出品｜知譚商業

作者｜知譚君

華潤入主金沙酒業兩年，金沙酒業董事長換了三任，總經理也換了兩任，業績卻回到了四年前，而其看似為了經銷商好的“不壓貨”政策也被曝疑似隱藏“壓費用”陷阱。

華潤啤酒年報顯示，金沙酒業2024年營收21.61億元，同比增長4%，這與金沙酒業現任董事長范世凱曾許下的“2024年全年營收同比增長30%可以達成”許諾相距甚遠。不僅如此，金沙酒業的盈利能力也在下滑。2024年華潤啤酒白酒業務（主要為金沙酒業）息稅前盈利（EBIT）為1.21億元，同比下降約6.9%。

雖然金沙酒業賺錢能力大不如前，但這家公司卻希望合作方賺錢。3月22日，“金沙酒業2025廠商命運共同體大會”上，金沙酒業新任董事長范世凱承諾：“我們目前所有的發展策略都將圍繞一個核心問題展開，即如何讓合作伙伴長期、持續、穩定地賺錢。”

而金沙酒業對于經銷商的最大誠意就是“不壓貨”。范世凱表示，2024年下半年公司出貨量大幅減少，但市場終端實際開瓶數每月卻在持續增加，這一增一減意味著渠道庫存在消耗。

與此同時，金沙酒業也在面向新渠道積極發力。3月24日，華潤酒業控股有限公司與北京京東世紀貿易有限公司在成都進行戰略合作升級簽約儀式。雙方將在業務模式升級、供應鏈優化、產品合作升級、會員體系建設、多元化聯合營銷及其他板塊開展更深層次合作，攜手打造酒類行業高質量發展樣板。

尷尬的是，金沙酒業新牽手的京東卻在明目張膽地“低價”銷售金沙酒業的核心產品。2023年6月，金沙酒業曾發布通知要求各銷售大區組織轄區經銷商清收線上平臺低價摘要珍品，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產品。一年后，時任金沙酒業總經理范世凱公開宣稱，截至2023年末，以摘要為例，眾數價格已恢復到580-600元的水平，線上授權店鋪的眾數價格穩定在653元。

然而，4月11日京東自營渠道京東超市金沙摘要單瓶裝的價格為529元；4瓶裝的價格為2093元，折合每瓶單價僅為523.25元。諷刺的是，京東上的摘要售價已經是相對高位，“今日酒價”數據顯示，4月11日金沙摘要酒的批價僅425元/瓶。

與此同時，有疑似經銷商在相關文章評論區透露，雖然金沙酒業不再向經銷商壓貨但是廠家卻開始壓費用了。據悉，目前大多數酒企對于經銷商的費用支持形式無外乎品鑒會、獎勵旅游、陳列費、回廠游支持、達標返利等等，但廠家的費用核銷進度快慢卻有很大差異，而很多時候廠家的達標獎勵費用往往就是經銷商的利潤所在。

華潤啤酒歷年財報顯示，2023年金沙酒業處理遺留費用9615萬元，追加經銷商費用投入2.08億元，但24年財報并未披露金沙酒業的經銷商費用情況。在2025年市場競爭愈發激烈的背景下，費用核銷會否成為繼壓貨后，金沙酒業廠商關系的又一大掣肘？

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