相信很多人都認可，中國企業出海已經不是可選項，而是一個必選項。

咨詢公司沙利文發布的2024年中國出海企業報告，其中數據提到2024年上半年，超過2000家中國上市企業布局海外市場，占總體中國上市企業的比重已超過50%并持續上升。而且，不只是大企業們在做出海布局，中小企業動作也很快。有官方數據顯示，在專精特新中小企業這個群體，有出海計劃的企業超過了八成。

出海發展成為中國企業尋找增量市場的主流趨勢，但企業出海，必定是一條充滿未知和艱辛的征程。

這個就需要出海企業找一個對的“搭子”——云廠商。

沙利文認為對于出海中企而言，云廠商是不可或缺的陪同和成長型伙伴。上云、出海、建站、OA，每一個細節領域，云廠商都可以提供適合的服務，主打一個垂直細分領域的精準陪伴。這種數字化工具和能力的綜合式引入，絕對比企業單打獨斗、單點突破更有價值、更有效率。

2025亞馬遜云科技出海大會便是為中國出海企業量身打造的年度規格最高、規模最大、覆蓋面最廣的年度盛會。活動聚合了亞馬遜云科技自身優勢資源和出海實踐，以量身定制的產品及全方位的解決方案，幫助更多的中國企業“走出去”。

那么，作為中國企業的出海“搭子”，亞馬遜云科技究竟是如何幫助中國企業在出海的路上“乘風破浪”的？

出海：亞馬遜云科技就是中國企業對的“搭子

對于中國企業來說，冒然推進出海業務，面臨著諸多挑戰。

首先是出海的廣度，中國企業出海愈發注重全球多點布局，不再局限于北美、歐洲市場，更多向具備人口優勢和地緣便利的新興市場進軍，可以說每個市場都不同。但處處皆不同，企業的運營成本就會非常之高。

其次是需求的寬度。數字化技術要切實發揮出提質降本增效的成果，但上云、建站、OA等業務需要跟業務場景進行融合，企業自己探索的時間成本、機會成本、失敗風險都是很高的，這需要一個具有強大的開發能力和持續的迭代優化的“搭子”來完成這些任務。

第三是服務的精細度。每家企業的組織架構、IT基礎、商業模式、發展階段、成本抗壓能力都各不相同，直接導致其在數字化過程中的技術訴求存在很強的差異化，而傳統同質化、IaaS層的公有云服務則無法滿足出海企業的精細化需求。

這就導致，中國企業想要征服全球市場，就需要尋找合適的出征“搭子”。云廠商在技術側和運營側的實力，能夠為出海的中國企業提供更加靈活的選擇。

幸運的是，亞馬遜云科技一直在做這樣的事情。亞馬遜云科技中國區行業集群總經理沈濤表示：“在過去十年中，亞馬遜云科技憑借全球穩定且全面的基礎設施布局、廣泛而深入的云產品和服務、各行業的洞察與經驗、全球豐富的合作伙伴體系、安全合規的理念以及亞馬遜集團的生態系統，成為中國企業出海的最佳選擇。”

亞馬遜云科技中國區行業集群總經理沈濤

護航：“三橫一縱”支持體系 全方位助力中國企業走向全球

全面的能力布局，讓亞馬遜云科技成為中國企業出海遠行最合適的“搭子”。那么，此次2025亞馬遜云科技出海大會，亞馬遜云科技是如何為中國企業出海護航的呢？我們這就來具體看一下。

在會上，沈濤表示，亞馬遜云科技將組建來自產品、業務拓展、合作伙伴、解決方案、市場營銷等領域的全球資源，并在歐洲、北美以及亞太區成立當地的專業團隊，通過“三橫一縱”的體系，為中國企業的出海保駕護航。

第一“橫”：覆蓋全球、穩定高可用的基礎設施及領先的云和生成式AI服務

亞馬遜云科技可以說一直引領云計算領域的創新，目前提供2863項云服務及功能，并一年內完成3410次服務發布和升級，深度和速度高于全球任何云服務商。全球十萬+的客戶正在使用亞馬遜云科技的AI服務進行創新。

亞馬遜云科技一直致力于成為企業構建和應用生成式AI的首選。在算力層面，亞馬遜云科技不僅與英偉達保持合作，也推出了專門用于推理的Amazon Inferentia芯片和專門用于訓練的Amazon Trainium芯片。在模型層面，Amazon Bedrock提供豐富的模型選擇，包括性能卓越的Claude、擁有極高性價比的Amazon Nova、更適合歐盟法規的Mistral AI模型和備受矚目的DeepSeek R1，亞馬遜云科技是全球第一個宣布在云上提供全托管DeepSeek服務并正式可用的云廠商，是出海客戶使用DeepSeek的最佳選擇。依托先進的技術和成熟的探索海外市場的能力，實現快速增長。在應用層面，亞馬遜云科技提供生成式AI助手Amazon Q系列產品，其中Amazon Q Business能充分利?企業內部數據，?能加快任務處理速度。在2025年，亞馬遜預計總投資1000億美金，其中大部分將用于亞馬遜云科技的云和AI基礎設施建設。

此外，亞馬遜云科技在生成式AI領域投入巨大，計劃投入一千億美金用于全球基礎設施和生成式AI投資，為企業提供豐富的算力、模型和應用。

經過不斷擴展服務矩陣，構筑起從數據存儲、數據分析到人工智能的全面技術堆棧。如今，全球已有超過十萬家企業正在使用亞馬遜云科技的AI服務進行創新。而僅在過去18個月，亞馬遜云科技推出的機器學習和生成式AI功能，較全球主要云服務提供商的總和多出近兩倍。目前，全球97%的AI獨角獸都選擇了亞馬遜云科技作為他們的創新伙伴。

第二“橫”：專業的安全合規理念和技術能力

企業出海，肯定第一個要保證業務的安全穩定。亞馬遜云科技能提供給客戶無可替代的安全穩定。亞馬遜云科技與其它云廠商一個最大的不同：亞馬遜云科技從產品技術設計的第一天開始就認為，安全是所有產品技術的基石，而非門鎖。亞馬遜云科技從底層架構開始實施安全設計，比如Nitro系統的設計確保客戶永遠不會共享相同的CPU、內存或緩存資源，實現最嚴格的隔離。

如今，亞馬遜云科技提供超過240項全功能的云服務，目前在全球245個國家和地區擁有基礎設施，其全球一致的技術滿足了客戶快速拓展業務和開拓新業務的需求。與下一大云服務提供商相比，亞馬遜云科技提供的云服務種類多60%，并擁有三倍以上的數據中心數量。

亞馬遜云科技也是全球唯一，在所有區域都提供至少3個AZ的云服務商，在某些地區，甚至提供4AZ、6AZ的服務。同時，亞馬遜云科技服務使用自動推理每天分析超過十億次查詢，來檢測安全問題，承載著最多國家級、金融級的業務，用戶擁有幾乎可以構建任何最為嚴苛工作負載所需要的可靠性。

因此，亞馬遜云科技能為中國出海企業提供穩定可靠高可用的云服務。

第三“橫”：助力企業打造出海“朋友圈”，加速全球業務拓展的全球資源及合作伙伴網絡

中國有句古話：獨行快，眾行遠。對于選擇亞馬遜云科技的中國企業，還可以借助亞馬遜云科技的“朋友圈”來快速開展出海業務。中國企業可以借助亞馬遜云科技的“朋友圈”來走的更快、更遠。

亞馬遜云科技技術長期主義的堅持，一直以來都擁有最廣泛的技術底座。因此中國企業走到哪里，亞馬遜云科技都在那里。如今，亞馬遜云科技的“朋友圈”為企業出海提供了全方位的支持：

首先，亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）是一個全球性的社區，擁有來自200多個國家和地區的超過14萬個合作伙伴。這些合作伙伴利用亞馬遜云科技的技術、計劃、專業知識和工具，為客戶構建創新的解決方案和服務。其中，70%的合作伙伴總部位于美國境外，這使得亞馬遜云科技能夠更好地服務全球市場。

其次，亞馬遜云科技Marketplace是一個精心策劃的數字化產品目錄，企業客戶可以通過它一站式完成軟件、服務以及數據的選型、購買和部署。對于客戶而言，Marketplace簡化了軟件采購流程，提升了部署速度；對于軟件服務企業來說，它提供了一個高效的新獲客渠道，幫助他們觸達全球客戶，同時降低銷售成本。

此外，中國企業還可以借助亞馬遜集團的豐富資源，如亞馬遜電商、廣告、智能物流、智能語音助手、智慧零售以及設備等多個領域。亞馬遜電商擁有數億活躍用戶和超過2億的Prime會員，是企業在海外的重要銷售渠道；亞馬遜物流覆蓋全球200多個國家和地區的智能物流運營網絡，支持中國企業將產品運往世界各地；Amazon Alexa借助大語言模型能夠實現更自然、智能、個性化的對話體驗，支持全球超過六億臺智能設備的連接；全球銷售規模超過2.5億臺的智能娛樂終端Fire TV則為企業提供了重要的流量入口。

這樣的出海“朋友圈”一定會成為中國企業的新型全球化路徑，達到事半功倍的效果。

一“縱”：打造“行業解決方案資產庫”

不僅如此，亞馬遜云科技還基于對行業的深刻理解，聚焦中國出海的九大行業（汽車、醫療與生命科學、媒體娛樂與廣告、零售快消、游戲、制造、金融、能源、教育），結合自身在各行業的最佳業務實踐，打造行業解決方案資產庫，幫助企業快速落地本地。同時，通過ISV行業解決方案、咨詢公司專屬咨詢和集成合作伙伴SI，進一步完善行業解決方案生態。

加速：三大全新舉措 賦能各行業企業出海

基于“三橫一縱”的體系，亞馬遜云科技在此次大會上也推出了三大全新舉措，來幫助各行業的企業出海。

第一、亞馬遜云科技ISV出海計劃升級。此次升級旨在通過亞馬遜先進的云計算和生成式AI產品和服務，幫助ISV合作伙伴構建先進的行業應用和解決方案，并通過亞馬遜全球資源快速觸達全球市場。升級計劃涵蓋初創型ISV、成長型ISV、成熟型ISV和領軍型ISV，提供代金券、云遷移計劃、全球ISV行動計劃以及Go to market活動等支持。

第二、智能家居及消費電子出海加速計劃。該計劃旨在幫助智能家居及消費電子企業客戶直接接入亞馬遜全球業務體系，包括全球開店、廣告、物流等，提供顧問服務，助力企業快速獲得市場和客戶。例如，通過Amazon IoT服務，提供跨品牌統一認證管理，解決企業出海中設備激活和管理的難題。

第三、大灣區行業數字化賦能中心成立。亞馬遜云科技宣布在深圳市南山區設立大灣區行業數字化賦能中心，推動制造、生命健康及零售行業與云計算加速合作。依托南山區的產業基礎和政策資金支持，打造標桿解決方案展示平臺，進行技術賦能、戰略新興市場交流和數字化人才培育。

總結

在全球化浪潮的推動下，中國企業出海已成為一種必然趨勢。從大企業到中小企業，越來越多的企業將目光投向海外市場，尋找新的增長機遇。亞馬遜云科技憑借其強大的技術實力、豐富的運營經驗和廣泛的全球布局，成為眾多企業的首選“搭子”。

在未來的出海征程中，中國企業可以借助亞馬遜云科技的力量，更好地應對各種挑戰，實現全球化發展的目標。亞馬遜云科技也將繼續以技術創新和優質服務為支撐，陪伴中國企業。