前排提醒

周日晚19:30我邀請(qǐng)了小紅書10w+搞錢博主

大師姐斐斐分享普通人如何在自媒體殺出一條血路

都是親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)普通人入局自媒體掏心窩的建議

機(jī)會(huì)難得，鎖定直播

@L叔

其實(shí)一開始，我并不是很喜歡斐斐。

我記得18年剛見她第一面，她的理由是，她以前是我的學(xué)員，跟我學(xué)了PPT，希望在廣州和我見面交流下。

見面的時(shí)候，她卻畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，和我說(shuō)，她現(xiàn)在是杭州的一個(gè)大廠的主管，自己做了一個(gè)項(xiàng)目，做出了幾百萬(wàn)的營(yíng)收，希望能跟我合作一下。

這會(huì)讓我感覺有點(diǎn)突兀，

這……不是說(shuō)只是學(xué)員拜訪么？

這事已經(jīng)過(guò)去7年，我的記憶已經(jīng)變得模糊，依稀記得在那段聊天里面，她更多在溝通項(xiàng)目合作的細(xì)節(jié)，而不像一次粉絲拜訪，

略微復(fù)現(xiàn)的幾句話語(yǔ)里，她說(shuō)自己以前是一個(gè)寶媽，學(xué)過(guò)我的PPT，進(jìn)入了大廠，所以很感激我。

我心里清楚也許PPT技能有一些助力，但畢竟，我?guī)У腜PT學(xué)員多了去了，能面試成功更多的應(yīng)該是她的個(gè)人素質(zhì)，跟我關(guān)系并不是很大。

也會(huì)覺得，也許前面說(shuō)這些，更像是為了發(fā)起項(xiàng)目合作的客套話。

項(xiàng)目合作我覺得也還行，畢竟對(duì)我來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)嘗試，也未嘗不可，便推動(dòng)了下去。

整體合作得也挺順利，但有一些讓我有種說(shuō)不清道不明的隱約不舒服的點(diǎn)在于——

斐斐就像一面鏡子一樣，投射出我的很多特質(zhì)，像極了我的同位體。 她的行為會(huì)讓我想起我早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很聰明，鋒芒畢露，想摧枯拉朽地得到一切。 會(huì)毫不掩飾自己的野心，展示著自己的勛章，無(wú)論別人怎么看，偶爾會(huì)顯得有些魯莽沒有禮貌。

一晃，就是5年多的時(shí)間。

我的體重減了又漲，努力掙扎之后，公司避免不了倒閉的終局，和許多創(chuàng)業(yè)失敗的倒霉蛋一樣，手上一堆訴訟和債務(wù)，美夢(mèng)破碎，生活一地雞毛。

當(dāng)我再次遇到斐斐的時(shí)候，我開始做起了小紅書。

那個(gè)時(shí)候我做了個(gè)潮玩賬號(hào)，剛剛突破2w粉絲，作為我生活中位數(shù)不多的好消息，我會(huì)在朋友圈里面炫耀一下。

一天手機(jī)叮咚一聲想起，我突然收到了斐斐的私信——

她很委婉又有禮貌的告訴我，她也做了個(gè)小紅書賬號(hào)，粉絲不多，想向我請(qǐng)教一下。

她覺得賬號(hào)很難做，一個(gè)人努力了半年多，只收獲了1000多一點(diǎn)的粉絲，廣告也接不到，嘉賓也很難請(qǐng)找不到，約定好的采訪還被放鴿子。

只言片語(yǔ)中，我能夠感受她不太一樣，每一個(gè)字都透露著她的不自信和焦慮。

她和我說(shuō)，“如果她到了萬(wàn)粉就好了，就有底氣了。”

我和她打了個(gè)電話，

可能因?yàn)槲覀兊年P(guān)系熟悉又陌生，她反而向我坦露出了心里話。

她在31歲那年，就是找我聊電話的上一年，離開了她引以為傲的大廠。

其實(shí)嚴(yán)格意義上她倒也不算是被裁了只能灰溜溜地離開，當(dāng)時(shí)情況是整個(gè)項(xiàng)目被撤掉了，公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了一輪大調(diào)，其實(shí)也是可以再談?wù)劊褪切枰e極主動(dòng)去爭(zhēng)取轉(zhuǎn)崗換項(xiàng)目留下來(lái)的機(jī)會(huì)。

但這輪業(yè)務(wù)調(diào)整后她并沒有這么做，可能是疲于應(yīng)對(duì)大廠里業(yè)務(wù)因素外的人和事，于是干脆地昂著頭顱，驕傲地按下了撤退鍵。

離開的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)她離職原因，真實(shí)原因當(dāng)然不能說(shuō)，斐斐說(shuō)，我要去創(chuàng)業(yè)。

領(lǐng)導(dǎo)白了她一眼，對(duì)她說(shuō)，“你又不是985,211畢業(yè)的，你出去創(chuàng)業(yè)又能有什么好結(jié)果。”

斐斐當(dāng)然不信，她有著自己的驕傲。

她很快拉著一些大廠之前認(rèn)識(shí)的朋友開始創(chuàng)業(yè)，驕傲覺得自己大廠出來(lái)的，而且還做成了一些項(xiàng)目，肯定創(chuàng)業(yè)也會(huì)有好結(jié)果。

和許多杭州的創(chuàng)業(yè)公司一樣，斐斐也和她認(rèn)識(shí)的朋友做了個(gè)創(chuàng)業(yè)訪談項(xiàng)目，甚至也拿到了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，談好了一些投資。

但是疫情的不穩(wěn)定的因素，她談好的投資遲遲不肯到賬，甚至她的合伙人也耐不住回去了上班。

甚至還奉勸斐斐，算了，別熬了，沒必要，趕緊回去上班吧，人還是需要平臺(tái)的。

最后，她就只剩下一個(gè)做了半年多的，1000多粉絲的小紅書賬號(hào)。

孤零零的一個(gè)人。

大廠是斐斐的勛章，是她的保護(hù)色。

但誰(shuí)也不知道，勛章破碎那一天，碎片會(huì)刮傷自己，會(huì)留下最難愈合的傷口。

她第一次產(chǎn)生了，可能自己能力不強(qiáng)，真的不是985/211的，之前成功真的是大廠平臺(tái)的加持的想法。

可能真的放棄創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，回去再找個(gè)大廠上班？

開始坐在家里沒日沒夜懷疑起了自己.....

直到看到了我開小紅書課朋友圈。

我記得那場(chǎng)電話的最后，我讓斐斐報(bào)一下課，畢竟我也要還債賺錢，雖然彼時(shí)的她經(jīng)濟(jì)并不寬裕，

但斐斐還是信了我一次。

我記得在那持續(xù)近兩個(gè)月訓(xùn)練營(yíng)里面，斐斐永遠(yuǎn)是第一個(gè)沖來(lái)直播間，互動(dòng)和作業(yè)一直牢牢超越其他人，盤踞在第一。

最關(guān)鍵的，她終于不倔了，開始聽話了。

我?guī)Я撕芏鄬W(xué)員，最難起號(hào)的不是不聰明，而是不聽勸，死倔著。

一個(gè)人只要認(rèn)真，聽勸，如果再有著正確的路徑，那一定會(huì)沖破低谷。

我記得她當(dāng)時(shí)那個(gè)賬號(hào)，叫@你好 創(chuàng)業(yè)者 人設(shè)是一檔創(chuàng)業(yè)者訪談節(jié)目，然后她的內(nèi)容形式也很混亂（無(wú)惡意）。

她拉了很多之前在阿里的朋友，有些時(shí)候是橫屏的長(zhǎng)內(nèi)容，有些時(shí)候是豎屏像極了探店節(jié)目，有時(shí)候又是文字和政策指引；

最關(guān)鍵的是，封面和視頻內(nèi)容，90%的內(nèi)容全部都給了嘉賓，她覺得自己顏值不好，不想露出。

我記得我在課程中對(duì)斐斐的賬號(hào)，洋洋灑灑的寫了幾千字的賬號(hào)診斷文檔。

感興趣的同學(xué)可以掃碼進(jìn)群預(yù)約周日晚19:30晚直播，預(yù)約成功的同學(xué)可以免費(fèi)領(lǐng)取這份「診斷文檔」

當(dāng)時(shí)我在診斷直播里面和她說(shuō)了三個(gè)最重要的建議——

第一：把賬號(hào)定位從「創(chuàng)業(yè)訪談節(jié)目」改成「普通人的副業(yè)訪談」

因?yàn)檫@年頭沒人想創(chuàng)業(yè)，一聊到創(chuàng)業(yè)，大家都害怕，覺得是騙子，你想創(chuàng)業(yè)是你個(gè)人的喜好，不要把喜好加在賬號(hào)定位上。

雖然大家都不創(chuàng)業(yè)了，但是底層驅(qū)動(dòng)力「搞錢」是還在的，雖然大家不創(chuàng)業(yè)了，但是大家都想「副業(yè)搞錢」

她很聽勸，把訪談利益點(diǎn)和介紹，全部調(diào)整成為了「采訪100個(gè)離開職場(chǎng)的人」

第二：一定要強(qiáng)露出斐斐本人的IP，不要把好不容易得到的流量全部給了嘉賓，大家都那么卷，你為什么要做個(gè)菩薩？

一定要學(xué)會(huì)和嘉賓對(duì)聊，而不是當(dāng)一個(gè)提問(wèn)機(jī)器。

這里面很艱難，但斐斐最終選擇了擁抱顏值焦慮——

從那期診斷之后起，她的所有內(nèi)容形式和全部是嘉賓的高質(zhì)量對(duì)談，固定內(nèi)容形式，而且她的封面不再是只給嘉賓，而是她和嘉賓的合照。

第三，我說(shuō)，你換個(gè)名字吧，不要叫@你好創(chuàng)業(yè)者

你想個(gè)陽(yáng)光一點(diǎn)個(gè)人IP化的名字，不再是創(chuàng)業(yè)訪談欄目，而是基于你個(gè)人出發(fā)，帶大家去了解副業(yè)搞錢這一行。

我當(dāng)時(shí)取了個(gè)名字叫@斐斐在成長(zhǎng)。

斐斐這次沒聽，還是掘了一回，改成了自己的微信名@斐斐不會(huì)飛。

很快，她聽勸之后的第一期大爆款就來(lái)臨了。

她去采訪了一個(gè)擺攤過(guò)萬(wàn)的小姐姐，那一期直接突破了4000贊，讓她直接沖到了進(jìn)萬(wàn)粉。

那時(shí)她說(shuō)嘉賓很難約，我就飛了趟杭州，和她合拍了一期訪談，那次訪談我們?cè)谝粋€(gè)酒店大堂錄的，收音不好，總有人來(lái)回打斷。

斐斐很不好意思的和我說(shuō)，“不好意思L叔，我們?cè)O(shè)備有限。”

我說(shuō)，會(huì)好的。

她很快，又遇到了第二個(gè)問(wèn)題——

發(fā)現(xiàn)訪談節(jié)目雖然數(shù)據(jù)好，但是內(nèi)容制作成本很高，她風(fēng)里來(lái)雨里去，根本沒有廣告主愿意投放。

她和我微信咨詢了一下，我說(shuō)，你要降低內(nèi)容制作成本，就單獨(dú)做口播或者圖文輸出自己的想法和建議。

用口播或者圖文植入接廣告。

她開始騰出了一半的精力內(nèi)容用來(lái)做口播或者圖文，

終于在她破萬(wàn)粉的第二個(gè)月，收獲了第一條廣告植入。

接下來(lái)的故事就非常簡(jiǎn)單了，斐斐發(fā)揮出了她一往無(wú)前的性格，開始商單越來(lái)越穩(wěn)定，鏈接了越來(lái)越多的品牌，博主。

慢慢成為了我們課程中的大師姐，每次她接廣告都會(huì)在群里發(fā)個(gè)紅包。

我們一群人看著她從2000粉，到1w粉，2w粉，3w，4w，5w....

我記得5w粉那天，她向我發(fā)喜訊，

我問(wèn)她，你會(huì)想著自己突破10w粉那一天么，她說(shuō)，不敢想。

我說(shuō)，你不覺得，人生不收獲一次10w粉，很沒意思么？

但也并不是所有的事情都是一番風(fēng)順。

接廣告畢竟看天吃飯，如果數(shù)據(jù)好，恰飽飽，如果數(shù)據(jù)不好，就容易開天窗吃空氣。

24年年初的時(shí)候，淡季來(lái)了，斐斐的商單開始不穩(wěn)定起來(lái)了。

她第三次跟我發(fā)了私信，

她問(wèn)我：“老師我能不能和你一樣做潮玩，但我什么都不懂，我可以做直播嗎？”

于是我?guī)隽说诙€(gè)賬號(hào)。

她想我?guī)椭瓿蓮穆殘?chǎng)博主到小紅書潮玩買手的180°轉(zhuǎn)型，并且順利吃上小紅書買手紅利。

項(xiàng)目的困難點(diǎn)在于：斐斐屬于對(duì)潮玩有興趣，但其實(shí)沒有太了解和動(dòng)手能力。

但是經(jīng)過(guò)深入溝通之后發(fā)現(xiàn)，但是她有個(gè)很好的剪輯拍攝合伙人，比較沉默寡言，但動(dòng)手能力極強(qiáng)。

很快，我們敲定的方案就是——

出鏡選擇形象氣質(zhì)和口頭表達(dá)能力出色的斐斐作為IP主要形象。

她的合伙人作為后臺(tái)大佬，負(fù)責(zé)動(dòng)手拼搭產(chǎn)品，撰寫內(nèi)容腳本，剪輯和拍攝。

而為了更快的吃上小紅書買手的紅利，我們?cè)趦?nèi)容上決定以復(fù)刻我之前嘗試過(guò)的大爆款潮玩種草選題為主，同時(shí)更多的露出斐斐這個(gè)女性IP主體的內(nèi)容方案，吸引更多的高購(gòu)買力女粉。

同時(shí)更快的開直播，只要突破了3000粉絲，就馬上開直播。

方案敲定完成之后，開始進(jìn)入預(yù)備階段，斐斐他們來(lái)了趟深圳，主要的目的就是——

搬運(yùn)我倉(cāng)庫(kù)里面的積木玩具，幫助他們節(jié)約成本。

不得不說(shuō)，她倆是真的能搬啊，她現(xiàn)在房間里的一柜子玩具，都是從我這搬的

很快，悄悄地，一個(gè)新賬號(hào)注冊(cè)了下來(lái)@龍咩咩的玩具屋

第一條視頻，我們敲定的選題是「國(guó)產(chǎn)積木品牌推薦」——

第一是我有成熟的內(nèi)容可以供他們參考借鑒；

第二是經(jīng)過(guò)我一年的測(cè)試，這種品牌推薦的內(nèi)容漲粉率極高，并且粉絲質(zhì)量成熟有購(gòu)買力。

并且建議他們盡量采取實(shí)拍，能多露出斐斐就露出斐斐，能多露出玩具，就露出玩具。

因?yàn)閷訉觔uff疊加，斐斐的第一條筆記，就直接斬獲了1000贊的大爆款。

第一條爆了之后，我們又迅速趁熱打鐵，連續(xù)再次錄制了3條「國(guó)產(chǎn)積木品牌推薦」相關(guān)的選題。

小紅書就是這樣，只要你第一條爆了，后續(xù)會(huì)給你的賬號(hào)拉高權(quán)重，讓你再接連一段時(shí)間里都出現(xiàn)爆款。

果不出所料，后面接連跑出了3000贊，4000贊，甚至2w贊的超大爆款。

一個(gè)月不到的時(shí)間，@龍咩咩的玩具屋 這個(gè)賬號(hào)就突破了4000粉絲，斐斐甚至和我說(shuō)，這個(gè)速度，完全意料之外。

最關(guān)鍵的，和我們預(yù)料的一樣，這個(gè)賬號(hào)全是30歲左右的高購(gòu)買力女粉——

也說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)可以比別人變現(xiàn)得更快，更多，同是后續(xù)也非常方便轉(zhuǎn)型。

一個(gè)月之后，我們就開始了直播——

我迅速地幫助斐斐鏈接了我這邊的品牌商家資源，幫助她搭建出了第一場(chǎng)買手直播。

同時(shí)結(jié)合我對(duì)賽道的經(jīng)驗(yàn)和研究，給出了一個(gè)比較成熟的選品清單。

同時(shí)幫助她鏈接官方運(yùn)營(yíng)，申請(qǐng)直播流量扶持。

很快在4000粉的第二周，就開啟了直播——

直播的數(shù)據(jù)是喜人的，三個(gè)小時(shí)的直播，賣出了6000+的數(shù)據(jù)，

最關(guān)鍵的，后續(xù)的每周直播都非常穩(wěn)定在了這個(gè)數(shù)字。

而官方看到了這個(gè)數(shù)字，還把斐斐賬號(hào)標(biāo)紅，作為賽道核心買手，跟TOPTOY，圖益toi，酷樂潮玩這些大品牌一個(gè)權(quán)重，提供長(zhǎng)期流量扶持。

品牌爸爸也看到了這個(gè)賬號(hào)的潛力，我也推薦了許多我這邊的廣告主給斐斐這個(gè)新賬號(hào)，她也順利鏈接了許多廣告主，拿下了不少品牌合作——

而僅僅60天，龍咩咩玩具屋這個(gè)賬號(hào)就完成了從0粉到萬(wàn)粉買手。

時(shí)至今日啊，我已經(jīng)很少看斐斐的朋友圈了。

一方面她的主號(hào)@斐斐不會(huì)飛 已經(jīng)達(dá)到了9w粉，小號(hào)@龍咩咩的玩具屋 也達(dá)到了2.6w粉

粉絲已經(jīng)妥妥的超過(guò)我了。

嗨，咖位已經(jīng)比我大了，每個(gè)月的廣告可比我穩(wěn)定——

【周日晚19:30直播分享接廣秘籍】

更心塞的是，她直播業(yè)績(jī)也比我好，

她的兩萬(wàn)粉小號(hào)，一個(gè)月可以賣20w的積木潮玩，

許多積木品牌已經(jīng)選擇投她不投我了。

真是教會(huì)徒弟餓死師傅（bushi）。

趁著斐斐10w粉馬上到來(lái)之前，避免以后咖位太大請(qǐng)不起，

我這次專門來(lái)了杭州，邀請(qǐng)她和我一起，在周日晚19:30給大家分享一節(jié)公開課——

「30歲孑然一身入局小紅書，0基礎(chǔ)寶媽如何突圍破10w粉」

大家都來(lái)聽哈——

今年過(guò)年的時(shí)候，斐斐突然告訴我，L叔，我要正式的開始創(chuàng)業(yè)了——

她和朋友真的在重慶開了一家MCN機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)簽了40多個(gè)小紅書博主，一個(gè)月的流水已經(jīng)突破了幾十萬(wàn)。

而且就在這個(gè)月，斐斐突然拿下了一個(gè)在杭州小100平米的辦公場(chǎng)地。

她開業(yè)那天，我從深圳飛了過(guò)來(lái)杭州，給她遞了一束花——

辦公室非常溫馨，陽(yáng)光下很美好，一看就花了大心思。

在沙發(fā)上，我把那張截圖發(fā)給了她——

「1000粉的時(shí)候，你和我說(shuō)，你的底氣是1w粉絲」

「現(xiàn)在馬上10w粉了，你的底氣是什么？」

她愣了愣神，像是在回憶，陽(yáng)光灑在她的臉龐上，煞是美麗。

對(duì)我說(shuō)——

「和不確定性共存，我即平臺(tái)。」

接著她又跟我談起了一些新的合作。

不愧是她。

真的。

直播邀請(qǐng)

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