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編輯 | 駱 言

“雙春年”猶如春風(fēng)拂面，為酒行業(yè)帶來宴席預(yù)定的補(bǔ)漲紅利。

長(zhǎng)江酒道深入市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，臨近五一婚宴高峰，斬獲“中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一”殊榮的紅花郎，在“辦宴會(huì) 享好禮”的基礎(chǔ)政策之上，亮出“幸福辦婚宴 浪漫游莊園”這一獨(dú)門秘籍——以赤水河左岸的郎酒莊園為場(chǎng)地，在川渝貴三地開啟試點(diǎn)，為選擇紅花郎作為婚宴用酒的新人提供 3 天 2 晚的浪漫莊園之旅，將酒、餐、宴、情完美結(jié)合，成為今年五一宴席市場(chǎng)最亮眼的打法。

在“雙春年”婚宴需求旺盛、確定性增量的背景下，紅花郎的一系列創(chuàng)新打法，不僅為其贏戰(zhàn)五一宴席市場(chǎng)蓄積了勢(shì)能，也彰顯了其作為宴席第一醬酒品牌的實(shí)力。

01

郎酒莊園婚宴新風(fēng)尚

場(chǎng)景占位+文化增值雙輪驅(qū)動(dòng)

在“雙春年”習(xí)俗催動(dòng)婚宴市場(chǎng)回補(bǔ)的當(dāng)口，紅花郎推出了一套創(chuàng)新打法，以世界級(jí)酒莊為載體推出“幸福辦婚宴 浪漫游莊園”活動(dòng)，將傳統(tǒng)婚宴用酒升維為貫穿3天2晚的沉浸式文化體驗(yàn)，并將在川渝貴試點(diǎn)。

這場(chǎng)變革背后是精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察。

國(guó)盛證券數(shù)據(jù)顯示，2025年多地酒店婚宴預(yù)訂量同比激增20%-70%，平安證券亦指出，宴席市場(chǎng)正迎確定性回補(bǔ)。

相較于行業(yè)通行的費(fèi)用補(bǔ)貼、產(chǎn)品禮贈(zèng)等傳統(tǒng)手段，郎酒選擇以郎酒莊園為支點(diǎn)，將釀酒美學(xué)、丹霞地貌與婚慶儀式深度融合——新人可以在郎酒莊園感受白酒文化、欣賞建筑藝術(shù)、領(lǐng)略文學(xué)氣息、觀賞自然風(fēng)光和光影技術(shù)。截止目前，在紅花郎的盛情相邀下，已有超100 對(duì)新人預(yù)報(bào)名，即將奔赴與郎酒莊園的紅火相約。

這場(chǎng)赤水河畔的婚宴革新，折射出白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的深刻轉(zhuǎn)變。

一方面，紅花郎洞察社會(huì)人口結(jié)構(gòu)變化，及時(shí)捕捉到白酒消費(fèi)主力迭代煥新，將目光投向新興年輕消費(fèi)群體，拉近與年輕人溝通距離，培育紅花郎在年輕人的心中品牌地位、忠誠(chéng)度。

另一方面，紅花郎重構(gòu)婚宴市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景，打破傳統(tǒng)婚宴繁瑣、忙碌的場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供了更清凈、自然、高端、個(gè)性的婚宴之旅，讓消費(fèi)者的情緒價(jià)值得到滿足和釋放，更為中國(guó)婚宴市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型提供了參考和借鑒。

正如北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬分析：“中國(guó)婚宴市場(chǎng)是中高端酒培育品宣銷一體化的主要道場(chǎng)，既是銷售渠道又是品牌宣傳活動(dòng)，是品、宣、效三效合一的場(chǎng)景。紅花郎不管是顏色還是價(jià)位，都適契合婚宴用酒，通過郎酒莊園酒旅融合能帶來深度體驗(yàn)，形成郎酒忠實(shí)消費(fèi)群體培育的重要途徑和手段。”

從產(chǎn)品交付到情感交付，從交易關(guān)系到用戶資產(chǎn)，紅花郎正用“場(chǎng)景占位+文化增值”的組合拳，為“雙春年”婚宴需求注入新內(nèi)涵——用丹霞地貌作為婚禮背景板，中國(guó)宴席經(jīng)濟(jì)的價(jià)值坐標(biāo)系已在悄然重構(gòu)。

02

宴席市場(chǎng)持續(xù)飄紅

以“拼”的姿態(tài)，向前推進(jìn)一公里

2024 年，郎酒回款和出貨量雙創(chuàng)歷史新高，其中紅花郎穩(wěn)居“中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一”。

長(zhǎng)江酒道市場(chǎng)調(diào)研顯示，臨近五一，紅花郎憑借契合宴席氛圍的外觀設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格，在婚宴、壽宴等場(chǎng)景中備受青睞。

四川華酒匯公司銷售負(fù)責(zé)人表示：“今年以來紅花郎銷售表現(xiàn)良好，較去年有所增長(zhǎng)。客戶在宴席方面更傾向于選擇紅花郎。”

四川內(nèi)江酒商彭玲也提到，紅花郎在宴席和團(tuán)購(gòu)渠道表現(xiàn)突出，今年前三個(gè)月較去年增長(zhǎng)超 10%，五一預(yù)訂已提前開啟。

在湖南市場(chǎng)，郎酒經(jīng)過多年耕耘已達(dá)到 10 億元規(guī)模，紅花郎增長(zhǎng)迅猛。

湖南順興糖酒集團(tuán)總經(jīng)理王俊表示：“去年紅花郎銷售翻倍，一方面因市場(chǎng)基數(shù)小、增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，另一方面得益于廠家的政策和資金支持，助力我們?cè)谘缦袌?chǎng)打開品牌局面。”

王俊談道，紅花郎在湖南宴席渠道有了一定的空間，截至 4 月仍保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)五一期間銷量較往年同期繼續(xù)攀升。

終端門店方面，成都 1919 門店負(fù)責(zé)人透露，紅花郎在商務(wù)宴請(qǐng)和自飲市場(chǎng)也有一定表現(xiàn)，但宴席市場(chǎng)仍是主力，廠家的終端促銷政策對(duì)消費(fèi)者有明顯引流和刺激作用。

“這兩天就已經(jīng)出了好幾件貨。”成都高新區(qū)至誠(chéng)恒泰門店負(fù)責(zé)人反饋，紅花郎因喜慶外觀、合適價(jià)格和名酒品牌效應(yīng)，受到消費(fèi)者青睞。

根據(jù)中金研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年白酒市場(chǎng)規(guī)模6211億元，宴席市場(chǎng)容量2300-2500億元，占比整體銷量40%，預(yù)計(jì)2026年白酒規(guī)模達(dá)7695億元，宴席市場(chǎng)份額也會(huì)取得突破增長(zhǎng)。

紅花郎抓住宴席市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)遇，2024年在河南、陜西等宴席市場(chǎng)份額占比已達(dá) 60%-75%，甚至在部分下沉市場(chǎng)達(dá)到70%。

這也進(jìn)一步印證了國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的調(diào)查結(jié)果：在以婚宴、升學(xué)宴、生日宴為主的大眾宴席市場(chǎng)，紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。如今看來，紅花郎正在照亮2025紅火前路，以“拼”的姿態(tài)，繼續(xù)向前推進(jìn)一公里。

03

紅花郎的“穿透力”

藏在內(nèi)外兼修的紅火里

一直以來，郎酒要求產(chǎn)品具有“穿透力”，向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)。自2022年紅花郎重啟以來，便開啟一條向上攀升之路，2022年銷售收入同比增長(zhǎng)近50%，2023年銷售收入約80億元，2024年距離百億元僅個(gè)位數(shù)。

紅花郎是如何修煉“穿透力”的？

戰(zhàn)略布局的重要性。

2023年1月，紅花郎事業(yè)部再度成為獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，踐行《百年郎酒》總綱領(lǐng)中提出的“到2025年青花郎、紅花郎兩個(gè)單品收入要破百億”。意味著郎酒在戰(zhàn)略上投放更多的資源、資金、政策、人力高度加碼，尤為重視紅花郎的戰(zhàn)略地位。

戰(zhàn)術(shù)打法的有效性。

紅花郎將目光聚焦在宴席市場(chǎng)，僅2023年五一單日接單量首次突破2.5萬桌，累積接單量接近10萬桌，宴席渠道成績(jī)不斷刷新，在消費(fèi)者中建立起“辦宴會(huì)，選紅花郎”的認(rèn)知。

同時(shí)，紅花郎通過辦宴會(huì)享好禮、開瓶掃碼有禮的活動(dòng)，賦能渠道端動(dòng)銷產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)酒積極性，從市場(chǎng)政策維度為銷售提速護(hù)航。今年3月1日、4月1日，紅花郎“開瓶掃碼有禮”和“辦宴會(huì) 享好禮”的促銷政策已經(jīng)落地，渠道端正在積極推動(dòng)中。

值得一提的是，與去年有所不同的是，郎酒取消開瓶掃碼反向紅包，調(diào)整為對(duì)應(yīng)價(jià)值的酒具、產(chǎn)品、郎酒等贈(zèng)禮。

對(duì)此，彭玲表示：“在現(xiàn)在這種環(huán)境下，郎酒的這個(gè)政策變化還是很靈活、及時(shí)，對(duì)于穩(wěn)定價(jià)格有很大的作用，這也是郎酒根據(jù)市場(chǎng)變化做出調(diào)整優(yōu)化的結(jié)果，既幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷穩(wěn)價(jià)，又讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”

郎酒戰(zhàn)術(shù)打法的成效還體現(xiàn)在賦能經(jīng)銷商的利他主義。

“這兩年我們紅花郎的宴席力度比較大，廠家給了我們市場(chǎng)政策和資金補(bǔ)貼的支持。”王俊表示。這也充分說明，在行情調(diào)整之下，郎酒拿出真金白銀支持經(jīng)銷商，踐行“唯客是尊”的理念，扶好商、樹大商，讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)。

正如郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒在2025年“第十四屆中國(guó)白酒T9峰會(huì)”所言：“利他之心，唯客是尊，郎酒進(jìn)一步服務(wù)好經(jīng)銷商。我們要讓努力開拓市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者的商家有可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”

品牌價(jià)值的美學(xué)性。

不少終端酒類連鎖門店反饋，消費(fèi)者經(jīng)常能看到紅花郎品牌動(dòng)作，對(duì)品牌產(chǎn)生美感。近年來，從攜手央視春晚打造“紅花國(guó)色 紅火新年”活動(dòng)，到點(diǎn)亮全國(guó)20多個(gè)城市地標(biāo)的大屏，再到舉辦紅花郎演唱會(huì)等，紅花郎通過品牌營(yíng)銷的互動(dòng)與體驗(yàn)，銜接起深厚的情感，將“紅紅火火”的品牌美學(xué)價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

醬香品質(zhì)的極致性。

2024年，第五代紅花郎·10、2024版紅花郎·15煥新而來，兩款系列產(chǎn)品在品質(zhì)維度均實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，迎合了品質(zhì)升級(jí)下“喝好酒“的時(shí)代之需。

第五代紅花郎·10延續(xù)主體基酒4年以上，比例不低于80%，并加上洞藏10年以上陳年酒及調(diào)味酒勾調(diào)，形成“4+10”郎味十足的風(fēng)格；2024版紅花郎·15酒體延續(xù)主體基酒5年以上，比例不低于80%，加上洞藏15年以上陳年酒及不同風(fēng)格調(diào)味酒勾調(diào)而成，醬香更濃郁，酒體細(xì)膩醇厚，更具“郎味十足”。

從“幸福辦婚宴 浪漫游莊園”的沉浸式體驗(yàn)，到宴席市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)航，紅花郎不僅以品質(zhì)與創(chuàng)新定義了醬酒的未來，更用一場(chǎng)場(chǎng)浪漫儀式，將消費(fèi)者的情感與品牌價(jià)值深度綁定。它不再是單純的宴席用酒，而是中國(guó)人情味與儀式感的具象表達(dá)。

在“雙春年”的東風(fēng)里，紅花郎以“場(chǎng)景占位+文化增值”的雙輪驅(qū)動(dòng)，重構(gòu)宴席經(jīng)濟(jì)的價(jià)值坐標(biāo)。從川渝貴的試點(diǎn)革新，到全國(guó)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)突破，它用穿透力十足的紅火形象，點(diǎn)燃了消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

紅花郎將以更磅礴的氣勢(shì)，續(xù)寫中國(guó)宴席經(jīng)濟(jì)的璀璨篇章——因?yàn)檎嬲摹靶腋Ｃ艽a”，永遠(yuǎn)屬于那些懂得以文化為魂、以品質(zhì)為基、以消費(fèi)者為中心的品牌。