北京
別人賣房都是先報個高價，賣不出去再慢慢降，可劉哥賣房卻反其道而行之，直接報了一個比市場價還略微低點的價格，480萬，此舉吸引了非常多的買家來看房，一周時間，看了70多次，其中意向買家有8個，房子掛牌當天就有人想約劉哥談，劉哥不急，說再等等看，他知道這個價格會有比較多的人想買，想等著意向買家多了再篩選。8個意向買家中，有砍價的，也有能接受報價的，還有2個能加點價的。眼瞅這陣勢，8個買家都明白，想480萬買是不大可能了，怎么也得加點才行，但到底加多少才能買到，誰也不清楚，他們在暗地里博弈，盤算著下一步該怎么推進。劉哥也不給準話到底漲多少，而是讓買家之間競爭，先行抬價，第一輪下來，最高出價490萬，4個人放棄，還有3人表示可以再談。
出乎大家的意料，劉哥拒絕了所有人，把報價直接調到了520萬，表示低于510萬不賣，然后所有人都放棄了。劉哥這么做的理由是：市場不錯，報低價只是為了試水，看看目前買家對價格的接受度，既然490萬有人要，就說明再略微漲點也能賣出去，但自己并不著急用錢，趁市場回暖，再加上房子綜合條件不錯，等幾個月賣到510萬問題不大。幾天后，出490萬的買家加到495萬，問劉哥行不行，劉哥還是拒絕了。
市場上試探性的買賣行為不少，掛牌房子不簽約的房主，談好價格不簽約的買家，他們有時是有意為之，有時是臨時起意，大標的交易的背后承載了太多，慎重是應該的，任何做法的背后，大多都是博弈。
關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！
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