我是一名心理師

今天要聊的是關(guān)于《最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)》

了解自我，洞察人性的本質(zhì)

“假如有人白送你100塊，但條件是由你決定分給對方多少——你會怎么選？慷慨？自私？還是……憤怒？

10年前，北京某高校的一場實(shí)驗(yàn)里，一名大學(xué)生因?yàn)橹荒玫健?塊錢’當(dāng)場掀翻桌子，而躲在鏡子后的心理學(xué)家卻笑了

1

當(dāng)“公平”變成一場戰(zhàn)爭

最后通牒博弈是心理學(xué)最著名的實(shí)驗(yàn)之一：

兩名參與者分一筆錢（比如100元），

A提出分配方案（比如“我拿90，你拿10”），

B有權(quán)接受或拒絕。如果B拒絕，兩人一分錢都拿不到。

邏輯上，B應(yīng)該接受任何大于0的報(bào)價(jià)，畢竟“有總比沒有好”。但現(xiàn)實(shí)是——當(dāng)分配極度不公時(shí)，人們寧可“同歸于盡”也要懲罰對方。

2

為什么我們?nèi)滩涣恕?塊錢”的羞辱？

2015年，復(fù)旦大學(xué)團(tuán)隊(duì)在《心理學(xué)報(bào)》復(fù)刻了這一實(shí)驗(yàn)，結(jié)果令人震驚：

報(bào)價(jià)低于30%時(shí)，超70%的人選擇拒絕，哪怕自己只能拿5元，也要讓對方“賺不到95元”。

一名參與者事后怒吼：“這不是錢的問題！他當(dāng)我是什么？乞丐嗎？”

“面子”和“尊嚴(yán)”的敏感度遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)對方“踐踏公平底線”，報(bào)復(fù)的快感會壓倒理性。

3

從“拼多多砍一刀”到職場PUA

案例1：某互聯(lián)網(wǎng)公司年終獎(jiǎng)分配，領(lǐng)導(dǎo)私下給親信多發(fā)10萬，普通員工得知后集體罷工，最終項(xiàng)目爛尾。

案例2：短視頻平臺“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)，用戶發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)差0.01%時(shí)，憤怒舉報(bào)平臺欺詐——“我可以不要，但你不能騙”。

這些行為背后，都是最后通牒博弈的變體：人們寧愿雙輸，也不愿被當(dāng)成傻子。

4

世代的“公平閾值”更高了

最新研究（《社會心理學(xué)雜志》，2024）顯示：

95后對“不公平報(bào)價(jià)”的容忍度比80后低40%，且更擅長用社交媒體曝光施壓。

“這不是錢，是原則”成為年輕一代的典型反應(yīng)。

當(dāng)100塊錢擺在眼前，人性從不是選擇題——而是一面照妖鏡，映出我們骨子里最赤裸的驕傲與脆弱。

參考文獻(xiàn)

1. 李衛(wèi)東等 (2015). 《最后通牒博弈中的公平偏好：中國證據(jù)》. 心理學(xué)報(bào).

2. Zhang, L. (2024). Generational Shifts in Fairness Perception. Journal of Social Psychology.

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