導(dǎo)語(yǔ)：在許連捷卓越的商業(yè)成就與社會(huì)成就背后，是其作為閩南人所特有的“愛(ài)拼才會(huì)贏”的人生旅程。

路言 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

許連捷，這個(gè)名字對(duì)于大多數(shù)人都比較陌生，但對(duì)于它所創(chuàng)建的恒安集團(tuán)旗下的多個(gè)消費(fèi)品牌，人們多耳熟能詳。例如，心相印、安爾樂(lè)、七度空間與安兒樂(lè)都是恒安集團(tuán)旗下的知名品牌。

而就在2025年4月17日16時(shí)50分，許連捷因病醫(yī)治無(wú)效逝世，享年73歲。生前，在許連捷直接帶領(lǐng)和推動(dòng)下，恒安集團(tuán)及主要股東各類(lèi)公益捐贈(zèng)累計(jì)超20億元，其中僅許連捷本人捐贈(zèng)就達(dá)10億元以上。

由于出色的商業(yè)成就與公益表現(xiàn)，許連捷備受社會(huì)尊重。他也曾擔(dān)任第九、十、十一屆全國(guó)政協(xié)委員，第十屆全國(guó)工商聯(lián)副主席，福建省工商聯(lián)副主席、福建省光彩事業(yè)第五屆理事會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、晉江市慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)。先后獲評(píng)“全國(guó)勞動(dòng)模范”（2005年）與“改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”等榮譽(yù)。

許連捷是福建閩南人，出生于泉州晉江。在其卓越的商業(yè)成就與社會(huì)成就背后，是其作為閩南人所特有的“愛(ài)拼才會(huì)贏”的人生旅程。

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從13歲開(kāi)始，許連捷便賣(mài)雞蛋做生意，后來(lái)賣(mài)水果、瓜子，按他的話(huà)說(shuō)，“能想起來(lái)的都干過(guò)”。一度還被扣上過(guò)投機(jī)倒把的帽子，但在與逆境周旋中，豐富了許連捷的機(jī)敏和智慧。他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找機(jī)會(huì)干一番大事業(yè)。1979年政策一松動(dòng)，他就

下了海，先后做過(guò)運(yùn)輸隊(duì)、服裝廠與拉鏈廠，直到1985年創(chuàng)立恒安，他才走上崛起之路。

恒安集團(tuán)的崛起可以部分歸功于當(dāng)時(shí)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的空白，但是同時(shí)也歸功于許連捷的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力。當(dāng)時(shí)，衛(wèi)生巾市場(chǎng)還未開(kāi)發(fā)，32歲的許連捷判斷這種產(chǎn)品日后一定有市場(chǎng)。1985年，在周?chē)钠髽I(yè)都在做代工的時(shí)候，恒安主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從一個(gè)家庭手工作坊式的服裝廠轉(zhuǎn)向衛(wèi)生巾制造，成為最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一。

恰是這種“快半步”的節(jié)奏，讓恒安既充當(dāng)了市場(chǎng)的拓荒者，又避免了成為“烈士”。創(chuàng)業(yè)初期，許連捷就有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)。1986年，他花了三萬(wàn)元錢(qián)打廣告，并機(jī)警的向發(fā)達(dá)城市進(jìn)軍。恒安的產(chǎn)品一進(jìn)入上海，就迅速占領(lǐng)了上海70%～80%的市場(chǎng)份額。1988年，寶潔進(jìn)入中國(guó)，面對(duì)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恒安采取差異化策略，定位在大眾消費(fèi)市場(chǎng)巧妙避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

1990年代初，國(guó)有廠商退出市場(chǎng)，購(gòu)匯額度也放開(kāi)了，恒安的盈利水平迅速上升，凈利率超過(guò)20%。更重要的是，衛(wèi)生巾市場(chǎng)迅速普及。憑借市場(chǎng)的先機(jī)，“安樂(lè)”衛(wèi)生巾占據(jù)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場(chǎng)半壁江山。“安樂(lè)”幾乎成了衛(wèi)生巾的代名詞。恒安的生意好到有人用錢(qián)包著刀子，逼著業(yè)務(wù)員開(kāi)提貨單，“100箱貨拿出門(mén)口，一倒手就可以賺1000元”。

但許連捷十分清醒，“最輝煌的時(shí)候，危機(jī)就來(lái)了，有這么好的生意誰(shuí)不做？”當(dāng)時(shí)，花王、金佰利和強(qiáng)生公司都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)的就有四五千家衛(wèi)生巾廠。為了更好的分析戰(zhàn)況，許連捷躲到了馬來(lái)西亞，白天跑市場(chǎng)晚上閉門(mén)思考。知己知彼天地寬，從馬來(lái)西亞回來(lái)，許連捷頭腦無(wú)比清晰。只有進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備革新，“恒安”才會(huì)有更大的生存和發(fā)展空間。許連捷決定對(duì)標(biāo)日本花王公司開(kāi)始升級(jí)。

1992年他力排眾議，以中檔設(shè)備五倍價(jià)格，高出一個(gè)億的預(yù)算，引入日本最先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)“帶翅膀”的衛(wèi)生巾。許連捷說(shuō)：“只有引進(jìn)高檔設(shè)備，才能從根本上擺脫低水平的競(jìng)爭(zhēng)”。護(hù)翼衛(wèi)生巾“安爾樂(lè)”不但打開(kāi)了國(guó)內(nèi)高檔衛(wèi)生巾消費(fèi)之門(mén)，還使國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾的生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際水平縮短了20年。與此同時(shí)，恒安還完成了全國(guó)布局，建立起遍布大江南北的產(chǎn)銷(xiāo)體系，從一家區(qū)域性公司一躍而成為全國(guó)性行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

1995年，安樂(lè)、安爾樂(lè)系列產(chǎn)品剛被評(píng)為“福建名牌產(chǎn)品”后不久，許連捷又居安思危、未雨綢繆，立刻趁勢(shì)斥巨資購(gòu)進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始生產(chǎn)“安兒樂(lè)”嬰兒紙尿褲。而在1997年，紙尿褲剛占據(jù)市場(chǎng)份額第一時(shí)，他又馬上砸下5億元，進(jìn)軍生活用紙行業(yè)，締造了“心相印”這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤！鞍矤枠?lè)”也于1999年被原國(guó)家工商局評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)能唯一與跨國(guó)公司產(chǎn)品抗衡的品牌。

進(jìn)入新世紀(jì)，“安爾樂(lè)”華麗轉(zhuǎn)身，通過(guò)新技術(shù)、新方法、新工藝，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能，“七度空間”系列衛(wèi)生巾，成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。恒安不但注重技術(shù)設(shè)備引進(jìn)，1996年起還成立了“研究中心”（后改名為研發(fā)部）為公司研制開(kāi)發(fā)了大量具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。2002年以來(lái)，研發(fā)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品、新材料開(kāi)發(fā)與應(yīng)用上來(lái)，擁有了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。

2002年，許連捷收購(gòu)吉安麗人堂日化公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“美媛春”系列產(chǎn)品。2008年下半年，在即將迎來(lái)恒安百億元營(yíng)收規(guī)模的前夕，許連捷又為自己的企業(yè)再添一個(gè)主營(yíng)休閑食品的“新丁”——同屬閩系、與恒安相距不到百步的親親公司。

從賣(mài)衛(wèi)生巾到賣(mài)化妝品，再到賣(mài)休閑食品，外界對(duì)于許連捷一直有著喜歡“亂跨界”的質(zhì)疑。但仔細(xì)分析他的多元化線(xiàn)路其實(shí)能發(fā)現(xiàn)，恒安的每次跨界，都是圍繞著它核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的。恒安版圖的擴(kuò)大中，許連捷的寶潔夢(mèng)也逐漸清晰了。

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想要讓恒安成為百年企業(yè)，許連捷知道，體制才是企業(yè)長(zhǎng)青的根基。盡管業(yè)務(wù)發(fā)展順利，許連捷還是警醒的看到了繁榮背后的危機(jī)。1995年開(kāi)始，公司銷(xiāo)售收入徘徊在十億左右，沒(méi)有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來(lái)的公司，發(fā)展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據(jù)。如果沒(méi)有一套透明運(yùn)作的制度，專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)不來(lái)，公司的業(yè)務(wù)也很難發(fā)展。

1998年，許連捷選擇上市，很多原始股東想不通，因?yàn)楣镜挠芰軓?qiáng)，他們覺(jué)得沒(méi)有必要攤薄自己的股權(quán)。對(duì)許連捷來(lái)說(shuō)，上市的主要目的是規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，因?yàn)樯鲜杏泻芏鄺l款要求，比如說(shuō)關(guān)鍵崗位親屬回避，明晰股權(quán)結(jié)構(gòu)等等，要實(shí)現(xiàn)百年恒安這件事必須做。

1998年，恒安在香港掛牌，以10倍的市盈率順利入市，同時(shí)創(chuàng)下了這年港股上市最高市盈率和最高認(rèn)購(gòu)倍數(shù)的奇跡。自此恒安正式導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)入資本市場(chǎng)接受公眾監(jiān)督，這是恒安發(fā)展史上的里程碑，也在接下來(lái)的一場(chǎng)危機(jī)中救了恒安一命。

1999年，一個(gè)悲劇發(fā)生了。集團(tuán)的一個(gè)副總裁全家被害，150多個(gè)刑警在公司待了五個(gè)多月挖地三尺進(jìn)行取證，當(dāng)時(shí)外邊謠言四起，許連捷心力交瘁，一度回到農(nóng)村的土屋居住，恒安陷入“無(wú)政府狀態(tài)”。但是在此混亂之下，財(cái)務(wù)記錄始終認(rèn)真、規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有上市后整套規(guī)范的管理制度和透明運(yùn)營(yíng)的流程，發(fā)生這么大的血案就可能對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生毀滅性的打擊。

企業(yè)在前進(jìn)，恒安自我革新的腳步從未停止過(guò)。2002年，許連捷認(rèn)為，恒安的體量太大、弊病太多，靠自身力量變革已力不從心，便果斷花了2000萬(wàn)元引進(jìn)世界著名管理咨詢(xún)公司，對(duì)公司進(jìn)行全面管理變革。許連捷從自己下手開(kāi)始革命，將自己的集權(quán)層層瓦解，推動(dòng)了集團(tuán)的變革。“TCT行動(dòng)”實(shí)施6年，家族企業(yè)脫胎換骨，人員減少1500多人。各項(xiàng)重要指標(biāo)增長(zhǎng)6倍，人均銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)6.5倍。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2003年SARS之后開(kāi)始進(jìn)入新一輪的高速增長(zhǎng)期。2002年~2012年，也正是恒安發(fā)展的黃金十年，無(wú)論是上市公司的銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)，還是股價(jià)或市值，每年都保持著20%~30%的增幅。增長(zhǎng)最快的是在2008年~2009年，其銷(xiāo)售收入從80億港元躍升至108億港元，凈利潤(rùn)從13.41億港元躍升至21.18億港元。也正是在這一階段，許連捷又進(jìn)行了一次改革。

第一次改革實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的變革后，許連捷又展開(kāi)了第二次精細(xì)管理的變革。2008年，恒安在金融危機(jī)的大環(huán)境下，再次引進(jìn)世界知名管理咨詢(xún)公司，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化與績(jī)效管理模塊等四大模塊全方位提升企業(yè)管理水平。

變革雖然不久，但效益已經(jīng)顯現(xiàn)。年物流運(yùn)輸費(fèi)用曾經(jīng)高達(dá)4億元，經(jīng)過(guò)總招標(biāo)，大幅度下降，天津到北京下降50％；包裝箱經(jīng)過(guò)總招標(biāo)，下降幅度達(dá)70％。

同時(shí)，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，恒安逆勢(shì)擴(kuò)張，邁出恒安發(fā)展史上最大的規(guī)模擴(kuò)張步伐，在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末，恒安造紙規(guī)模年均60萬(wàn)噸，恒安紙業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步拉開(kāi)與國(guó)內(nèi)同行的距離，成為真正的生活用紙巨頭企業(yè)。

電商、O2O、大數(shù)據(jù)、信息化、智能化，逐漸成為新的社會(huì)潮流，許連捷自然不甘落后，帶領(lǐng)恒安進(jìn)行新的變革。2014年3月，恒安再次開(kāi)啟以供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)為核心的第三次管理變革，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求。攜手國(guó)際巨頭IBM和SAP，通過(guò)流程的疏理和再造，以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效協(xié)同、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)可視化、計(jì)劃一體化。

自此，恒安國(guó)際已成為一家橫跨衛(wèi)生巾、紙尿褲、生活用紙、藥妝、零食等多個(gè)行業(yè)，擁有心相印、安爾樂(lè)、安樂(lè)、七度空間、安兒樂(lè)、美媛春、親親等龐大品牌矩陣的多元化企業(yè)。2014年上半年，恒安主營(yíng)業(yè)務(wù)為占收入46.6%的紙巾產(chǎn)品；第二大板塊為衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品，占營(yíng)收的29.6%；第三大板塊為紙尿褲系列，占營(yíng)收的12.8%；剩下約一成的營(yíng)收由零食和藥妝等產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

2014年9月，福布斯發(fā)布全球最具創(chuàng)新力排行榜，來(lái)自中國(guó)的百度和騰訊分別榮登31位和37位。但讓人意外的是，這兩家視創(chuàng)新為生命的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，居然被恒安國(guó)際超越了。恒安以48.2%的創(chuàng)新溢價(jià)不僅超越了百度、騰訊，甚至還將星巴克、可口可樂(lè)拋在身后。

2016年6月，恒安集團(tuán)與咨詢(xún)公司合作，正式啟動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)項(xiàng)目，打造平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與合伙制，使人人成為經(jīng)營(yíng)者變?yōu)榭赡堋{借“平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”策略貼近消費(fèi)者的靈活性及市場(chǎng)反應(yīng)能力，恒安集團(tuán)得以快速地就供貨、產(chǎn)能及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作出調(diào)經(jīng)營(yíng)整，按照各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，有效制定更適合各地域性市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，以及推出針對(duì)不同消費(fèi)族群的產(chǎn)品。

恒安集團(tuán)建立的完善的科研和創(chuàng)新管理體系，推動(dòng)衛(wèi)生巾、生活用紙、紙尿褲市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)行業(yè)第一。參與紙品、衛(wèi)生巾及紙尿褲等產(chǎn)品10個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草，專(zhuān)利累計(jì)申請(qǐng)506項(xiàng)，發(fā)明105項(xiàng)，實(shí)用新型110項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明25項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型108項(xiàng)。他還創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)的首家企業(yè)大學(xué)——恒安管理學(xué)院，為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)培養(yǎng)了一大批專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

恒安創(chuàng)立30余年，其市場(chǎng)表現(xiàn)可以概括為兩句話(huà)：其一，從無(wú)到有，成為市場(chǎng)的開(kāi)拓者；其二，從有到好，成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。1985年創(chuàng)業(yè)伊始推出的安樂(lè)衛(wèi)生巾，1996年推出的安兒樂(lè)紙尿褲，1998年推出的心相印紙巾，都是搶先時(shí)代半步推出的拓荒性產(chǎn)品，引發(fā)了一波又一波消費(fèi)革命，恒安也因此一直保持市場(chǎng)開(kāi)拓者的形象。

國(guó)內(nèi)外成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)讓藍(lán)海迅速成為紅海。恒安的法寶是產(chǎn)品創(chuàng)新。在衛(wèi)生巾領(lǐng)域，繼安樂(lè)后，恒安又相繼推出升級(jí)換代的安爾樂(lè)、七度空間等；在紙尿褲領(lǐng)域，恒安則通過(guò)研發(fā)不斷推出超能吸、小輕芯、扭扭彈力褲等新品，并針對(duì)老年人市場(chǎng)推出安而康成人紙尿褲；在紙巾領(lǐng)域，恒安針對(duì)市場(chǎng)新需求不斷推出濕水不易破乳酸紙巾、精致壓花不分層紙巾、可愛(ài)印花紙巾、抽取式廚房用紙等新產(chǎn)品，從而讓心相印連續(xù)十幾年穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率第一。

“恒安”，有許連捷的膽識(shí)和眼光，有他的開(kāi)拓和革新精神，在成為百年恒安和千億企業(yè)的路上，在成為中國(guó)寶潔的路上，讓大家看到了不斷的驚喜。

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作為恒安奇跡的締造者，許連捷對(duì)管理有著深刻的理解和篤定的實(shí)踐。他說(shuō)，管理首先是盡心盡責(zé)，盡力去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找可能存在的不足之處，并主動(dòng)提出來(lái)，尋求改善的意見(jiàn)。如果你不盡心盡責(zé)，單純聽(tīng)匯報(bào)，看表面文章，這就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的管理者。“我每做一個(gè)決策，包括價(jià)格調(diào)整，或者營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，都要跑一跑市場(chǎng)，去一線(xiàn)看看，絕對(duì)不是坐在屋子里面拍腦袋就干的。”

一個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)久成功一定要有“應(yīng)對(duì)變化的適應(yīng)力”，無(wú)論恒安做了哪些管理創(chuàng)新或者經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，都是源于現(xiàn)狀形勢(shì)的倒逼，也是把握趨勢(shì)而進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，并且在此過(guò)程中充分利用外界的智慧賦予的“刀”，大刀闊斧的去實(shí)踐。以快半步的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打的在實(shí)踐中前行。

每當(dāng)外界問(wèn)起恒安成功的秘訣，許連捷不喜歡多談自己，也不愿意多談具體數(shù)字和細(xì)節(jié)，而是更愿意分享恒安的精神、文化和價(jià)值觀。他有點(diǎn)固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)：“這些才是百年恒安的基石嘛！”

許連捷曾在自己的微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)一篇名為《價(jià)值觀勝過(guò)商業(yè)模式》的文章。文中寫(xiě)道：今天，我們身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比以往的任何時(shí)代變化都要快，在這樣的環(huán)境中，企業(yè)的商業(yè)模式總是在不斷地被顛覆，唯有商業(yè)模式背后的價(jià)值觀保持相對(duì)穩(wěn)定。往往正是這些價(jià)值觀支撐著創(chuàng)業(yè)者去不斷調(diào)整。

比爾·蓋茨說(shuō)，在人的本性中，蘊(yùn)含著兩個(gè)巨大的力量，一是自立，一是關(guān)愛(ài)他人。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“外求變”正是為了達(dá)到自立強(qiáng)大的目的，而“內(nèi)守善”則又變成關(guān)愛(ài)社會(huì)、關(guān)心消費(fèi)群體和企業(yè)創(chuàng)新的巨大力量。作為中國(guó)生活用品龍頭企業(yè)的恒安，正是一直秉持這種“外求變，內(nèi)守善”的原則，歷經(jīng)了30多年的風(fēng)雨征途，成為一家受人尊敬的中國(guó)企業(yè)。而隨著許連捷的離世，我們希望這種精神能夠在未來(lái)繼續(xù)得到延承。