳給他們?cè)O(shè)計(jì)了非常專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)方案，王霞夫婦看了方案后非常滿(mǎn)意，當(dāng)即決定按照這個(gè)方案買(mǎi)保險(xiǎn)。

他們家買(mǎi)保險(xiǎn)超過(guò)了8000萬(wàn)，按照這個(gè)方案繼續(xù)買(mǎi)保險(xiǎn)，最后總保費(fèi)預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)2億元。

周季芳之前從未想過(guò)，這個(gè)家庭對(duì)她會(huì)如此信任，她也通過(guò)持續(xù)為她們服務(wù)，成了無(wú)話(huà)不談的知己。

這個(gè)成了她在保險(xiǎn)這條路上登上了一座高峰，她因?yàn)槿找共賱?，突然病倒后送醫(yī)院搶救，差點(diǎn)撒手人寰。

從鬼門(mén)關(guān)走出來(lái)，她的團(tuán)隊(duì)成為太平全國(guó)11強(qiáng)

2019年5月27日，周季芳拜訪(fǎng)了10個(gè)客戶(hù)，簽約五單。

晚上忙完回到家中，十一點(diǎn)多上床睡覺(jué)，凌晨三點(diǎn)多，她被臉部一陣劇痛給痛醒。

她趕緊起床去開(kāi)燈，照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)臉部變形。立即撥通了大女婿萬(wàn)勛的電話(huà)。由于是凌晨，打了十幾分鐘才打通電話(huà)。

萬(wàn)勛接到岳母的電話(huà)，立即將她送到協(xié)和醫(yī)院西區(qū)，醫(yī)院看了后說(shuō)不收，建議送到漢口那邊的醫(yī)院。

萬(wàn)勛立即將岳母送到武漢第一人民醫(yī)院。醫(yī)院急救科醫(yī)生立即給周季芳做了心電圖、核磁共振、加強(qiáng)造影等系列檢查后，結(jié)果是腦梗死，這個(gè)結(jié)果簡(jiǎn)直是晴天霹靂！

經(jīng)過(guò)搶救，三天后腦梗打通，第五天好轉(zhuǎn)后，轉(zhuǎn)到湖北省人民醫(yī)院準(zhǔn)備做開(kāi)顱手術(shù)。

湖北省人民醫(yī)院主治大夫劉仁忠將周季芳家屬召集在一起商量告知，周季芳腦溢血導(dǎo)致腦梗死、腦動(dòng)脈瘤，需要馬上做開(kāi)顱手術(shù)，你們可以選擇在湖北省人民醫(yī)院，也可以轉(zhuǎn)到北京301醫(yī)院。

聽(tīng)到劉大夫說(shuō)要做開(kāi)顱手術(shù)，大女兒李文君、小女兒李長(zhǎng)柳嚎啕大哭。

周季芳的大女兒為母親尋找名醫(yī)

周季芳的小女兒為母親祈福

2019年6月5日，做開(kāi)顱手術(shù)前，周季芳被剃光了頭發(fā)，然后被推進(jìn)手術(shù)室。

一家人都在手術(shù)室門(mén)口焦急地等待，默默祈禱手術(shù)成功。這個(gè)等待每分每秒都顯得無(wú)比漫長(zhǎng)。期待手術(shù)室的門(mén)被推開(kāi)的那一剎那，也非常害怕被推開(kāi)，因?yàn)橥崎_(kāi)后有兩種結(jié)果：一種是手術(shù)成功，令人欣喜無(wú)比；一種是手術(shù)失敗，病人家屬要做好料理后事的準(zhǔn)備。

萬(wàn)幸的是手術(shù)非常成功！

上午十一點(diǎn)多周季芳從昏睡中醒來(lái)，只見(jiàn)頭頂上掛著很多吊瓶，兩個(gè)女兒握著她的手，雙眼早已哭紅。

看到媽媽醒來(lái)，兩個(gè)女兒興奮地叫了起來(lái)：“媽媽醒了，你們快來(lái)！”

早已守候在病房的弟弟、女婿、外孫女將她圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，周季芳用虛弱的聲音說(shuō)道：“你們的媽媽大難不死必有后福，這輩子我通過(guò)保險(xiǎn)幫助了多少家庭啊，老天爺舍不得收我，希望我在人間幫助更多需要幫助的人！”

樂(lè)觀、開(kāi)朗的她，讓眾人破涕為笑。

手術(shù)當(dāng)天，周季芳完全沒(méi)有食欲，只吃了幾個(gè)水餃。第二天，吃了點(diǎn)面條。第五天就食欲大增，吃了很多飯菜。臉色開(kāi)始紅潤(rùn)起來(lái)。來(lái)醫(yī)院看望周季芳的人，每天絡(luò)繹不絕，醫(yī)護(hù)人員和病友剛開(kāi)始以為她是一位職位不低的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)她充滿(mǎn)了好奇。

周季芳住了一個(gè)多月醫(yī)院，全部醫(yī)療費(fèi)用將近20萬(wàn)，因?yàn)樗谋ｋU(xiǎn)買(mǎi)的很全，費(fèi)用全部報(bào)銷(xiāo)。出院前，她還給醫(yī)生、病友講保險(xiǎn)的作用，住個(gè)醫(yī)院竟然賣(mài)出去幾十萬(wàn)的保險(xiǎn)，給她主刀的劉醫(yī)生還在她手里為自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，還為自己的愛(ài)車(chē)買(mǎi)了車(chē)險(xiǎn)。

從鬼門(mén)關(guān)走過(guò)一遭，毫發(fā)無(wú)損重新回到辦公室，員工們將她團(tuán)團(tuán)圍住，一聲聲“周媽”、“周姐”喊的無(wú)比親熱，比過(guò)年還熱鬧。

周季芳感慨萬(wàn)千，得了這么大的病能安然無(wú)恙地回來(lái)，還可以同自己團(tuán)隊(duì)近一千個(gè)戰(zhàn)友繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，她很欣慰。同時(shí)，她為自己當(dāng)初不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，辭去教師工作走上保險(xiǎn)之路，這是此生做的最正確的兩件事之一，另外一件事是及時(shí)與愛(ài)賭博的丈夫離婚，帶著兩個(gè)女兒開(kāi)啟自己的壽險(xiǎn)之路。

作為太平人壽武漢中支漢陽(yáng)區(qū)域總經(jīng)理，周季芳一個(gè)人白手起家，做到了現(xiàn)在近千人的團(tuán)隊(duì)，2023年，她的團(tuán)隊(duì)最好業(yè)績(jī)位居太平人壽全國(guó)3000多個(gè)團(tuán)隊(duì)前11名，創(chuàng)造了奇跡。她多次榮獲保險(xiǎn)行業(yè)多項(xiàng)大獎(jiǎng)：湖北太平第一位百萬(wàn)精英、世界華人保險(xiǎn)大會(huì) IDA 會(huì)員、美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議 MDRT 會(huì)員、太平人壽湖北分公司風(fēng)云人物、太平人壽鉆石級(jí)代理人。

周季芳部分獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書(shū)

周季芳榮獲保險(xiǎn)名家管理獎(jiǎng)

她精心培育了高級(jí)經(jīng)理16人，總監(jiān)3人，共有20個(gè)部門(mén)。她為她們營(yíng)造了非常好的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)中的員工都為自己和家人買(mǎi)了保險(xiǎn)，她更是起到了表率作用，她為自己和家人買(mǎi)了80多份保險(xiǎn)，保額近億元。

周季芳為全家7人買(mǎi)的部分保單

一路走來(lái)，她的團(tuán)隊(duì)成員與她不離不棄，年紀(jì)大的喊她“周姐”，年輕的喊她“周媽”。一個(gè)人成功不是成功，大家成功才是真正的成功。她通過(guò)打拼改變了自己的命運(yùn)，也改變了一直跟隨她的團(tuán)隊(duì)成員的命運(yùn)。最重要的是幫助很多客戶(hù)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。

當(dāng)筆者問(wèn)她，這些年一路走來(lái)，您想借此機(jī)會(huì)感謝哪些人？

“我要感謝總公司、分公司每一位內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、鼓勵(lì)與幫助！我要感謝這些年來(lái)，一直信任我的客戶(hù)！要感謝我的親朋好友對(duì)我的支持！更要感謝一直陪伴我的同事們！”

周季芳最疼愛(ài)的兩個(gè)外孫女

周季芳告訴筆者，非常感謝創(chuàng)業(yè)的老員工，她們一路向東，從農(nóng)村發(fā)展到城市，克服一切困難，已經(jīng)在太平人壽20個(gè)春秋：羅平仙、曾憲玉、葉鳳霞、陳琴、吳芳、馮志蘭等，她們的家庭對(duì)太平來(lái)創(chuàng)業(yè)都非常支持。她們是一群有信仰、有使命的奮斗者，在大家的共同努力下，后又培育了13個(gè)高管：許艷芳、張正瑩、肖紅紅、楊少華、占小婳、鄭陽(yáng)春、王燕、王世榮、閆紅艷、田開(kāi)國(guó)、曹穎、胡莉莉、吳玉香等，目前合計(jì)20個(gè)部門(mén)。希望在未來(lái)產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的高級(jí)經(jīng)理人。周季芳是神龍部，是龍頭，龍頭的作用是引領(lǐng)，是榜樣，是先鋒作用！

周季芳辦公室掛著一幅牌匾，上書(shū)：用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)。公司辦公室歷經(jīng)蔡甸區(qū)、武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)、漢陽(yáng)區(qū)變遷，多次搬家，這幅牌匾一直掛在她辦公室最顯眼的位置。她用這個(gè)時(shí)刻提醒自己，自己白手起家，任何時(shí)候都要用心去經(jīng)營(yíng)，用誠(chéng)信去服務(wù)好每一位客戶(hù)。

周季芳的辦公室牌匾掛在最顯眼的位置

用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，周季芳和她的團(tuán)隊(duì)取得豐碩成果：

周季芳任太平人壽區(qū)域總經(jīng)理這些年來(lái)，個(gè)人銷(xiāo)售保單長(zhǎng)險(xiǎn)千余件，保額近5億，幫客戶(hù)理賠醫(yī)療重疾壽險(xiǎn)600余件，理賠金額500余萬(wàn)，最大理賠保單80萬(wàn)。

太平人壽漢陽(yáng)區(qū)域自成立20年以來(lái)，在周季芳總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，從一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在近千人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)8萬(wàn)余單，保額近300億，團(tuán)隊(duì)理賠12萬(wàn)余件，理賠金額超過(guò)8億元。

太平人壽漢陽(yáng)區(qū)域2024年度為281家企業(yè)提供保險(xiǎn)保障。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，承保保額20億元人民幣；貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，承保保額30億元人民幣；責(zé)任保險(xiǎn)，承保保額10億元；工程保險(xiǎn)，承?？傇靸r(jià)20億元；信用保險(xiǎn)，累計(jì)擔(dān)保額度2億元。

回首當(dāng)初剛?cè)胄袝r(shí)，她去推銷(xiāo)保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)一桌子人在打牌，沒(méi)有一個(gè)人理她，很不受尊重，地位很低，沒(méi)有一個(gè)人看好她從教師轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)工作，等著看她的笑話(huà)。26年后，她搖身一變成為一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)老總，最好業(yè)績(jī)位居整個(gè)太平人壽全國(guó)3000個(gè)團(tuán)隊(duì)前11名，她用自己的雙腳一步一個(gè)腳印，26年穿壞上百雙鞋，終于實(shí)現(xiàn)人生逆襲，改變了自己的命運(yùn)，成功實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

周季芳與大外孫女

2025年1月底，周季芳和她的團(tuán)隊(duì)正式搬遷到漢陽(yáng)區(qū)人信匯商圈的九州通寫(xiě)字樓，這是她第五次搬遷辦公地。每次搬遷的背后，有多少難忘的故事，她都如數(shù)家珍。

2025年2月18日，筆者來(lái)到她的新辦公室采訪(fǎng)她時(shí)。超過(guò)2000平的辦公地，裝修的很舒適。工作人員正在緊張有序地開(kāi)展工作。

談到未來(lái)，周季芳信心滿(mǎn)懷。她希望總保費(fèi)每年實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)，第五個(gè)五年內(nèi)力爭(zhēng)發(fā)展到2000人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)稅收一年預(yù)計(jì)在千萬(wàn)以上。當(dāng)談到什么時(shí)候退休時(shí)，周季芳說(shuō)，還沒(méi)有退休的計(jì)劃，她兩個(gè)女兒都做過(guò)保險(xiǎn)，正在上初中的大外孫女要繼承姥姥的衣缽將來(lái)投身保險(xiǎn)事業(yè)。

做保險(xiǎn)這么多年來(lái)，親朋好友和客戶(hù)中有生死離別，也有悲歡離合。生老病死是人生的自然規(guī)律，每次發(fā)生不幸時(shí)，她都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，做好善后工作。有人賠付幾十萬(wàn)，有人賠付幾百萬(wàn)。有壽險(xiǎn)的人生，親人在愛(ài)在，親人不在，愛(ài)還在。在悲傷中，她依然決定為更多的人送去愛(ài)的力量！她經(jīng)常用手機(jī)播放《人生需自渡》，給予心靈的慰藉和力量：

人生這條路太多跌宕起伏/不同的經(jīng)歷有不同的難處/守好你的心走好自己的路/想要的生活就用力去追逐/穿梭在人海行走在江湖/每天起早貪黑忙忙碌碌/頭頂著風(fēng)霜面朝著黃土/無(wú)助的時(shí)候眼淚忍不住/人生的這條路苦樂(lè)要自渡/不同的人生有不同的痛苦/走著相同的路不同的領(lǐng)悟/踏上征途路漫漫坎坷無(wú)數(shù)/人生的這條路苦樂(lè)要自渡/今生還有多少未完的任務(wù)/縱然到了花謝花飛葉已枯/我依然不能選擇就此退出……

周季芳接受筆者采訪(fǎng)時(shí)，提起最近也失去了親人的悲傷，擦干眼淚后她對(duì)自己說(shuō)：我不能倒下，公司近千人等著我?guī)麄內(nèi)フ鲬?zhàn)！

本文作者陳尚平（右一）專(zhuān)訪(fǎng)周季芳（陳科豪攝）

她翻開(kāi)自己的工作筆記本，向筆者展示她最喜歡的一些勵(lì)志金句：

保險(xiǎn)的作用就是完成心愿，拿走擔(dān)憂(yōu)。

保險(xiǎn)就是把不確定變成確定，讓人生不再有假如。

保險(xiǎn)最大的魅力，是有信賴(lài)的作用，關(guān)鍵時(shí)候，能賠付幾十倍甚至上千倍。

做一個(gè)長(zhǎng)期主義和專(zhuān)業(yè)主義者。

自信源于專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)來(lái)自學(xué)習(xí)。

接受風(fēng)險(xiǎn)，接受保險(xiǎn)，也是自知之明。

人壽保險(xiǎn)說(shuō)的是保險(xiǎn)，談的是人生。

人們總是為思想的不轉(zhuǎn)變付出昂貴的代價(jià)。

投資是對(duì)錢(qián)負(fù)責(zé)，資產(chǎn)配置是對(duì)人負(fù)責(zé)。

保險(xiǎn)就是財(cái)富之根，財(cái)富之道。

保險(xiǎn)幫富人守錢(qián)，幫窮人救命。買(mǎi)保險(xiǎn)是對(duì)生命的尊重！

只有時(shí)間才能檢驗(yàn)一切！

國(guó)家所需，太平所向。身在太平，天生驕傲。這么多年的創(chuàng)業(yè)路沒(méi)有白走，每一個(gè)腳印都丈量著改變國(guó)家的命運(yùn)，保人民的幸福安康：日本、美國(guó)的保險(xiǎn)有三百年歷史，人均保費(fèi)3760美元，人均保單6張；中國(guó)人均保單0.5張，人均保費(fèi)500元，這個(gè)差距太大，必須通過(guò)一代一代人的努力，將保險(xiǎn)事業(yè)做好，做得更漂亮！

中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，周季芳在太平人壽多次參加國(guó)內(nèi)外的學(xué)習(xí)深造，將保險(xiǎn)最難的初創(chuàng)期，沖破了黎明前的黑暗，到發(fā)展期專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，到客戶(hù)信賴(lài)的成熟期，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)。目前，解決千人就業(yè)，力爭(zhēng)每年稅收千萬(wàn)以上，為國(guó)擔(dān)當(dāng)，為民服務(wù)。

在太平人壽，選才標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，這是太平人壽武大班優(yōu)才合影

保險(xiǎn)也是錢(qián)，是小錢(qián)換大錢(qián)，清水變雞湯，稻草變金條。在風(fēng)險(xiǎn)面前，保險(xiǎn)就是靠山。保險(xiǎn)是攢錢(qián)，不是花錢(qián)。買(mǎi)保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢(qián)，保險(xiǎn)就是解決問(wèn)題的方法和工具，保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)的壓艙石，是終身持有的急用現(xiàn)金，也是保值增值確定的現(xiàn)金流，是一生確定的資產(chǎn)，只變多，不變少。保險(xiǎn)可做到節(jié)稅避債。保險(xiǎn)需要有敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)精神和樂(lè)業(yè)精神?，F(xiàn)在已進(jìn)入中高端客戶(hù)大量配置保險(xiǎn)時(shí)代，企業(yè)和企業(yè)家需要做好防火墻，資產(chǎn)需隔離，需要做好財(cái)富傳承，打破富不過(guò)三代的魔咒。更需要太平全球通醫(yī)康養(yǎng)及家辦服務(wù)（保險(xiǎn)金加信托），太平人壽已在全國(guó)開(kāi)通70多家高端養(yǎng)老社區(qū)，近幾年成功企業(yè)家觀念發(fā)生了巨大的改變，大保單屢見(jiàn)不鮮，祝愿企業(yè)家們賺取財(cái)富，守住財(cái)富，留住財(cái)富，傳承財(cái)富。讓未來(lái)的生活更加美滿(mǎn)幸福！

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則可成；不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海；漫漫長(zhǎng)途終有回轉(zhuǎn)，余味澀中有回甘；天下難事，必成于易；不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。這應(yīng)是成功企業(yè)家們必須走的經(jīng)歷。

在盛世中國(guó)，四海太平的國(guó)際發(fā)展中，在高素質(zhì)，高品質(zhì)，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)中，讓我們祝福周季芳和她的團(tuán)隊(duì)，第五個(gè)五年計(jì)劃早日實(shí)現(xiàn)，為更多人送去保障！