前排提醒

周日晚19:30我邀請了小紅書10w+搞錢博主

大師姐斐斐分享普通人如何在自媒體殺出一條血路

都是親身實戰經驗和對普通人入局自媒體掏心窩的建議

機會難得，鎖定直播

@L叔

其實一開始，我并不是很喜歡斐斐。

我記得18年剛見她第一面，她的理由是，她以前是我的學員，跟我學了PPT，希望在廣州和我見面交流下。

見面的時候，她卻畫風一轉，和我說，她現在是杭州的一個大廠的主管，自己做了一個項目，做出了幾百萬的營收，希望能跟我合作一下。

這會讓我感覺有點突兀，

這……不是說只是學員拜訪么？

這事已經過去7年，我的記憶已經變得模糊，依稀記得在那段聊天里面，她更多在溝通項目合作的細節，而不像一次粉絲拜訪，

略微復現的幾句話語里，她說自己以前是一個寶媽，學過我的PPT，進入了大廠，所以很感激我。

我心里清楚也許PPT技能有一些助力，但畢竟，我帶的PPT學員多了去了，能面試成功更多的應該是她的個人素質，跟我關系并不是很大。

也會覺得，也許前面說這些，更像是為了發起項目合作的客套話。

項目合作我覺得也還行，畢竟對我來說多一點嘗試，也未嘗不可，便推動了下去。

整體合作得也挺順利，但有一些讓我有種說不清道不明的隱約不舒服的點在于——

斐斐就像一面鏡子一樣，投射出我的很多特質，像極了我的同位體。 她的行為會讓我想起我早期創業的時候，很聰明，鋒芒畢露，想摧枯拉朽地得到一切。 會毫不掩飾自己的野心，展示著自己的勛章，無論別人怎么看，偶爾會顯得有些魯莽沒有禮貌。

一晃，就是5年多的時間。

我的體重減了又漲，努力掙扎之后，公司避免不了倒閉的終局，和許多創業失敗的倒霉蛋一樣，手上一堆訴訟和債務，美夢破碎，生活一地雞毛。

當我再次遇到斐斐的時候，我開始做起了小紅書。

那個時候我做了個潮玩賬號，剛剛突破2w粉絲，作為我生活中位數不多的好消息，我會在朋友圈里面炫耀一下。

一天手機叮咚一聲想起，我突然收到了斐斐的私信——

她很委婉又有禮貌的告訴我，她也做了個小紅書賬號，粉絲不多，想向我請教一下。

她覺得賬號很難做，一個人努力了半年多，只收獲了1000多一點的粉絲，廣告也接不到，嘉賓也很難請找不到，約定好的采訪還被放鴿子。

只言片語中，我能夠感受她不太一樣，每一個字都透露著她的不自信和焦慮。

她和我說，“如果她到了萬粉就好了，就有底氣了?！?/strong>

我和她打了個電話，

可能因為我們的關系熟悉又陌生，她反而向我坦露出了心里話。

她在31歲那年，就是找我聊電話的上一年，離開了她引以為傲的大廠。

其實嚴格意義上她倒也不算是被裁了只能灰溜溜地離開，當時情況是整個項目被撤掉了，公司業務進行了一輪大調，其實也是可以再談談，但就是需要積極主動去爭取轉崗換項目留下來的機會。

但這輪業務調整后她并沒有這么做，可能是疲于應對大廠里業務因素外的人和事，于是干脆地昂著頭顱，驕傲地按下了撤退鍵。

離開的時候，領導問她離職原因，真實原因當然不能說，斐斐說，我要去創業。

領導白了她一眼，對她說，“你又不是985,211畢業的，你出去創業又能有什么好結果?！?/p>

斐斐當然不信，她有著自己的驕傲。

她很快拉著一些大廠之前認識的朋友開始創業，驕傲覺得自己大廠出來的，而且還做成了一些項目，肯定創業也會有好結果。

和許多杭州的創業公司一樣，斐斐也和她認識的朋友做了個創業訪談項目，甚至也拿到了一些獎項，談好了一些投資。

但是疫情的不穩定的因素，她談好的投資遲遲不肯到賬，甚至她的合伙人也耐不住回去了上班。

甚至還奉勸斐斐，算了，別熬了，沒必要，趕緊回去上班吧，人還是需要平臺的。

最后，她就只剩下一個做了半年多的，1000多粉絲的小紅書賬號。

孤零零的一個人。

大廠是斐斐的勛章，是她的保護色。

但誰也不知道，勛章破碎那一天，碎片會刮傷自己，會留下最難愈合的傷口。

她第一次產生了，可能自己能力不強，真的不是985/211的，之前成功真的是大廠平臺的加持的想法。

可能真的放棄創業夢想，回去再找個大廠上班？

開始坐在家里沒日沒夜懷疑起了自己.....

直到看到了我開小紅書課朋友圈。

我記得那場電話的最后，我讓斐斐報一下課，畢竟我也要還債賺錢，雖然彼時的她經濟并不寬裕，

但斐斐還是信了我一次。

我記得在那持續近兩個月訓練營里面，斐斐永遠是第一個沖來直播間，互動和作業一直牢牢超越其他人，盤踞在第一。

最關鍵的，她終于不倔了，開始聽話了。

我帶了很多學員，最難起號的不是不聰明，而是不聽勸，死倔著。

一個人只要認真，聽勸，如果再有著正確的路徑，那一定會沖破低谷。

我記得她當時那個賬號，叫@你好 創業者 人設是一檔創業者訪談節目，然后她的內容形式也很混亂（無惡意）。

她拉了很多之前在阿里的朋友，有些時候是橫屏的長內容，有些時候是豎屏像極了探店節目，有時候又是文字和政策指引；

最關鍵的是，封面和視頻內容，90%的內容全部都給了嘉賓，她覺得自己顏值不好，不想露出。

我記得我在課程中對斐斐的賬號，洋洋灑灑的寫了幾千字的賬號診斷文檔。

感興趣的同學可以掃碼進群預約周日晚19:30晚直播，預約成功的同學可以免費領取這份「診斷文檔」

當時我在診斷直播里面和她說了三個最重要的建議——

第一：把賬號定位從「創業訪談節目」改成「普通人的副業訪談」

因為這年頭沒人想創業，一聊到創業，大家都害怕，覺得是騙子，你想創業是你個人的喜好，不要把喜好加在賬號定位上。

雖然大家都不創業了，但是底層驅動力「搞錢」是還在的，雖然大家不創業了，但是大家都想「副業搞錢」

她很聽勸，把訪談利益點和介紹，全部調整成為了「采訪100個離開職場的人」

第二：一定要強露出斐斐本人的IP，不要把好不容易得到的流量全部給了嘉賓，大家都那么卷，你為什么要做個菩薩？

一定要學會和嘉賓對聊，而不是當一個提問機器。

這里面很艱難，但斐斐最終選擇了擁抱顏值焦慮——

從那期診斷之后起，她的所有內容形式和全部是嘉賓的高質量對談，固定內容形式，而且她的封面不再是只給嘉賓，而是她和嘉賓的合照。

第三，我說，你換個名字吧，不要叫@你好創業者

你想個陽光一點個人IP化的名字，不再是創業訪談欄目，而是基于你個人出發，帶大家去了解副業搞錢這一行。

我當時取了個名字叫@斐斐在成長。

斐斐這次沒聽，還是掘了一回，改成了自己的微信名@斐斐不會飛。

很快，她聽勸之后的第一期大爆款就來臨了。

她去采訪了一個擺攤過萬的小姐姐，那一期直接突破了4000贊，讓她直接沖到了進萬粉。

那時她說嘉賓很難約，我就飛了趟杭州，和她合拍了一期訪談，那次訪談我們在一個酒店大堂錄的，收音不好，總有人來回打斷。

斐斐很不好意思的和我說，“不好意思L叔，我們設備有限?！?/p>

我說，會好的。

她很快，又遇到了第二個問題——

發現訪談節目雖然數據好，但是內容制作成本很高，她風里來雨里去，根本沒有廣告主愿意投放。

她和我微信咨詢了一下，我說，你要降低內容制作成本，就單獨做口播或者圖文輸出自己的想法和建議。

用口播或者圖文植入接廣告。

她開始騰出了一半的精力內容用來做口播或者圖文，

終于在她破萬粉的第二個月，收獲了第一條廣告植入。

接下來的故事就非常簡單了，斐斐發揮出了她一往無前的性格，開始商單越來越穩定，鏈接了越來越多的品牌，博主。

慢慢成為了我們課程中的大師姐，每次她接廣告都會在群里發個紅包。

我們一群人看著她從2000粉，到1w粉，2w粉，3w，4w，5w....

我記得5w粉那天，她向我發喜訊，

我問她，你會想著自己突破10w粉那一天么，她說，不敢想。

我說，你不覺得，人生不收獲一次10w粉，很沒意思么？

但也并不是所有的事情都是一番風順。

接廣告畢竟看天吃飯，如果數據好，恰飽飽，如果數據不好，就容易開天窗吃空氣。

24年年初的時候，淡季來了，斐斐的商單開始不穩定起來了。

她第三次跟我發了私信，

她問我：“老師我能不能和你一樣做潮玩，但我什么都不懂，我可以做直播嗎？”

于是我帶她做了第二個賬號。

她想我幫助她完成從職場博主到小紅書潮玩買手的180°轉型，并且順利吃上小紅書買手紅利。

項目的困難點在于：斐斐屬于對潮玩有興趣，但其實沒有太了解和動手能力。

但是經過深入溝通之后發現，但是她有個很好的剪輯拍攝合伙人，比較沉默寡言，但動手能力極強。

很快，我們敲定的方案就是——

出鏡選擇形象氣質和口頭表達能力出色的斐斐作為IP主要形象。

她的合伙人作為后臺大佬，負責動手拼搭產品，撰寫內容腳本，剪輯和拍攝。

而為了更快的吃上小紅書買手的紅利，我們在內容上決定以復刻我之前嘗試過的大爆款潮玩種草選題為主，同時更多的露出斐斐這個女性IP主體的內容方案，吸引更多的高購買力女粉。

同時更快的開直播，只要突破了3000粉絲，就馬上開直播。

方案敲定完成之后，開始進入預備階段，斐斐他們來了趟深圳，主要的目的就是——

搬運我倉庫里面的積木玩具，幫助他們節約成本。

不得不說，她倆是真的能搬啊，她現在房間里的一柜子玩具，都是從我這搬的

很快，悄悄地，一個新賬號注冊了下來@龍咩咩的玩具屋

第一條視頻，我們敲定的選題是「國產積木品牌推薦」——

第一是我有成熟的內容可以供他們參考借鑒；

第二是經過我一年的測試，這種品牌推薦的內容漲粉率極高，并且粉絲質量成熟有購買力。

并且建議他們盡量采取實拍，能多露出斐斐就露出斐斐，能多露出玩具，就露出玩具。

因為層層buff疊加，斐斐的第一條筆記，就直接斬獲了1000贊的大爆款。

第一條爆了之后，我們又迅速趁熱打鐵，連續再次錄制了3條「國產積木品牌推薦」相關的選題。

小紅書就是這樣，只要你第一條爆了，后續會給你的賬號拉高權重，讓你再接連一段時間里都出現爆款。

果不出所料，后面接連跑出了3000贊，4000贊，甚至2w贊的超大爆款。

一個月不到的時間，@龍咩咩的玩具屋 這個賬號就突破了4000粉絲，斐斐甚至和我說，這個速度，完全意料之外。

最關鍵的，和我們預料的一樣，這個賬號全是30歲左右的高購買力女粉——

也說明這個賬號可以比別人變現得更快，更多，同是后續也非常方便轉型。

一個月之后，我們就開始了直播——

我迅速地幫助斐斐鏈接了我這邊的品牌商家資源，幫助她搭建出了第一場買手直播。

同時結合我對賽道的經驗和研究，給出了一個比較成熟的選品清單。

同時幫助她鏈接官方運營，申請直播流量扶持。

很快在4000粉的第二周，就開啟了直播——

直播的數據是喜人的，三個小時的直播，賣出了6000+的數據，

最關鍵的，后續的每周直播都非常穩定在了這個數字。

而官方看到了這個數字，還把斐斐賬號標紅，作為賽道核心買手，跟TOPTOY，圖益toi，酷樂潮玩這些大品牌一個權重，提供長期流量扶持。

品牌爸爸也看到了這個賬號的潛力，我也推薦了許多我這邊的廣告主給斐斐這個新賬號，她也順利鏈接了許多廣告主，拿下了不少品牌合作——

而僅僅60天，龍咩咩玩具屋這個賬號就完成了從0粉到萬粉買手。

時至今日啊，我已經很少看斐斐的朋友圈了。

一方面她的主號@斐斐不會飛 已經達到了9w粉，小號@龍咩咩的玩具屋 也達到了2.6w粉

粉絲已經妥妥的超過我了。

嗨，咖位已經比我大了，每個月的廣告可比我穩定——

【周日晚19:30直播分享接廣秘籍】

更心塞的是，她直播業績也比我好，

她的兩萬粉小號，一個月可以賣20w的積木潮玩，

許多積木品牌已經選擇投她不投我了。

真是教會徒弟餓死師傅（bushi）。

趁著斐斐10w粉馬上到來之前，避免以后咖位太大請不起，

我這次專門來了杭州，邀請她和我一起，在周日晚19:30給大家分享一節公開課——

「30歲孑然一身入局小紅書，0基礎寶媽如何突圍破10w粉」

大家都來聽哈——

今年過年的時候，斐斐突然告訴我，L叔，我要正式的開始創業了——

她和朋友真的在重慶開了一家MCN機構，目前已經簽了40多個小紅書博主，一個月的流水已經突破了幾十萬。

而且就在這個月，斐斐突然拿下了一個在杭州小100平米的辦公場地。

她開業那天，我從深圳飛了過來杭州，給她遞了一束花——

辦公室非常溫馨，陽光下很美好，一看就花了大心思。

在沙發上，我把那張截圖發給了她——

「1000粉的時候，你和我說，你的底氣是1w粉絲」

「現在馬上10w粉了，你的底氣是什么？」

她愣了愣神，像是在回憶，陽光灑在她的臉龐上，煞是美麗。

對我說——

「和不確定性共存，我即平臺。」

接著她又跟我談起了一些新的合作。

不愧是她。

真的。

直播邀請

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