3月29日，以主題為“奮楫揚帆?暢想新3年”的光明致優全國代理商大會在瀘舉行。這是杭州坦圖公司與光明乳業攜手合作兩年之后的又一次全國性大會，與百商共續，坦圖再啟征程。

會上，光明乳業副總裁朱毅、光明乳業營養品中心副總經理韓羽、光明乳業營養品中心嬰配粉銷售總監甘體成、光明乳業營養品中心營運總監錢沖、坦圖公司總經理何康輝、坦圖公司營銷總監王偉以及來自全國各地的優秀代理商代表、坦圖的市場人員們出席大會，規格創合作以來規模之最。

一、樂觀向前，奮楫揚帆

在國內嬰配粉市場，表面上看2024年出生人口回升至954萬（2023年為902萬），推動嬰配粉市場階段性復蘇，恢復微弱正增長，但市場集中度持續提升，頭部品牌通過渠道管控和產品升級擠壓中小品牌生存空間，中小品牌承壓更大。

從數據來看，進口粉市場再度抬頭，取得了不錯的成績；國產粉向頭部品牌集中，二三線品牌受阻顯而易見，而作為光明致優坦圖小分子奶，能夠在市場上站穩腳跟，并從中脫穎而出，可見其實力并非一般。

坦圖公司總經理何康輝表示，自2023年5月份與光明合作以來，一路成長，感謝光明乳業、合作伙伴對光明致優75%的高增長做出的貢獻。

理想、樂觀、長期主義一直是何康輝的篤定和堅守。在他看來，嬰配粉行業充滿了機會，如果一個品牌在國內市場品牌能做1%的占有率，也能達到10個億，坦圖團隊現在才做幾個億，還需要不斷的努力。

長期主義是坦圖不變的堅持，對市場和客戶，不殺雞取卵，不急于求成，保持自然成長；極致保護合作伙伴的利益，管控好市場，維護好整個價格體系，讓讓門店長期賺錢，長期有錢賺。

何康輝認為，控貨、控價，賺得快不如賺得久；而要成就偉大，就需要有兩個維度，用時間和規模去沉淀。

保持樂觀的心態，解決發展道路上的一切困難。國內嬰配粉市場是一個好行業，一個面向朝陽的好行業，在任何時候，方法總比困難多。經營奶粉，就是經營人心，如果懂得了人心，生意自然好做。

“不管市場多么地艱難，只要有一支有信心、有信念、有打法、有方法的隊伍，就一定能夠在大海的浪濤中，泛出屬于自己的浪花！”光明乳業副總裁朱毅在發言中對坦圖公司給了充分的肯定。

二、凝心聚力，攜手并進

一個公司的成功，取決于有多少人與其同行，而坦圖公司就在驗證著這個道理。在行業人看來，坦圖人簡單正直，有責任心，與其同行，未來可期。

“坦圖是我見過的中國的渠道運營商中最精干的一支隊伍。”光明乳業營養品中心嬰配粉銷售總監甘體成表示。

作為光明致優全國“銷冠”的江西代理商肖學文，這位與坦圖合作達10年的客戶表示，與坦圖因緣相識，借助行業經力快速成長，在迷茫中保持韌性，凝心聚力，攜手并進。他毫不掩飾的表示，成功在于選對人。

會上，肖學文現身說法，在現場分享了他與坦圖在江西市場上的操作。一是老板帶隊，集中拓店，3人一組，分2組，目標40家，超額完成目標；拓展前門店數：35家，拓展后門店數76家，增加41家；二是啟動會，由坦圖公司王總蘇帥助陣，啟動會到場人數80人，當月實銷破千聽。

隨著贛州市場的成功，在江西市場進行全面復制，陸續開展了吉安、上饒、撫州等市場的啟動爆破會，不但迅速實現了市場全面布局和發展，贏得了江西之戰。而在2024年10月上饒區域達成3000聽以上，成為全國第一個達成實銷，而且后期一直穩定在3000聽以上的唯一市場。

在肖學文看來，在2023年8月，歷經45天，上貨208個客戶，276家門店；在2023年12月6日至2024年1月31日，55天完成2萬聽目標，都開創了公司之最，需要寫進公司的歷史而大書特書。

在代商理大會上，光明乳業的領導們以及坦圖的負責人，為來自全國各地的25名優秀代理商代表上臺領獎，而這些優秀代表都具有一個觀點：“跟對人，選對品，方能一路坦圖，無限光明！”

三、奮楫揚帆，暢想新三年

揭開光明致優漂亮成績單背后，坦圖公司營銷總監王偉表示，在真正洞察行業的大前提下，以經營合作伙伴利潤為目標、以幫扶賣手控貨控價為路徑、以人為本，以慢為快，以終為始，與全國合作伙伴真正共創、共贏。

坦圖公司營銷總監王偉，注重經營客戶、經營利潤和經營人，至于長期主義，這和坦圖總經理何康輝不謀而合。

經營客戶。在王偉看來，一是經營好我客戶的客戶，我的客戶一定是我的客戶！以門店為中心；二是道格局基本已定，當下與誰同行最重要。產品矩陣——選擇出“老鐵”客戶

經營利潤。不以賺錢為目的經營，都是耍流氓！是老道理，但要有新方法。王偉就有一套自己的計算方式，讓代理商信得過。

與此同時，在嬰配粉行業最大的問題就是控貨，不但是影響客戶失去利潤的原因，更是導致品牌潰敗的原因。而長期以來作為控貨最好的品牌商之一，坦圖對控貨控價，只有“死磕”。

經營人也是一個學問，把員工當“人”看，把員工當客戶一樣待。任何事情，都需要人去完成，而員工并不是呼之且來，揮之且去，而坦圖始終保持著知人善用，人盡其才的方針。

至于長期主義，坦圖公司和每個員工都保持著對行業的敬畏，對行業如履薄冰，要求自己不犯低級錯誤，對代理商不割韭菜。

于2025年當下就已經在規劃2028年，這是雙方充滿信心的重要表現，這樣的信心，帶來的力量，一定可以帶來“光明的未來”！ 光明乳業營養品中心副總經理韓羽表示。

對于坦圖與光明的合作，行業人士認為，雙方提前開啟2026-2028年的戰略合作，一方面，光明乳業借助全產業鏈的優勢，可以為坦圖提供強大的品牌賦能，母嬰大舞臺，光明仍是閃亮的存在；二是坦圖的運營能力，可以贏得市場更多消費者對光明致優的認可，對未來嬰配市場無限的憧憬。

我們把每一年的任務目標定在一個合理的范圍內。何康輝表示，“2025年200萬罐的小目標，一定能夠實現！”

200萬罐，不是一個小數目，但要相信相信的力量。新3年的合作，這不僅是何康輝的信心，也是坦圖團隊和全國代理商的自信，更是對嬰配市場的希望與來自內心的力量！