我是一名心理師

今天要聊的是關于《最后通牒博弈實驗》

了解自我，洞察人性的本質

“假如有人白送你100塊，但條件是由你決定分給對方多少——你會怎么選？慷慨？自私？還是……憤怒？

10年前，北京某高校的一場實驗里，一名大學生因為只拿到‘1塊錢’當場掀翻桌子，而躲在鏡子后的心理學家卻笑了

1

當“公平”變成一場戰爭

最后通牒博弈是心理學最著名的實驗之一：

兩名參與者分一筆錢（比如100元），

A提出分配方案（比如“我拿90，你拿10”），

B有權接受或拒絕。如果B拒絕，兩人一分錢都拿不到。

邏輯上，B應該接受任何大于0的報價，畢竟“有總比沒有好”。但現實是——當分配極度不公時，人們寧可“同歸于盡”也要懲罰對方。

2

為什么我們忍不了“1塊錢”的羞辱？

2015年，復旦大學團隊在《心理學報》復刻了這一實驗，結果令人震驚：

報價低于30%時，超70%的人選擇拒絕，哪怕自己只能拿5元，也要讓對方“賺不到95元”。

一名參與者事后怒吼：“這不是錢的問題！他當我是什么？乞丐嗎？”

“面子”和“尊嚴”的敏感度遠超經濟利益。當對方“踐踏公平底線”，報復的快感會壓倒理性。

3

從“拼多多砍一刀”到職場PUA

案例1：某互聯網公司年終獎分配，領導私下給親信多發10萬，普通員工得知后集體罷工，最終項目爛尾。

案例2：短視頻平臺“砍價免費拿”活動，用戶發現永遠差0.01%時，憤怒舉報平臺欺詐——“我可以不要，但你不能騙”。

這些行為背后，都是最后通牒博弈的變體：人們寧愿雙輸，也不愿被當成傻子。

4

世代的“公平閾值”更高了

最新研究（《社會心理學雜志》，2024）顯示：

95后對“不公平報價”的容忍度比80后低40%，且更擅長用社交媒體曝光施壓。

“這不是錢，是原則”成為年輕一代的典型反應。

當100塊錢擺在眼前，人性從不是選擇題——而是一面照妖鏡，映出我們骨子里最赤裸的驕傲與脆弱。

參考文獻

1. 李衛東等 (2015). 《最后通牒博弈中的公平偏好：中國證據》. 心理學報.

2. Zhang, L. (2024). Generational Shifts in Fairness Perception. Journal of Social Psychology.

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