昨天，一年一度的盛會春糖正式落幕，對于參展的企業(yè)可以說幾家歡喜幾家愁，在今年逛展過程中，納食也看到了非?；鸨膸准移放?，其中范小汽就是其一。

本屆春糖現(xiàn)場，范小汽以破局之勢在現(xiàn)場掀起了一場關(guān)于“奶汽”的味覺風(fēng)暴，不僅吸引了上百家經(jīng)銷商的現(xiàn)場簽約，而且也憑借顛覆性產(chǎn)品實(shí)力和既有的市場口碑成為本屆展會高熱度焦點(diǎn)展位之一。

范小汽火爆春糖的背后究竟有哪些出圈密碼，納食也特地采訪了范小汽合伙人、副總裁陸野。

01

領(lǐng)潮春糖

范小汽品類創(chuàng)新成果全面綻放

在這場“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的年度盛會上，范小汽以風(fēng)靡之勢演繹了一場教科書級的品牌突圍戰(zhàn)。

“早在春糖啟動之前，就已經(jīng)有幾百家經(jīng)銷商提前預(yù)定代理名額，展會一經(jīng)啟動大家都紛紛前來搶位，在現(xiàn)場了解到我們的代理政策之后不少經(jīng)銷商都直接全款簽約，這一表現(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們最初的預(yù)期目標(biāo)，也為范小汽年度銷售目標(biāo)與下一步的市場深耕打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)?！痹诩{食的采訪中，范小汽合伙人、副總裁陸野對范小汽在春糖上的表現(xiàn)這樣介紹。

納食在現(xiàn)場獲悉，本屆春糖，范小汽在黃金展位、極致聚焦的戰(zhàn)略下精準(zhǔn)聚焦展示“范小汽奶汽”這一明星大單品，直接將視覺效應(yīng)拉滿在0.2秒內(nèi)抓住觀者眼球成功讓品牌信息與受眾建立起吸引力連接。

展臺現(xiàn)場，范小汽奶汽的創(chuàng)新成果與成績可謂是得到了全面綻放。

品鑒區(qū)與展示區(qū)人潮涌動，自帶光環(huán)的范小汽奶汽吸引了來自各地的代理商、消費(fèi)者、知名品牌方以及飲品行業(yè)權(quán)威專家的駐足交流。

洽談區(qū)經(jīng)銷商與品牌積極溝通對接，范小汽業(yè)務(wù)人員根據(jù)不同地區(qū)客戶的業(yè)務(wù)需求為他們針對性的提供一對一的定制代理方案，不少經(jīng)銷商對范小汽的產(chǎn)品創(chuàng)新力和專業(yè)服務(wù)給予了高度評價，希望能達(dá)成進(jìn)一步且長期的合作，甚至還有一些代理商直接打開直播，現(xiàn)場介紹產(chǎn)品對接渠道終端與消費(fèi)者。

02

從區(qū)域到全國

范小汽的增長還在繼續(xù)

范小汽之所以能夠在眾星云集的春糖現(xiàn)場脫穎而出，呈現(xiàn)出“現(xiàn)象級流量磁場”，其實(shí)也得益于品牌此前在終端市場已經(jīng)建立起的口碑與信任優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，范小汽奶汽上市僅5個月便覆蓋全國24個省份，新增20萬家餐飲終端，銷量同比激增300%，復(fù)購率持續(xù)刷新行業(yè)紀(jì)錄，成為餐飲終端冰柜里、餐臺前、餐桌上的新晉頂流。

范小汽合伙人、副總裁陸野表示，“本屆春糖的成功是范小汽品牌積淀的階段性結(jié)果，范小汽將一如既往的繼續(xù)深耕品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，與經(jīng)銷商一起講好‘奶汽’品類的市場新故事?！?/p>

回首2024年，是范小汽堅持穩(wěn)中求進(jìn)、不斷開拓的創(chuàng)新之年。在這其中，樣板市場建設(shè)是范小汽實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。

在品牌與合作伙伴的同心協(xié)力之下，范小汽過去一年樣板市場打造成果凸顯。以范小汽的樣板市場之一寧波市場為例，據(jù)范小汽合伙人、副總裁陸野透露，目前范小汽在寧波有近三四十個人的直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)管理在寧波已經(jīng)累計覆蓋了5萬家網(wǎng)點(diǎn)。

以寧波市場為代表的樣板市場成功落地，將為范小汽下一步的動銷提供充分增長動力，并有效提振市場信心，作為范小汽市場增長的主引擎，長期賦能其發(fā)展。

范小汽寧波樣板市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋圖

從樣板市場的啟動，到一步步細(xì)化，再到從上而下有條不紊的落地執(zhí)行，范小汽對于樣板市場打造的高效推進(jìn)，不僅讓行業(yè)看到了一個具備戰(zhàn)略定力與超強(qiáng)執(zhí)行力的品牌，也讓樣板市場甚至全國的經(jīng)銷商更加堅信，范小汽堅持打透重點(diǎn)市場、堅持動銷為王的決心。

擴(kuò)大范圍來看，范小汽覆蓋的每一城都或?qū)⑹且粋€可供借鑒或期待的樣板市場，這些肩負(fù)起強(qiáng)終端、抓動銷、傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢、夯實(shí)品牌心智等任務(wù)的樣板擔(dān)當(dāng)，將成為范小汽強(qiáng)有力的銷售支柱市場，以及真正具有持續(xù)造血能力的市場。

正所謂積跬步以致千里，在如今已有的樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，范小汽新的進(jìn)階腳步也將接踵而至。這些單個市場模板在做深做透后將全面輻射周邊，最終產(chǎn)生聚合效應(yīng)，形成牢固的市場矩陣，為范小汽全國化戰(zhàn)略持續(xù)賦能。

回顧范小汽奶汽的市場擴(kuò)張路徑，堪稱飲料行業(yè)新品牌從區(qū)域走向全國的經(jīng)典案例。其從浙東區(qū)域市場起步，隨后迅速向全國輻射，如今已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋多地終端“毛細(xì)血管式”的渠道網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，在這一擴(kuò)張過程中，餐飲渠道的“功勞”必不可少，餐飲渠道的高頻消費(fèi)屬性與獨(dú)特的消費(fèi)場景，為范小汽奶汽提供了快速觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會。以浙東市場為例，范小汽奶汽通過精準(zhǔn)切入火鍋、燒烤等重口味餐飲場景，迅速積累了口碑與銷量。隨后，這一模式被復(fù)制到全國市場，從山西到江蘇，從重慶到新疆，范小汽奶汽在餐飲渠道的表現(xiàn)始終亮眼。

與此同時，直營模式也為范小汽奶汽的市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的支持。品牌方在總部自建直營業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，采用“直營 + 深度分銷”模式，從C、D類小店切入，逐步覆蓋連鎖餐飲。這一策略的關(guān)鍵在于“農(nóng)村包圍城市”的精細(xì)化運(yùn)營——直營團(tuán)隊(duì)每日跟蹤終端動銷，優(yōu)化陳列位（如吧臺、冰柜上層），單店月均銷量提升3倍。

也正是這種來自市場端的正向反饋，為范小汽全國化加速布局增添了底氣，也讓范小汽品牌策略的正確導(dǎo)向性擁有了更強(qiáng)的說服力。

此次春糖展會的圓滿收官，不僅彰顯了范小汽作為品類開創(chuàng)者的實(shí)力，更為其2025年高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動能。

如今，范小汽在諸多省份已經(jīng)基本上以地級市為單位，做好了經(jīng)銷商的全面覆蓋，品牌全國化的進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段。

可以預(yù)見，隨著范小汽在全國各地市場的持續(xù)深耕與拓展，其品牌勢能必將進(jìn)一步釋放，而品牌所展現(xiàn)出的精準(zhǔn)布局與長期培育策略，也將吸引更多經(jīng)銷商的關(guān)注和加入，完成全國更多區(qū)域的全覆蓋

03

以進(jìn)擊破內(nèi)卷

一瓶“奶汽”背后的創(chuàng)新秘鑰

當(dāng)然，一切成績的背后都必須要有產(chǎn)品的鋪就。憑借精準(zhǔn)的市場洞察力和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，不斷筑高品牌的競爭壁壘，這是范小汽奶汽獲得經(jīng)銷商、消費(fèi)者及整個市場各方認(rèn)可的必要因素。而這樣的創(chuàng)新力也是其在短時間內(nèi)引得行業(yè)競相模仿跟進(jìn)推出相似款產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

范小汽能夠在飲品紅海中無懼競爭，向市場展現(xiàn)并貢獻(xiàn)范小汽智慧與創(chuàng)新方案，背后究竟有哪些產(chǎn)品力方面的生意增長之道？

對此，在與范小汽合伙人、副總裁陸野的對話了解與產(chǎn)品解析中，納食認(rèn)為，范小汽無懼競爭的底氣，源于其不可復(fù)制的核心競爭力：

TOP 01

品類定義

年輕一代消費(fèi)者在飲料消費(fèi)上“既要也要還要”——既要口感，也要健康，還要新鮮感?；谶@一洞察，范小汽團(tuán)隊(duì)以差異化創(chuàng)新思路布局“奶汽”新賽道，將汽水與乳酸菌巧妙混搭，打造出“升級版”發(fā)酵乳酸菌飲料。這一創(chuàng)新不僅打破了傳統(tǒng)飲料品類的局限，還通過“奶汽”概念實(shí)現(xiàn)了對市場的降維打擊。

TOP 02

產(chǎn)品定位

“得餐飲者得天下”是無數(shù)飲料酒水廠家、經(jīng)銷商一直奉行的金科玉律，范小汽奶汽的成功，正是這一趨勢的典型案例。

乳酸菌促進(jìn)腸道動力和助消化的功能點(diǎn)已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)可，這一特有的功能讓范小汽奶汽進(jìn)入餐飲渠道具有先天的優(yōu)勢，憑借著“乳酸菌 + 汽水”的創(chuàng)新組合，既有汽水的口感優(yōu)勢，又融入了乳酸菌的健康屬性，為范小汽奶汽在餐飲渠道的出圈與動銷提供雙重保障。

TOP 03

技術(shù)上

為了讓產(chǎn)品既具備乳酸菌酸甜滋味，又擁有氣泡帶來的“味蕾爆破感”，范小汽研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪的測試迭代，最終突破了乳飲加氣的技術(shù)難題，將含氣量突破2.7，在風(fēng)味和口感之間找到了平衡，讓產(chǎn)品同時具有乳飲的酸甜風(fēng)味和氣泡的爽口，解渴又解膩，在佐餐場景中給消費(fèi)者創(chuàng)造了更暢爽的飲用體驗(yàn)。與此同時，這一新技術(shù)的運(yùn)用也推動了市場的技術(shù)升級，激發(fā)了業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新活力。

TOP 04

包裝上

正如范小汽合伙人、副總裁陸野說的那樣：一款好的包裝是產(chǎn)品最好的立體廣告。

范小汽奶汽在包裝和陳列上的設(shè)計也為其成功奠定了基礎(chǔ)。“藍(lán)白配”包裝一方面彰顯出產(chǎn)品的冰爽與輕盈感，從視覺上瞬間傳遞產(chǎn)品“解膩解渴”的屬性，另一方面也能在餐館飲品區(qū)或冰柜里一眼抓住消費(fèi)者注意力。這種進(jìn)攻性陳列策略，極大提升了產(chǎn)品的吸睛率，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買欲望。

04

End

當(dāng)行業(yè)陷入“存量內(nèi)卷”的焦慮時，范小汽的品牌策略給出了另一種答案：產(chǎn)品創(chuàng)新不是簡單的博眼球，而是對消費(fèi)趨勢的預(yù)判、受眾需求的契合、市場缺口的洞察與品牌思維的重構(gòu)。

尤其是在飲品市場白熱化競爭中，范小汽以行動證明，產(chǎn)品出圈不是單純的靠露臉賺曝光度，全國化也不僅僅只是規(guī)模的競賽，而是精準(zhǔn)卡位消費(fèi)趨勢、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展能力的較量，范小汽的“破局樣本”，正在為行業(yè)寫下新的注腳。

目前，范小汽正在全國范圍招商

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